運(yùn)營(yíng)阿里巴巴店鋪思路及實(shí)戰(zhàn)篇

運(yùn)營(yíng)阿里巴巴店鋪思路及實(shí)戰(zhàn)篇第1頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月目錄4旺鋪優(yōu)化首頁裝修3233詳情裝修5

產(chǎn)品星級(jí)質(zhì)量?jī)?yōu)化6加入買家保障、實(shí)地認(rèn)證

7店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)設(shè)置8確認(rèn)主推款（標(biāo)題優(yōu)化）1準(zhǔn)備資料第2頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月9做主推款基礎(chǔ)銷量10關(guān)鍵詞排名查找11搜關(guān)鍵詞做銷量312交易筆數(shù)13返客率占比314金供拿下15伙拼產(chǎn)品培訓(xùn)316日常詢盤管理17店鋪活動(dòng)策劃第3頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月

1準(zhǔn)備資料第4頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月

首頁裝修32第5頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月

33詳情裝修第6頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月*除供應(yīng)產(chǎn)品不能控制之外，其它的優(yōu)化必須全部?jī)?yōu)化完畢

4旺鋪優(yōu)化優(yōu)化模塊小技巧：若實(shí)在無內(nèi)容可加，點(diǎn)擊隱藏標(biāo)題即可，保持左右兩邊對(duì)稱第7頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月1、標(biāo)題：文字在15個(gè)以上，不可有堆砌詞

比如：供應(yīng)2012秋冬新款韓版修身圓領(lǐng)加厚長(zhǎng)袖女式毛衣毛絨裝毛褲毛外套。這個(gè)標(biāo)題如果改成：供應(yīng)2012秋冬新款韓版修身圓領(lǐng)加厚長(zhǎng)袖女式毛衣毛外套。就會(huì)比較不錯(cuò)，女式毛衣毛絨裝毛褲毛外套這四個(gè)產(chǎn)品詞堆在一起，會(huì)被系統(tǒng)判定成堆砌，從而相關(guān)性得分不高，排名就會(huì)靠后。

關(guān)于什么樣的標(biāo)題算堆砌，在這里簡(jiǎn)要說一下。

首先，核心產(chǎn)品詞最好1~2個(gè)，不要太多，否則容易被判定成堆砌。

其次，產(chǎn)品詞要相關(guān)，比如標(biāo)題：供應(yīng)手機(jī)計(jì)算器。即使只有兩個(gè)產(chǎn)品詞，但因?yàn)槭謾C(jī)和計(jì)算器是完全不相關(guān)的產(chǎn)品，系統(tǒng)對(duì)于這類堆砌判定非常嚴(yán)格。但像土豆，馬鈴薯這類同義詞，或者服裝，連衣裙這類包含詞，一般情況下是不會(huì)判定成堆砌的，除非詞的個(gè)數(shù)偏多。

最后是品牌詞堆砌，比如標(biāo)題：供應(yīng)蘋果手機(jī)三星手機(jī)諾基亞手機(jī)。就會(huì)被判定成堆砌，建議品牌名不要超過2個(gè)。

2、屬性：盡量全部填完整（屬性的重要性？？？）

3、支持在線訂購(gòu)

4、主圖圖片應(yīng)清晰不應(yīng)有文字，像素800*800

5、詳情說明：A、加入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷B、圖片5張以上（非消品建議加入水?。〤、文字200字以上

5

產(chǎn)品星級(jí)質(zhì)量?jī)?yōu)化第8頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月加入買家保障（加入買家保障的會(huì)員，享有以下三大優(yōu)勢(shì)：1、同等條件下搜索排名靠前2、推廣曝光優(yōu)先3、更多買家信賴4、達(dá)到活動(dòng)門檻）

加入買家保障的操作：直接點(diǎn)擊“?！眻D標(biāo)，凍結(jié)3000元即可注：只是凍結(jié)無須扣費(fèi)

加入實(shí)地認(rèn)證好處：對(duì)采購(gòu)商來說：在線查看供應(yīng)商真實(shí)經(jīng)營(yíng)照片，全面了解供應(yīng)商的工商注冊(cè)信息、經(jīng)營(yíng)地址、產(chǎn)銷能力，降低采購(gòu)決策的成本。

對(duì)供應(yīng)商來說：獨(dú)有實(shí)景照片，全面展示公司實(shí)力，同時(shí)享受搜索排名優(yōu)先等特權(quán)，加強(qiáng)采購(gòu)商對(duì)自己的信任，增加成交機(jī)會(huì)。

實(shí)地認(rèn)證：新開店鋪免費(fèi)體驗(yàn)（有效期60天），之后每年誠(chéng)信通續(xù)費(fèi)后都有免費(fèi)體驗(yàn)（有效期60天）若在此期間內(nèi)沒有認(rèn)證，過后需收費(fèi)

操作步驟：點(diǎn)擊我要認(rèn)證→填寫認(rèn)證地址和聯(lián)系人方式→上傳租賃合同→系統(tǒng)審核→審核通過→等待阿時(shí)里巴巴第三方公司認(rèn)證→上門拍照→上傳照片→完成認(rèn)證→自動(dòng)點(diǎn)亮圖標(biāo)

周期：7－10天

6加入買家保障、實(shí)地認(rèn)證

第9頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月1、物流設(shè)置（看商家是否有和快遞公司合作？若無，可按快遞標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)）

親：哪里找標(biāo)準(zhǔn)快遞收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？？？

2、混批設(shè)置（定義？）

3、樣品設(shè)置

4、店鋪優(yōu)惠設(shè)置

5、子賬號(hào)添加設(shè)置

7店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)設(shè)置第10頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月標(biāo)題優(yōu)化：一個(gè)好的標(biāo)題的基本組成（風(fēng)格+產(chǎn)品關(guān)鍵詞大詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+產(chǎn)品修飾詞+產(chǎn)品編號(hào)）

關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化

最大化匹配優(yōu)先展示

從字面上比較好理解。就是標(biāo)題關(guān)鍵詞與買家搜索的詞最接近的情況下淘寶會(huì)優(yōu)先展示，當(dāng)然這里有個(gè)前提，就是權(quán)重相差不大。

舉個(gè)例子：“仿真花蝴蝶蘭套裝“和”仿真花蝴蝶蘭套裝“這2個(gè)關(guān)鍵詞，按理說是只要?jiǎng)e人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”這2個(gè)關(guān)鍵詞都可以展示，但是這里有個(gè)秘密卻很少人知道。就是在這種情況時(shí)，緊密排列的會(huì)優(yōu)先展示。

也就是說在別人搜索“仿真花蝴蝶蘭套裝”時(shí)，是先展示“仿真花蝴蝶蘭套裝”，后展示“仿真花蝴蝶蘭套裝”的，這個(gè)也就是緊密排列優(yōu)先展示的原理。

優(yōu)化標(biāo)題參考工具：A、阿里指數(shù)B、同行C、淘寶搜指數(shù)D、百度搜索指數(shù)

優(yōu)化完畢后進(jìn)行檢測(cè)

8確認(rèn)主推款（標(biāo)題優(yōu)化）第11頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月

9做主推款基礎(chǔ)銷量鏈接拍：主推款數(shù)量拍大，其余的小量

瀏覽時(shí)：寶貝詳情停留至少1分鐘以上

拍交易筆數(shù)：一天拍1－3筆即可，連續(xù)拍三天第12頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月生意參謀－關(guān)鍵詞輸入－查找－診斷－完成優(yōu)化

10關(guān)鍵詞排名查找第13頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月

11搜關(guān)鍵詞做銷量刷前準(zhǔn)備

1.找好友互刷，最好是小號(hào)，或者不同行業(yè)的賣家賬號(hào)，對(duì)于新店，阿里基本上刷單量控制在每天2-3單，基本上不會(huì)被查。

2.清理瀏覽器緩存；工具→internet→刪除歷史記錄

貨比三家1：

搜索框輸入關(guān)鍵

隨意找另外一家類似款

點(diǎn)擊進(jìn)入（圖片詳情和評(píng)論及保障）

瀏覽三家或者以上店鋪后，點(diǎn)擊進(jìn)入目標(biāo)店

注：店內(nèi)瀏覽兩個(gè)或以上寶貝

第14頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月假聊

拍下付款--

發(fā)貨--找快遞單號(hào)（跟朋友要，或者去買一個(gè)1.5元一個(gè)）

收貨

認(rèn)真評(píng)價(jià)（點(diǎn)亮五顆星）

提示

評(píng)價(jià)可以去淘寶或者天貓復(fù)制，這個(gè)很重要?。≡u(píng)價(jià)是引導(dǎo)買家購(gòu)買的重要因素

第15頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月新店鋪每天刷的新買家數(shù)不可超過2個(gè)

Why???

312交易筆數(shù)第16頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月二次購(gòu)買即示為老顧客

13返客率占比為何要做老顧客占比？？？第17頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月1、金牌供應(yīng)商門檻需要

2、回頭客比例越高越反映你產(chǎn)品的質(zhì)量好，公司服務(wù)和信譽(yù)都好

3、說明你公司的客戶轉(zhuǎn)化率能力強(qiáng)

4、質(zhì)量有保證

5、積累信用、評(píng)論（好的評(píng)論更能激起買家的購(gòu)買欲）第18頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月加入金牌供應(yīng)商好處：1、認(rèn)證標(biāo)牌：有金牌會(huì)員標(biāo)識(shí)，增大中標(biāo)機(jī)會(huì)

2、頭像高亮顯示：頭像高亮度顯示，增大中標(biāo)機(jī)會(huì)

3、查看客戶聯(lián)系方式權(quán)限：可查看客戶的電話、QQ等信息

4、流量大大增加

報(bào)名操作步驟：

專場(chǎng)活動(dòng)→報(bào)名金牌供應(yīng)商→立即報(bào)名→查看未達(dá)到門檻→若達(dá)到門檻→確認(rèn)書→填寫商家聯(lián)系姓名、手機(jī)、旺旺ID→上傳證書（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各種榮譽(yù)證書）→系統(tǒng)審核→審核通過→圖片自動(dòng)點(diǎn)亮

注：后期需要保持金牌供應(yīng)商各項(xiàng)條件，否則自動(dòng)取消金牌供應(yīng)商標(biāo)識(shí)

314金供拿下第19頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月伙拼產(chǎn)品培養(yǎng)：

報(bào)名伙拼→查看活動(dòng)門檻→選定報(bào)活動(dòng)的產(chǎn)品→達(dá)到伙拼門檻→30天銷量（300－500）→30天買家數(shù)（15－30）→交易等級(jí)3A

伙拼產(chǎn)品報(bào)名流程：

和老板溝通活動(dòng)優(yōu)惠折扣→主圖不可有文字且清晰→庫存大于20萬→加入10000元保證

金→報(bào)名審核→保持熱度→審核通過→確認(rèn)合同→進(jìn)行店鋪裝修→首頁添加伙拼輪播圖

→添加伙拼模塊→等待通知上線時(shí)間→群發(fā)旺旺→積累“開搶提醒”人數(shù)→活動(dòng)上線→

刷筆數(shù)→刷數(shù)量

15伙拼產(chǎn)品培養(yǎng)及報(bào)名第20頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月

316日常詢盤管理第21頁，課件共24頁，創(chuàng)作于2023年2月注：2－3天左右可詢盤一次

選擇發(fā)送時(shí)間？？？第2