特醬酒國慶營銷策劃方案教學(xué)課件

特醬酒國慶營銷策劃方案特醬酒國慶營銷策劃方案特醬酒國慶營銷策劃方案東風(fēng)特醬酒國慶節(jié)營銷策略營銷戰(zhàn)略框架活動環(huán)境分析公司使命/任務(wù)/目標(biāo)內(nèi)部分析顧客分析SWOT分析競爭對手分析營銷實(shí)施計(jì)營銷戰(zhàn)略監(jiān)控體系營銷策略教學(xué)情境是學(xué)生掌握知識、形成能力、發(fā)展心理品質(zhì)的重要源泉，是溝通現(xiàn)實(shí)生活與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)、具體問題與抽象概念之間的橋梁。在生活、活動和游戲的情境中，容易激活學(xué)生已有的知識經(jīng)驗(yàn)，尋找到解決問題的相關(guān)策略。下面，筆者結(jié)合自己多年的教學(xué)實(shí)踐，談?wù)勗跀?shù)學(xué)教學(xué)中創(chuàng)設(shè)有效情境的原則和方法。一、創(chuàng)設(shè)有效教學(xué)情境的原則1.教學(xué)情境要有一定的新奇度：也就是說一定要新鮮、有趣，具有吸引力。例如，生動有趣的故事、精彩的錄像視頻等等。2.教學(xué)情境要有現(xiàn)實(shí)性。也就是說要和學(xué)生們的生活實(shí)際息息相關(guān)，盡量使用學(xué)生們熟悉的生活素材。3.教學(xué)情境的呈現(xiàn)要明晰，要緊緊圍繞著教學(xué)目標(biāo)，而且要非常具體，盡量使主題突出，無關(guān)的信息盡量不出現(xiàn)，不要讓學(xué)生們的注意力被非主要因素“搶了風(fēng)頭”。這樣，學(xué)生才能有效理解問題的含義。4.問題情境要具有開放性，因?yàn)橐粋€開放的問題情境才能有效地激活學(xué)生的思維。5.情境引入的內(nèi)容和形式的選擇要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)。對于低年級的學(xué)生，他們對顏色、聲音、動作有著極大的興趣，因此，要多引入生動有趣的情境，如運(yùn)用講故事、做游戲、模擬表演、直觀演示等形式；到了高年級，則要側(cè)重創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流的情境，用數(shù)學(xué)本身的魅力去吸引學(xué)生，盡量讓他們由內(nèi)心的成功體驗(yàn)產(chǎn)生情感上的滿足，進(jìn)而成為推動學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)的動力。二、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的方法1.創(chuàng)設(shè)純數(shù)學(xué)化的教學(xué)情境。創(chuàng)設(shè)能引起學(xué)生認(rèn)知沖突的教學(xué)情境，可以使學(xué)生沉醉于思索中，從疑問中產(chǎn)生探個究竟的想法。例如，教學(xué)“倒數(shù)”一課時，直接出示8組乘積是1的分?jǐn)?shù)乘法算式，讓學(xué)生先計(jì)算，再仔細(xì)觀察能發(fā)現(xiàn)什么。在計(jì)算過程中，學(xué)生一下子激活了學(xué)習(xí)興趣，再通過尋找規(guī)律，徹底理解了倒數(shù)的含義，并體驗(yàn)到了成功的喜悅。2.創(chuàng)設(shè)故事情境。創(chuàng)設(shè)故事情境，在小學(xué)低中年級用得較多。實(shí)踐證明，巧妙地把一些枯燥而抽象的數(shù)學(xué)規(guī)律，變成有趣而貼近學(xué)生生活的故事情境，能有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。3.創(chuàng)設(shè)游戲情境。游戲是學(xué)生非常喜歡的一種活動，教師可以通過游戲或比賽等形式創(chuàng)設(shè)情境，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的欲望，使其在做游戲的過程中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、運(yùn)用數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)。4.創(chuàng)設(shè)懸念情境。懸念設(shè)置于課始，可以激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲；懸念設(shè)置于課尾，則具有“欲知后事如何，且聽下回分解”的魅力。懸念是牽制學(xué)生思維的線，學(xué)生好動、好奇、好勝，教師應(yīng)抓住學(xué)生的心理特點(diǎn)設(shè)置懸念。例如，在教學(xué)“比例的應(yīng)用”一課時，先給學(xué)生講一個故事：古希臘哲學(xué)家泰勒斯旅行到埃及，在一個晴朗的日子里，當(dāng)?shù)厝伺阃⒂^胡夫金字塔，泰勒斯問旁邊的人：“誰知道這金字塔有多高？”當(dāng)?shù)厝苏f：“沒有人知道，因?yàn)楣糯萜臅蠜]有記載，而我們今天也不能判定這金字塔究竟有多高?！碧├账拐f：“可是，這是馬上可以測出來的，我可以根據(jù)我的身高測得金字塔的高度?！闭f完，泰勒斯取出一條結(jié)繩，在助手的幫助下，測得塔高是136.5米。故事講完了，學(xué)生們還沉浸在故事之中，教師繼續(xù)問：“誰能說出泰勒斯是如何測出塔高的？”學(xué)生面面相覷，回答不出。教師繼續(xù)說：“下面學(xué)習(xí)的知識就能幫助大家回答這一問題。”這一懸念的設(shè)置，使學(xué)生產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心和濃厚的探究興趣，他們自然進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)之中。總之，在數(shù)學(xué)教學(xué)中，引入有效情境沒有固定的模式，隨著現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)的不斷更新、發(fā)展，新的方法、手段層出不窮。只要教師對教材深入鉆研，多了解學(xué)生，通過對知識前后聯(lián)系的掌握，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)例，必能創(chuàng)設(shè)出符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律、會引發(fā)學(xué)生的認(rèn)識需要、激發(fā)學(xué)生的求知欲望、有利于培養(yǎng)學(xué)生思維能力的教學(xué)情境。2008年12月10日，教育部啟動了新一輪中職德育課程改革。在《關(guān)于中等職業(yè)學(xué)校德育課程設(shè)置與教學(xué)安排的意見》和新修訂的《中等職業(yè)學(xué)校德育課程教學(xué)大綱》中，對德育課程內(nèi)容及教學(xué)安排、教學(xué)組織方法、學(xué)習(xí)評價(jià)與考核等做了明確規(guī)定。要求德育課程教學(xué)應(yīng)遵循“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生”的原則，從學(xué)生身心健康發(fā)展的規(guī)律和中等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)際需要出發(fā)，注重實(shí)踐教育、體驗(yàn)教育、養(yǎng)成教育，做到知識學(xué)習(xí)與能力培養(yǎng)和行為養(yǎng)成相統(tǒng)一，切實(shí)增強(qiáng)針對性、實(shí)效性和時代感。但當(dāng)前農(nóng)村職業(yè)中學(xué)德育課教學(xué)由于種種原因，存在以“課堂為中心，書本為中心，教師為中心”和知識與生活相悖離的現(xiàn)象。使課程學(xué)習(xí)與實(shí)際生活之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，影響了學(xué)生身心健康和發(fā)展的封閉型弊端，德育課缺乏生活性、針對性和有效性，“學(xué)生不愿學(xué)，老師不愿教”已成為當(dāng)前職業(yè)中學(xué)普遍存在的問題。那么，如何改變這種現(xiàn)狀呢？筆者認(rèn)為，構(gòu)建德育課堂教學(xué)生活化模式是一條不錯的選擇。下面筆者就職業(yè)中學(xué)德育課堂教學(xué)生活化談幾點(diǎn)看法。一、課前準(zhǔn)備：開發(fā)生活化的教學(xué)資源課堂教學(xué)前要做好充分的準(zhǔn)備工作，其中包括生活化的課堂教學(xué)積累材料和案例等。新教材的編寫堅(jiān)持“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生”的原則，教材是最重要的教學(xué)資源，但不是唯一的資源，教材中不乏社會事件的展示，不乏生活實(shí)例的列舉，但還是難以趕上社會時事的瞬息萬變。所以各地職業(yè)教育研究部門、學(xué)校、教師和出版單位，要具備與時俱進(jìn)精神，開放教學(xué)內(nèi)容，關(guān)注熱點(diǎn)、貼近生活，切實(shí)增強(qiáng)德育課教學(xué)的針對性和時代感，要積極開發(fā)與本課程相關(guān)、為教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)的多種教學(xué)資源（包括教師的教案集、課件集，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動探究的練習(xí)題集等）。但是在此特別強(qiáng)調(diào)，要改變以往教學(xué)的資源完全由教師收集提供給學(xué)生，再設(shè)置問題情景由學(xué)生討論的現(xiàn)狀。這樣的教學(xué)資源由于不是學(xué)生本人的直接體驗(yàn)，所以學(xué)生很快會對教師提供的材料不感興趣。生活化課堂必須結(jié)合學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展學(xué)生校園生活、家庭生活、社會生活來豐富和提升學(xué)生個體的認(rèn)識，把生活中的教育資源與書本知識融會貫通，從而發(fā)揮現(xiàn)實(shí)生活世界直接經(jīng)驗(yàn)對學(xué)生身心發(fā)展的積極和獨(dú)特的作用。二、課堂教學(xué)：選擇生活化的教學(xué)方法不同的教師，擅長的教學(xué)方法也不盡相同，但要改變農(nóng)村職業(yè)中學(xué)德育課教師十分落后的教學(xué)方法，積極倡導(dǎo)采用一些支撐德育課聯(lián)系生活教學(xué)的新教學(xué)模式，如啟發(fā)式教學(xué)法、討論式教學(xué)法、合作探究式教學(xué)法、情景式教學(xué)法、體驗(yàn)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法等。除運(yùn)用這些方法外，諸如主題班會、辯論會、社會實(shí)踐活動、宣傳活動、訪談演講等，還有模仿“實(shí)話實(shí)說”“正大綜藝”“挑戰(zhàn)主持人”“第二起跑線”“今日說法”等電視欄目的課堂組織形式，都是德育課教學(xué)方式走向生活化的有效形式。三、課后拓展：解決生活中的實(shí)際問題德育課的最終目的和歸宿是服務(wù)于生活實(shí)踐，引入生活是為了回歸生活。學(xué)生的學(xué)習(xí)始于生活，又最終回歸生活。學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)知識、提升能力、感悟真理、陶冶情操、學(xué)習(xí)正確的生活態(tài)度、樹立正確的“三觀”，也需將這些知識和理論回歸到復(fù)雜多變、豐富多彩的社會中去理解和運(yùn)用。筆者建議每一位德育課教師應(yīng)在每一節(jié)課后設(shè)置探究活動，探究活動的目的是為了鼓勵全體學(xué)生參與社會生活，通過活動增加學(xué)生的情感體驗(yàn)，從而真正達(dá)到影響全體學(xué)生心理健康的目的。古人說：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。課后探究是課堂教學(xué)生活化的延伸和拓展，是指導(dǎo)學(xué)生從課堂回歸生活，用已掌握的知識指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)生活的中介和橋梁。課后探究也是讓學(xué)生用生活印證知識、深化認(rèn)識的有效手段。通過該活動，讓學(xué)生真正感受知識的作用和學(xué)習(xí)的樂趣，促進(jìn)學(xué)生的成長。構(gòu)建生活化的德育課堂，不僅可以讓學(xué)生在體驗(yàn)生活的過程中掌握知識、提高認(rèn)識、發(fā)展能力，還能有效地改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，增強(qiáng)德育課教學(xué)的針對性和實(shí)效性，而且可以使學(xué)生感受到德育課對社會、對自身發(fā)展的重要價(jià)值，增強(qiáng)職業(yè)中學(xué)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，為其成功就業(yè)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利的條件。德育課教學(xué)走向生活化是教學(xué)改革的基本方向，但也是一個漸進(jìn)的過程。作為一名農(nóng)村職業(yè)中學(xué)教師，就應(yīng)該在教學(xué)中不斷探索適合學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方法，以便提高課堂教學(xué)效益和學(xué)生的各種能力。本文是甘肅省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2012年度省級重點(diǎn)課題“農(nóng)村職業(yè)中學(xué)德育課堂教學(xué)生活化研究”的階段性成果，課題批準(zhǔn)號：〔2012〕GSZ18。東風(fēng)特醬酒國慶節(jié)營銷策略營銷戰(zhàn)略框架活動環(huán)境分析公司使命/任務(wù)/目標(biāo)內(nèi)部分析顧客分析SWOT分析競爭對手分析營銷實(shí)施計(jì)營銷戰(zhàn)略監(jiān)控體系營銷策略營銷戰(zhàn)略活動背景公司使命任務(wù)/目標(biāo)營銷環(huán)境SWoT分析五六七八定位營銷戰(zhàn)略實(shí)施方案監(jiān)控體系活動背景(一)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析策劃的目的:結(jié)合東方特醬酒國慶黃金周”的營銷活動在原來的營銷策略下,根據(jù)市場的特征和行情的變化(二)行業(yè)環(huán)境分析進(jìn)行階段性的營銷方案即充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為企業(yè)即將進(jìn)行的“國慶黃金周”(三)策劃的目的進(jìn)行活動宣傳造勢、提高終端銷量搶占市場的網(wǎng)絡(luò)營銷方秦網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析備要簽算的是網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)勢1.隨著網(wǎng)民規(guī)模3.根據(jù)《中國5.相對于傳統(tǒng)媒2.以及房產(chǎn)家居絡(luò)廣告市6.體廣告3.網(wǎng)站用戶規(guī)模5.度監(jiān)測》7.告具有得天厚8.的優(yōu)4.的不斷增長6.顯示酒行5.網(wǎng)絡(luò)正在成絡(luò)廣告投放10.成本低6.消費(fèi)者獲取房8.持增長趨勢11.2)傳播范!最廣12.3)針7.產(chǎn)家居資訊的13.4)交互性8.重要渠道,14.5)強(qiáng)烈的9.也成為房產(chǎn)家16.6)受眾數(shù)10.居廣告主必爭17.準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)11.的營銷重地。行業(yè)環(huán)境分析賴茅、五糧液、葡萄酒、金沙回沙酒、洋河酒、啤酒等賣場行業(yè)群雄諸候割據(jù)。而隨著國慶黃金周的到來,每年這個時候各大家居賣場大打宣傳“口水戰(zhàn)”,烽煙四起。隨著網(wǎng)的普及率越來越高,傳統(tǒng)的營銷推廣模式在稍然改變,網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為各大賣場品牌推廣、促銷宣傳、攏消費(fèi)者、搶占市場的重要手段葡萄酒、啤酒等酒家都在緊鑼密鼓的籌劃新一輪網(wǎng)絡(luò)攻勢作為貴州醬香酒的佼佼者,廣告、促銷歷來都是走在前頭,東方特醬酒的廣告、促銷宣傳方面的投入已經(jīng)在是東方特醬酒發(fā)起廣告促銷攻潮、搶占市場的重要時刻東風(fēng)特醬酒“國慶黃東方特醬酒的廣告宣傳渠道可以以平面廣告為輔,如上海等做戶外廣告,而對于網(wǎng)絡(luò)廣金周”促銷攻潮啟塊應(yīng)該很好的利用好。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種潮流,在同行都在搶占網(wǎng)絡(luò)市場的情況下,我認(rèn)為東方特醬酒也有必要調(diào)整營銷策略,利用網(wǎng)絡(luò)為自己進(jìn)行宣傳營銷戰(zhàn)略活動背景公司使命/任務(wù)/目標(biāo)營銷環(huán)境SWoT分析五六七八定位營銷戰(zhàn)略實(shí)施方案監(jiān)控體系公司的營銷理念使命:我們共享特色,富強(qiáng)祖國,共建和諧社會!◆遠(yuǎn)景:打造百年老土酒業(yè)◆價(jià)值觀:更好的服務(wù)、創(chuàng)高品質(zhì)、構(gòu)建和諧核心競爭力◆目標(biāo):塑造中國土酒文化,打造中國土酒品牌◆宗旨:以人為本、誠信經(jīng)營、質(zhì)量第一、服務(wù)至上◆對客戶:工廠+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)=經(jīng)銷商+雙贏的經(jīng)營模式◆對投資者:我們的承諾:低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤、長期性的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機(jī)會;長遠(yuǎn)的、共同成長共同投入的經(jīng)營理念;系統(tǒng)的、完整和諧的與市場需求相匹配的業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃企業(yè)精神:中華文化是中華民族的根基和靈魂,是中華民族生生不息、團(tuán)結(jié)奮斗的不竭動力,是海內(nèi)外無數(shù)中華兒女的精神家園,是老土酒業(yè)所有員工的精神力量。定義使命的目的通過活動有效的把目標(biāo)集中強(qiáng)調(diào)公司主要政策和價(jià)值觀定義競爭