健康保險銷售理念高保額銷售課件

健康保險銷售理念及高保額銷售1整理課件目錄CONTENTS一、為什么要買健康險？二、如何科學購買健康險？三、高額健康險銷售四、健康百分百D產品案例及組合計劃2整理課件目錄CONTENTS一、為什么要買健康險？1、環(huán)境惡化、國人健康狀況堪憂2、重大疾病的特點是三高一低3、重大疾病保險讓重疾不重3整理課件環(huán)境問題每況愈下工作壓力與日俱增不良生活習慣積累是成為重大疾病高發(fā)的根源食品安全工作壓力作息不規(guī)律空氣污染水質污染當前健康環(huán)境惡化72.18%重疾發(fā)生率國人健康狀況堪憂1.7億高血壓人口1億高血脂的人口1.14億糖尿病患者7000萬~2億超重或者肥胖癥1.2億脂肪肝患者《中國人健康大數(shù)據(jù)》5整理課件平均每30秒就有一個人罹患癌癥《2020年健康醫(yī)療預測報告》平均每30秒就有一個人罹患糖尿病平均每30秒至少有一個人死于心腦血管疾病國人健康狀況堪憂6整理課件治愈率早期五年存活率80%費用平均費用30-50萬發(fā)病率人生患重疾比例72.18%年齡重疾發(fā)生呈年輕化三高一低重大疾病的特點2017年新發(fā)癌癥患者430萬因癌癥去世281萬2017年國家癌癥中心發(fā)布中國癌癥數(shù)據(jù)癌癥是奪走人們生命的罪魁禍首之一，許多人談癌色變，人類與癌癥的斗爭從未停止過重疾的發(fā)病率高資料來源--光華博思特消費大數(shù)據(jù)中心中國人壽命的三大“殺手”心腦血管病癌癥帕金森第一大殺手--心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管??！高于腫瘤及其他疾病。近幾年來農村心血管病死亡率持續(xù)高于城市水平，農村為45.01%，城市為42.61%。今后10年心血管病患病人數(shù)仍將快速增長。第二大殺手—癌癥，全國每天約1萬人確診癌癥！每分鐘約7人確診患癌！經過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，總體來說，30歲以上人群發(fā)病率快速增高，80~歲組時達到高峰，近幾年，我國的惡性腫瘤整體發(fā)病率還在不斷上升帕金森病已經成為繼心腦血管病、腫瘤之后的中老年第三大“殺手”，而且明顯呈現(xiàn)年輕化趨勢。我國曾有神經內科的專家用“三多”來形容帕金森病——“聰明人得的多，中國人得的多，病的癥狀非常多重疾的發(fā)病率高9整理課件10個人患重疾比例72.18%72.18%M97%重疾的發(fā)病率高家庭而言患重疾比例超過97%總的來說泰康2018理賠年報顯示理賠金額是10年前的8倍，重疾發(fā)生率惡化加劇重疾的發(fā)病率高—而且呈惡化加劇的趨勢11整理課件未來20年可能迎來癌癥井噴式爆發(fā)！空氣的污染水源的污染食品添加劑的濫用化肥，農藥的污染均瑤集團董事長王均瑤享年38歲網易代理CEO孫德棣享年38歲2013年春晚福娃鄧鳴賀年僅8歲猝死！腸癌！中國流行女歌手姚貝娜年僅34歲乳腺癌！白血?。≈丶舶l(fā)生呈年輕化態(tài)勢重疾發(fā)生率呈年輕化資料來源--光華博思特消費大數(shù)據(jù)中心2013年到2014年，35歲——46歲死于心腦血管病的人，中國是22%，美國是12%中國社科院《人才發(fā)展報告》七成人有過勞死的危險，如果中國知識分子不注意調整亞健康狀態(tài)，不久的將來這些人中的2/3死于心腦血管疾病14整理課件泰康2018理賠年報顯示重疾發(fā)生率呈年輕化趨勢重疾發(fā)生率呈年輕化15整理課件重疾≠絕癥只要及時治療16整理課件早期肺癌乳腺癌甲狀腺癌65%85%95%治愈率癌癥種類45%80%癌癥的治愈率高重大疾病的治療費用高病種類治療費用康復費用備注惡性腫瘤（癌癥）10~30萬5~20萬

CT、伽馬刀、核磁共振等治療項目醫(yī)保不報銷或部分報銷

同時80%以上進口特效藥不在醫(yī)保報銷目錄范圍內急性心肌梗塞5~20萬5~10萬需要長期的藥物治療和康復治療腦中風后遺癥10~20萬5~20萬需長期護理和藥物治療重大器官移植術20~30萬15~20萬心臟移植、肝臟移植不屬于醫(yī)保范圍

器官移植后需接受抗排異治療并長期服用藥物冠狀動脈搭橋術

（冠狀動脈旁路移植術）20萬10~20萬冠狀動脈造影屬于醫(yī)保本部分費用報銷項目，搭橋每條4

萬左右需長期藥物治療和康復費用終末期腎病

（尿毒癥）10萬/年5萬/年換腎或長期依賴透析療法，透析費用屬于醫(yī)保部分費用報

銷項目數(shù)據(jù)來源：保險行業(yè)協(xié)會2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù)這只是普通的治療方法所需的費用18整理課件手術費僅需幾萬元每個療程數(shù)萬元副作用小、痛苦小機體損傷小治愈率很高副作用小、痛苦小精準打擊病灶治愈率極高以治療癌癥為例:手術切除創(chuàng)傷大、痛苦大治療及復發(fā)風險大后遺癥風險大化學藥物治療副作用大、痛苦大機體損傷大療效不穩(wěn)定生物靶向治療每月藥費數(shù)萬元質子重離子一個療程幾十萬科技在進步，好的治療手段不斷普及，但費用也不斷升高平平常常幾十萬，百萬費用不稀奇19整理課件越是新的好的，費用越高！最新抗癌廣譜藥FDA針對17種常見癌癥，治愈率高達75%費用情況：成人膠囊批發(fā)采購費用：32800美元，30天用量;兒童口服液配方的費用：起價為每月11000美元，根據(jù)患

者的表面積計算。20整理課件高昂醫(yī)療費用高昂的醫(yī)療費用如何解決？21整理課件我有社保可能有人會說：22整理課件不要認為有社保就萬無一失一名公務員，肺癌。2016年1月7號入院，1月15號出院，短短8天時間，總費用63732元；結果社?；踞t(yī)療只報了15755元，社保補充醫(yī)療報了3356元，自費44620元。后續(xù)的費用呢？社保還能解決多少？公務員尚且如此，普通百姓又會怎樣？1、報不全--意外住院不報銷、丙類藥品、特效藥、進口

藥、ICU等不報銷，控費政策導致更多不報銷；2、報不完--起付線以下不報銷，可報銷的嚴格按照比例

報銷，異地就醫(yī)比例降低等，三甲醫(yī)院比例

最低；3、病越重，報銷比例越低--重病更多需要好醫(yī)好藥，綜合報銷比例很低，

自付比例很高?？可绫?3整理課件不讓一個人患大病，全家都倒下….治療大病，基本醫(yī)保還不夠，要把基本醫(yī)保和商業(yè)保險結合起來！國務院總理李克強在十三屆全國人大一次會議會見中外記者并回答記者提出的問題并指出：24整理課件靠親朋試想一下：你最好的朋友不幸患重疾了你上周到醫(yī)院看望，給她的家人一筆慰問金（會是多少？）今天她家人打電話說：急需手術，向你借5萬元，你會借嗎？會借多少？又過了一個月，上次借的錢還沒有還你，她的家人又打電話說：病情惡化，需要轉院治療，還差10萬元，再次向你借錢，你會借嗎？會借多少？俗話說：救急不救窮！你會這樣想，別人呢？可能有人會說：可以找朋友救濟25整理課件靠救助可能有人會說：可以找眾籌啊用尊嚴去祈求生的希望26整理課件2018年4月13日，湖南衡陽，在耒陽市馬水鄉(xiāng)灘頭村，今年56歲的唐純武掏出兒子唐功偉的照片說，孩子被查出胃癌后留下字條一去不返，至今已有五十多天還杳無音信。

唐功偉是家中獨子，今年26歲，2015年畢業(yè)于湖南省中醫(yī)藥大學，后來進入衡陽市中醫(yī)院成為一名醫(yī)生，前不久唐功偉被查出患有食道癌，他不忍心讓父母花費巨額醫(yī)藥費，背上巨額債務，更擔心最后落得個人財兩空的結局。在手術前夜，唐功偉告知父親自己銀行存款情況，偷偷留下一封絕筆信，于2月21日僅帶著2000塊現(xiàn)金出走。醫(yī)生患癌不忍連累家人，離家出走杳無音信是自我放棄，還是被家人放棄？靠家人27整理課件重疾不可怕，可怕的問題只有一個沒錢！它會，拖累生你的人，和你生的人……28整理課件假如未來需要30萬醫(yī)療費，有以下三種方式來準備，你會選哪一種？A.一次在銀行存夠30萬現(xiàn)金，以備不時之需。B.每年存入銀行1.5萬，必須堅持存夠20年，才能患病，否則不夠。C.每年投不到1萬元，需要堅持投20年，但在第1年開始，需要時就擁有至少30萬的醫(yī)療費用。選擇C，就是選擇了重大疾病保險29整理課件重大疾病保險讓重疾不重30整理課件靠重疾保險泰康人壽近期重疾理賠案例重疾保險--讓重疾不重讓生命擁有尊嚴，讓真愛得以永續(xù)，讓未來充滿希望31整理課件我堅信：只有通過重疾保險，才能讓重疾不重，才能讓生活不會因患重疾而改變，除此之外沒有其它更好的方法！我確信：無論我怎么決定，只是決定付保費或付保額？我如果不選擇付保費，我的家人就只能選擇付保額了！目錄CONTENTS二、如何科學購買重疾險？1、買重疾險要全面足額2、重疾險要買終身型3、重疾險要選擇高杠桿4、家庭成員購買重疾險的順序5、購買重疾險要趁早1、買重疾險要全面足額有人會說：我買了重疾險了！不擔心了事實上——現(xiàn)狀又如何呢？35整理課件保障金額與費用需求嚴重不匹配36整理課件2018年行業(yè)重疾險理賠大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：泰康人壽等公司2018年度理賠年報平均賠付金額不足10萬元37整理課件以泰康為例數(shù)據(jù)來源：泰康人壽等公司2018年度理賠年報重大疾病件均賠付金額僅7萬元，與治療康復費用平均所需額度20-50萬元存在較大缺口38整理課件一旦患大病，

醫(yī)療費用還這只是冰山一角

39整理課件

1200元圖片來源：重慶網絡廣播電視臺高管患癌后月薪由2.5萬

據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道，尤先生是廈門一家美資物流公司的大客戶經理，已經工作24年，可謂“元老”。在一次體檢，他被確診為肝癌，住院的次月他看到工資條時，只有1200元，這就是他病假醫(yī)療期間的薪酬。由于原先他的工資高達月薪2.5萬，這讓他產生巨大的落差。原本醫(yī)社保自繳部分金額高達4000多元。這樣一來，扣除1200元工資，他還得交3000多元給公司繳社保?？祻托枰X，家人的生活也要繼續(xù)….40整理課件費用高你能看到的治療費用高41整理課件費用高你看不到的康復費用貴社保、醫(yī)療險報銷很有限營養(yǎng)、護理不可能報銷越嚴重的病康復越需要花錢42整理課件損失大你更看不到的收入損失大一個重疾患者，患病前年薪是10萬患病以后5年不工作，收入損失50萬如果是年薪20萬呢？收入越高，損失越高！43整理課件

治療費用康復費用收入損失長期的康復費用收入損失高額的醫(yī)療費用足額的重疾保障包含三個部分足額的重疾保障=治療費用+康復費用+5年收入損失44整理課件治療費康復費收入補償沒有=等死沒有=白治沒有=家破很貴很長很多如果只買10萬？敢說夠了嗎？45整理課件買重疾險不僅僅要準備治療費

還要考慮康復及收入的損失

46整理課件2、重疾險要買終身型長壽帶來更高的疾病發(fā)生率隨著年齡增長，幾類重大疾病發(fā)生的概率逐年上升60歲后癌癥發(fā)病幾率成倍增加。年老時，缺少健康保障

拖累你生的人

終身險呵護終身，年輕時減輕自身負擔，年老時減輕子女負擔。所以重疾險優(yōu)選終身型3、重疾險要選擇高杠桿“高杠桿”是以最少的支出轉嫁最大的風險52整理課件除了重疾，人生還有其它的重大風險：高殘，身故，同樣也需要保障；還有一些疾病程度雖然沒有重疾大（輕癥），但是也會造成不小的費用，也需要保障；所以，重疾險最好也能兼顧，輕癥，高殘，身故的保障責任要全，杠桿比越高53整理課件以健康百分百D款，30歲男，保額30萬為例年交保費12810元年交保費7860元年交保費6450元10年交30年交20年交用12810元撬動30萬杠桿比1：23用7860元撬動30萬杠桿比1：386450元撬動30萬杠桿比1：47交費年期越長，杠桿比越高同樣保額度，交費期越長，杠桿越高54整理課件豁免保費，可再次放大長期交費的杠桿什么是保費豁免，是指在保險合同交費期內，投保人或被保人達到某些特定的情況（如身故、殘疾、重疾或輕癥疾病等），投保人可以不再交納后續(xù)保費，保險合同仍然有效。30歲首次交費年交保費……..以健康百分百D款為例：30歲男，保額30萬，年交保費6450元，投保10個月后不幸患輕癥，第二年開始就豁免后續(xù)各年保費，共計29次，金額達18.7萬豁免保費31歲第2次交費豁免保費豁免保費59歲第30次交費豁免保費32歲第3次交費共計豁免29次保費；合計：187050元55整理課件體檢放寬泰康醫(yī)生APP重疾綠通CCM（癌癥個案管理）健保通服務特藥與購藥渠道齒科服務…….高杠桿還要看服務56整理課件泰康大健康產業(yè)生態(tài)體系全面落地高杠桿更要看實力57整理課件武漢同濟醫(yī)院西南醫(yī)養(yǎng)中心（華西）南京仙林鼓樓醫(yī)院北京燕園康復醫(yī)院廣州粵園康復醫(yī)院成都蜀園康復醫(yī)院上海申園康復醫(yī)院醫(yī)療實體全國布局TAIKANG南京仙林鼓樓醫(yī)院TAIKANG社區(qū)康復醫(yī)院全國15城布局北京、廣州、上海、成都已運營成都來福士高端診所4月開業(yè)58整理課件2014年，攜手約翰霍普金斯提供“全球醫(yī)療直通車”服務2016年增資入股漢喜普泰，提供一流水準的心血管疾病診療及康復醫(yī)療服務2016年11月，攜手北星(國際先進養(yǎng)老社區(qū)管理者)進軍國際醫(yī)養(yǎng)市場2016年入股全球第二大醫(yī)療集團—百匯集團，提供面向國內中高端客戶人群的國際化診所和醫(yī)院服務成為第二大股東，控股中國規(guī)模最大的私立婦產醫(yī)院集團和美醫(yī)療泰康增資入股漢喜普泰醫(yī)院投資管理有限公司，致力于打造中國具有影響力的心血管及相關疾病醫(yī)療服務平臺戰(zhàn)略投資藥明康德新藥開發(fā)有限公司2018年戰(zhàn)略投資信達生物制藥有限公司2017年6月，投資高端醫(yī)學影像診斷設備核心部件和整機，并提供“互聯(lián)網+人工智能”醫(yī)學影像技術服務大健康投資全球遍布2018年6泰康正式宣布戰(zhàn)略投資拜博口腔，力求打造中國口腔醫(yī)療新生態(tài)2014年，戰(zhàn)略投資安琪兒醫(yī)療控股集團，主營中高端婦產科、兒科醫(yī)療和生殖醫(yī)學等健康產業(yè)2016年，泰康股權投資京都兒童醫(yī)院2018年，泰康與歐葆庭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造高品質老齡照護品牌TAIKANG打造高品質老齡照護大健康產業(yè)布局不斷完善2017年8月，泰康投資勁松口腔醫(yī)療集團，成為重要戰(zhàn)略股東。59整理課件選擇泰康意味著選擇了不斷升級的醫(yī)療服務不斷升值的醫(yī)療資源60整理課件泰康產品+服務升級腳步從未停歇20132015201720182019綠通-極致體驗：CCM服務尊享C-重疾就醫(yī)及齒科服務綠通-創(chuàng)新：癌癥靶向藥基因檢測（在解決就醫(yī)全流程前提下深化服務內容）泰康醫(yī)生APP綠通服務再次升級綠通服務，打造個險品牌服務項目

綠通服務升級泰康醫(yī)生APP升級泰康堅持創(chuàng)新、不斷升級、打造服務品牌為客戶提供高品質服務內容61整理課件購買重疾險一定要選擇高杠桿高杠桿不是指簡單的“便宜”而是指這份保障撬動的資金、資源及未來前景的總和62整理課件4、家庭成員購買重疾險的順序全家健康才是福首先，要確保家庭經濟支柱足額保障，才能保證家庭收入的主要來源不受影響。65整理課件其次，要保障我們的孩子的健康成長，不能因為健康風險，影響他一生發(fā)展。一份安心的未來保障，給孩子放飛翅膀66整理課件父母為我們遮風擋雨了大半生，但伴隨著年齡的增高，患病的風險更高，如果能保一定保，一般60歲以上重疾保險就很難購買了，這也正是他們不敢亂花錢的原因之一。兄弟姐妹手足情深，發(fā)生健康風險，我們也會鼎力相助，為了他們的幸福，同時避免自己的損失，應該鼓勵他們早日擁有一份健康保障。67整理課件全家擁有健康保障，發(fā)生重疾時，才能避免耗盡家財只為您才能讓，幸福生活不被改變！68整理課件家庭經濟支柱先擁有

家庭生活開支費幼小子女教育金年邁父母養(yǎng)老金所以全家購買健康險的原則是：其次是孩子，父母鼓勵兄弟姐妹早日擁有69整理課件家庭頂梁柱，健康保障必須足額全面家庭其他人，健康保障也要兼顧防損5、購買重疾險要趁早風險不能賭健康不能等保險早買、晚買，早晚都得買！那什么時候買最合適？30歲不買，35歲買30歲35歲兩個區(qū)別：①35歲保費比30歲貴②30-35歲期間沒有保障一個風險：晚幾年后，身體是否健康、是否有購買資格72整理課件敞開著：正常承保，輕松擁有虛掩著：增加保費、責任免除關閉著：拒保保險公司核保三扇門健康是資本年輕是紅利重要提示購買健康保險正當時三、高額健康險銷售1、客戶篩選2、銷售觀念3、保額設計原則4、計劃書設計原則5、產品計劃及解析75整理課件2、銷售觀念3、保額設計原則4、計劃書設計原則5、產品計劃及解析1、客戶篩選76整理課件客戶人群：家庭月收入10000元以上的（年收入12萬以上）公務員/事業(yè)單位/醫(yī)院科室主任小個體/小老板/小生意業(yè)主企業(yè)中層及高知、高管、高干人員人員類型：客戶篩選目錄CONTENTS2、銷售觀念3、保額設計原則4、計劃書設計原則5、產品計劃及解析1、客戶篩選78整理課件健康保障從百萬起步79整理課件我們銷售健康險的瓶頸是什么？80整理課件“保額做不大”

“保費三四千”81整理課件客戶真的不需要？

還是你認為客戶不需要？82整理課件打破觀念的天花板

提升健康險的認知，是做大保單的關鍵！

83整理課件國力不斷壯大、百姓收入不斷增加2018年中國GDP首超90萬億！繼續(xù)縮小與美國的差距！相當于2.6個日本的GDP總量！數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局官網1978~2018，改革開放40年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從343元增加至39251元農村居民人均可支配收入從134元增加至14617元84整理課件消費需求不斷升級衣食住行--品質不斷提升文娛教養(yǎng)--需求不斷擴大人生目標就是考上大學有錢人才用手機消費沒概念、收入僅夠溫飽國際學校是起步出國留學是常態(tài)手機一年換一次奢侈品消費規(guī)模不斷增長中國已成全球最大的奢侈品市場過去現(xiàn)在85整理課件一、消費升級背景下，如何構筑家庭健康保障？86整理課件1、醫(yī)療通脹要抵抗87整理課件人均醫(yī)療費用逐年增加數(shù)據(jù)來源：《2018年中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒》2010~2017年期間：二級醫(yī)院人均醫(yī)療費由8100元增長至11594.9元，增長率達到43%三級醫(yī)院人均醫(yī)療費由12938.7元增長至17587.9元，增長率達到36%這還是大、小病平均費用成本88整理課件重大疾病花費更是令人咂舌病種類治療費用康復費用備注惡性腫瘤（癌癥）10~30萬5~20萬

CT、伽馬刀、核磁共振等治療項目醫(yī)保不報銷或部分報銷

同時80%以上進口特效藥不在醫(yī)保報銷目錄范圍內急性心肌梗塞5~20萬5~10萬需要長期的藥物治療和康復治療腦中風后遺癥10~20萬5~20萬需長期護理和藥物治療重大器官移植術20~30萬15~20萬心臟移植、肝臟移植不屬于醫(yī)保范圍

器官移植后需接受抗排異治療并長期服用藥物冠狀動脈搭橋術

（冠狀動脈旁路移植術）20萬10~20萬冠狀動脈造影屬于醫(yī)保本部分費用報銷項目，搭橋每條4

萬左右需長期藥物治療和康復費用終末期腎病

（尿毒癥）10萬/年5萬/年換腎或長期依賴透析療法，透析費用屬于醫(yī)保部分費用報

銷項目數(shù)據(jù)來源：保險行業(yè)協(xié)會2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù)平平常常幾十萬，動輒就是上百萬89整理課件由于醫(yī)療技術的不斷進步重大疾病治療花費早已從幾萬就治好發(fā)展到百萬不稀奇90整理課件手術費僅需幾萬元每個療程數(shù)萬元副作用小、痛苦小機體損傷小治愈率很高副作用小、痛苦小精準打擊病灶治愈率極高以治療癌癥為例手術切除創(chuàng)傷大、痛苦大治療及復發(fā)風險大后遺癥風險大化學藥物治療副作用大、痛苦大機體損傷大療效不穩(wěn)定生物靶向治療每月藥費數(shù)萬元質子重離子每個療程幾十萬91整理課件更何況，隨著技術不斷升級，醫(yī)療費用會更高最新抗癌廣譜藥FDA針對17種常見癌癥，治愈率高達75%費用情況：成人膠囊批發(fā)采購費用：32800美元，30天用量;兒童口服液配方的費用：起價為每月11000美元，根據(jù)患

者的表面積計算。92整理課件醫(yī)療費用不斷上漲健康保障的構筑必須能夠對抗通脹93整理課件2、未來收入要補償

買健康險保額就是買未來收入

94整理課件健康險不僅僅是要解決醫(yī)療費用，更要彌補未來不斷增加的收入損失！95整理課件一旦遭遇重疾風險

年收入20萬的人，，收入損失100萬起；

年收入200萬的人，收入損失1000萬起。

收入越高的家庭，損失越巨大！

96整理課件今年年收入20萬，按每年5%的收入增長速度，14.4年后年收入40萬，那時一旦遭遇重疾風險，收入損失已經不能按今天的數(shù)額來計算！收入是變化的，

今天的保額要匹配未來的生活。97整理課件健康保障的構筑要匹配經濟增速、醫(yī)療成本、人性訴求，要用未來的眼光看待今天的保額。98整理課件說到未來，還有一大風險不得不提：

99整理課件二、長壽風險下如何構筑家庭健康保障？100整理課件65歲以后住院風險直線上升，是之前的2倍80歲的人均住院成本約為65歲的2.2倍長壽帶來更高的疾病發(fā)生率101整理課件人生分為四個階段：學習階段30年、工作階段30年、退休階段25年、回歸階段10年，退休至回歸25年成為黃金年華期，活力老人階段，回歸階段又稱第二童年期，是人生最艱苦的階段，生活不能自理，基本上自己管不了自己了…“親戚家有一位近90歲的老人，七年前就患上了老年癡呆癥，近兩年發(fā)展成為了完全喪失自理能力的重度失能老人。兒子和兒媳都很孝順，日夜照顧老人，但近兩年，在老人重度失能之后，已經60多歲快要奔7的兒子和兒媳也感到了力不從心、體力不支…..”長壽帶來更高的疾病發(fā)生率102整理課件試想，年老時，沒有準備足額的醫(yī)療費用可以依靠誰？又會影響誰？103整理課件健康險的功能需要更多元需要充分考慮未來的長壽風險如果年老健康，長壽還將帶來更久的養(yǎng)老金需求104整理課件有人會問健康險市場同質化太高，產品家家都有，怎么比？三、如何幫助客戶構筑“高杠桿”的家庭健康保障？106整理課件高杠桿的保障是花最少的錢撬動最大的額度是除了額度還擁有優(yōu)質的服務是既有產品計劃還對接稀缺的資源高杠桿保障-泰康健康保障的核心優(yōu)勢！107整理課件以健康百分百D款，30歲男，保額100萬為例年交保費42700元年交保費26200元年交保費21500元10年交30年交20年交用42700元撬動100萬杠桿比1：23用26200元撬動100萬杠桿比1：3821500元撬動100萬杠桿比1：47購買健康險交費年限越長，杠桿比越高如果N-1，還能少交一年保費，杠桿更高108整理課件體檢放寬特藥與購藥渠道CCM健康服務…高杠桿還要看服務109整理課件泰康大健康產業(yè)生態(tài)體系全面落地高杠桿更要看實力110整理課件武漢同濟醫(yī)院西南醫(yī)養(yǎng)中心（華西）南京仙林鼓樓醫(yī)院北京燕園康復醫(yī)院廣州粵園康復醫(yī)院成都蜀園康復醫(yī)院上海申園康復醫(yī)院醫(yī)療實體全國布局TAIKANG南京仙林鼓樓醫(yī)院TAIKANG社區(qū)康復醫(yī)院全國15城布局北京、廣州、上海、成都已運營成都來福士高端診所4月開業(yè)111整理課件2014年，攜手約翰霍普金斯提供“全球醫(yī)療直通車”服務2016年增資入股漢喜普泰，提供一流水準的心血管疾病診療及康復醫(yī)療服務2016年11月，攜手北星(國際先進養(yǎng)老社區(qū)管理者)進軍國際醫(yī)養(yǎng)市場2016年入股全球第二大醫(yī)療集團—百匯集團，提供面向國內中高端客戶人群的國際化診所和醫(yī)院服務成為第二大股東，控股中國規(guī)模最大的私立婦產醫(yī)院集團和美醫(yī)療泰康增資入股漢喜普泰醫(yī)院投資管理有限公司，致力于打造中國具有影響力的心血管及相關疾病醫(yī)療服務平臺戰(zhàn)略投資藥明康德新藥開發(fā)有限公司2018年戰(zhàn)略投資信達生物制藥有限公司2017年6月，投資高端醫(yī)學影像診斷設備核心部件和整機，并提供“互聯(lián)網+人工智能”醫(yī)學影像技術服務大健康投資全球遍布2018年6泰康正式宣布戰(zhàn)略投資拜博口腔，力求打造中國口腔醫(yī)療新生態(tài)2014年，戰(zhàn)略投資安琪兒醫(yī)療控股集團，主營中高端婦產科、兒科醫(yī)療和生殖醫(yī)學等健康產業(yè)2016年，泰康股權投資京都兒童醫(yī)院2018年，泰康與歐葆庭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造高品質老齡照護品牌TAIKANG打造高品質老齡照護大健康產業(yè)布局不斷完善2017年8月，泰康投資勁松口腔醫(yī)療集團，成為重要戰(zhàn)略股東。112整理課件選擇泰康意味著選擇了不斷升級的醫(yī)療服務不斷升值的醫(yī)療資源113整理課件

提升認知做大保單消費在升級，額度要匹配健康保障的額度要能抵抗醫(yī)療費用的增長健康保障的額度就是收入的補償，要與未來的收入相匹配長壽有風險，配置要考慮健康保障的額度要考慮長壽帶來的醫(yī)療和財務風險，要考慮未來養(yǎng)老金需求產品家家有，杠桿選最高選擇高杠桿的健康保障，不僅要看產品本身，還要看配套的健康服務，更要看公司的健康平臺。高杠桿不是指簡單的“便宜”，而是指這份保障撬動的資金、資源、未來前景的總和。114整理課件改變從現(xiàn)在開始！115整理課件目錄CONTENTS2、銷售觀念3、保額設計原則4、計劃書設計原則5、產品計劃及解析1、客戶篩選116整理課件什么是重疾保額銷售1、重疾保額銷售是站在客戶的需求角度上的銷售方式；2、通過與客戶溝通，按客戶情況計算出重疾損失從而來確定保額，不是我要賣，而是你想買，由推銷角色轉為顧問角色；3、多數(shù)情況下，客戶不會一次性買足重疾保障，但給客戶建立了一個標準，給加保創(chuàng)造了空間及借口，未來隨著客戶收入的提升、家庭責任的變化，將會有多次加保的機會。重疾發(fā)生產生的費用給醫(yī)院的治療費給自己的康復費給家人的收入補償常見重大疾病治療及康復花銷（數(shù)據(jù)來源：保險行業(yè)協(xié)會2017年發(fā)布公開參考數(shù)據(jù)）病種類治療費用康復費用備注惡性腫瘤（癌癥）10~30萬5~20萬

CT、伽馬刀、核磁共振等治療項目醫(yī)保不報銷或部分報銷

同時80%以上進口特效藥不在醫(yī)保報銷目錄范圍內急性心肌梗塞5~20萬5~10萬需要長期的藥物治療和康復治療腦中風后遺癥10~20萬5~20萬需長期護理和藥物治療重大器官移植術20~30萬15~20萬心臟移植、肝臟移植不屬于醫(yī)保范圍

器官移植后需接受抗排異治療并長期服用藥物冠狀動脈搭橋術

（冠狀動脈旁路移植術）20萬10~20萬冠狀動脈造影屬于醫(yī)保本部分費用報銷項目，搭橋每條4萬左右

需長期藥物治療和康復費用終末期腎病

（尿毒癥）10萬/年5萬/年換腎或長期依賴透析療法，透析費用屬于醫(yī)保部分費用報銷項目重疾發(fā)生產生的費用：治療及康復費用一般大病有5年左右的康復期或生存期但是根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定，企業(yè)最長提供2年的醫(yī)療期（不解除合同）等于5年康復期內至少有3年是沒有任何勞動收入保障勞動部發(fā)《企業(yè)職工患病或非因工負傷醫(yī)療期規(guī)定》而在這2年的醫(yī)療期內，僅可能得到最低基本保障收入，獎金、分紅無緣……重疾發(fā)生產生的費用：收入損失5年收入損失=2年最低收入+3年無收入如果沒有治好，不幸去世家庭必要支出還在繼續(xù)小孩還要上學，老人還需依靠保障至少需要年收入×10年讓病后10年的生活、家人不會因此而改變重疾經濟損失計算給醫(yī)院的治療費給自己的康復費給家人的收入補償考慮到未來的醫(yī)療水平和費用上漲，社保外醫(yī)療費至少準備50萬考慮到治療后期康復費用，至少準備5000/月×12×5=30萬考慮到一旦患病收入中斷或治療中途去世，收入損失至少要準備：

年收入×10年重疾保額計算（三問）一問：試想一下患重疾了，需要多少治療費用？_________元二問：出院后期的康復費、營養(yǎng)費要用多少？每月_________元，5年合計

元。三問：在康復期間，能正常工作嗎？如果不能，工資收入會受到影響嗎？會影響多少？每月_______元，10年合計

元。以上三個部分就是重疾帶來損失，都應該通過重疾保險獲得補償。因此充足的重疾保額是__________元。現(xiàn)場練一練重疾保額計算案例假設客戶年收入20萬元，如何科學計算該客戶重疾保額：治療費：50萬（考慮到醫(yī)療通脹）康復費：5000×12個月×5年=30萬收入損失：20萬×10年=200萬合計：280萬重疾保額計算原則這份保額在，就算罹患重疾你的生活也不會因此而改變你的家人也不會因此而改變目錄CONTENTS2、銷售觀念3、保額設計原則4、計劃書設計原則5、產品計劃及解析1、客戶篩選126整理課件1、足額：是否能夠支撐首期治療費用、康復費用、補償收入損失。2、全面：基本—報銷醫(yī)療費用（平常住院也能報、遇到大病也能報）；品質—大病治療報銷尖端技術治療費用、解決特定疾病特殊藥品購藥渠道、海外就醫(yī)提高存活率。3、全家：是否大家庭每個人都有適合的保障，確保家庭不會因為患病而改變。家庭購買順序：頂梁柱優(yōu)先買，保障必須足額全面；其他成員，保障也要兼顧防損健康保障計劃書設計原則目錄CONTENTS2、銷售觀念3、保額設計原則4、計劃書設計原則5、產品計劃及解析1、客戶篩選128整理課件頂梁柱健康金鐘罩計劃（全面）01129整理課件嚴先生，30歲，家庭經濟支柱，個人年收入20萬。保險訴求：

1、重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質決不能低配置；

2、最好能保障到終身；3、交費年期長一點，每年保費低一點；

4、不希望以后年年體檢。頂梁柱健康金鐘罩計劃基于嚴先生訴求，我們?yōu)樗渲萌缦陆】涤媱潱夯萁】担?00萬健康尊享B+：年度50萬質子重離子：尖端治療技術年度100萬特藥保險：年度50萬海外有約：年度600萬合計保額：900萬合計交費24005.5元杠桿比例：【1：375】頂梁柱健康金鐘罩計劃惠健康100萬發(fā)生重疾首筆治療費家庭必要支出補償自己收入補償健康尊享B+50萬平常醫(yī)療費用報銷大病治療費用報銷持續(xù)康復費用報銷全面健康保障+質子重離子100萬尖端技術費用報銷特藥50萬特定藥品購藥渠道特定藥品費用報銷海外有約600萬海外就醫(yī)費用報銷品質健康保障服務：全程泰康醫(yī)生APP查詢-掛號-問診--復診-康復咨詢（一鍵問醫(yī)）擁有健康金鐘罩計劃，就是：找最好的醫(yī)生！用最好的手段！吃最好的藥！在全球！而且，惠健康還有年金轉換功能無論是否罹患重疾您的錢還是您的錢退保100萬保額30歲58歲70歲105歲100萬重疾保障……合計交費62.93萬元合計領取177.93萬元年交保費2.17萬元每年可領4.94萬元如轉換為年金獲得70.69萬現(xiàn)金價值交29年領36年案例演示1【70歲時將100萬重疾保障全部轉換為年金】前半生呵護你的健康，后半生關注你的養(yǎng)老。135整理課件年金轉換示例（轉換100萬保額）惠健康年交2.17萬元，交29年，共計交費62.93萬元70歲開始領，現(xiàn)價轉換年金后，領取至105周歲，領36年，每年領取4.94萬元，共計領取177.93萬元70歲之前，每年有100萬的重疾保額，重疾無懼、輕癥無憂，安心奮斗70歲之后，每年領取4.94萬元，還有共計177.93萬的養(yǎng)老補充，品質養(yǎng)老惠健康，讓你實現(xiàn)健康與財富的靈活轉換部分退保60萬保額30歲58歲70歲105歲100萬重疾保障……40萬重疾保障合計交費62.93萬元合計領取106.76萬元年交保費2.17萬元每年可領29655元交29年領36年獲得42.41萬現(xiàn)金價值如轉換為年金年輕保障保收入，年老雙項從容選案例演示2【70歲時將60萬重疾保障轉換為年金】137整理課件年金轉換示例（保額保留40萬，轉換60萬）惠健康年交2.17萬元，交29年，共計交費62.93萬元70歲開始領，現(xiàn)價轉換年金后，領取至105周歲，領36年，每年領取2.96萬元，共計領取106.76萬元70歲之前，每年有100萬的重疾保額，重疾無懼、輕癥無憂，安心奮斗70歲之后，年年有40萬重疾?？顚Ｓ?，還有共計106萬的養(yǎng)老補充，安心養(yǎng)老惠健康，與家庭責任對等的重疾保障，與未來生活匹配的養(yǎng)老金以上所有年金轉換數(shù)據(jù)都可通過泰行銷APP-計劃書計算及展示惠健康于4月20日泰行銷APP單獨計劃書、組合計劃書同時上線！大健康對接這份保障，更是無縫對接泰康的大健康生態(tài)體系，撬動不斷升級的健康服務，鎖定未來稀缺的醫(yī)療資源。140整理課件相伴一生計劃（夫妻互保）02相伴一生計劃嚴先生30歲，嚴太太28歲，家庭經濟雙支柱，夫妻年收入合計40萬，他們的保險訴求：

1、夫妻二人重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質決不能低配置；2、保險最好能保障到終身；3、交費年期長一點，每年保費低一點；

4、不希望今后年年體檢。相伴一生計劃基于嚴先生夫婦訴求，我們?yōu)榉驄D二人配置如下健康計劃：惠健康：100萬/人健康相伴B：互相為對方投保，一人出險兩張保單均豁免健康尊享B+：年度50萬/人質子重離子：尖端治療技術年度100萬/人特藥保險：年度50萬/人海外有約：年度600萬/人夫妻保額：1800萬合計交費49610.2元杠桿比例：【1：363】惠健康合計200萬發(fā)生重疾首筆治療費家庭必要支出補償自己收入補償健康尊享B+合計100萬平常醫(yī)療費用報銷大病治療費用報銷持續(xù)康復費用報銷全面健康保障+質子重離子合計200萬尖端技術費用報銷特藥合計100萬特定藥品購藥渠道特定藥品費用報銷海外有約1200萬海外就醫(yī)費用報銷品質健康保障服務：全程泰康醫(yī)生APP，查詢-掛號-問診-復診-康復咨詢（一鍵問醫(yī)）夫妻相伴一生計劃同時后續(xù)保障不受影響采用夫妻互保方式夫妻任何一人發(fā)生風險兩人后續(xù)保費可豁免男30歲女28歲105歲100萬重疾保障…首年保費17500元100萬重疾保障男31歲女29歲男32歲女30歲男57歲女55歲男58歲女56歲首年保費21700元合計保費113.68萬元首年總保費39200元最高豁免保費109.76萬元最高豁免109.76萬元保費的同時夫妻二人各自仍享有百萬級的保障交29年假設夫妻任意一人，在交費期間內發(fā)生風險豁免豁免豁免豁免146整理課件全家保計劃（大家庭單）03全家保計劃嚴先生夫婦是家庭經濟雙支柱，在保障自己的同時也想為家庭其他成員配置保障，達到頂梁柱保障足額全面、家庭成員保障兼顧防損的目的，他們的保險訴求：

1、嚴先生一家人重疾保障決不能低配置，醫(yī)療品質決不能低配置；2、產品最好能保障至終身；3、交費年期長一點，每年保費低一點；

4、不希望今后年年體檢；5、父母年歲大了，身體多少有點小毛病，希望不體檢的情況下也能配置一些基礎且足額的保障。全家保計劃基于嚴先生家庭保險訴求，配置如下健康計劃：一家三口惠健康：100萬保額/人健康相伴B：夫妻互相投保，一人出險兩張保單均豁免一家三口健康尊享B+：年度50萬保額/人一家三口質子重離子：尖端治療技術年度100萬/人一家三口特藥保險：年度50萬/人一家三口海外有約：年度600萬/人四位老人孝無憂：年度200萬/人家庭保額：3500萬合計交費64766.2元杠桿比例：【1：540】惠健康合計300萬發(fā)生重疾首筆治療費家庭必要支出補償自己收入補償健康尊享B+合計150萬平常醫(yī)療費用報銷大病治療費用報銷持續(xù)康復費用報銷全家全面健康保障+質子重離子合計300萬尖端技術費用報銷特藥合計150萬特定藥品購藥渠道特定藥品費用報銷海外有約合計1800萬海外就醫(yī)費用報銷全家品質健康保障服務：全程泰康醫(yī)生APP，查詢-掛號-問診-復診-康復咨詢（一鍵問醫(yī)）孝無憂200萬×4惡性腫瘤、原位癌、四大手術治療費用報銷質子重離子、靶向療法基因檢測費用報銷老年防癌保障+CCM服務-直通三甲醫(yī)院對口專家泰康醫(yī)生APP-全程健康管理產品專屬服務泰康全家保家庭保障計劃讓家不會因為任何一個人患病而改變把全家人的長壽風險完整轉移給保險公司全家保，都挺好152整理課件家庭頂梁柱健康保障要足額全面家庭成員健康保障要兼顧防損做大健康險，從這個四五開始目錄CONTENTS四、健康百分百D產品案例及組合計劃（普客）1、基礎保障計劃（健百D）2、健康無憂保障計劃（健百D+尊享B+）3、相伴一生計劃（夫妻互保）基礎保障計劃（健百D）01嚴先生，30歲，工薪家庭經濟支柱，工作繁忙，壓力較大，具備較強風險意識，希望通過商業(yè)保險解決重大疾病風險問題。保險訴求：

1、擔心患重疾，需要準備重疾治療、康復的費用；

2、希望能夠涵蓋盡可能多的病種；3、當遭遇重疾時無法工作，無經濟來源，擁有一筆可觀的經濟補償。4、交費年期長一點，每年保費低一點，較小交費壓力基礎保障計劃基于嚴先生訴求，我們?yōu)樗峁┤缦陆鉀Q方案：健康百分百D：基礎保額30萬：10萬元給醫(yī)院（治療費），10萬元給自己（康復費），10萬元給家人（收入損失）交費年期30年基礎保障計劃兼顧治療、康復和收入補償涵蓋病種多身故/高殘責任緩解保費壓力30年交費，自帶輕癥保費豁免一旦確診即可賠付30萬保額保障要全面120種重疾+60種輕癥+疾病終末期保障輕癥保險金9萬輕癥豁免，最高豁免29年保費，187050元重疾保險金30萬，賠付后合同終止終末期疾病保險金30萬，賠付后合同終止輕癥保險金9萬輕癥保險金9萬輕癥保險金9萬身故/高殘保險金30萬，賠付后合同終止獨立保額，輕癥賠完合同繼續(xù)有效嚴先生30歲，30年交，年交6450元，總計19.35萬輕癥保險金9萬30歲99歲80歲70歲50歲8.7萬60歲15.9萬20.7萬24.8萬現(xiàn)金價值68歲19.8萬105歲30.1萬30.8萬情況一（先罹患輕癥，再罹患重疾）

罹患輕癥：嚴先生購買“健百D”180天后，在一次單位體檢中確診罹患原位癌。輕癥賠付：30萬×30%＝9萬，同時豁免余下29年保費罹患重疾：10年后患惡性腫瘤。重疾賠付：30萬總結“健康百分百D”共計賠付金額：39萬。嚴先生180天后罹患輕癥，豁免余下29年保費：187050元！實際只交納保費：6450元！情況二（極限情況）五次罹患輕癥：嚴先生購買180天后，10年內五次罹患輕癥輕癥賠付：30萬×30%×5＝45萬罹患重疾或身故：重疾或身故賠付：30萬。總結“健康百分百D”最多賠付保額2.5倍，75萬元。不要忘記還有輕癥豁免！健康百分百D，成就用6450元撬動75萬的可能！情況三（多次罹患輕癥后治愈后，健康到老）五次罹患輕癥：嚴先生購買180天后，罹患輕癥，后面又患4次輕癥賠付：30萬×30%×5＝45萬繼續(xù)生存到老超高現(xiàn)價：68歲起，現(xiàn)金價值超過所交保費總結“健康百分百D”賠付金額：45萬理賠后同樣有超高現(xiàn)價豁免保費，實際只交納了6450元情景四（健康無事來養(yǎng)老）嚴先生一直健康，70歲時，決定使用年金轉換功能，通過健康百分百D補充自己晚年的養(yǎng)老金，每年可領取1.48萬元，若領到105歲，合計可領取53.24萬元總結您的錢還是您的錢，平安無事年金轉換來養(yǎng)老若罹患輕癥，豁免保費后，合同繼續(xù)有效，享受同樣利益，實際只交納了6450元退保30萬保額30歲59歲70歲105歲30萬重疾保障……合計交費19.35萬元合計領取53.24萬元年交保費6450元每年可領1.48萬元如轉換為年金獲得