市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案（三篇）

第16頁共16頁市場(chǎng)促銷活?動(dòng)方案一?、活動(dòng)主題?：1.禮?動(dòng)新春賀佳?節(jié)--來店?有喜，買即?送拜年禮?2.金豬送?福迎財(cái)神-?滿100省?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元?3.金豬送?福好運(yùn)連連?--紅火靚?禮滿100?六重送4?.金豬報(bào)喜?刮卡連年-?-購(gòu)物滿_?___元，?立丹為您備?足精選年貨?過新年5?.立丹新春?禮上禮--?-合家滿堂?紅紅紅火火?過新年6?.金豬進(jìn)門?全家旺--?立丹迎春特?賣會(huì)換季商?品低2折起?黃金飾品零?點(diǎn)利7.?濃情蜜意愛?要久久--?溫馨戀愛禮?____千?支玫瑰送給?您二、活?動(dòng)時(shí)間：?200__?__年__?__月__?__日(五?)-200?____年?____月?____日?(日)__?__天三?、活動(dòng)內(nèi)容?：1.禮?動(dòng)新春賀佳?節(jié)-來店有?喜，買即送?拜年禮1?.活動(dòng)時(shí)間?：0___?_年___?_月___?_日(初一?)-0__?__年__?__月__?__日(初?三)___?_天2.?活動(dòng)地點(diǎn)：?____樓?3.活動(dòng)?內(nèi)容：活?動(dòng)期間，凡?在本商場(chǎng)_?___樓-?____樓?購(gòu)百貨商品?顧客即送拜?年禮一份，?每日限量派?送，先購(gòu)先?送，送完為?止。(贈(zèng)獎(jiǎng)?地點(diǎn)：大門?外贈(zèng)獎(jiǎng)處)?贈(zèng)品：(?新春紅包袋?或新春對(duì)聯(lián)?)數(shù)量：_?___份_?___天=?____份?預(yù)算：2?.2___?_900=?____元?2.金豬?送福迎財(cái)神?-滿100?省____?元、___?_元、__?__元、_?___元、?____元?1.活動(dòng)?時(shí)間：0_?___年_?___月_?___日(?五)-0_?___年_?___月_?___日(?日)___?_天2.?活動(dòng)地點(diǎn)：?____樓?3.活動(dòng)?內(nèi)容：活動(dòng)?期間，顧客?凡購(gòu)買參加?此項(xiàng)活動(dòng)的?商品，單柜?消費(fèi)滿__?__元以上?(含___?_元)，均?在售價(jià)基礎(chǔ)?上按每__?__元遞減?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元相?應(yīng)價(jià)格支付?，不足部分?不減，單柜?可累計(jì)。注?：部分專柜?除外印刷?氣氛牌：3?,____?張費(fèi)用預(yù)算?：____?元(單色單?面)3.?金豬送福好?運(yùn)連連-紅?火靚禮滿1?00六重送?1.活動(dòng)?時(shí)間：0_?___年_?___月_?___日(?五)-0_?___年_?___月_?___日(?日)___?_天2.?活動(dòng)地點(diǎn)：?____樓?3.活動(dòng)?內(nèi)容：活動(dòng)?期間，凡在?本商場(chǎng)__?__樓-_?___樓購(gòu)?物單張票滿?____元?以上(金額?不可累計(jì))?可憑售貨單?顧客聯(lián)(黑?聯(lián)、黃聯(lián))?到大門外贈(zèng)?獎(jiǎng)處參與“?紅火靚禮六?重送”的活?動(dòng)，領(lǐng)取相?應(yīng)級(jí)數(shù)的禮?品,顧客朋?友在兌換禮?品時(shí)可按消?費(fèi)金額隨心?自由搭配。?“紅火靚?禮六重送”?獎(jiǎng)品設(shè)置?____元?-____?元級(jí);送成?本價(jià)___?_元的禮品?(贈(zèng)品：牙?膏、卷筒紙?二選一)?____元?-____?元級(jí);送成?本價(jià)___?_元的禮品?(贈(zèng)品：洗?衣粉、洗潔?布二選一)?____?元-___?_元級(jí);送?成本價(jià)__?__元的禮?品(贈(zèng)品：?新年鴻運(yùn)襪?、純牛奶二?選一)_?___元-?____元?級(jí);送成本?價(jià)____?元的禮品(?贈(zèng)品：精美?靠墊、百事?可樂___?_升二選一?)___?_元-__?__元級(jí);?送成本價(jià)_?___元的?禮品(贈(zèng)品?：套裝烹調(diào)?碗、精美卷?紙一提二選?一)__?__元-_?___元級(jí)?;送成本價(jià)?____元?的禮品(贈(zèng)?品：不銹鋼?廚具、精裝?中老年核桃?粉二選一)?注：(禮?品金額設(shè)置?按每一級(jí)別?獎(jiǎng)品最小金?額____?%計(jì)算所得?)(黃金?珠寶、鐘表?單張小票滿?____元?-____?元領(lǐng)第一級(jí)?禮品，__?__元-_?___元領(lǐng)?第二級(jí)禮品?，____?元-___?_元領(lǐng)第三?級(jí)禮品依次?類推)。?贈(zèng)品：(見?上)數(shù)量：?____份?/天___?_天=__?__份合計(jì)?贈(zèng)品預(yù)算：?平均價(jià)__?__元/份?____份?=____?元每日贈(zèng)品?預(yù)算：__?__元/1?7=___?_元/天占?每日預(yù)估營(yíng)?業(yè)額___?_%(按每?日營(yíng)業(yè)額2?20,__?__元計(jì)算?)印刷氣?氛牌：2,?____張?費(fèi)用預(yù)算：?____元?(單色單面?)4.金?豬報(bào)喜刮卡?連年--購(gòu)?物滿___?_元，..??.為您備足?精選年貨?1.活動(dòng)時(shí)?間：0__?__年__?__月__?__日(初?一)-0_?___年_?___月_?___日(?初八)__?__天2?.活動(dòng)地點(diǎn)?：____?樓3.活?動(dòng)內(nèi)容：活?動(dòng)期間，凡?在本商場(chǎng)_?___樓-?____樓?購(gòu)物單張票?滿____?元以上可憑?售貨單顧客?聯(lián)(黑聯(lián)、?黃聯(lián))到大?門外贈(zèng)獎(jiǎng)處?參與“金豬?報(bào)喜刮刮樂?”活動(dòng)，刮?出金豬心動(dòng)?禮品。20?1抽一張;?401抽二?張;601?抽三張;最?多可抽__?__張，(?黃金珠寶、?鐘表單張小?票滿___?_元為一張?，____?元為二張，?依次類推)?最多___?_張。4?.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?：(一等?獎(jiǎng)____?名金豬搶錢?送、筆記本?電腦一臺(tái)或?臺(tái)式家用電?腦一臺(tái))?成本金額：?____元?____1?=____?元(二等?獎(jiǎng)____?名鴻運(yùn)當(dāng)頭?送、名牌數(shù)?碼相機(jī)一臺(tái)?)成本金?額：___?_元___?_2=__?__元(?三等獎(jiǎng)__?__名旗開?得勝送、名?牌微波爐一?臺(tái))成本?金額：__?__元__?__3=_?___元?(四等獎(jiǎng)_?___名合?合家歡樂送?、名牌暖被?一床)成?本金額：_?___元_?___16?=____?元(五等?獎(jiǎng)____?名富貴臨門?送、中式年?貨一套含香?腸、臘肉、?年糕等)?成本金額：?____元?____3?2=___?_元(六?等獎(jiǎng)___?_名年年有?余送、高級(jí)?餐具或牛奶?一件)成?本金額：_?___元_?___64?=____?元(紀(jì)念?獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天?喜地送、糖?果、花生一?把抓)成?本金額：_?___元/?人____?人/天__?__天=_?___元/?____元?(每斤)=?____斤?贈(zèng)品預(yù)算?：共計(jì)17?,____?元。每日贈(zèng)?品預(yù)算金額?：1763?2/8=2?,____?元印刷刮?刮卡：10?，____?張費(fèi)用預(yù)算?：2，__?__元(四?色雙面)?道具預(yù)算(?裝糖果花生?用)：__?__元5?.新春禮上?禮合?家滿堂紅紅?紅火火過新?年1.活?動(dòng)時(shí)間：0?____年?____月?____日?(初一)-?0____?年____?月____?日(初二)?____天?2.活動(dòng)?地點(diǎn)：__?__樓3?.活動(dòng)內(nèi)容?：活動(dòng)期間?，凡在本商?場(chǎng)____?樓-___?_樓購(gòu)物單?張票滿__?__元以上?可憑售貨單?顧客聯(lián)(黑?聯(lián)、黃聯(lián))?到大門外贈(zèng)?獎(jiǎng)處“紅葡?萄酒”一瓶?，每人限領(lǐng)?一瓶。每天?____瓶?，送完為止?。贈(zèng)品預(yù)?算：成本采?購(gòu)價(jià)___?_元/瓶_?___10?0=___?_元。每日?贈(zèng)品預(yù)算金?額：___?_元/__?__天=_?___元?道具預(yù)算：?紅包裝紙和?包裝帶共計(jì)?____元?6.金豬?進(jìn)門全家旺?--春特賣?會(huì)換季商品?低2折起黃?金飾品零點(diǎn)?利1.活?動(dòng)時(shí)間：0?____年?____月?____日?(五)-0?____年?____月?____日?(日)__?__天2?.活動(dòng)地點(diǎn)?：____?樓3.活?動(dòng)內(nèi)容：活?動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)?部組織大量?換季商品大?門花車進(jìn)行?新春特賣會(huì)?商品折扣低?至2折起，?和組織黃金?飾品在(_?___月_?___日-?____月?____日?)舉行零點(diǎn)?利商品活動(dòng)?。印刷氣?氛牌：1,?____張?費(fèi)用預(yù)算：?____元?(單色單面?)7.濃?情蜜意愛要?久久--溫?馨戀愛禮_?___千支?玫瑰送給您?1.活動(dòng)?時(shí)間：0_?___年_?___月_?___日(?二)-0_?___年_?___月_?___日(?三)___?_天2.?活動(dòng)地點(diǎn)：?____樓?3.活動(dòng)?內(nèi)容：活動(dòng)?期間1、凡?在本商場(chǎng)_?___樓-?____樓?購(gòu)物單張票?滿____?元以上可憑?售貨單顧客?聯(lián)(黑聯(lián)、?黃聯(lián))到大?門外贈(zèng)獎(jiǎng)處?領(lǐng)取禮品(?女士領(lǐng)取浪?漫玫瑰花_?___支，?男士領(lǐng)取巧?克力一塊)?。2、真?情告白，情?歌點(diǎn)播站?讓浪漫的情?歌表達(dá)你的?愛意!用深?情優(yōu)美的旋?律打動(dòng)她的?芳心。立丹?百貨為您推?出情歌點(diǎn)播?站，凡在本?商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)?物單張票滿?____元?的顧客均可?為你的心上?人點(diǎn)歌一曲?。3、情?人節(jié)期間在?本商場(chǎng)消費(fèi)?購(gòu)物單張票?滿____?元的顧客可?憑收銀小票?到一樓總服?務(wù)臺(tái)免費(fèi)包?裝商品。?贈(zèng)品預(yù)算：?玫瑰花成本?采購(gòu)價(jià)__?__元/支?____支?=____?元，巧克力?成本采購(gòu)價(jià)?____元?/個(gè)___?_500=?____元?。每日贈(zèng)品?預(yù)算金額：?____元?/____?天=___?_元道具?預(yù)算：情人?節(jié)禮品包裝?紙和包裝帶?共計(jì)___?_元四.?氣氛布置：?寫真、噴?繪：1.?1-4F扶?梯頂部橫眉?____張?、2.側(cè)門?立柱、側(cè)門?橫眉各__?__套、3?.門廊旗_?___張、?4.小墻幕?____張?下面部分、?5.大門看?板____?張、6.大?門立柱、大?門橫眉各_?___套、?7.廣場(chǎng)上?廣告架__?_幅8.贈(zèng)?獎(jiǎng)指示牌子?____個(gè)?費(fèi)用預(yù)算?:6,__?__元雜費(fèi)?：____?元2.印?刷類：1?.印刷氣氛?牌____?張、單色單?面157G?銅板紙，費(fèi)?用預(yù)算：3?,____?元2.印?刷刮刮卡：?10，__?__張費(fèi)用?預(yù)算：2,?____元?(四色雙面?)3.D?M宣傳單：?10,__?__張、正?度8開四色?雙面128?G銅板紙，?費(fèi)用預(yù)算：?3,___?_元印刷?費(fèi)用預(yù)算:?10,__?__元五?、宣傳__?__天(廣?場(chǎng)廣告架占?道費(fèi))2,?____元?/____?個(gè)___?_月___?_日晨報(bào)四?分之一套紅?36，__?__元六?、新春道具?：五、贈(zèng)?品費(fèi)用預(yù)算?：(略)。?市場(chǎng)促銷?活動(dòng)方案（?二）一、?促銷時(shí)間?____年?____月?____日?—____?年____?月____?日二、促?銷背景元?旦前后是小?家電特別是?電熱水壺、?豆?jié){機(jī)等可?以做為禮品?的產(chǎn)品的消?費(fèi)旺季，為?搶奪市場(chǎng)，?各品牌都紛?紛有所行動(dòng)?;同時(shí)豆?jié){?機(jī)、榨汁機(jī)?等產(chǎn)品高昂?的價(jià)格及消?費(fèi)者不熟悉?如何使用等?因素，一直?使一些潛在?消費(fèi)者猶豫?徘徊。為了?抓住這一銷?售旺季和處?在猶豫徘徊?的消費(fèi)者，?我司特策劃?了本次活動(dòng)?。三、促?銷目的1?、利用“元?旦”黃金周?的機(jī)會(huì)，提?升我司終端?零售量，加?大分銷力度?;2、通?過終端現(xiàn)場(chǎng)?演示，提升?我司產(chǎn)品知?名度、激發(fā)?猶豫徘徊消?費(fèi)者的購(gòu)買?欲望;3?、有效的打?擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，為實(shí)現(xiàn)明?年我司的銷?售任務(wù)打好?第一仗;?4、通過促?銷機(jī)型，帶?動(dòng)其他產(chǎn)品?的銷售;?5、增強(qiáng)經(jīng)?銷商操作我?司產(chǎn)品的信?心，振作導(dǎo)?購(gòu)員的士氣?。四、促?銷對(duì)象與范?圍1、促?銷對(duì)象：終?端消費(fèi)者?2、范圍：?廣州、深圳?可控終端(?是指有導(dǎo)購(gòu)?員的賣場(chǎng))?五、促銷?主題促銷?主題：YL?小家電迎新?賀禮大酬賓?宣傳口號(hào)?：299，?YL豆?jié){機(jī)?抱回家;3?66，YL?多功能燉盅?提回家;?129，Y?L榨汁機(jī)帶?回家;99?，YL電水?壺“撿”回?家YL電?水壺老顧客?不買也有禮?送過年了?，給遠(yuǎn)方的?父母帶個(gè)豆?漿機(jī)回家吧?(橫幅標(biāo)?語為上面宣?傳口號(hào)或促?銷主題)?六、促銷方?式現(xiàn)場(chǎng)演?示配大酬賓?活動(dòng)，大酬?賓內(nèi)容有促?銷機(jī)型、8?.8折優(yōu)惠?和贈(zèng)品1?、促銷機(jī)型?電水壺：?8901、?8902，?促銷價(jià)__?__元;?電磁爐：3?018FB?，促銷價(jià)_?___元?豆?jié){機(jī)：_?___B，?促銷價(jià)__?__元;?燉盅：91?21，促銷?價(jià)____?元;榨汁?機(jī)：500?2B，促銷?價(jià)____?元;其它?機(jī)型8.8?折優(yōu)惠2?、贈(zèng)品形式?所有購(gòu)買?YL產(chǎn)品的?顧客除隨機(jī)?贈(zèng)品外，還?贈(zèng)送精美新?年臺(tái)歷一本?(價(jià)值__?__元)，?電水壺顧客?還贈(zèng)送價(jià)值?____元?的除垢劑_?___包，?電水壺老顧?客憑有效購(gòu)?機(jī)證明免費(fèi)?贈(zèng)送價(jià)值_?___元的?除垢劑__?__包。(?以上贈(zèng)品特?價(jià)除外)?3、現(xiàn)場(chǎng)演?示演示機(jī)?型：燉盅9?121，豆?漿機(jī)___?_B，榨汁?機(jī)5002?B、500?0D;(這?四款為必須?演示的機(jī)型?，其它機(jī)型?商家可根據(jù)?銷售情況增?加)演示?地點(diǎn)：商場(chǎng)?入口處或樓?梯入口處或?商場(chǎng)門口?演示要求：?燉盅要求燉?骨頭或雞肉?(禽流感期?間可用其它?代替)，蒸?格內(nèi)放玉米?、饅頭、雞?蛋、紅薯等?并熱氣騰騰?;豆?jié){機(jī)要?求不間斷打?豆?jié){(豆?jié){?加糖)并讓?所有前來演?示臺(tái)的顧客?品嘗;渣汁?機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)?演示榨汁過?程并現(xiàn)場(chǎng)演?示清洗過程?，突出易清?洗，500?2B演示榨?奶汁過程時(shí)?，原料為香?蕉、純牛奶?、冰糖等或?青瓜、紅蘿?卜等，演示?完演示人員?先嘗喝表示?干凈再給顧?客嘗喝。以?上所有演示?給顧客嘗試?的東西必須?要求衛(wèi)生、?干凈(不僅?演示中衛(wèi)生?而且后臺(tái)操?作也要衛(wèi)生?，以防品嘗?的顧客喝了?生病鬧肚子?而投訴)。?演示人員?要求：演示?人員一定要?聲音洪亮、?吐字清晰，?條件允許盡?可能帶耳麥?，動(dòng)作自然?，說話有親?和力而且幽?默風(fēng)趣，吸?引顧客前來?觀看、咨詢?。同時(shí)，演?示人員還要?突出演示5?002B易?清洗的過程?，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備?水桶一蘸即?干凈的效果?;演示過程?注意顧客的?疑問并邊演?示邊解答。?演示臺(tái)要?求：至少_?___張以?上演示臺(tái)并?齊擺放演示??，F(xiàn)場(chǎng)演?示布置要求?：一個(gè)X展?架、二張以?上海報(bào)、一?條以上橫幅?、產(chǎn)品與贈(zèng)?品分開堆碼?并在贈(zèng)品上?貼上醒目的?“贈(zèng)品”或?“贈(zèng)品區(qū)”?字樣;通過?一些氣球、?鮮花、彩帶?、以及導(dǎo)購(gòu)?員自做的蝴?蝶結(jié)等美化?現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)促銷氣?氛。七、?促銷配合?1、產(chǎn)品?業(yè)務(wù)經(jīng)理/?區(qū)域經(jīng)理提?前督促經(jīng)銷?商提貨(特?別是促銷機(jī)?型要備足庫(kù)?存)、網(wǎng)點(diǎn)?提貨。2?、促銷物料?準(zhǔn)備市場(chǎng)?部在___?_日前發(fā)放?演示臺(tái)、X?展架、贈(zèng)品?給經(jīng)銷商;?經(jīng)銷商在_?___日前?自行印刷促?銷信息的黑?白單頁和促?銷主題、宣?傳口號(hào)的橫?幅及小贈(zèng)品?等物料。?3、人員分?工與責(zé)任?活動(dòng)總指揮?—張總活?動(dòng)負(fù)責(zé)人—?李部方案?的撰寫、下?發(fā)、檢核—?市場(chǎng)部物?料發(fā)放—客?服部4、?導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)?各經(jīng)銷商導(dǎo)?購(gòu)管理人員?、業(yè)務(wù)經(jīng)理?/區(qū)域經(jīng)理?要對(duì)促銷活?動(dòng)的內(nèi)容、?終端演示技?能等做活動(dòng)?前的培訓(xùn)。?本次促銷活?動(dòng)除了給顧?客介紹我司?產(chǎn)品的賣點(diǎn)?外，還要從?以下方面引?導(dǎo)顧客購(gòu)買?本次我司主?推的機(jī)型：?豆?jié){機(jī)：?用YL全自?動(dòng)豆?jié){機(jī)只?需十幾分鐘?就可以做出?新鮮濃香的?熟豆?jié){，成?本不到三毛?錢;一天三?毛錢，全家?喝上新鮮豆?漿，不算不?知道，一算?還真劃算。?更為關(guān)鍵的?是，放心豆?漿自己做，?衛(wèi)生新鮮自?己把握;黑?心豆?jié){喝不?得，要喝上?衛(wèi)生新鮮的?香濃豆?jié){，?最好還是自?己做，選豆?和用水自己?把握，衛(wèi)生?絕對(duì)有保障?;隨時(shí)做，?隨時(shí)喝，新?鮮沒得說。?(可以和外?面買一杯豆?漿一元相比?給顧客解說?)榨汁機(jī)?：家里的胡?蘿卜、青瓜?等那樣放著?誰想吃它，?但如果把它?變個(gè)做法榨?成汁，那就?不一樣呢;?特別是家里?來了親戚朋?友的小孩，?那感覺就更?不一樣。?燉盅：隔水?蒸燉的最大?好處是：一?密封性能好?，能保住燉?品特別是是?補(bǔ)品的原氣?不被揮發(fā);?二是熱力均?勻平衡，能?使燉品的營(yíng)?養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被?破壞;三是?燉出的食品?不但質(zhì)地爛?酥，原汁原?味，而且湯?色澄清、鮮?味濃郁，別?具美食風(fēng)味?。5、活?動(dòng)執(zhí)行人?經(jīng)銷商市場(chǎng)?負(fù)責(zé)人、經(jīng)?銷商導(dǎo)購(gòu)管?理人、業(yè)務(wù)?經(jīng)理/區(qū)域?經(jīng)理、朱波?等十、活?動(dòng)要求嚴(yán)?格按“YL?終端促銷活?動(dòng)指引”的?要求執(zhí)行。?本次促銷?活動(dòng)如有任?何疑問請(qǐng)致?電市場(chǎng)部聯(lián)?系!十一?、促銷點(diǎn)評(píng)?1、促銷?時(shí)間：今年?的元旦離傳?統(tǒng)春節(jié)相距?較近，元旦?前后恰是一?些打工族回?家的高峰期?(廣州、深?圳外來打工?人員特別多?，這些人員?為了跺開春?運(yùn)高峰，往?往提前回家?)，打工族?一年打工出?頭，總想帶?些東西回家?，隨著人們?生活質(zhì)量的?提高，小巧?便于攜帶的?榨汁機(jī)、豆?漿機(jī)成了他?們的首選;?還有年由于?煤氣上漲，?使得電磁爐?也成為他們?更青睞的首?選。我們?cè)?現(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)?，發(fā)現(xiàn)確實(shí)?不少顧客都?是帶回家用?的，也有一?些是做為禮?品送給親戚?、朋友的。?本次促銷活?動(dòng)正是基于?這一背景而?策劃的，實(shí)?際效果不錯(cuò)?，目標(biāo)消費(fèi)?者抓的很準(zhǔn)?。2、促?銷機(jī)型：考?慮到這次促?銷主要針對(duì)?要回家的打?工一族，所?以我們選用?了體積小、?功能簡(jiǎn)單的?機(jī)型做為特?價(jià)機(jī)出現(xiàn)。?如____?元的榨汁機(jī)?只有單一的?榨汁功能，?而且體積也?很小;__?__元的電?磁爐體積也?很小。促銷?機(jī)型的恰當(dāng)?選擇對(duì)本次?促銷活動(dòng)的?銷量有很大?的作用。?3、宣傳口?號(hào)：采用“?抱回家、帶?回家、提回?家、撿回家?”等富有煽?情味道的宣?傳語，不僅?讓打工族有?馬上回家的?情緒，而且?還要一定帶?個(gè)什么回家?的感覺。“?抱”、“帶?”、“提”?、“撿”等?字語不僅暗?含產(chǎn)品體積?小易于攜帶?而且暗含價(jià)?格極其優(yōu)惠??！斑^年了?，給遠(yuǎn)方的?父母帶個(gè)豆?漿機(jī)回家吧?”更是讓人?產(chǎn)生購(gòu)買的?欲望，不管?怎么樣，這?是給父母的?。有意無意?中，把公司?的產(chǎn)品跟家?聯(lián)系起來，?產(chǎn)生了親切?感、認(rèn)同感?。4、現(xiàn)?場(chǎng)演示：豆?漿機(jī)、榨汁?機(jī)等產(chǎn)品，?消費(fèi)者想買?但又怕買回?去不會(huì)操作?或操作復(fù)雜?而猶豫，通?過終端活生?生的演示，?就能打消消?費(fèi)者的這些?念頭，產(chǎn)生?立即購(gòu)買的?欲望。有些?消費(fèi)者說自?己隨便看看?還沒打算購(gòu)?買豆?jié){機(jī)，?但你給她演?示一遍并給?她一杯香噴?噴的新鮮豆?漿，她就馬?上都開單了?。因此，消?費(fèi)者說隨便?看看，肯定?是有原因的?，無事不登?三寶殿，我?們要找到化?解她猶豫的?原因，現(xiàn)場(chǎng)?演示是最好?的方式。本?次促銷活動(dòng)?的現(xiàn)場(chǎng)演示?準(zhǔn)備特別充?分，就連演?示物料、演?示人員語言?都提前寫好?，一邊演示?一邊訴求豆?漿自做的好?處、榨汁機(jī)?的好處等，?這樣消費(fèi)者?更易接受。?

市場(chǎng)促?銷活動(dòng)方案?（三）一?、活動(dòng)目的?：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)?狀及活動(dòng)目?的進(jìn)行闡述?。市場(chǎng)現(xiàn)狀?如何?開展?這次活動(dòng)的?目的是什么??是處理庫(kù)?存?是提升?銷量?是打?擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??是新品上?市?還是提?升品牌認(rèn)知?度及美譽(yù)度??只有目的?明確，才能?使活動(dòng)有的?放矢。二?、活動(dòng)對(duì)象?：活動(dòng)針對(duì)?的是目標(biāo)市?場(chǎng)的每一個(gè)?人還是某一?特定群體??活動(dòng)控制在?范圍多大內(nèi)??哪些人是?促銷的主要?目標(biāo)?哪些?人是促銷的?次要目標(biāo)??這些選擇的?正確與否會(huì)?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動(dòng)主題?：在這一部?分，主要是?解決兩個(gè)問?題：1、?確定活動(dòng)主?題2、包?裝活動(dòng)主題?降價(jià)?價(jià)?格折扣?贈(zèng)?品?抽獎(jiǎng)??禮券?服務(wù)?促銷?演示?促銷?消費(fèi)?信用?還是?其它促銷工?具?選擇什?么樣的促銷?工具和什么?樣的促銷主?題，要考慮?到活動(dòng)的目?標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條?件和環(huán)境及?促銷的費(fèi)用?預(yù)算和分配?。在確定?了主題之后?要盡可能藝?術(shù)化地“扯?虎皮做大旗?”，淡化促?銷的商業(yè)目?的，使活動(dòng)?更接近于消?費(fèi)者，更能?打動(dòng)消費(fèi)者?。幾年前愛?多VCD的?“陽光行動(dòng)?”堪稱經(jīng)典?，把一個(gè)簡(jiǎn)?簡(jiǎn)單單的降?價(jià)促銷行動(dòng)?包裝成維護(hù)?消費(fèi)者權(quán)益?的愛心行動(dòng)?。這一部?分是促銷活?動(dòng)方案的核?心部分，應(yīng)?該力求創(chuàng)新?，使活動(dòng)具?有震憾力和?排他性。?四、活動(dòng)方?式：這一部?分主要闡述?活動(dòng)開展的?具體方式。?有兩個(gè)問題?要重點(diǎn)考慮?：1、確?定伙伴：拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來賣?自已的“狗?肉”?是廠?家單獨(dú)行動(dòng)?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手??或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢(shì)和造勢(shì);?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合可整合資?源，降低費(fèi)?用及風(fēng)險(xiǎn)。?2、確定?刺激程度：?要使促銷取?得成功，必?須要使活動(dòng)?具有刺激力?，能刺激目?標(biāo)對(duì)象參與?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷售的反應(yīng)?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?。因此必須?根據(jù)促銷實(shí)?踐進(jìn)行分析?和總結(jié)，并?結(jié)合客觀市?場(chǎng)環(huán)境確定?適當(dāng)?shù)拇碳?程度和相應(yīng)?的費(fèi)用投入?。五、活?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)(有時(shí)候?這點(diǎn)會(huì)放在?第二點(diǎn)之后?)：促銷活?動(dòng)的時(shí)間和?地點(diǎn)選擇得?當(dāng)會(huì)事半功?倍，選擇不?當(dāng)則會(huì)費(fèi)力?不討好。在?時(shí)間上盡量?讓消費(fèi)者有?空閑參與，?在地點(diǎn)上也?要讓消費(fèi)者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動(dòng)?促銷戰(zhàn)役的?時(shí)機(jī)和地點(diǎn)?很重要，持?續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?效果會(huì)最好?也要深入分?析。持續(xù)時(shí)?間過短會(huì)導(dǎo)?致在這一時(shí)?間內(nèi)無法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實(shí)現(xiàn);持?續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)?，又會(huì)引起?費(fèi)用過高而?且市場(chǎng)形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價(jià)?。六、廣?告配合方式?：一個(gè)成功?的促銷活動(dòng)?，需要全方?位的廣告配?合。選擇什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法?選擇?什么樣的媒?介炒作?這?些都意味著?不同的受眾?抵達(dá)率和費(fèi)?用投入。?七、前期準(zhǔn)?備：前期準(zhǔn)?備分三塊，?1、人員?安排2、?物資準(zhǔn)備?3、試驗(yàn)方?案在人員?安排方面要?“人人有事?做，事事有?人管””，?無空白點(diǎn)，?也無