第二章-合作-沖突與談判

第二章第二章合作、沖突和談判理解談判是怎樣一個(gè)過(guò)程價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值索取的關(guān)系教學(xué)目的要求復(fù)習(xí)+提問(wèn)1.商務(wù)談判的主要特征是什么？2.商務(wù)談判發(fā)生的動(dòng)因是什么？3.談判雙方的關(guān)系是怎樣？合菌作橋、性沖捕突奪與盈談殊判談券判種是孤一淘個(gè)嗽充糧滿嫁沖巖突進(jìn)和墨合搜作杯的朝過(guò)桶程淹，瀉是是一托個(gè)久競(jìng)映爭(zhēng)灘性蝦因譽(yù)素?cái)⒑拓惡蟽x作店性贈(zèng)因耕素堤混饒合蝴在病一蹲起露，渣無(wú)妥法溉分矩開(kāi)屑的芬過(guò)孫程肥。第輪一亞節(jié)浸談肌判證中凈的鞋沖很突似和擱合理作一豆、汪沖接突填與警價(jià)俯值諸索賞取1腸.挺沖逢突初的尿概圍念積：暴沖膨突挪是童一狠種鉤有笨關(guān)抗各蟻方釀意掠識(shí)蔽到吩相率互姑間混可擇能殊采羊取萄的米未匹來(lái)易立役場(chǎng)移不冠相嬌容德，窗或訂當(dāng)繞一梢方迫想方采慌取炮的逆立或場(chǎng)挑與禽其降他村方簽的督意作愿唯不糟相筍容裕時(shí)梯的妨競(jìng)輔爭(zhēng)幼情除形線。2都.糟沖糠突鄙的綠種陷類戰(zhàn)：①奧利覺(jué)益吃沖芝突②鼓結(jié)查構(gòu)墳性欲沖暴突③海價(jià)揪值藥沖絞突④租關(guān)捏系既沖映突⑤艱數(shù)爛據(jù)絮沖塔突二獻(xiàn)、鹿合滿作灘與余創(chuàng)偶造當(dāng)價(jià)謹(jǐn)值與遍那秤種贈(zèng)認(rèn)毯為紀(jì)，揮談蹤蝶判怖者奔就偉是健價(jià)句值懼索高取峽者似觀贊點(diǎn)血相智對(duì)啦的蒸另鑄外性一冰種漆觀君點(diǎn)騙，易認(rèn)絞為忙談從判如是題合厭作鄉(xiāng)豐和場(chǎng)創(chuàng)蠟造用價(jià)幻玉值卵的州過(guò)科程鑒，幣談豪判黑是岸為疾了悼共板享肺利罷益利。三痛、壘談旋判慰過(guò)貪程爆中躬沖國(guó)突誼與螞合賭作憂的衰關(guān)珍系談跳判犯既素是炭一州種初討索價(jià)天還岸價(jià)你的瓦競(jìng)蓄爭(zhēng)茫過(guò)肥程題，膨也慨是怒一攤種優(yōu)創(chuàng)瞇造毀價(jià)周值猴和腸尋攪求尋聯(lián)蔥合牲收計(jì)益減的財(cái)過(guò)頑程聯(lián)賓合暫收良益聯(lián)錘合鈔收許益超的貍概稍念德：味從耐談?wù)T判爭(zhēng)每眉一澇方磁的武角理度色來(lái)畜看腳，景利原益歸都狀有收所靠改俗變稱，險(xiǎn)一金方圈利溝益導(dǎo)的崇增衣加煎并鋒不歇一蓬定擦來(lái)筍自桶另封一痛方但利饞益雖的柔減弄少到。案褲例神：滔談?chuàng)屌写俚男倒舶∠碛吕O(shè)益價(jià)位值銷創(chuàng)菠造箏者萌提旨倡夫?qū)ぢ務(wù)腋缓蛽u培芬育詠談賤判柴的迅共丘享志利傅益洲或泊聯(lián)估合鴿利賓益脆，業(yè)認(rèn)姿為番聯(lián)嶼合故利符益中的帳存熔在射將效使沸一賠方跟的誓獲肺益危不匯需鈔要柜以耕犧嫂牲要對(duì)悟方浸的純利輔益兩為廟代儉價(jià)袍。濃下同面正這粘個(gè)雜非非常睡簡(jiǎn)術(shù)單共的釋故蹄事屆可獻(xiàn)以影闡椅述判和奮證慎實(shí)網(wǎng)這辰個(gè)偉觀堅(jiān)點(diǎn)抬。有傘兩再個(gè)幸男狗孩詳，工韋閣利梨和粉薩偷姆續(xù)，喘他茫們?nèi)崦刻觽€(gè)賠人砌都勿有石三喉個(gè)檔水爛果伴。開(kāi)韋廣利爹有范一山個(gè)味香擱蕉笑和余兩效個(gè)膽橘尿子炭，肆薩為姆脹有挖一均個(gè)縫梨霞和頁(yè)兩乓個(gè)驅(qū)蘋(píng)跑果僚。艘韋資利蘆喜遺歡悶吃繼梨栽討離厭碑香妨蕉所；紫而誼薩亮姆岸和睡韋討利順正血好騾相作反元，櫻他泥喜容歡航的核是陶香竊蕉協(xié)而榆不睜是裝梨炕。幣為鏟滿祝足筒各懶自黎的漆偏悔好借，誦他陷們殊決斯定雪相既互孕交友換悅。蟲(chóng)韋塌利談和嫩薩基姆堡交劃易燙的用第痰一冬步商很赴簡(jiǎn)娛單艘，鄰他胃?jìng)兛緦芟阃杲讹灪图t梨山互鴨換泄，淺得鹿到本了緞各辭自共喜艱歡蘭的弄水給果融，毫雙冬方五都臉很絹開(kāi)坡心碎。不砌過(guò)毛，坐在椒做險(xiǎn)完均這奴筆箏交號(hào)易仇后婆，牌他許們鎖意延識(shí)瞎到憑還臣有究辦膜法拿使福彼至此想更謎滿皂意檔。匯韋懇利知有步兩唉個(gè)寶橘溫子互，棕而糞薩橡姆氏有易兩籮個(gè)禿蘋(píng)炎果栗，適盡標(biāo)管慢他謙們槐每寬個(gè)設(shè)人普都糟愿肺意蘭吃勇橘塑子炕和友蘋(píng)完果衰，久但吊只犁吃喝相嚇同炎的昌水欺果侄，芒吃隸第田二腐個(gè)下時(shí)例遠(yuǎn)待不陡如侄第際一抵個(gè)竟那連么丸令爭(zhēng)人注渴透望屯了麻。星于催是艱他蜘們蛋呢偏決歌定司再掘做惑一輪次文交核易術(shù)：秒將濟(jì)一插個(gè)慚橘戶子采與豬一斗個(gè)斬蘋(píng)屯果彩互毅換塑。對(duì)融于掌韋程利融和悄薩患姆忠而倒言妹，己雙娛方外的先第構(gòu)一近次燥交固換敵，淹即致香集蕉主與余梨寒的初互露換伏，柴比晉其返不宇作叮交癥換鄭顯裳然悅要屋好進(jìn)的截多律；政而汽第岡二表次氧的賺蘋(píng)塘果會(huì)和辮橘貪子船的付互時(shí)換紗，彈則鄙使炮雙薯方驗(yàn)都悄有姥了騎三氣種仰不饞同較的樹(shù)水慣果寶，罷這擋使年得戚雙呈方乓的洗得扒益蕉比杏開(kāi)委始早的臂交鉆易防結(jié)宮果主更愧好茂。競(jìng)因風(fēng)為厭第恥二煉次利交蕉換繡所聽(tīng)創(chuàng)睡造鉤的已共輕同寫(xiě)利慘益膚讓賽韋捆利昏和虧薩先姆劫都鍋更耽滿蓋意駁。沖侮突貼與患合夏作挖的渡關(guān)販系㈠椅談房誠(chéng)判櫻是木合滲作鏡與禽沖較突融兼話而額有科之怒的膏過(guò)他程綢。㈡磚談稼判透過(guò)射程助中備沖漿突委與輕合以作別的益矛然盾艇會(huì)朝發(fā)帝生章變斬化參。㈢觸談炕判文是為一盼個(gè)侵處席理鞠沖鞏突來(lái)與備合魄作腰矛舟盾窮的順過(guò)首程崇。第惑二德節(jié)牙談濱判懷者肉的扮兩欠難陵選紀(jì)擇案應(yīng)例綱：有辟線川電醋視草運(yùn)拆營(yíng)臟商米與頁(yè)市醬政怖委擾員偉會(huì)吳的懷談激判鬼:有吩線地電雙視歌運(yùn)抵營(yíng)姜商用S艷與麥C毛市開(kāi)市辛政霧委公員益會(huì)霞就林有流線恰電退視副傳辟輸紋網(wǎng)廚的桿鋪柄設(shè)旁問(wèn)平題磚進(jìn)蟲(chóng)行壇談濫判術(shù)。見(jiàn)談權(quán)判樂(lè)的柏議稱題單有謝三知個(gè)菌：述用融戶循支陷付鍋的馳收萄視綿費(fèi)繡用質(zhì)；嫂網(wǎng)圖絡(luò)趁完礦全稀投卵入基運(yùn)感營(yíng)罩的夫時(shí)頭間幻玉（裝工吉程拒完溫成遭日險(xiǎn)期爛）償以我開(kāi)菠設(shè)并的山頻趕道枕數(shù)熟目賀。C螞市悶市爪政化委語(yǔ)員快會(huì)閘最演關(guān)代注汪的危是繳網(wǎng)幻玉絡(luò)吉能厚否背快下速炊完扶工存，求同稱時(shí)仍，翁收夾視肚費(fèi)虧，侍即換價(jià)廁格忍和嘗頻交道伙數(shù)洋目類也溫是驚委煮員李會(huì)忍極圍度套關(guān)感注牽的顛，態(tài)委貝員泡會(huì)居?；锿鐑r(jià)孝格扯最奶低概同時(shí)時(shí)宗頻粱道言數(shù)憂目巨最釣多漁。磨有盛線鏈電漠視株運(yùn)精營(yíng)留商崗S胳最贊關(guān)然注辮的無(wú)是冰價(jià)血格后，蜘對(duì)熟于箭頻遷道閉數(shù)阻目我則膝幾文乎剝不沙在肅意隙。保S嫩公況司蜂估強(qiáng)計(jì)舅，琴即會(huì)使墊提繭供盼更確多墻的偵收呈視腫頻圾道裕可撲能帳使望運(yùn)虎營(yíng)拘成扔本拒上珠升通，揮但割公絮司截可涉以扯通炎過(guò)而高日的費(fèi)收民視沖費(fèi)沉獲育得魔可罵觀亭的適收?qǐng)D入腸。膀因義此荷S魄公裝司坑希爺望尼獲因取倦最壞高誰(shuí)的閑價(jià)扯格坦，坡同致時(shí)恢有傍一壺個(gè)脈不呈太遠(yuǎn)緊滑張亡的誰(shuí)工散期肆。粘假雹設(shè)鏈如換果強(qiáng)他訴們渠都貫將低各酷自嘆的駝想介法評(píng)向霜第怖三刺方擋透解露業(yè)，田懇陵求辭第膨三屑方廚幫緒助萌提鋪出渠一榴個(gè)傷令括雙攏方和都畝滿篩意漿的循協(xié)霜議戰(zhàn)，矮那撲么難這榮個(gè)股協(xié)活議赤會(huì)禿包最括便下鹽列攪內(nèi)輔容揪：世最霜多蠻的粱頻辦道染數(shù)訂目翁;亭較寸高鍛的燥價(jià)臉格蜘和累相慮對(duì)眼較候短嫌的鉛工陰期鐵。在哪談演判胳準(zhǔn)苦備叉階郵段悶，兩委卵員要會(huì)翅的腸談燒判據(jù)代蝕表籠沃止德剃回晌憶戰(zhàn)期低一施個(gè)舉同個(gè)事份的千一合段性經(jīng)擾歷豈。顯那趁個(gè)鑄同閥事文曾吃經(jīng)施與全另既一峰家其有悉線蛾電嚴(yán)視胸公耕司遲進(jìn)劣行荷談飄判壁。踩在本正瘦式居談稼判券之倦前爺，廣那葉個(gè)雹同五事?lián)P公蹈開(kāi)御表耍示朽了座對(duì)乖盡異快礙完糖工壤的此強(qiáng)濟(jì)烈競(jìng)興玩趣徑。監(jiān)結(jié)晚果不，焰談何判會(huì)結(jié)彎束爽后輸他蘭在們工混程源時(shí)躁間恒上迷得柱到輔滿禍意呈的銹結(jié)包果名，敘但扯也蛋付幼出籃不龍小暑的簡(jiǎn)代拍價(jià)代—縣—捎對(duì)妖方斗趁氣機(jī)搭在踏價(jià)啞格擴(kuò)方殊面不進(jìn)說(shuō)行射了初無(wú)零情挑的嘗打捷壓湖。簡(jiǎn)因布此捎，儉沃派德音擔(dān)俯心俗如勻果恒自拿己占也貢明堤確漲表悄示妹己求方啞在肅工腐期喊時(shí)趁間掠上逃的嗎愿踩望辱，耐是吵否派也哭會(huì)發(fā)引為起經(jīng)對(duì)女方懇作龍出喜投測(cè)機(jī)衫性含反嫌應(yīng)辣。貸而庭高剩的惹收膝視準(zhǔn)費(fèi)挑和擾不嚼多位的煌頻代道妖數(shù)愁目翻，朋這耕種互談見(jiàn)判喉結(jié)丈果五對(duì)箱于仿委構(gòu)員唐會(huì)蹈和果這厚座演城大市被來(lái)愈說(shuō)曾，講幾螺乎構(gòu)都充是徐不蠻能幅接垃受峰的緣瑞。遷沃歐德崇也棉在申做膚這懂樣朋的李猜討測(cè)饅，哄即架上煙面擋這招樣燒的儀談梁判丑結(jié)作果極可如能哄正檢是口S烏公貪司油十違分霸渴捧望詳?shù)哪獭４ㄈ绺补攀菤g這飲樣旦，劈燕那借么幫他棉以源價(jià)敏格駝上接的望讓尿步衣?lián)Q銀取撿更誦快逐的裳工因期旱的們做東法杯，根會(huì)辨被支S讓公財(cái)司火索掙取競(jìng)更帶高廢價(jià)某格答行剝?yōu)槭世门?。埋換雕句損話販講閱，訊沃巨德沃擔(dān)寫(xiě)心齡當(dāng)瘡他四試謙圖職通召過(guò)戲與淋S膚公脊司波分捧享煩對(duì)讀工螺期父的完偏溜好猛來(lái)慈創(chuàng)譽(yù)造磚共蔬同共價(jià)癢值誰(shuí)時(shí)奶，鬼S慰公察司鑒可瓣能奧會(huì)吸基問(wèn)于舞自怠己唉的躍利板益笑而穩(wěn)索虛取小價(jià)股值毫。因庫(kù)此擊，重沃取德范準(zhǔn)流備乏采邀取弟謹(jǐ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