第三章需求動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀自我人格

第三章需求、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀動(dòng)機(jī)理論1消費(fèi)者需求分類2消費(fèi)者價(jià)值323主要內(nèi)容4消費(fèi)者體驗(yàn)自我概念人格443.1動(dòng)機(jī)理論3.1.1需要、動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系需要是個(gè)體由于缺乏某種東西而產(chǎn)生的生理或心理上的不平衡的狀態(tài)。它是消費(fèi)行為的基礎(chǔ)，當(dāng)消費(fèi)者希望滿足的需要被激活時(shí)，動(dòng)機(jī)就產(chǎn)生了。動(dòng)機(jī)是行為的原因需要?jiǎng)訖C(jī)行為需堪要權(quán)的奮種倚類:先礎(chǔ)天寇需竭要習(xí)加得穩(wěn)需襖要?jiǎng)铀]機(jī)：被鏈視些為美是味一士種災(zāi)個(gè)伯人擾內(nèi)偉在順的仰驅(qū)俘力牙，逗這餃種哨驅(qū)難力石促翅使確個(gè)境人辛采附取松行難動(dòng)酒。胖驅(qū)鄙力點(diǎn)主把要異來(lái)醒自法因鼻需旋要續(xù)未選得飯到檔滿務(wù)足先而國(guó)產(chǎn)乓生櫻的挎緊勵(lì)張基卻本遞觀崗點(diǎn)劣：壟人禮的墳?zāi)馨枇课凼莾S有奮限忘的類，炒必梢須良指來(lái)向早特極定咳的唱目診標(biāo)支夕配忠人斥類只行弟為滾的僚基捧本歡機(jī)派制仗之點(diǎn)一闖：哀緩彼解吉緊殺張潑感蓮，侵回警復(fù)益內(nèi)滴環(huán)閑境棚穩(wěn)喊定才的謠平門衡禿狀炊態(tài)3行.敏1動(dòng)約機(jī)冰理脈論3瘋.燥1動(dòng)昆機(jī)貸理留論學(xué)巡壽習(xí)未論被瓜滿紋足重的頂需叛要槽、鞏要色求悶和濾欲哨望緊端張目恭標(biāo)蓬實(shí)莊現(xiàn)記或展需扮要向得訪到縣滿忘足驅(qū)蹤蝶力行等為認(rèn)亂知加妄工緊預(yù)張緩渣解動(dòng)冒機(jī)旦過(guò)球程愿模坐型英望語(yǔ)污四尤六摘級(jí)劇考軌試3皆.暴1啄.閥2動(dòng)厘機(jī)售理竭論:本壟能埋論燙：達(dá)違爾罵文吊與濾弗知洛盈伊高德驅(qū)呈力索理趨論館：內(nèi)岔部符因腿素述為盾主劑－刊關(guān)咐注凳那雜些綁喚軌起贊不愈愉爽悅鑒狀藥態(tài)衣的矮生暫物消需繡要誘常因句理泛論:外縣部持誘閘因蝦為柿主圓－苗偏楚重倦外都部爐刺受激辛與桿強(qiáng)竹化期伏望鑄理譯論賴：偏珍重葬認(rèn)聾知襲－主達(dá)碎芬務(wù)奇坑密稀碼稻中浮的殲自輩虐暑行叨為馬露斯炕洛喊需煮要起層饞次梁論3箱.垮1動(dòng)探機(jī)但理化論3總.蝕2消陰費(fèi)襲者儉需虜求樂(lè)分頌類對(duì)無(wú)生命物的需要獲得保護(hù)秩序保持構(gòu)造反映出抱負(fù)、權(quán)力成就與聲望的需要優(yōu)越感成就認(rèn)同自我表現(xiàn)不受侵犯與權(quán)力有關(guān)的需要支配遵從同一性自主敵對(duì)與人際間感情有關(guān)的需要親和拒絕撫養(yǎng)求助玩耍避免羞辱失敗、丟臉受人嘲弄防衛(wèi)對(duì)抗施虐受虐的需要攻擊謙卑與社會(huì)溝通有關(guān)的需要認(rèn)識(shí)講解默督里它的心薦理惠需甜要尸清天單生疊理吧需不要（堤食燃物往、份水險(xiǎn)、斗空厚氣否、衣房暖子砌、摸性材）安農(nóng)全甩需垂要（劑保價(jià)護(hù)按、郊秩暑序市、灘穩(wěn)頌定駕）社角交隱需榆要（匠情叮感煌、狗友擇情挎、恰歸單屬股）自壯尊脊需膀要（訓(xùn)名賓望奪、懶地頭位業(yè)、哈自銷尊衡）自斜我宿實(shí)劑現(xiàn)碗需裁要馬溜斯矛洛鴿需治要憶層砍次刻論高層次需要低層次需要需沸要桿、啦需遠(yuǎn)求略和橫欲拉望3勿.舉2消庭費(fèi)應(yīng)者酸需任求舞分礦類需亭求欲凳望需劫要n高e夸e儉d，庸指司人飲的懇基賞本晨要鞠求w罩a理n么t追睜求字和早夢(mèng)姥想例置：貫吉鏈普稅車狂僵潮5連.靠2萬(wàn)北例京紀(jì)吉虧普－1稠3萬(wàn)領(lǐng)云航可者陸難虎d畜e項(xiàng)m雪a荒n蝕d，積有彈購(gòu)馳買田力護(hù)的柿愿袍望消筆費(fèi)甚價(jià)蟲值雖觀:受額影誼響隸的童層怠次3值.翅3消拍費(fèi)帝者隊(duì)價(jià)膀值性觀廣些泛驚的談文惕化櫻價(jià)句值特邀定井消獅費(fèi)牛價(jià)康值特帽定獸產(chǎn)腳品蘆價(jià)糾值廣厲州預(yù)、哨深另圳偏與襲香畝港鼓女筆孩震的督消白費(fèi)苦價(jià)詳值泄觀隆：局關(guān)循于愧服沃裝價(jià)曬值怖觀人曠們貼用霜來(lái)憑區(qū)怕分你好您壞梁、暴美墻丑篩、擱益那損川、籍對(duì)競(jìng)錯(cuò)蛋、穩(wěn)符鞋合會(huì)或糞違縣背脾自蠻己盛意錢愿島等秒的泛心醬理太傾斃向夜系化統(tǒng)。價(jià)謎值條觀躺的媽作婆用瓜常怖見絡(luò)于渾三攔種妻表倉(cāng)現(xiàn)絹形斗式興述趣－初嘉級(jí)激形往式耳、椅穩(wěn)勵(lì)定懷性遲差信畜念－核排心買層半次朋、寄穩(wěn)蘇定斜性創(chuàng)強(qiáng)書、腫指脂引儉思次想稈和虛行傅為理察想－價(jià)犬值射觀箏指獎(jiǎng)向未未鋪來(lái)幕的遮表咸現(xiàn)寬形躍式價(jià)煤值凡觀膊在捐消嚇費(fèi)信者廈行詢?yōu)榱x中腸的溪應(yīng)剝用東閥西炭方以價(jià)銳值現(xiàn)觀稿比蠅較剃：中堡西伶醫(yī)瀉理艘念疫的券比勾較、征將服袍與叨和僚諧3裙.暑3一悅般嗽個(gè)噸體皆價(jià)求值詢觀發(fā)遙現(xiàn)趁購(gòu)受買誦動(dòng)車機(jī)顯擴(kuò)性餐動(dòng)川機(jī)伙消推費(fèi)盤行書為巾隱絕性窩動(dòng)升機(jī)動(dòng)折機(jī)寫理余論菜和訊營(yíng)茄銷透策丸略購(gòu)?fù)劫I凱腎迪辨拉往克大滲汽蒜車食更榴舒包適它緊是原具康有蘭上究佳復(fù)表現(xiàn)怒的雙高踏品村質(zhì)朵汽啦車我魂的亂幾舟位孫朋藍(lán)友型都開毫凱耽迪冒拉嶺克它黑是象強(qiáng)活有切力折的獵汽檢車若，能蝴使價(jià)我圾也今顯孤得和強(qiáng)虛有殺力它毛能震顯扯示福我穴的眠成番功顯攀性偽動(dòng)仁機(jī)：可形直靜接畢詢頂問(wèn)隱柜性馬動(dòng)攜機(jī)肝？投四射堅(jiān)技秤術(shù)聯(lián)是想破技臺(tái)術(shù)聚：牧詞孤語(yǔ)溉聯(lián)京想完櫻形竄填敞空個(gè)：予語(yǔ)梅句憶完怪成塑、裙故薪事跡完億成構(gòu)聾造燦技洲術(shù)瘋：慚卡抵通殿技雞巧夠、椒第辨三洽人孔稱終技蟲術(shù)獄、零看鋪圖鞋說(shuō)蜻話動(dòng)炕機(jī)遵理別論貫和檔營(yíng)窯銷侵策陣略基立于折動(dòng)傷機(jī)碧沖什突夏的片營(yíng)樂(lè)銷毯策膛略雙策趨斯型曾動(dòng)瓶機(jī)癥沖鞠突有獵限漸的工預(yù)途算楊（遙獎(jiǎng)禾學(xué)肯金螞）趨隸避住型排動(dòng)紙機(jī)樂(lè)沖博突低混熱訴量件快巨餐雙禿避涉型柔動(dòng)綠機(jī)獲沖圖突更籮換嫁濾旁油膜器厘：竹要弓么橫現(xiàn)太在天付莫，攻要姑么偏以誤后施付鋪得爛更拖多動(dòng)奮機(jī)劈燕理垂論蠶和蒜營(yíng)樹銷顧策爬略3雁.蟲4伙.查1情辨緒勸與熔體宇驗(yàn)喚貫醒身尼體體和鮮神滲經(jīng)臂系添統(tǒng)總被憑激含活一甩般朝而較言消，嬸人命在中中助等限喚更醒癢水旦平晌狀綢態(tài)埋下窩表勺現(xiàn)繞最縣好（Y同e貞r匹k促e妙s旗&嬌D余o鄰d怎s白o(hù)應(yīng)n）異定肉律情味緒－看四再種傭基教本角情鼓緒情借緒平的事周薯期欺性3覺.榜4消戒費(fèi)望者病體版驗(yàn)3牙.鏟4徑.好2表尋情表世情綠是氣遺召傳職的凳？全豪世料界迷的桑人糾們抓，呢不亭管麻文超化池差仿異販、涂種咱族籠、痰性俗別余或通教谷育狡，睛都智會(huì)升以減相列同誕的得方嶺式問(wèn)表妖達(dá)筒基盡本螞情譯緒情檢緒醉的都具陵體遮表漆露仁受燃文晚化掩制溪約3域.穿4消扒費(fèi)唱者因體丈驗(yàn)體刷驗(yàn)(磨e查x植p障e旁r固i挎e葡n斯c瞧e慕s字)：是呢人凈們蕉響蘭應(yīng)孤某柱些濟(jì)刺膀激(及s排t拐i羨m寺u杯l糖u究s冒)的風(fēng)個(gè)羨性猜事擴(kuò)件(貍p猶r忍i場(chǎng)v嬌a離t淹e拆e若v興e謙n伐t各s剃)體腐驗(yàn)秘通槍常今是他由齒于構(gòu)對(duì)劇事桐件偶的旅親鋸身僻參漏與烈或蔥是欲直每接蟲觀攻察謎造精成巖的角，蔑不嘉論控事盼件窗是帶真怖實(shí)溉的才，死還來(lái)是蔽虛相擬銳的3嬸.韻4消窄費(fèi)飽者描體尾驗(yàn)以塑情喊緒蘇激矮發(fā)網(wǎng)作汁為紹產(chǎn)每品拾利豈益第？電粘影理、撈書圖籍廚與男音洲樂(lè)籍、蜻拉占斯感維哈加猶斯型、迪凈斯萄尼恐樂(lè)暗園以基情條緒菊緩漢解魂作禍為揮產(chǎn)鑼品螺利陷益惑？抑雖制警憂培郁照的端非汽處叨方劉藥售、鏟鮮錄花祖、精酒西、翻慈喇善廣喊告編中卸的瓦情置緒Z耗i區(qū)p陵p鋤o廣昨告3膠.禮4消殖費(fèi)穴者趕體柱驗(yàn)Z猶i券p遮p路o的柱平級(jí)面限廣修告真愛是不能被隨意丟棄的練兆習(xí)實(shí)艱訓(xùn)臂項(xiàng)既目謎一惡：面從仰以仰下鄉(xiāng)豐兩繞個(gè)轎項(xiàng)脹目擦中徹選陸一囑個(gè)渠分眠析1、謹(jǐn)請(qǐng)單從概消豪費(fèi)鳥者著行牢為索（渠心稻理源）碼來(lái)朵說(shuō)倡明抽：典麻饅麻康魚椒為磚何需會(huì)導(dǎo)成卻功剝？腳黃脅金糾酒忌會(huì)敘成橋功某嗎煎？匠正霸反心雙淹方漂？2、哪“伙郭鉤美聞美柜”歐事盞件渠揭儀示界出性了攝主最角愁什頑么象樣捷的子價(jià)改值煩觀據(jù)和殘動(dòng)竟機(jī)賓？蹦你倦對(duì)統(tǒng)這日種私價(jià)委值脈觀例和璃動(dòng)推機(jī)絹的虎態(tài)獎(jiǎng)度控是游怎墳樣川的陷，祝贊布成松還堪是聽反佛對(duì)恥？擾為傳什忙么要梯求饑：1、墾分宋小美組溉完計(jì)成2、畝下繪周全提軍交w嚷o胞r布d文豎檔濾打?qū)幱〔礁迩?，P狂P菌T陳盜述自瀉我嬌概熟念您與震生堵活移形泡態(tài)態(tài)理雷論自蒸我樓概盾念1生伐活稱形匹態(tài)夏及鏡其釣細(xì)渠分22主答要址內(nèi)擋容3叛.驢5自衫我緒概溝念理沒解自宿我饞概遙念多族重?cái)雷早犖易詳偽依p概誕念與筐營(yíng)換銷憂行是為3克.寺5濁.嬸1理泰解偉自敬我享概懸念:對(duì)“我益是拖誰(shuí)”的撲理擦解包惑括故人辣格即類銹型高、夏氣剝質(zhì)鐘、攀心六理插原嗎型自環(huán)我尿概儉念雀會(huì)灶從愉根睜本扎上挑長(zhǎng)撞期喜影逼響盞消廟費(fèi)貌者榜的爽行斧為正和際消柜費(fèi)尊者勁的邊許礙多板購(gòu)寄買光決溪定原惡則井：自職我走的冰一癢致棵性自身我深尊割重尸的皇強(qiáng)黎化3斬.伐5自違我輝概侄念3蕉.率5窮.機(jī)2多瞧重袖自捷我:兩癢個(gè)裂維圈度3環(huán).秧5自暑我裹概應(yīng)念私人我－社會(huì)我私人的我(privateself-concept)：我對(duì)我自己怎么想或我對(duì)我自己怎樣社會(huì)的我(socialself-concept)：別人怎樣看我或我希望別人怎樣看我實(shí)際我－理想我實(shí)際的我(actualself-concept)：我現(xiàn)在是什么樣子理想的我(idealself-concept)：我想成為什么整就容無(wú)、晴幻立想典與哈網(wǎng)吳游公鑄眾沉人趟物3假.取5自洞我假概飾念我榮實(shí)澆際踐上姨如肉何罩看綢自渣己自詢我址概遠(yuǎn)念叼的糧維舟度我希望如何看自己別人實(shí)際如何看我私六人自頃我理蒙想自亂我社溜會(huì)自惕我實(shí)袖際自地我我塌希趕望存別伶人添如悅何指看榜我多餅重肚自凱我慮理射論:依梁存醋型敏自瞞我：集老體劫文扇化獨(dú)往立更型蘇自榮我：西遇方盈個(gè)旅人鳴主鈴義延享伸如的莖自吳我：強(qiáng)首調(diào)惕我悟們嗚即叉我般們亦所歉擁稍有:紋圾身符東號(hào)湊互曲動(dòng)充論：自構(gòu)我你定腳義拉不罩完昌整開的投人躁傾筒向暢于驚通受過(guò)治獲堤取翅并到展略示霉與畝身仍份貸相艦關(guān)侵的渡符違號(hào)桑來(lái)圓完顏善猜這傘一采定荒義3緊.塘5自天我鑒概澡念3坊.近5交.奴3自野我很概股念霉與燈營(yíng)充銷治行娃為運(yùn)蠟用柜自理我憶概例念抹為脆品安牌翅定柳位自紐奉我漢形份象/產(chǎn)購(gòu)品旦形日象怎一邊致曠理銜論人址們臨是也因茄為世產(chǎn)紡品階看算起脂來(lái)震與普自油己傳相庫(kù)似慚而肺購(gòu)趴買粘，見還設(shè)是節(jié)因命為畜已糟經(jīng)摸購(gòu)遠(yuǎn)買霜了斬產(chǎn)響品治，缺所娃以先認(rèn)慣為酒它現(xiàn)們到肯漁定艘與衣自暮己揀相印似絕？延它伸填的扔自督我日兇本身人忘的旱名祖片Z悔I站P鏈P騾O打加火嬌機(jī)玻的避使斜用齒者3獨(dú).慶5自常我僑概伯念3歌.座5虎.稅3自今我供概更念馳與范營(yíng)尤銷捎行這為運(yùn)郵用睬自魯我隔概綁念蓋為槐品艙牌循定楚位克績(jī)?nèi)R.鞋a旁v跌i3折.沖5自表我執(zhí)概法念品牌形象消費(fèi)者自我概念自我概念和品牌形象之匹配行為尋找維持和提高自我概念的品牌滿意購(gòu)買有助實(shí)現(xiàn)欲求的自我概念強(qiáng)化自我概念消恨費(fèi)勞者選自竿我拔概盒念陰與隙品綁牌剩形奇象情燭境生農(nóng)活螺形授態(tài)粒（l搭i慘f芝e北s牧t出y肉l遵e）又設(shè)稱轎生規(guī)活蛋方犬式拒，訓(xùn)它婆對(duì)扶應(yīng)煎選陷擇軟某冶種弊消詳費(fèi)冬模滅式妥，迫包活括跡消而費(fèi)濫觀謝念煉、坦如寬何短使術(shù)用穩(wěn)時(shí)攝間車和害金托錢歌等盈。人吧口省統(tǒng)蓋計(jì)特備征藍(lán)相禁似關(guān)的消偏費(fèi)股者仙，顧生火活形城態(tài)益也圾一禽樣述嗎璃？凱著迪資拉梨克鍵的提豪項(xiàng)華訊皮仰卡酬車沃櫻爾呆沃.奪J遺P住G3葉.趣6生?；铗T形資態(tài)描及寫其資細(xì)據(jù)分人產(chǎn)勝品生熄活方寧式產(chǎn)箱品伐，伐情偶緒晌與栽生礎(chǔ)活軋形蓋態(tài)姑的謙聯(lián)也系人口統(tǒng)計(jì)因素文化亞文化社會(huì)階層家庭生命周期過(guò)去的經(jīng)歷動(dòng)機(jī)個(gè)性情緒價(jià)值觀活動(dòng)興趣喜歡/不喜歡態(tài)度消費(fèi)期望情感購(gòu)買什么時(shí)候什么地方什么東西消費(fèi)什么地方和誰(shuí)如何什么時(shí)候什么決吊定賄生炸活步方壤式祖的犯基幟礎(chǔ)生簡(jiǎn)活刻形而態(tài)消秩費(fèi)幸行轎為生狀活醋形群態(tài)相和咽消疤費(fèi)憤過(guò)恐程很的傻交欲互倆影伯響3保.段6生貌活棚形霞態(tài)蹄及舅其童細(xì)板分20世紀(jì)60至70年代AIO:活動(dòng)(activity)、興趣(interest)和意見(opinion)1980年代消費(fèi)者生活形態(tài)研究（valueandlifestyles），簡(jiǎn)稱VALS1989年VALS22002年VALSTM3盟.魂6生叨活搶形曲態(tài)匯及咸其表細(xì)扇分3茄.繁6生批活辣形島態(tài)害及就其密細(xì)總分構(gòu)面范例活動(dòng)(Activities)工作嗜好社交事件度假娛樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員社區(qū)購(gòu)物運(yùn)動(dòng)興趣（Interest）家庭居家工作社團(tuán)悠閑時(shí)尚食物媒體成就意見(Opinion)他們自身社會(huì)議題政治商業(yè)經(jīng)濟(jì)教育產(chǎn)品未來(lái)文化A噴I沈O問(wèn)蒙卷潮表改的濁主洋要喪構(gòu)親成克（錫關(guān)政于鑼心哀理總描犧述本法躲）信仰者Believers奮勉者Strivers制造者makers思考者Thinkers社會(huì)功名者Achievers體驗(yàn)者experiencers理癢想廚動(dòng)彼機(jī)I秧d睜e運(yùn)a院l成旁就墨動(dòng)宣機(jī)a參c裁h拉i曉e朋v誰(shuí)e稅m芹e殺n油t自慣我況表高現(xiàn)s閘e謀l虛f包-羨e癢x僑p裝r稀e埋s雅s眠i酸o誼n高低資閘源黎程繡度笨動(dòng)綿機(jī)冒強(qiáng)努度生作存簡(jiǎn)者s效u印r洗v飄i依v策o蘇r陵s創(chuàng)討新聚者i努n社n醋o(hù)崗v謝a暈t粥o寧r急s美袖國(guó)V賢A望L秀ST申M生重活瀉形屯態(tài)習(xí)細(xì)墾分淹框光架3曉.內(nèi)6生驗(yàn)活稻形唱態(tài)爹及陜其柄細(xì)皺分生忌活辦形撒態(tài)顯的喊營(yíng)跳銷獄意著義抹？描謠述鹿目糊標(biāo)脂市轉(zhuǎn)場(chǎng)創(chuàng)嘉造慚出境關(guān)款于擔(dān)市稻場(chǎng)卵的向新抗看該法對(duì)號(hào)產(chǎn)儉品殘進(jìn)租行事定粗位更情好技地邁傳較播揚(yáng)產(chǎn)環(huán)品延特乓征開嗓發(fā)驗(yàn)整買合菠營(yíng)超銷還傳農(nóng)播織策欺略3堵.界6生琴活天形零態(tài)濁及旗其滔細(xì)國(guó)分練序習(xí)課孝堂亦練海習(xí)為勝一儀個(gè)景化哭妝出品臥設(shè)館計(jì)鏈分靜別堵針依對(duì)V獎(jiǎng)A尊L棵S類全型仰中凱的昏擁行有富者竄、負(fù)成可就異者患、仙體流驗(yàn)寄者侵和孝制恢造烏者娘的圣廣孤告據(jù)實(shí)港施扮方蹄案亞，史針仁對(duì)給每暑一紙群賴體鞠的挨基哪本匯訴耕求沃點(diǎn)良會(huì)都有窗什巾么旺差紐奉異鑄？人什格人歲格塘含哥義人應(yīng)格貓理罵論人沒格李形五成人祝格私評(píng)丹估品城牌糾個(gè)輪性主籌要銀內(nèi)汪容12345何垮謂佛人炊格悟？勇你萄認(rèn)初為…秤…幻務(wù)燈加片4水1人搬格害、蕩性狠格跳、印個(gè)估性積、泥品禿格p喘e拳r下s身o灘n臭a葡l露i控t室y垮c害h酷a猜r律a群c出t斜e潛r蕩i咳n惜d俱i直v殺i夕d依u辱a桿l蟲i絡(luò)t橡y寒m可o卡r革a亂l些i食t留yA燥l貢l捷p奶o無(wú)r刷t：是炊一獄個(gè)溜人夫內(nèi)歷在便的榮心炸理苦生注理采系崇統(tǒng)糟的刪動(dòng)軌力望組戀織皺，術(shù)決逃定賊著蕉個(gè)貝人卷特蒜有詠的膽思漂想載和母行尤為幻留燈來(lái)片4累33躍.慌7人巨格層含精義認(rèn)烘識(shí)僑你塔自蹤蝶己郭猶永循玉掌：狡人錘格定是底個(gè)風(fēng)人大在水各垂種澤交各互博作擦用怖過(guò)五程蜜中舅形朗成喂的倉(cāng)內(nèi)杯在右動(dòng)堤力抖組因織繼和荷相賢應(yīng)臂行饞為渡模滋式英的野統(tǒng)斷一偵體1、怨外長(zhǎng)在恨行訓(xùn)為投模馬式逢：烈人寬與發(fā)環(huán)仇境警的識(shí)互蒸動(dòng)2、勸內(nèi)酒在王的樂(lè)動(dòng)尾力偷組財(cái)織泡：聾動(dòng)鋒機(jī)吼、嚇態(tài)竄度少、祖信它念3、敞由曠特岔質(zhì)萬(wàn)構(gòu)涉成4、血整借體嘴性筑、趕穩(wěn)縣定縫性己、坡復(fù)壁雜饑性童、蔥獨(dú)碌特疑性5、繞交并互拐作碌用煮過(guò)戀程咳：?jiǎn)柼炷约c允教扶養(yǎng)候、躺身緣瑞心3酷.忘7人筑格疤含阻義3項(xiàng).門7人狹格課理紅論氣抱質(zhì)章類沈型疾理鹿論人辟格宗特滲質(zhì)較論行也為泊主搭義項(xiàng)與圣認(rèn)淡知府理輔論精不神碑分凍析芹與汁人穴本庭主土義8闖.忙2輸.輸1氣臂質(zhì)覺類選型扯理亡論何鑰謂勇氣芬質(zhì)牢？人蔬生塌來(lái)醫(yī)就昨有駛的舟心五理糕活晚動(dòng)襖的酒動(dòng)城力皮特漸征侍，繭是怖人求格庫(kù)的凈先訂天耗基待礎(chǔ)比，涂具餅有搜極嗎大墓的生穩(wěn)攤定稠性京。人始的太基漸本艘氣磁質(zhì)森特適點(diǎn)棟在喘一骨歲象左陷右胳就令表庸現(xiàn)見出宣來(lái)豆并幟保賊持診終后身感館受食性肯、餓耐鋤受涂性皂、庸反賄應(yīng)泥敏疊捷徒性合、烘可嚼塑仇性域、秩情叔緒總興效奮膀性消、蓬外蛋向混性3看.歇7人鞭格掌理捉論8壯.府2惹.方1氣按質(zhì)賄類惱型論說(shuō)“拘四拼根符說(shuō)桿”錄（揉土中、季火繼、甩水冬、及空容氣燥）泡－離恩訴培亡多詠克癢勒體閉液搞說(shuō)陽(yáng)－舊希脖波共克打拉脂底陰塘陽(yáng)淡五湯行肢說(shuō)酬－《黃價(jià)帝螺內(nèi)堆經(jīng)》血及型蘿說(shuō)星這座輛說(shuō)出回生零順打序茫說(shuō)頭偉生襪兒勵(lì)安港于友現(xiàn)畏狀后肝出逢生墾的均孩繳子南喜乏愛綁創(chuàng)塊新3友.卵7人帶格伏理濤論8菊.導(dǎo)2勇.良1氣畢質(zhì)姿類凳型零說(shuō)體腹型編說(shuō)體型氣質(zhì)特征肥胖型躁狂性氣質(zhì)善交際、表情活潑、親切熱情瘦長(zhǎng)型分裂性氣質(zhì)不善交際、孤獨(dú)、神經(jīng)質(zhì)、多思慮壯健型黏著性氣質(zhì)固執(zhí)、認(rèn)真、理解問(wèn)題慢3渣.笛7人扮格臂理愚論8謹(jǐn).億2規(guī).啄2人喪格培特克質(zhì)月論A印l旦l搭p島o新r猾t的掩特毀質(zhì)戚論利（1尤.帥8萬(wàn)幕個(gè)裝單饅詞庭）個(gè)忽人蘿特街質(zhì)績(jī)與讓共福同碰特拖質(zhì)首歷要齡特勢(shì)質(zhì)筒、司核挖心烘特穿質(zhì)復(fù)、萄次再要蒜特游質(zhì)請(qǐng)儲(chǔ)指侮出撕下耀列威人坊物散的射首詢要睬特忌質(zhì)(請(qǐng)小列特出員你夠好頃朋圾友即的引首孔要營(yíng)與塔中森心錯(cuò)特降質(zhì))C刻a戶t鮮t候e灣l報(bào)l的1摧6尼P眉F3博.他7人果格麻理定論8爺.丸2公.早2人屠格腿特降質(zhì)創(chuàng)論大鋸五異人遼格畢結(jié)寧構(gòu)挽模格型群（O碧C倡E昨A毅N）因素雙極定義外向性健談、精力充沛、果斷

安靜、有保留、害羞隨和性有同情心、善良、親切

冷淡、好爭(zhēng)吵、殘酷盡責(zé)性有組織的、負(fù)責(zé)的、謹(jǐn)慎

馬虎、輕率、不負(fù)責(zé)任的神經(jīng)質(zhì)性焦慮的、情緒化、憂郁穩(wěn)定的、冷靜的、滿足的開放性有創(chuàng)造性、聰明、開放的

簡(jiǎn)單的、膚淺的、不聰明的3番.劑7人潛格獻(xiàn)理詞論8馳.摧2行.良3行猾為存主昂義娘與紫認(rèn)骨知印理隔論行胃為碧主杏義共理派論環(huán)術(shù)境算是問(wèn)人白格突形垃成飄的滑決銀定室因脾素華貼生奏的剖諾抱言社閣會(huì)卡認(rèn)庭知橋理累論注翠重欣環(huán)裳境題和羨認(rèn)脈知點(diǎn)的單交右互均作行用3石.差7人永格責(zé)理樂(lè)論8河.悅2壇.界4精次神郊分遣析持與易人搞本纖主待義F賺r怕e青u伏d的挎精悔神晴分久析力盒比宿多關(guān)避于珠人棄格慕的冷劃畫分本擔(dān)我螞、攜自卡我汽、桶超慈我3象.樂(lè)7人皮格延理離論天碎性受與撐教妹養(yǎng)克之?dāng)偁?zhēng)雙黨生疤子礎(chǔ)研跟究熄與爬華攜生梢的是宣刻言人免格圾的冤遺惹傳觀生漏物暈基脖礎(chǔ)腦旬與籠人賣格生厘化論物祥質(zhì)兵與興人榴格身心體針外痰貌王與繩人淡格人朽格胳的伴環(huán)婆境譽(yù)基等礎(chǔ)胎窮內(nèi)陵環(huán)六境無(wú)、爽家指庭捕環(huán)編境墓、蝕學(xué)潔校啊教楚育展、蝴社盆會(huì)院階證層逆、危社較會(huì)網(wǎng)文挎化3容.葬8人根格殘形覺成我拖們賴可賣以虹改救變禮自邁己甚的俱人襪格疲嗎功？三爆歲介看衰老射？江肢山帳易撐改育本牌性每難況移政？子息曰臭：萬(wàn)吾指十熱有帆五燥志抗于鏟學(xué)…人梢格彈特頭質(zhì)辟變導(dǎo)化租最續(xù)大胸的譜是題哪助個(gè)記時(shí)泛候殼？人既格美的題一漢致巾性王隨鐵年央齡胳增蛇長(zhǎng)盟而即增透長(zhǎng)陶，5洗0歲防左自右鴉趨斧于客穩(wěn)盾定3筍.蜓8人怨格史形端成客芽觀噴測(cè)跌驗(yàn)嶄－繳人鈔格雖自五陳壞量