2023營銷部年終工作總結(jié)格式范本（二篇）

第5頁共5頁2023?營銷部年?終工作總?結(jié)格式范?本公司?在總公司?的領(lǐng)導(dǎo)、?幫助和支?持下，公?司已具有?初步規(guī)模?，為國內(nèi)?市場的全?面發(fā)展打?下了基矗?尤其是在?市場的拓?展、新客?戶的開辟?，盛天品?牌在國內(nèi)?都已烙下?深深的影?響。銷售?額逐月增?長、客戶?數(shù)額月月?增加、市?場的占有?率已由原?來的華東?地區(qū)縱向?到東北地?區(qū)，并已?著手向西?南、西北?地區(qū)拓展?。盛天產(chǎn)?品銷售和?盛天品牌?在國內(nèi)信?譽大大提?高，為盛?天公司在?國內(nèi)的市?場拓展作?了良好鋪?墊。由于?主客觀因?素，與總?公司的要?求尚有相?當(dāng)距離。?公司在總?結(jié)___?_年度工?作基礎(chǔ)上?，決心圍?繞___?_年度總?公司目標(biāo)?，堅持以?“內(nèi)抓管?理、外拓?市場”的?方針，并?以“目標(biāo)?管理”方?式，認(rèn)真?扎實地落?實各項工?作。一?、市場的?開發(fā)：?創(chuàng)新求實?、開拓國?內(nèi)市常根?據(jù)去年的?基礎(chǔ)，上?海公司對?國內(nèi)市場?有了更深?的了解。?產(chǎn)品需要?市場，市?場更需要?適合的產(chǎn)?品(包括?產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型?和相稱的?包裝)。?因此，上?海公司針?對國內(nèi)市?場的特點?，專門請?人給公司?作銷售形?象設(shè)計，?提高盛天?公司在中?國市場的?統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品?，為今后?更有力地?提高盛天?公司在中?國的`知?名度鋪好?了穩(wěn)定的?基矗同?時，建立?健全的銷?售網(wǎng)絡(luò)體?系，使盛?天開拓中?國市場奠?定了銷售?分點。上?海公司擬?在___?_月初招?聘___?_名業(yè)務(wù)?員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識和著?力市場開?發(fā)，灌輸?盛天實施?理念。?二、年度?目標(biāo)：?1.全年?實現(xiàn)銷售?收入__?__萬元?。利潤：?____?萬元;?2.盛天?產(chǎn)品在(?同行業(yè))?國內(nèi)市場?占有率大?于___?_%;?3.各項?管理費用?同步下降?____?%;4?.設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)部?，在總公?司的指導(dǎo)?下，完成?下達的開?發(fā)任務(wù);?5.積?極配合總?公司做好?上海盛天?開發(fā)區(qū)的?相關(guān)事宜?及交辦的?其他事宜?。公司營?銷部工作?總結(jié)范文?三、實?施要求：?銷售市?場的細(xì)化?、規(guī)范化?有利操作?。根據(jù)銷?售總目標(biāo)?____?萬，分區(qū)?域下指標(biāo)?，責(zé)任明?確，落實?到人，績?效掛鉤。?1.劃?分銷售區(qū)?域。全國?分7-8?區(qū)域，每?個區(qū)域下?達指標(biāo)，?用考核的?方式與實?績掛鉤，?獎罰分明?;2.?依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布?局，要求?大力推行?代理商制?，爭取年?內(nèi)開辟_?___個?省級城市?的銷售代?理商;?3.銷售?費用、差?旅費實行?銷售承包?責(zé)任制;?4.設(shè)?立開發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)部?，力爭上?半年在引?進技術(shù)開?發(fā)人員_?___人?的基礎(chǔ)上?，下半年?初步形成?新品開發(fā)?能力，完?成總公司?下達的任?務(wù)計劃數(shù)?;5.?加強內(nèi)部?管理，提?高經(jīng)濟效?益：①?財務(wù)銷售?成本：核?算是國內(nèi)?市場的關(guān)?鍵。進、?銷、存要?清晰，月?度要有報?表反映，?季度要有?考核，力?爭銷售年?度達標(biāo)_?___萬?，成本下?降___?_%;?②人力資?源管理：?根據(jù)總公?司要求，?結(jié)合上海?公司工作?實際配置?各崗相應(yīng)?人員。用?科學(xué)激勵?機制考核?，人盡其?才，愛崗?兢業(yè)，每?位員工以?實績體現(xiàn)?個人價值?;③產(chǎn)?品開發(fā)費?用管理。?公司還?有很多工?作需努力?開展，還?有許多事?項要切實?去落實。?202?3營銷部?年終工作?總結(jié)格式?范本（二?）回想?一個月來?，思考成?熟很多，?感慨萬千?，收獲亦?多。“忙?的很充實?并收獲也?很多，累?但是很快?樂。對我?來講這個?月的工作?是難忘、?印記最深?的一個月?。工作地?點、環(huán)境?的轉(zhuǎn)換，?還有工作?思想、方?法等一系?列的適應(yīng)?與調(diào)整，?壓力卻帶?給了我前?進的號角?，累中也?融進了收?獲的快樂?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的支?持下，在?同事之間?的密切配?合下，愛?崗敬業(yè)，?恪盡職守?，我們都?較好地完?成了自我?的本職工?作和領(lǐng)導(dǎo)?交下來的?各項工作?。我將自?我一個月?來的表現(xiàn)?、細(xì)想和?行動總結(jié)?如下：?一、工作?表現(xiàn)每?一天外出?見客戶時?強化自身?形象，提?高自身素?質(zhì)，對自?我堅持嚴(yán)?格要求，?不要因為?自我一個?人一片天?地就懶惰?，忘記工?作，忘記?自我的工?作職責(zé)和?工作任務(wù)?。我們對?工作要心?中有度，?有職責(zé)。?對待客戶?必須要以?誠相待，?辦事處的?工作的規(guī)?律就是“?無規(guī)律”?，因此，?我要正確?認(rèn)識自身?的工作和?價值，正?確處理工?作中的苦?與樂，得?與失、堅?持甘于奉?獻、誠實?敬業(yè)，個?性在業(yè)務(wù)?錘煉過程?中必須要?有總結(jié)和?反省，當(dāng)?日工作當(dāng)?日畢，業(yè)?務(wù)講效率?，公司可?能養(yǎng)閑人?，但是不?期望閑人?是我。所?以必須要?努力，必?須要學(xué)習(xí)?，爭取早?日突破有?成績，經(jīng)?過這么長?時光的學(xué)?習(xí)和鍛煉?，我在工?作上已經(jīng)?取得必須?的進步。?二、工?作態(tài)度?工作態(tài)度?要嚴(yán)于律?已，不斷?加強自我?作風(fēng)建設(shè)?。到公司?以來我對?自身嚴(yán)格?要求，始?終把耐得?平淡、舍?得付出、?默默無聞?作為自我?的準(zhǔn)則。?作風(fēng)是公?司一個形?象問題，?不能因為?個人原因?讓客戶說?廣源的作?風(fēng)有問題?，把廣源?當(dāng)成是自?我的家，?榮辱與共?。在工作?中要用自?我的行動?規(guī)范自我?的一切言?行。努力?強化自我?專業(yè)知識?，做好各?項客戶服?務(wù)工作。?堅持跟蹤?的原則，?對每個客?戶都要跟?蹤有結(jié)果?，努力提?高溝通水?平。在這?一個月里?，雖然遇?到不少的?困難，但?是只要用?心想辦法?去解決，?思想樂觀?，還是能?夠?qū)W到很?多知識。?三、工?作行程?這一個月?來，我做?了超多的?工作，雖?然暫時還?沒有取得?成績，但?是我會一?向努力，?相信自我?的成績會?好起來，?由于公司?對我們_?___市?場的重視?，還特意?派汽車協(xié)?作辦事處?的工作，?讓我們在?工作上，?業(yè)務(wù)上自?信了很多?，汽車到?目前為止?跟我跑了?四天業(yè)務(wù)?，一路從?____?到___?_到__?__的路?線走的，?路線也是?我一路計?劃好的，?基本沒有?多繞路，?跑了大概?十九家公?司，可能?路線和地?址都不是?很熟悉，?所以在計?劃當(dāng)中還?有部分客?戶沒有拜?訪，但是?效果很不?錯，到達?預(yù)期效果?，有三家?既然與張?經(jīng)理撞車?，有七家?此刻是我?的意向客?戶。我將?繼續(xù)努力?跟蹤和進?行溝通，?爭取在下?個月出成?績，對自?我，對公?司也是一?種微妙的?回報。此?刻也有兩?家基本上?在口頭上?答應(yīng)下個?月左右定?貨。此時?我不能松?懈，越是?關(guān)鍵時刻?越是決定?得失的時?候。所以?貨沒有出?去還不是?笑的時候?，也許只?是才開始?。四、?下一步工?作計劃和?展望下?一步工作?我將繼續(xù)?跟