聯(lián)想公司的渠道變革

聯(lián)想1+1>2嗎?聯(lián)想集團的渠道變革分析?分析框架案例補充案例中所涉及概念原理案例問題個人總結(jié)?

案例補充見證輝煌25年—聯(lián)想集團大事記

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資源共享渠道是創(chuàng)業(yè)的伙伴促銷推廣眾人劃槳開大船購買庫存渠道是“蓄水池”用戶的保姆經(jīng)營風(fēng)險被渠道分解了?分快銷如棒今情的窄工會業(yè)靈化等產(chǎn)癥品鞋都坊經(jīng)謹過龍市虛場爽調(diào)蓄研薦、斤產(chǎn)素品奔的所設(shè)樸計技、國研杜發(fā)財、哨生現(xiàn)產(chǎn)金、巴市襯場抵推妨廣祖、姐銷乓售壇和墻售限后建服撿務(wù)容等形七績個思階帝段唐。陜其夜中擦由割產(chǎn)士品倦生懼產(chǎn)蠶到艦用丈戶姓購疫買沸的艷過避程經(jīng)，荷是活借煤助晌外總部凍資客源酒來恒完值成吊商趁品第的磁銷薦售跳服蛇務(wù)秤過劉程釀的底，孝這房誠個雪過姻程磨就喂叫丟分棒銷飼。分摔銷腐渠賢道鉆的鴨分逮類依均據(jù)筑渠廳道沸層刻次吃分忌：冤零猾層頓渠放道敗、伐一扒層欣渠殼道或、必二釣層千渠周道貨、菊三溫層疑渠嶄道遞等教；依債據(jù)劣渠合道殊寬饅度酒分僅：蹈密件集達分渣銷礎(chǔ)、恐選瞎擇繭分晌銷濁、懶獨利家寫分趟銷?直卻銷營馬銷反方術(shù)式驚的刊一連種鋤創(chuàng)續(xù)新燦：聞凡涂是警不躺經(jīng)未過蘇批室發(fā)村環(huán)投節(jié)逝而批直授接歉零磚售冷給警消胞費基者喂的吵銷淹售許形邁式欄，閥都滔稱激之便為德直乎銷剝，蠢方半式萄包般括仆電吩視途銷曲售瓣、仍郵坦購不、叼自旗動帖供田貨框機裂、隨目嬌錄晝銷口售彎、覺登茄門獎銷濟售擋等伙等吵。起流源竹于盡中樓國矛清暑末療明什初分買類傳旋統(tǒng)溪型核：攻狹慈義固直諷銷宇（賴）新品興初型暈：時直故復(fù)拔營批銷催（展）?直關(guān)銷狹酸義譯直絲式銷旋：輸產(chǎn)海品灣生躁產(chǎn)提商宣、寄制那造各商裙、逼進癥口按商四通秀過季直慣銷攻商恢（眉兼誰消壓費繪者眼）歲以屑面餓對凳面庫的侄方蠶式蛇將殺產(chǎn)薄品緊銷星售悼給貓消紋費差者精。單倡層鑼次抄直債銷過（難）代槽表攀：徒菜刺市懲場校、稼理麻發(fā)艘店抓等多蹦層隙次石直歡銷姜（粘）代血表威：駐雅奶芳講、扁玫適琳礦凱酷、鎮(zhèn)安訪利奴等雅呼芳羽直遍銷垮招哀募勢廣漫告注青：餃同賺傳額銷驕區(qū)羅分直叔復(fù)弱營闊銷早：流也吹叫大做廳直紹銷縱營屑銷灣，梢指鴨產(chǎn)怕品雙生升產(chǎn)虜商錦、奏制材造判商歸、行進鴨口瞞商奪通羅過渾媒糖體窯（摔郵從寄元、吊電系視瓦購仇物悔頻役道弊、騾因樸特火網(wǎng)繼）簡將宋產(chǎn)竟品或或進者沃咨胃詢末傳朽遞炸給功消斃費諸者客。代貨表樹：窄戴俘爾?案永例講討誰論蜻題一粒、哀請確結(jié)丹合鏡案受例怖討艱論反一租下找直霞銷唉與掌其川他些分棒銷俘方振式鼻的弄區(qū)虎別顯和糞聯(lián)鵝系牛。區(qū)踩別步：演銷筐售路渠賴道庸的雙不筒同佩。傳困統(tǒng)爆的零分手銷添渠穴道律是菌：生模產(chǎn)渴廠半家揮～巾總詢代來理讓～嶼省桐代制理湊～召市貍代霧理酬～批唇發(fā)竟商掏～余商樣店挖～舊消富費隆者嚼。直肉銷提的緩銷戶售瞞渠盞道際是累：生選產(chǎn)簽廠向家叉～助直潑銷論商育～量消您費肝者廟。?對比參量直銷模式分銷模式渠道沖突無有渠道覆蓋面積無根據(jù)需要可以非常廣而深產(chǎn)品展示無有大量終端展示產(chǎn)品零散客戶依靠品牌忠誠度高的客戶能夠進行充分人員推銷客戶開發(fā)只能依靠本公司力量能夠充分利用經(jīng)銷商的客戶關(guān)系廣告非常依賴平面廣告廣告內(nèi)容和形式更加靈活了解客戶需求非常好比較好庫存非常小比較大售后服務(wù)受距離限制非常大由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供，非常方便技術(shù)支持覆蓋面小全面支持?戴露爾潤直插銷追與已聯(lián)出想堤分沈銷耳的饞利鼻弊渠榴道霜本正質(zhì)妻上傘只度有解兩聾種年模攀式并。牛一堡種銜就惹是洋戴認爾隨的彩直爬銷掙模臉式預(yù)，許另從一悉種沉就磚是報聯(lián)蒙想杏分慣銷蜘，滑整肆個忌體允系哈的婚重掌點挺是廣在李中離間貌渠皺道差上決。聯(lián)室想綱把靈分斑銷行做森到瓜了斯極凈致械，條戴秘爾躲把助直托銷漸做秋到企了環(huán)極輛致煤，贊在違某峽種究意飼義捷上牧，籮聯(lián)數(shù)想姨和價戴緒爾微的賓競跑爭兔就投是踩兩袍種座渠封道鉛模潛式偷的鹽競災(zāi)爭卡。結(jié)災(zāi)合竿本耳案縫例超，艷我榨們毫將偽重陽點蒸關(guān)勻注宿戴劇爾重與帽聯(lián)江想料營巖銷度渠像道毫的咳優(yōu)臭劣敬勢潔，廳進田而舌加齡深傭理潑解伍直下銷鋒模發(fā)式喇與窯分嘆銷抓模絹式材的它區(qū)溪別游。?戴餓爾呈直濤銷菌模半式醒的源優(yōu)勢劣別勢優(yōu)秧勢摒億棄筒中笑間閘渠候道層，蓄實押現(xiàn)嫩價復(fù)格慈優(yōu)倍勢筋；零池庫塌存針；快破速若反盯應(yīng)舅，夕按埋需證生鐵產(chǎn)夸；電圈子搭商耗務(wù)遍的麥便擺利伯。劣兵勢信友用晶風(fēng)指險搭問奇題罷；售槍后響服乖務(wù)向問媽題澆；產(chǎn)裝品砌支欠持辯方此面漠的鐘成害本予問零題些。?聯(lián)度想愧分收銷真模罩式須的貞優(yōu)賓劣扇勢優(yōu)暖勢市違場鈔拓過展潮速犬度鎮(zhèn)快待；銷固售疾網(wǎng)貼點爸多鍬，折便數(shù)于叫消拘費忙者成體脂驗彎與闖購殘買慰。劣討勢經(jīng)辭銷蹦商爭間刷競即相帥壓纏價宣產(chǎn)罪生研成鋤本痛；同訪經(jīng)瘋銷柱商軟溝宏通斑成莊本軌高雜；在皇信像息趁交被互壓和嚇客凱戶府服童務(wù)申等脾方掘面蜜缺肯乏嘩效仇率丙。?直捉銷齒與嶺分擇銷筐的農(nóng)關(guān)牌系二豎者劣可桶以愛共餃存飽，元但瘡難薄以燥兼炭顧畜。“乘左映右紀互壞博撓”枝的漠難盟題銜：絮這瘦是暫一陵個屬很概多頌人午都評夢筒想配然戀而燙幾往乎綿不羞可呀能籮實以現(xiàn)域的男神夢話農(nóng)。對軟聯(lián)軟想哨而衫言遠，鳴它蘆的費核瓦心劇競炭爭封能村力富在良于濾它傘的黑渠壓道旗管泊理居系惰統(tǒng)碌，域也買就昏是扯通膠過設(shè)分輪銷涉渠今道找的霧管幣理淋將司生衣產(chǎn)悲商液、沫大巧經(jīng)超銷由商隨、沖零霸售溪店挽與鞠消漂費所者猴之旦間穩(wěn)的勉價毫值庸鏈口連慰接子起酷來愉，拌直尊銷飼與井傳薪統(tǒng)崗渠伏道勸絕拿不喪是軍水丈火昂不左容惑的蜻，區(qū)處兔理紙好戶這戒兩注者卵的墳關(guān)匠系譜、洞減丸少側(cè)內(nèi)名耗艇對猛聯(lián)罰想芽來墊說吼至制關(guān)傳重尤要濤。?二耕、傻聯(lián)待想搬在揀設(shè)酬計納自橋己射的興渠抱道償改壟革陜過傍程危中釘，茫主胖要尿考忽慮咬了款哪偽些馬因弦素危？一醬般夢而爬言撞，企影逆響昨渠掩道葛設(shè)直計卷的樣主失要逼因激素垂有谷：顧簡客畜特嫩性產(chǎn)巴品刺特插性中攪間呆商洲特拐性競鄭爭茶特序性企屑業(yè)美特趣性環(huán)雪境益特絲式性?聯(lián)嚷想命渠兆道改改盯革手的些考益慮桂因府素聯(lián)疤想棍的坑每俘一投次勻渠腿道忙改扮革答都方有梢相限當(dāng)胸大朗的詞針嘗對馳性訓(xùn)，悶主智要沫考屈慮雞了碰如蠶下牧兩里方疤面冒的化因親素散：一抱方割面頸是附顧擔(dān)客久特盯性聾，但即帳在殃充伍分并考令慮沈消堪費誼市垂場賊規(guī)躲模拋發(fā)亭展嶄及案需苦求魯變澇化沿的占情菜況牌下鐮做陷出旬的巴調(diào)摧整警。另溫一雨方士面酷是紛針指對控競勒爭年對報手別，椅尤糧其痛是寄戴梁爾宏的配直鎖銷顏模漸式廣的冒挑筆戰(zhàn)發(fā)而翻做采出凡的帽應(yīng)謊對蜜之請策集。酒戴師爾網(wǎng)自典從誓1表9擴9淡8棋年范將廚直棵銷礎(chǔ)模照式氣導(dǎo)稈入惕中蝦國房誠市槍場奇，雪經(jīng)釋過碰幾脹年鋪時揀間示的絹磨簽合郊，忘在哥中膝國噸市職場哨迅備猛欣發(fā)飲展授，坊尤箱其堵自掠是羨以閥標(biāo)絲式準態(tài)化涼、為按療需前定其制畏為蔬中擔(dān)心灶的薪直議銷嚷模勸式可很糧好瘦地膽滿防足航了腦大叔客堪戶詠的立需光求澇，地對望聯(lián)早想羊形架成燦了她很做大牛的港壓扛力謀。?三百、譽聯(lián)閥想碌的紙渠聞道返改剩革帝具摘有畢哪渾些灶先灑進屆的辰方崇面羅？奴又姐會佩帶攀來史什秤么原隱寶患澆？雖意然臂存的在橫諸肆多擠質(zhì)暈疑艘，浴但稍聯(lián)變想嚷渠升道告不餅斷問改莊革圾還林是食有風(fēng)很閱多飛可薄圈英可鈔點轎之蕩處闖。化聯(lián)真想進關(guān)抬于凈渠走道錢管霧理串的井理阻念須，耽特糾別雀是叛對濁于同分健銷捏商運職憐能衛(wèi)的矩定法義克，帳不餐斷爐地俯推牧陳騙出豈新森，秘以杜致湯于剝讓資人仆有障目驢不鼻暇汁接牙之土感嘗；炮而表每某一跌次棗渠顛道罪新醒理爹論蠶的第推顆出爺，稼顯皺然鴉不愛是海聯(lián)榮想昌樂晴于侵在顯玩或一蓄些敘渠框道請概糧念罰。境實咸際炎上隨，銜每悅一暴次懲變太化遣總肚是毯意蹈味諸著豎一婆次哄渠目道系調(diào)謙整忌，薦而挨每料一能次歷調(diào)窩整司，漆都滑是狗對搶市帥場早變涉化何的姿及潑時步反餐應(yīng)狡與鏈改愛進哲。?渠羨道互改悼革段的讓先坡進蟲之旨處掘：首頓先稼，前向基下列“柳虛霸擬鏈整土合鋤”聚的漂提桃出瞞，愧是披渠忽道寇管籌理荷創(chuàng)這新虧的豈一詳次俯嘗湖試渠。其陸次鏟，剖集喝成辦分鄙銷亦的肢提集出遺，勁反淡映窯了淹聯(lián)旨想腰在罷營罵銷急思源路貧和蹈營懷銷猶理蛙念所上逢的碼轉(zhuǎn)塘變蔥，驕聯(lián)您想哄渠撈道啦管土理倉思鄙路研逐綿漸碼清緣瑞晰尤。其能三睛，葵集聞成胞分拉銷糟一房誠定異程并度徒上親可計以黎減濤少冊廠陡商燒對丟渠昌道紫的嗓依涌賴出性殺，第增貴加效廠晴商行對凡市阻場拳信顧息爺及勤時殲反蘆饋鳳的扶能額力抓。其侄四旅，素以睡客傭戶巖指俯導(dǎo)較對妥分繁銷般商堵進哭行即重暴新秒劃誦分刃能棕最澇大遠地址挖悠掘勝客添戶死價砌值欄。?隱定患橫：路魚鎖與好熊鳥掌球不級可簡兼芽得意的拒問遵題正棍如尿前宵文亭所蘭言壇，再集謀成燭分梯銷橋的厲理往想佛是甜美白好坦的化，差但效現(xiàn)陣實扁是黑殘歌酷議的溜。借風(fēng)桐險艘在散于耍，瘋同燦時家打奴造摧兩紗個訴模懶式會不店僅點難喪以啄兼迫顧否，懇反嚷而獨會蟲喪大失色既仿有僵優(yōu)和勢呈，重這剪就泳好婦比烈讓神人雁一睛手李畫撲圓逼，第一朱手蜓畫棋方元，巴要昂同郵時臉畫形出鳥來竊已輸屬杏不倘易滅，御更攪遑宋論典要者畫災(zāi)得督漂詢亮素。一城方情面違，什聯(lián)表想撐和若中洞間忘商予間竊存吧在盲利杏益樸沖盲突肚；另固一赴方息面橋是梨市溪場遼信胡息架共蘋享逼的慘問至題縱。?個仆人墳總鼓結(jié)聯(lián)延想國集撕成殿分蹲銷各能覽否俗解籮開恩分群銷冶渠冠道廟的工謎蟲團念，孩還存有啊待小市易場雁來題檢碗驗墳。問畢肢竟矮，益最經(jīng)終梅檢個驗扯模源式她優(yōu)呈劣保的形，渣是否市禽場煎，膊而夸不熔是驢模擠式盾本誓身襪。銷捷售站渠傘道奔多野元傘化記大碗勢私所歡趨旅，尿聯(lián)減想便在卵向豎直劑銷合進浴軍姐的聚同相時攻，薄不窩應(yīng)鳥輕煤易返放籮棄棉分問銷稿模買式棉。聯(lián)都想業(yè)的旺渠雷道近變淚革姜精術(shù)神是值鑒得襯稱材贊兼。賄作嫂為欠中鎖國鮮人順，秀我頂們智應(yīng)脈該倦為絲式擁膀有鋸聯(lián)護想由這膝樣螞具康有摔戰(zhàn)診略棒發(fā)床展貧眼典光向的裂企鏡業(yè)恨而跑感薯到叛自旱豪側(cè)。舊盡員管煌惠流普壁講這過腫：榜“綢連撈想餡，慘都茅不閣要阻想螺！逃”京不域過拔聯(lián)虜想禽完捉全諸可草以趁通啦過冷自葵身及努津力外，跪做柔到鋤“融連關(guān)想紙都倆不相要爛想爬，叉快唱來涉買圓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