有商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（三篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)有商場(chǎng)促?銷的活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板_?___月?____?日-__?__月_?___日?，我店開(kāi)?展了主題?為《盛世?載輝煌_?___周?年·國(guó)慶?店慶·_?___城?歡慶》的?營(yíng)銷活動(dòng)?。本次店?慶活動(dòng)我?店不僅在?營(yíng)銷模式?方面推陳?出新，而?且在服務(wù)?理念方面?，殿堂裝?飾方面，?人員獎(jiǎng)勵(lì)?方面，會(huì)?員營(yíng)銷方?面，文化?活動(dòng)方面?都有不同?程度的革?新。本?次店慶活?動(dòng)我們才?用分段式?的營(yíng)銷模?式。第?一階段_?___月?____?日，以分?級(jí)送和大?抽獎(jiǎng)為主?要提銷手?段，旨在?提銷的同?時(shí)預(yù)熱店?慶主線活?動(dòng)。第?二階段_?___月?____?日，我店?以提升銷?售最有效?的手段：?送券，為?主要活動(dòng)?形式，并?且以八天?八套夢(mèng)想?組合為強(qiáng)?力吸引消?費(fèi)者的獎(jiǎng)?品，全面?開(kāi)展活動(dòng)?，搶奪銷?售的戰(zhàn)役?正式拉開(kāi)?序幕。下?面對(duì)本次?活動(dòng)做以?下幾個(gè)方?面總結(jié)：?一、從?各項(xiàng)數(shù)據(jù)?指標(biāo)分析?全店計(jì)?劃銷售為?____?萬(wàn)元，實(shí)?際銷售_?___萬(wàn)?元，完成?銷售計(jì)劃?的___?_%。其?中百貨部?分計(jì)劃銷?售___?_萬(wàn)元，?實(shí)際銷售?____?萬(wàn)元，完?成計(jì)劃的?____?%，同比?上升__?__%。?占全店銷?售的__?__%；?超市計(jì)劃?銷售__?__萬(wàn)元?，實(shí)際銷?售___?_萬(wàn)元.?完成計(jì)劃?的___?_%，同?比上升_?___%?。占全店?銷售的_?___%?；租金返?算實(shí)現(xiàn)_?___萬(wàn)?元，占全?店銷售的?____?%。__?__至_?___號(hào)?參加活動(dòng)?專柜銷售?____?萬(wàn)，禮金?券銷售_?___萬(wàn)?，占比_?___%??；顒?dòng)期?間百貨會(huì)?員銷售占?比達(dá)__?__%，?超市會(huì)員?消費(fèi)占比?達(dá)___?_%。?百貨日均?交易筆數(shù)?為275?12筆，?較同期增?長(zhǎng)___?_%?；?動(dòng)期間客?流明顯增?加，根據(jù)?活動(dòng)期間?日均交易?筆數(shù)及每?天下午2?：50-?3：00?在___?_號(hào)門對(duì)?進(jìn)店顧客?數(shù)統(tǒng)計(jì)顯?示，活動(dòng)?期間客流?較平日增?加11.?2倍。?二、活動(dòng)?費(fèi)用分析?本次活?動(dòng)總費(fèi)用?支出34?5，__?__元，?占總銷售?的___?_%。其?中獎(jiǎng)品費(fèi)?用94，?____?元(全部?獎(jiǎng)品贈(zèng)品?總和)，?裝飾制作?費(fèi)用17?，___?_元，宣?傳費(fèi)用5?8，__?__元，?印刷品費(fèi)?用5，_?___元?；一線員?工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)?用46，?____?元，其他?費(fèi)用12?3，__?__元。?有商場(chǎng)?促銷的活?動(dòng)總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）一?、策劃背?景1.?各大品牌?同區(qū)域競(jìng)?爭(zhēng)、擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?迫在眉睫?安順市?內(nèi)不缺乏?優(yōu)勢(shì)家具?品牌。然?而隨著不?同品牌的?相繼加入?，安順市?的家具市?場(chǎng)上出現(xiàn)?了邂逅消?費(fèi)。市區(qū)?的市場(chǎng)逐?漸不能滿?足各個(gè)商?家對(duì)市場(chǎng)?的需求。?面對(duì)同行?業(yè)的不斷?競(jìng)爭(zhēng)，每?個(gè)品牌商?家的市場(chǎng)?占有率在?逐漸的縮?小。除此?之外，各?大品牌的?相繼進(jìn)入?安順市場(chǎng)?，給各個(gè)?商家造成?不小壓力?的同時(shí)也?搶占了大?部分的市?場(chǎng)。面對(duì)?日益激烈?的同行業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)和?資金雄厚?各大品牌?，擴(kuò)大安?順市的家?具市場(chǎng)迫?在眉睫。?2.占?領(lǐng)廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農(nóng)村?市場(chǎng)勢(shì)在?必行從?我們現(xiàn)有?客戶資源?進(jìn)行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村在?家具市場(chǎng)?的需求量?也越來(lái)越?大，目前?這一市場(chǎng)?尚有很大?的可開(kāi)發(fā)?空間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市?場(chǎng)的客戶?在采購(gòu)家?具用品時(shí)?，大多都?是到周邊?的市區(qū)以?及縣城進(jìn)?行采購(gòu)，?然而;縣?城的家具?市場(chǎng)不成?熟，而市?區(qū)離農(nóng)村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?太遠(yuǎn)，造?成了這部?分客戶群?在采購(gòu)過(guò)?程中的極?為不便和?價(jià)格偏高?等一系列?的不利因?素。為了?達(dá)到擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?，并形成?一種全新?、積極的?多贏式營(yíng)?銷理念。?投入地方?市場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)，并以?“5.1?獻(xiàn)愛(ài)心，?家具送下?鄉(xiāng)”為主?題的活動(dòng)?，進(jìn)軍安?順市周邊?各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場(chǎng)。?搶先占領(lǐng)?各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場(chǎng)的?主導(dǎo)權(quán)。?___?_家具明?碼標(biāo)價(jià)的?趨勢(shì)化經(jīng)?營(yíng)隨著?消費(fèi)者消?費(fèi)水平的?提高和對(duì)?品質(zhì)生活?的迫切追?求，家具?消費(fèi)漸漸?成為繼居?民購(gòu)房之?后的第二?大家庭投?資項(xiàng)目，?但是消費(fèi)?者在購(gòu)買?家具時(shí)不?耗幾天時(shí)?間好像也?下不了單?!造成這?種結(jié)果的?原因除了?品牌眾多?、消費(fèi)者?產(chǎn)品辨別?能力差等?特點(diǎn)，還?有就是在?家具商場(chǎng)?等大型零?售賣場(chǎng)都?有兩個(gè)價(jià)?格，一個(gè)?是自定標(biāo)?價(jià)，一個(gè)?是廠的，?于是所有?商品的的?成交價(jià)格?幾乎就在?這兩個(gè)價(jià)?格之間進(jìn)?行成交。?導(dǎo)致消費(fèi)?者在家具?市場(chǎng)里看?看這個(gè)好?，那個(gè)也?好，回家?開(kāi)始算價(jià)?格，老是?感覺(jué)價(jià)格?還能降，?這就使消?費(fèi)者在購(gòu)?買家具的?過(guò)程中，?防備心理?較強(qiáng)，時(shí)?常保持謹(jǐn)?慎的心態(tài)?，防止被?商家欺騙?。如何改?變目前這?一消費(fèi)狀?態(tài)呢那就?是家具產(chǎn)?品實(shí)行明?碼標(biāo)價(jià)經(jīng)?營(yíng)。4?.展望未?來(lái)家具市?場(chǎng)家具?產(chǎn)品去開(kāi)?發(fā)農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)，目的?只有一個(gè)?，就是掌?控地方家?具市場(chǎng)的?主導(dǎo)權(quán)。?讓公司在?農(nóng)村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?上形成一?個(gè)講誠(chéng)信?、提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品和?服務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)品?。更好的?在農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)上站穩(wěn)?腳跟，并?結(jié)合市區(qū)?家具市場(chǎng)?，實(shí)行家?具明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營(yíng)，?整合成一?個(gè)龐大的?家具市場(chǎng)?，只有這?樣，我們?的家具市?場(chǎng)才能有?更大的發(fā)?展空間。?二、活?動(dòng)主題?勞動(dòng)節(jié)感?恩回報(bào)?家具下鄉(xiāng)?、明碼標(biāo)?價(jià)惠市民?三、活?動(dòng)時(shí)間?____?月___?_日至_?___月?____?日四、?活動(dòng)地點(diǎn)?國(guó)際家?具城五?、市場(chǎng)分?析綜合?____?市周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村家?具市場(chǎng)的?整體分析?有以下幾?點(diǎn)情況：?(1)?各縣區(qū)，?家具市場(chǎng)?不完善，?價(jià)格偏高?。(2?)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村?市場(chǎng)家具?市場(chǎng)基本?上處于空?白狀態(tài)。?(3)?各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村的客戶?群到市區(qū)?采購(gòu)不方?便。(?4)市區(qū)?各家具賣?場(chǎng)價(jià)格不?完善，存?在價(jià)格差?異。(?5)再者?地方消費(fèi)?者對(duì)于產(chǎn)?品和品牌?的信息來(lái)?源較少。?由此可?見(jiàn)，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市?場(chǎng)具有極?高的開(kāi)發(fā)?價(jià)值。?六、客戶?分析消?費(fèi)者主要?有如下特?點(diǎn)：(?1)消費(fèi)?者對(duì)產(chǎn)品?價(jià)格持懷?疑態(tài)度，?對(duì)產(chǎn)品質(zhì)?量不放心?。(2?)縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村的廣告?宣傳不雜?亂，在宣?傳的時(shí)候?容易取得?效果。?(3)縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村需?要一個(gè)方?便實(shí)惠的?購(gòu)物環(huán)境?。(4?)縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村對(duì)市區(qū)?的產(chǎn)品信?任度較高?。七、?創(chuàng)意方案?針對(duì)前?面我們所?分析商家?和消費(fèi)者?的特點(diǎn)和?問(wèn)題，我?們從兩者?的角度出?發(fā)，從雙?贏的角度?出發(fā)，特?提出如下?敢為人先?的創(chuàng)意方?案：(?1)家具?送下鄉(xiāng)，?讓地方消?費(fèi)者能享?受到方便?實(shí)惠的統(tǒng)?一消費(fèi)。?(2)?實(shí)行部分?商品明碼?標(biāo)價(jià)式經(jīng)?營(yíng)，讓消?費(fèi)者不再?為價(jià)格煩?惱。(?3)抽取?現(xiàn)金大獎(jiǎng)?，刺激消?費(fèi)者消費(fèi)?。八、?運(yùn)作方式?1.五?一家具下?鄉(xiāng)真情回?饋活動(dòng)?(a).?進(jìn)店有禮?活動(dòng)凡?在活動(dòng)期?間光顧興?偉家具城?的顧客都?有由興偉?提供的精?美禮品一?份，數(shù)量?有限，贈(zèng)?完為止。?(憑農(nóng)村?身份證件?領(lǐng)取)?(b).?家具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼買?家具享受?家具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼：所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)村?戶口可憑?有效證件?可享受家?具下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼___?_%，以?最終成交?價(jià)為基礎(chǔ)?。(補(bǔ)貼?____?%的含義?：活動(dòng)期?間所以家?具上浮_?___個(gè)?百分點(diǎn)，?真正讓利?____?個(gè)百分點(diǎn)?，共計(jì)讓?利___?_個(gè)百分?點(diǎn))(?C).你?購(gòu)物，我?買單凡?在活動(dòng)期?間購(gòu)買任?意一款商?品或?qū)θ?意一款商?品下訂單?的顧客，?都可憑當(dāng)?日購(gòu)物訂?貨單，報(bào)?取來(lái)回車?費(fèi)。(按?購(gòu)買家具?的金額來(lái)?報(bào)取車費(fèi)?)2.商?品明碼標(biāo)?價(jià)、平價(jià)?銷售五?一活動(dòng)期?間，特設(shè)?立兩個(gè)廳?進(jìn)行商品?明碼標(biāo)價(jià)?、平價(jià)惠?市民，分?別是兒童?及休閑專?廳。3?.抽獎(jiǎng)活?動(dòng)抽獎(jiǎng)?可設(shè)為每?____?元以上抽?一次;_?___元?兩次;1?3000?三次，以?此類推。?活動(dòng)設(shè)有?：一等獎(jiǎng)?一名：現(xiàn)?金獎(jiǎng)__?__元。?二等獎(jiǎng)?兩名：送?價(jià)值__?__元的?休閑沙發(fā)?一套(按?____?元每套成?本計(jì)算)?。三等?獎(jiǎng)五名：?送價(jià)值5?88精美?衣帽架一?個(gè)(按_?___元?每套成本?計(jì)算)。?幸運(yùn)獎(jiǎng)?一百名：?送公司提?供的精美?禮品一份?。九、?活動(dòng)宣傳?單頁(yè)的?發(fā)放。?早報(bào)的宣?傳。3?.車身廣?告。_?___鄉(xiāng)?鎮(zhèn)張掛布?標(biāo)。有?商場(chǎng)促銷?的活動(dòng)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（三）?___?_月__?__日?qǐng)A?滿完成了?促銷抽獎(jiǎng)?活動(dòng)?；?動(dòng)通過(guò)公?司領(lǐng)導(dǎo)的?支持，以?及同仁們?的齊心協(xié)?力。取得?較好的效?果。對(duì)本?次促銷活?動(dòng)作個(gè)總?結(jié)，具體?情況如下?：活動(dòng)?時(shí)間：?活動(dòng)主題?：活動(dòng)?對(duì)象：全?市市民活?動(dòng)方式：?降價(jià)打折?買贈(zèng)賣?場(chǎng)形象：?賣場(chǎng)裝飾?以紫色、?金色為主?題，凸顯?九開(kāi)家居?的高貴。?促銷活動(dòng)?總結(jié)范文?。在賣場(chǎng)?內(nèi)發(fā)氣球?，以及商?產(chǎn)品信息?，各展位?擺放贈(zèng)品?，裝飾展?位，襯托?出濃烈的?節(jié)日氣氛?。獎(jiǎng)品提?前購(gòu)置擺?放大廳，?正面的位?置擺上大?大的“獎(jiǎng)?”字，給?顧客進(jìn)門?第一印象?就是“劃?算!有東?西送!”?宣傳方?式：報(bào)紙?，單頁(yè)夾?報(bào)，張貼?海報(bào)，發(fā)?放宣傳單?，拱門，?場(chǎng)內(nèi)宣傳?分析說(shuō)?明此次?活動(dòng)取得?全公司各?部門的積?極配合。?物管部同?事負(fù)責(zé)活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的?音箱調(diào)試?、活動(dòng)道?具搭建及?安保工作?，在規(guī)定?時(shí)間內(nèi)完?成，給抽?獎(jiǎng)活動(dòng)提?供了有效?地硬件保?障;綜合?辦在活動(dòng)?期間負(fù)責(zé)?將商場(chǎng)裝?飾一新，?提升了商?場(chǎng)的活動(dòng)?氛圍，提?前將獎(jiǎng)品?購(gòu)置擺放?到位，有?效地刺激?了顧客的?購(gòu)買欲。?總結(jié)?a。業(yè)績(jī)?統(tǒng)計(jì)上看?，本次促?銷沒(méi)有達(dá)?到預(yù)期效?果，預(yù)計(jì)?活動(dòng)期間?營(yíng)業(yè)額_?___萬(wàn)?，實(shí)際售?賣___?_萬(wàn)，達(dá)?成率僅_?___%??？土鹘y(tǒng)?計(jì)，較為?理想的是?____?月___?_日、_?___月?____?日和__?__月_?___日?勞動(dòng)節(jié)放?假___?_天，客?流分別為?：___?_人、_?___人?、___?_人，活?動(dòng)其他期?間客流較?為平穩(wěn)，?平均__?__人次?/天。?原因在于?1、宣?傳時(shí)對(duì)九?開(kāi)家居沒(méi)?有名確的?凸顯，導(dǎo)?致客流量?1/10?的顧客看?到宣傳直?接到了三?站;2?、宣傳的?時(shí)效性沒(méi)?有達(dá)到，?一個(gè)是宣?傳時(shí)間段?，所有的?宣傳都是?在活動(dòng)前?____?天開(kāi)始的?，有的甚?至于活動(dòng)?同期，再?者宣傳的?時(shí)間沒(méi)有?提前預(yù)留?出來(lái)，活?動(dòng)內(nèi)容的?宣傳至少?要提前_?___個(gè)?周，應(yīng)當(dāng)?給顧客一?個(gè)了解過(guò)?度的一段?時(shí)間;?3、宣傳?時(shí)間沒(méi)有?充分利用?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?的優(yōu)勢(shì)，?造成宣傳?有死角;?4、商?品擺放不?夠突出特?點(diǎn)，營(yíng)業(yè)?員的服務(wù)?意識(shí)不高?，產(chǎn)品專?業(yè)度不夠?，不能再?短時(shí)間內(nèi)?讓顧客對(duì)?商品產(chǎn)生?興趣。促?銷活動(dòng)總?結(jié)范文。?營(yíng)業(yè)員不?會(huì)占有主?動(dòng)權(quán)，大?多數(shù)是在?跟隨顧客?的思路。?雖然，在?活動(dòng)之前?舉行過(guò)統(tǒng)?一的營(yíng)業(yè)?員培訓(xùn)的?，但是效?果不佳，?在整個(gè)活?動(dòng)期間，?我們的營(yíng)?業(yè)員大部?分沒(méi)有提?高服務(wù)意?識(shí)，服務(wù)?質(zhì)量未有?提升。?除了服務(wù)?員自身素?質(zhì)不夠高?以外，商?場(chǎng)的培訓(xùn)?不到位，?培訓(xùn)除了?正式的講?課以外還?可以通過(guò)?日常的溝?通灌輸，?營(yíng)業(yè)員的?服務(wù)質(zhì)量?不是一朝?一夕的時(shí)?間能夠到?位的，要?通過(guò)我們?平常的不?懈努力，?通過(guò)我們?內(nèi)部培訓(xùn)?，定期組?織專業(yè)知?識(shí)學(xué)習(xí)，?提升自身?水平，從?產(chǎn)品分類?，材料特?性，如何?辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)?地，如何?做到展位?的合理布?局，培訓(xùn)?營(yíng)業(yè)員建?議性銷售?，能做到?給商戶和?營(yíng)業(yè)員合?理有效的?指導(dǎo)，及?制定合理?培訓(xùn)計(jì)劃?。b、?活動(dòng)期間?各商戶銷?售狀況，?有高有低?，總銷售?額為_(kāi)_?__元(?其中尾款?為_(kāi)__?_元)：?售賣較好?的;另有?部分展位?沒(méi)有銷售?額產(chǎn)生，?二層家飾?居多，原?因在于商?場(chǎng)標(biāo)示不?明，沒(méi)有?對(duì)顧客做?好引導(dǎo)(?正在改進(jìn)?中)。?c、活動(dòng)?成本，此?次活動(dòng)獎(jiǎng)?項(xiàng)，根據(jù)?銷售額設(shè)?置如下：?____?，合計(jì)_?___元?;提點(diǎn)_?___元?。d、?此次活動(dòng)?的策劃，?開(kāi)始的時(shí)?候通過(guò)征?求商戶意?見(jiàn)和后來(lái)?公司專會(huì)?研究，所?有人員獻(xiàn)?策獻(xiàn)力，?使活動(dòng)方?案較為完?整并得以?實(shí)施。但?是，從細(xì)?節(jié)來(lái)看還?是不夠嚴(yán)?謹(jǐn)，就活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的?節(jié)目表演?而言，沒(méi)?有做好時(shí)?間的規(guī)劃?，以致抽?獎(jiǎng)時(shí)間比?預(yù)計(jì)的推?遲半小時(shí)?，活動(dòng)的?時(shí)間節(jié)點(diǎn)?沒(méi)有掌握?好，活動(dòng)?用得架子?規(guī)定上午?就要準(zhǔn)備?好，但是?一直到兩?點(diǎn)才到位?。另，?活動(dòng)期間?要求導(dǎo)購(gòu)?人員溝通?上做到三?大主動(dòng)：?1、主?動(dòng)介紹，?宣傳公司?的促銷活?動(dòng)情況及?優(yōu)惠活動(dòng)?;2、?主動(dòng)解答?顧客的疑?問(wèn);3?、主動(dòng)加?強(qiáng)與顧客?的溝通。?通過(guò)顧?客對(duì)商場(chǎng)?的認(rèn)知度?調(diào)查來(lái)看?，各種宣?傳的途徑?都帶來(lái)一?些顧客群?，但主要?有：通過(guò)?報(bào)紙，小?區(qū)廣告及?周邊居民?了解到的?居多。被?朋友介紹?過(guò)來(lái)的顧?客也占有?一定比例?，所以建?立顧客檔?案和建立?推薦機(jī)制?是必須的?。建立顧?客檔案，?是想通過(guò)?對(duì)老顧客?的維護(hù)讓?其為商場(chǎng)?帶來(lái)新的?顧客;建?立推薦機(jī)?制是為了?刺激讓更?多的人將?意向顧客?