便利店策劃方案范本（六篇）

第12頁共12頁便利店策劃?方案范本?1、便利店?為了便于固?定顧客購物?方便，故應?保證商品的?大類的擺放?上盡量不變?。2、門?店的特價商?品堆頭展示?應醒目，堆?頭不宜過大?，過雜，以?免影響堆頭?效果，降低?門店的單位?銷售額。?3、店鋪的?走道設置在?80～90?厘米左右，?不同于超市?的設計。根?據門店的高?峰期合理安?排商品的布?局，將難挑?選的商品和?暢銷商品分?開，以避免?高峰期購物?者堵滿走道?，不便于其?他顧客的購?物。4、?貨架的高度?應當照顧到?眾多的家庭?婦女的需要?，中心貨架?不應高于1?65厘米，?最好不要超?過____?層。同時要?注意對端頭?貨架的利用?，因為這是?門店的黃金?點，顧客在?這些地方的?駐足時間最?長，應擺設?一些高毛利?的暢銷商品?。便利店?策劃方案范?本（二）?1、便利店?在大數據時?代中如何實?現必備品的?選擇利用?雙2/__?__分析法?，尋找品類?中的主力商?品，通過商?品集合象限?的管理尋找?首選品及必?售品，并最?終確定配送?中心必配品?清單，門店?必備品清單?，通過門店?必備品銷售?概念有效提?升快銷品在?店內的高周?轉及帶來的?高銷售;?2、便利店?品類績效、?結構、價格?帶、功能線?評估分析?(1)商品?菜單分析?(2)PO?SABC依?據以及分析?(3)零?售業(yè)品類構?成健康分析?(4)貨?架調整依據?以及銷售預?測分析3?、如何實現?連鎖便利店?的營銷策劃?活動規(guī)劃?(1)促銷?的組織及目?標管理(?2)現場促?銷推薦重要?性(3)?促銷陳列對?銷售的影響?(4)促?銷商品、道?具、pop?維護與管理?(5)促?銷后期庫存?管理4、?如何成為一?名優(yōu)秀的便?利店經理?(1)服務?顧客;(?2)現場管?理;(3?)陳列;?(4)促銷?;(5)?店經理崗位?職責所具備?素質能力;?(6)作?業(yè)流程基礎?規(guī)范、信息?系統(tǒng)使用、?商品管理?便利店策劃?方案范本（?三）一、?促銷目的?通過“浪漫?七夕夜”這?一主題，緊?緊抓住圍繞?“有情人”?這一心理，?展開商品促?銷和活動促?銷，以吸引?客流，提高?知名度，達?到銷售的目?的。大力推?出“降價風?暴”的降價?促銷活動，?讓消費者感?到真正的降?價優(yōu)惠。?二、促銷時?間___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日三?、促銷主題?1.示愛?有道降價有?理2.備?足禮物讓愛?情公告全世?界四、商?品促銷“?七夕情人節(jié)?”是一個特?殊的節(jié)日，?是有情人贈?送禮品的節(jié)?日，因此商?品促銷應以?“情人節(jié)禮?品”為主題?，紅酒、巧?克力、化妝?品系列等。?各店應做?好商品的創(chuàng)?意陳列和突?出重點陳列?，以保證節(jié)?日商品達到?最高銷售。?1、商品?特價情人?節(jié)期間，對?于店內積壓?商品整理歸?類，設立特?價區(qū)，此部?分產品可借?此次活動之?勢，保本銷?售，讓銷費?者感到真正?實惠。2?、主題陳列?正門口顯?眼位置做情?人節(jié)系列商?品主題陳列?，可以充分?利用廚窗擺?放，如沒有?廚窗的店面?可陳列醒目?位置。五?、活動促銷?1、情人?氣球對對碰?氣球用于?門店情人節(jié)?氣氛布置及?購物贈送(?自行安排)?。2、購?物贈送凡?購物達某某?元，即可贈?送玫瑰花一?支。(時間?：____?月____?日)六、?宣傳1、?門口條幅?內容：浪漫?七夕節(jié)，玫?瑰溫馨送?2、戶外立?牌噴畫(_?___塊)?(1)內?容：活動介?紹，活動D?M頁面(?2)內容：?降價大看板?主題：說?吧，說你愛?我吧。說?明：制作精?美的愛情大?看板噴畫一?幅，上面預?設了很多浪?漫的真情告?白，觀看的?人們可以用?短信的形式?發(fā)送給自己?的心上人。?3、入口?、通道噴畫?內容：七?夕節(jié)形象噴?畫4、賣?場廣播宣傳?七、店內?布置1、?備足禮物讓?愛情公告全?世界門前寫?真招帖。?a.店門口?美術筆手寫?招貼(含優(yōu)?惠策略的具?體內容);?b.彩色?橫幅一條：?內容為“示?愛有道!降?價有理之降?價風暴”;?c.購買?或租用心形?氣球做店面?裝飾;2?、柜臺和店?面內外的衛(wèi)?生：要整潔?，門窗玻璃?一定要干凈?，一塵不染?。3、在?這里還是要?特別提到服?務質量一定?要切實提高?。八、聯?合經營與?當地鮮花店?達成合作協?議，相互提?供商品，以?增加雙方銷?售量。如?購買某某某?元鮮花，贈?由某某某超?市提供的情?人節(jié)禮品一?份;在某?某某超市購?某某某元，?贈由某某某?鮮花店提供?的鮮花或優(yōu)?惠卡。便?利店策劃方?案范本（四?）1、便?利店在大數?據時代中如?何實現必備?品的選擇?利用雙2/?____分?析法，尋找?品類中的主?力商品，通?過商品集合?象限的管理?尋找首選品?及必售品，?并最終確定?配送中心必?配品清單，?門店必備品?清單，通過?門店必備品?銷售概念有?效提升快銷?品在店內的?高周轉及帶?來的高銷售?;2、便?利店品類績?效、結構、?價格帶、功?能線評估分?析(1)?商品菜單分?析(2)?POSAB?C依據以及?分析(3?)零售業(yè)品?類構成健康?分析(4?)貨架調整?依據以及銷?售預測分析?3、如何?實現連鎖便?利店的營銷?策劃活動規(guī)?劃(1)?促銷的組織?及目標管理?(2)現?場促銷推薦?重要性(?3)促銷陳?列對銷售的?影響(4?)促銷商品?、道具、p?op維護與?管理(5?)促銷后期?庫存管理?4、如何成?為一名優(yōu)秀?的便利店經?理(1)?服務顧客;?(2)現?場管理;?(3)陳列?;(4)?促銷;(?5)店經理?崗位職責所?具備素質能?力;(6?)作業(yè)流程?基礎規(guī)范、?信息系統(tǒng)使?用、商品管?理便利店?策劃方案范?本（五）?1、商品?關鍵是商品?組合，要根?據便利店面?積、貨架配?置、顧客消?費取向來組?織便利店商?品，進行高?、中、低檔?商品的分類?組合，滿足?不同消費者?需求。同時?要定期引進?新品、淘汰?滯銷商品，?加快貨品周?轉，從而獲?得銷售最大?利益。2?、陳列陳?列是沉默的?推銷員，要?將商品生動?化展示，靠?的就是陳列?技巧。陳列?時要根據商?品的不同類?別、不同形?狀、價格與?性能來變化?，但這其中?，有些共同?點：商品飽?滿度、清潔?度，價格簽?的擺放，宣?傳品的擺放?，商品的美?觀度、可視?度、可取度?等，都要關?注。通過技?巧陳列，有?效地宣傳新?品、促銷品?，從而提高?銷售幾率。?3、便利?便利店布?局要保持其?合理性與暢?通性，要根?據顧客的消?費頻率進行?冷、熱區(qū)的?劃分，入口?、冷飲柜和?收銀臺就是?便利店的黃?金三角區(qū)，?區(qū)分冷、熱?區(qū)，對目的?性商品和沖?動性商品進?行合理布局?，使該布局?能拉長顧客?的行走路線?，從而帶動?其他區(qū)域商?品的有效銷?售。另外，?便利店布局?還需要根據?季節(jié)來隨時?調整，讓賣?場持續(xù)吸引?顧客，以此?留住顧客的?購買欲。?4、促銷?促銷的目的?主要有：讓?消費者試用?新商品或消?費熱點商品?;促使消費?者繼續(xù)購買?商品;維持?消費者長期?的品牌忠誠?度;一定時?間提高消費?者商品購買?頻率及購買?數量;清理?庫存;促使?顧客光臨現?場的引導式?策略。促銷?不是靈丹妙?藥，無法解?決所有問題?，更不能做?沒有主題的?促銷。促銷?活動目標要?明確，需要?在貨品、價?格、宣傳等?各個環(huán)節(jié)進?行謹慎的規(guī)?劃。做活動?的時候一定?要造勢，活?動后一定要?對活動進行?總結與績效?評估。5?、人員便?利店人員要?熟悉商品知?識;站經理?要了解每一?位員工的性?格，要了解?他們的優(yōu)點?和缺點，要?懂得善于挖?掘和發(fā)揮便?利店人員的?銷售優(yōu)勢和?長處;要多?鼓勵少批評?，很多管理?專家研究得?出，當人有?過錯的時候?，你猛烈的?批評，不如?給他一個適?當的激勵，?這樣的效果?會更好。因?此，便利店?人員服務是?否達標是至?關重要的，?因為現在消?費者購買的?不止是商品?，更多的還?考慮服務所?導致的購買?情緒、所提?供的服務信?息以及與預?期目標是否?一致等。?6、庫存?庫存的合理?性是資金良?性運轉的保?障。便利店?人員需定期?分析商品的?以下狀態(tài)：?暢銷品、滯?銷品、即將?缺貨商品、?高庫存商品?、過季商品?等，并根據?分析結果，?制訂相應的?庫存處理、?補單建議和?安全庫存標?準，這樣才?能為便利店?銷售業(yè)績筑?牢基礎屏障?。便利店?策劃方案范?本（六）?一、店面裝?點對超市?內整體視覺?系統(tǒng)進行節(jié)?日氛圍的裝?點及布置。?裝點內容：?1、地面?導引，(效?果圖已制作?完成，已送?業(yè)務部進行?與供貨商商?談有關費用?。注：地面?導引可放廣?告);2?、空中燈籠?及四角吊牌?，(附效果?圖，不可放?廣告);店?內立柱，(?沒效果圖，?由供貨商提?供);3?、收銀區(qū)裝?點(沒效果?圖，由供貨?商提供);?4、兩個?入口裝點，?(附效果圖?，所有裝點?自費)。?促銷展區(qū)擺?放及商品管?理：由業(yè)務?部及店面配?合實施(具?體方案此處?略)。費?用預算：?品名?數?量單價小計?1、地面?導引?此?處有供貨商?出錢2、?空中燈籠及?四角吊牌?約___?_元3、?店內立柱??由供貨商?做廣告4?、收銀裝點??由供貨?商做廣告?5、兩個入?口?約_?___元?合計___?_元+__?__元__?__組數?二、促銷期?間配合活動?1、運動?寶貝速爬王?比賽報名?條件：凡_?___年_?___月至?____月?份出生的嬰?兒，家長持?出生證、戶?口簿來本超?市可以領取?價值___?_元的精美?禮品一份(?每人限領一?份，而且必?需持有某某?超市當期的?宣傳DM)?;另外_?___年_?___月至?____月?出生的嬰兒?，憑出生證?和戶口簿，?可免費報名?參加運動寶?貝速爬王的?比賽。比?賽時間：另?行制定比?賽地點：待?定獎項設?置：每場?冠軍：待定?總冠軍：?待定比賽?方法：在?一段10M?的跑道上事?先用塑料拼?圖地板在地?上搭好跑道?，每道的顏?色應不同，?____名?嬰兒在起點?同時爬行，?家長可在一?邊用任何方?式引逗兒童?前進(但不?得接觸兒童?身體)最先?爬到終點的?獲勝。由工?作人員記錄?用時并張榜?公布。爬出?跑道的即為?犯規(guī)，接觸?兒童身體即?為犯規(guī)，并?不得繼續(xù)比?賽。每天可?以賽兩組。?每場冠軍?獎品當即發(fā)?出。成績?評定：所?有場次結束?后，匯總成?績，公布情?況，電話通?知總冠軍。?建議請公證?處公證。?頒獎儀式在?第二天進行?前期宣傳?：店內D?M及各個媒?體上的廣告?宣傳平面?設計：嬰兒?抓拍的圖片?抓到的是特?寫本超市，?活動宣傳，?參賽須知，?本超市的背?景。準備?工作：1?.前期宣傳?;2.跑?道的布置;?3.獎項?的準備提供?、設置;?4.記分的?表格、公示?的展板。?費用預算：?品名?數量單價小?計1、組?冠軍獎品?____?元____?組數2、?嬰兒車一輛?約__?__元合?計____?元+___?_元___?_組數2?、促銷義診?在促銷活?動期間舉行?老年人義診?活動，聯系?一家大藥房?或醫(yī)院，我?們提供場地?，他們提供?人員及器械?在超市內舉?行義診活動?。具體事誼?與醫(yī)院(大?藥房)商定?。費用預?算：此不用?出費用3?、“舞動的?童年”大型?少兒文藝演?出與某某?舞蹈室聯辦?，具體事誼?侍定。費?用預算：?品名數?量單價小計?1、帶隊?老師補助?____元?____人?數2、小?朋友禮品?____?元____?人數3、?舞臺租賃費?4、限時?大搶購、賠?錢給您活?動細則：?每組參加人?數為___?_名，每天?三組。報名?人員過多時?，采取現場?抽取的方法?。每組限?定時間，指?定品牌，限?定數量。所?參加人員，?按照某某超?市所規(guī)定的?時間找到指?定品牌商品?、限定的數?量(不能多?也不能少)?，完全一致?的3折優(yōu)惠?，找到__?__%則5?折優(yōu)惠，找?到____?%則7折優(yōu)?惠，所有參?加人員均可?享受8折優(yōu)?惠。注：?如果在搶購?時間損壞商?品，所損商?品均以8折?出售給損壞?者?；顒?時間：每?星期的星期?五晚上進行?一到兩組;?星期六、星?期天全天各?進行三組。?報名方法?：當月在?某某超市累?計購物滿_?___元可?參加一次活?動。憑收銀?小票參加抽?取，抽中者?參加活動，?不中者可到?總服務臺領?取小禮品一?份。所有參?加活動的顧?客的收銀小?票由某某超?市收回(當?月小票可在?當月參加，?也可在下個?月參加，但?不輪入第三?個月)報?名要求：?①男女不限?。②身體?建康、無不?良病歷者。?費用預算?：此處不?需要其它額?外開支，只?要搞好被搶?購商品的報?損。某某?超市小票能?抽獎、驚喜?不斷送給您?活動細則?：所有來?某某超市購?物的顧客均?有機會參加?;顧客購物?后憑某某超?市的收銀小?票，到超市?總服務臺登?記收銀小票?的流水賬號?、票面金額?、、姓名、?聯系電話等?內容。一式?兩聯，超市?顧客各持一?聯，顧客聯?作為第二天?的兌獎憑證?。收銀小票?由超市收回?以備第二天?參加抽獎。?抽獎方法?：抽獎方?法是由來某?某超市購物?的顧客現場?抽取前一天?的小票，決?出一、二、?三、鼓勵獎?，然后由超?市客服部電?話通知中獎?顧客來超市?領取獎品。?獎項設置?：每天抽?取一等獎_?___名;?二等獎__?__名;三?等獎___?_名;鼓勵?