便利店策劃方案范本（六篇）

第12頁共12頁便利店策劃?方案范本?1、便利店?為了便于固?定顧客購物?方便，故應(yīng)?保證商品的?大類的擺放?上盡量不變?。2、門?店的特價(jià)商?品堆頭展示?應(yīng)醒目，堆?頭不宜過大?，過雜，以?免影響堆頭?效果，降低?門店的單位?銷售額。?3、店鋪的?走道設(shè)置在?80～90?厘米左右，?不同于超市?的設(shè)計(jì)。根?據(jù)門店的高?峰期合理安?排商品的布?局，將難挑?選的商品和?暢銷商品分?開，以避免?高峰期購物?者堵滿走道?，不便于其?他顧客的購?物。4、?貨架的高度?應(yīng)當(dāng)照顧到?眾多的家庭?婦女的需要?，中心貨架?不應(yīng)高于1?65厘米，?最好不要超?過____?層。同時(shí)要?注意對(duì)端頭?貨架的利用?，因?yàn)檫@是?門店的黃金?點(diǎn)，顧客在?這些地方的?駐足時(shí)間最?長，應(yīng)擺設(shè)?一些高毛利?的暢銷商品?。便利店?策劃方案范?本（二）?1、便利店?在大數(shù)據(jù)時(shí)?代中如何實(shí)?現(xiàn)必備品的?選擇利用?雙2/__?__分析法?，尋找品類?中的主力商?品，通過商?品集合象限?的管理尋找?首選品及必?售品，并最?終確定配送?中心必配品?清單，門店?必備品清單?，通過門店?必備品銷售?概念有效提?升快銷品在?店內(nèi)的高周?轉(zhuǎn)及帶來的?高銷售;?2、便利店?品類績效、?結(jié)構(gòu)、價(jià)格?帶、功能線?評(píng)估分析?(1)商品?菜單分析?(2)PO?SABC依?據(jù)以及分析?(3)零?售業(yè)品類構(gòu)?成健康分析?(4)貨?架調(diào)整依據(jù)?以及銷售預(yù)?測(cè)分析3?、如何實(shí)現(xiàn)?連鎖便利店?的營銷策劃?活動(dòng)規(guī)劃?(1)促銷?的組織及目?標(biāo)管理(?2)現(xiàn)場(chǎng)促?銷推薦重要?性(3)?促銷陳列對(duì)?銷售的影響?(4)促?銷商品、道?具、pop?維護(hù)與管理?(5)促?銷后期庫存?管理4、?如何成為一?名優(yōu)秀的便?利店經(jīng)理?(1)服務(wù)?顧客;(?2)現(xiàn)場(chǎng)管?理;(3?)陳列;?(4)促銷?;(5)?店經(jīng)理崗位?職責(zé)所具備?素質(zhì)能力;?(6)作?業(yè)流程基礎(chǔ)?規(guī)范、信息?系統(tǒng)使用、?商品管理?便利店策劃?方案范本（?三）一、?促銷目的?通過“浪漫?七夕夜”這?一主題，緊?緊抓住圍繞?“有情人”?這一心理，?展開商品促?銷和活動(dòng)促?銷，以吸引?客流，提高?知名度，達(dá)?到銷售的目?的。大力推?出“降價(jià)風(fēng)?暴”的降價(jià)?促銷活動(dòng)，?讓消費(fèi)者感?到真正的降?價(jià)優(yōu)惠。?二、促銷時(shí)?間___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日三?、促銷主題?1.示愛?有道降價(jià)有?理2.備?足禮物讓愛?情公告全世?界四、商?品促銷“?七夕情人節(jié)?”是一個(gè)特?殊的節(jié)日，?是有情人贈(zèng)?送禮品的節(jié)?日，因此商?品促銷應(yīng)以?“情人節(jié)禮?品”為主題?，紅酒、巧?克力、化妝?品系列等。?各店應(yīng)做?好商品的創(chuàng)?意陳列和突?出重點(diǎn)陳列?，以保證節(jié)?日商品達(dá)到?最高銷售。?1、商品?特價(jià)情人?節(jié)期間，對(duì)?于店內(nèi)積壓?商品整理歸?類，設(shè)立特?價(jià)區(qū)，此部?分產(chǎn)品可借?此次活動(dòng)之?勢(shì)，保本銷?售，讓銷費(fèi)?者感到真正?實(shí)惠。2?、主題陳列?正門口顯?眼位置做情?人節(jié)系列商?品主題陳列?，可以充分?利用廚窗擺?放，如沒有?廚窗的店面?可陳列醒目?位置。五?、活動(dòng)促銷?1、情人?氣球?qū)?duì)碰?氣球用于?門店情人節(jié)?氣氛布置及?購物贈(zèng)送(?自行安排)?。2、購?物贈(zèng)送凡?購物達(dá)某某?元，即可贈(zèng)?送玫瑰花一?支。(時(shí)間?：____?月____?日)六、?宣傳1、?門口條幅?內(nèi)容：浪漫?七夕節(jié)，玫?瑰溫馨送?2、戶外立?牌噴畫(_?___塊)?(1)內(nèi)?容：活動(dòng)介?紹，活動(dòng)D?M頁面(?2)內(nèi)容：?降價(jià)大看板?主題：說?吧，說你愛?我吧。說?明：制作精?美的愛情大?看板噴畫一?幅，上面預(yù)?設(shè)了很多浪?漫的真情告?白，觀看的?人們可以用?短信的形式?發(fā)送給自己?的心上人。?3、入口?、通道噴畫?內(nèi)容：七?夕節(jié)形象噴?畫4、賣?場(chǎng)廣播宣傳?七、店內(nèi)?布置1、?備足禮物讓?愛情公告全?世界門前寫?真招帖。?a.店門口?美術(shù)筆手寫?招貼(含優(yōu)?惠策略的具?體內(nèi)容);?b.彩色?橫幅一條：?內(nèi)容為“示?愛有道!降?價(jià)有理之降?價(jià)風(fēng)暴”;?c.購買?或租用心形?氣球做店面?裝飾;2?、柜臺(tái)和店?面內(nèi)外的衛(wèi)?生：要整潔?，門窗玻璃?一定要干凈?，一塵不染?。3、在?這里還是要?特別提到服?務(wù)質(zhì)量一定?要切實(shí)提高?。八、聯(lián)?合經(jīng)營與?當(dāng)?shù)仵r花店?達(dá)成合作協(xié)?議，相互提?供商品，以?增加雙方銷?售量。如?購買某某某?元鮮花，贈(zèng)?由某某某超?市提供的情?人節(jié)禮品一?份;在某?某某超市購?某某某元，?贈(zèng)由某某某?鮮花店提供?的鮮花或優(yōu)?惠卡。便?利店策劃方?案范本（四?）1、便?利店在大數(shù)?據(jù)時(shí)代中如?何實(shí)現(xiàn)必備?品的選擇?利用雙2/?____分?析法，尋找?品類中的主?力商品，通?過商品集合?象限的管理?尋找首選品?及必售品，?并最終確定?配送中心必?配品清單，?門店必備品?清單，通過?門店必備品?銷售概念有?效提升快銷?品在店內(nèi)的?高周轉(zhuǎn)及帶?來的高銷售?;2、便?利店品類績?效、結(jié)構(gòu)、?價(jià)格帶、功?能線評(píng)估分?析(1)?商品菜單分?析(2)?POSAB?C依據(jù)以及?分析(3?)零售業(yè)品?類構(gòu)成健康?分析(4?)貨架調(diào)整?依據(jù)以及銷?售預(yù)測(cè)分析?3、如何?實(shí)現(xiàn)連鎖便?利店的營銷?策劃活動(dòng)規(guī)?劃(1)?促銷的組織?及目標(biāo)管理?(2)現(xiàn)?場(chǎng)促銷推薦?重要性(?3)促銷陳?列對(duì)銷售的?影響(4?)促銷商品?、道具、p?op維護(hù)與?管理(5?)促銷后期?庫存管理?4、如何成?為一名優(yōu)秀?的便利店經(jīng)?理(1)?服務(wù)顧客;?(2)現(xiàn)?場(chǎng)管理;?(3)陳列?;(4)?促銷;(?5)店經(jīng)理?崗位職責(zé)所?具備素質(zhì)能?力;(6?)作業(yè)流程?基礎(chǔ)規(guī)范、?信息系統(tǒng)使?用、商品管?理便利店?策劃方案范?本（五）?1、商品?關(guān)鍵是商品?組合，要根?據(jù)便利店面?積、貨架配?置、顧客消?費(fèi)取向來組?織便利店商?品，進(jìn)行高?、中、低檔?商品的分類?組合，滿足?不同消費(fèi)者?需求。同時(shí)?要定期引進(jìn)?新品、淘汰?滯銷商品，?加快貨品周?轉(zhuǎn)，從而獲?得銷售最大?利益。2?、陳列陳?列是沉默的?推銷員，要?將商品生動(dòng)?化展示，靠?的就是陳列?技巧。陳列?時(shí)要根據(jù)商?品的不同類?別、不同形?狀、價(jià)格與?性能來變化?，但這其中?，有些共同?點(diǎn)：商品飽?滿度、清潔?度，價(jià)格簽?的擺放，宣?傳品的擺放?，商品的美?觀度、可視?度、可取度?等，都要關(guān)?注。通過技?巧陳列，有?效地宣傳新?品、促銷品?，從而提高?銷售幾率。?3、便利?便利店布?局要保持其?合理性與暢?通性，要根?據(jù)顧客的消?費(fèi)頻率進(jìn)行?冷、熱區(qū)的?劃分，入口?、冷飲柜和?收銀臺(tái)就是?便利店的黃?金三角區(qū)，?區(qū)分冷、熱?區(qū)，對(duì)目的?性商品和沖?動(dòng)性商品進(jìn)?行合理布局?，使該布局?能拉長顧客?的行走路線?，從而帶動(dòng)?其他區(qū)域商?品的有效銷?售。另外，?便利店布局?還需要根據(jù)?季節(jié)來隨時(shí)?調(diào)整，讓賣?場(chǎng)持續(xù)吸引?顧客，以此?留住顧客的?購買欲。?4、促銷?促銷的目的?主要有：讓?消費(fèi)者試用?新商品或消?費(fèi)熱點(diǎn)商品?;促使消費(fèi)?者繼續(xù)購買?商品;維持?消費(fèi)者長期?的品牌忠誠?度;一定時(shí)?間提高消費(fèi)?者商品購買?頻率及購買?數(shù)量;清理?庫存;促使?顧客光臨現(xiàn)?場(chǎng)的引導(dǎo)式?策略。促銷?不是靈丹妙?藥，無法解?決所有問題?，更不能做?沒有主題的?促銷。促銷?活動(dòng)目標(biāo)要?明確，需要?在貨品、價(jià)?格、宣傳等?各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)?行謹(jǐn)慎的規(guī)?劃。做活動(dòng)?的時(shí)候一定?要造勢(shì)，活?動(dòng)后一定要?對(duì)活動(dòng)進(jìn)行?總結(jié)與績效?評(píng)估。5?、人員便?利店人員要?熟悉商品知?識(shí);站經(jīng)理?要了解每一?位員工的性?格，要了解?他們的優(yōu)點(diǎn)?和缺點(diǎn)，要?懂得善于挖?掘和發(fā)揮便?利店人員的?銷售優(yōu)勢(shì)和?長處;要多?鼓勵(lì)少批評(píng)?，很多管理?專家研究得?出，當(dāng)人有?過錯(cuò)的時(shí)候?，你猛烈的?批評(píng)，不如?給他一個(gè)適?當(dāng)?shù)募?lì)，?這樣的效果?會(huì)更好。因?此，便利店?人員服務(wù)是?否達(dá)標(biāo)是至?關(guān)重要的，?因?yàn)楝F(xiàn)在消?費(fèi)者購買的?不止是商品?，更多的還?考慮服務(wù)所?導(dǎo)致的購買?情緒、所提?供的服務(wù)信?息以及與預(yù)?期目標(biāo)是否?一致等。?6、庫存?庫存的合理?性是資金良?性運(yùn)轉(zhuǎn)的保?障。便利店?人員需定期?分析商品的?以下狀態(tài)：?暢銷品、滯?銷品、即將?缺貨商品、?高庫存商品?、過季商品?等，并根據(jù)?分析結(jié)果，?制訂相應(yīng)的?庫存處理、?補(bǔ)單建議和?安全庫存標(biāo)?準(zhǔn)，這樣才?能為便利店?銷售業(yè)績筑?牢基礎(chǔ)屏障?。便利店?策劃方案范?本（六）?一、店面裝?點(diǎn)對(duì)超市?內(nèi)整體視覺?系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)?日氛圍的裝?點(diǎn)及布置。?裝點(diǎn)內(nèi)容：?1、地面?導(dǎo)引，(效?果圖已制作?完成，已送?業(yè)務(wù)部進(jìn)行?與供貨商商?談?dòng)嘘P(guān)費(fèi)用?。注：地面?導(dǎo)引可放廣?告);2?、空中燈籠?及四角吊牌?，(附效果?圖，不可放?廣告);店?內(nèi)立柱，(?沒效果圖，?由供貨商提?供);3?、收銀區(qū)裝?點(diǎn)(沒效果?圖，由供貨?商提供);?4、兩個(gè)?入口裝點(diǎn)，?(附效果圖?，所有裝點(diǎn)?自費(fèi))。?促銷展區(qū)擺?放及商品管?理：由業(yè)務(wù)?部及店面配?合實(shí)施(具?體方案此處?略)。費(fèi)?用預(yù)算：?品名?數(shù)?量單價(jià)小計(jì)?1、地面?導(dǎo)引?此?處有供貨商?出錢2、?空中燈籠及?四角吊牌?約___?_元3、?店內(nèi)立柱??由供貨商?做廣告4?、收銀裝點(diǎn)??由供貨?商做廣告?5、兩個(gè)入?口?約_?___元?合計(jì)___?_元+__?__元__?__組數(shù)?二、促銷期?間配合活動(dòng)?1、運(yùn)動(dòng)?寶貝速爬王?比賽報(bào)名?條件：凡_?___年_?___月至?____月?份出生的嬰?兒，家長持?出生證、戶?口簿來本超?市可以領(lǐng)取?價(jià)值___?_元的精美?禮品一份(?每人限領(lǐng)一?份，而且必?需持有某某?超市當(dāng)期的?宣傳DM)?;另外_?___年_?___月至?____月?出生的嬰兒?，憑出生證?和戶口簿，?可免費(fèi)報(bào)名?參加運(yùn)動(dòng)寶?貝速爬王的?比賽。比?賽時(shí)間：另?行制定比?賽地點(diǎn)：待?定獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置：每場(chǎng)?冠軍：待定?總冠軍：?待定比賽?方法：在?一段10M?的跑道上事?先用塑料拼?圖地板在地?上搭好跑道?，每道的顏?色應(yīng)不同，?____名?嬰兒在起點(diǎn)?同時(shí)爬行，?家長可在一?邊用任何方?式引逗兒童?前進(jìn)(但不?得接觸兒童?身體)最先?爬到終點(diǎn)的?獲勝。由工?作人員記錄?用時(shí)并張榜?公布。爬出?跑道的即為?犯規(guī)，接觸?兒童身體即?為犯規(guī)，并?不得繼續(xù)比?賽。每天可?以賽兩組。?每場(chǎng)冠軍?獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)?出。成績?評(píng)定：所?有場(chǎng)次結(jié)束?后，匯總成?績，公布情?況，電話通?知總冠軍。?建議請(qǐng)公證?處公證。?頒獎(jiǎng)儀式在?第二天進(jìn)行?前期宣傳?：店內(nèi)D?M及各個(gè)媒?體上的廣告?宣傳平面?設(shè)計(jì)：嬰兒?抓拍的圖片?抓到的是特?寫本超市，?活動(dòng)宣傳，?參賽須知，?本超市的背?景。準(zhǔn)備?工作：1?.前期宣傳?;2.跑?道的布置;?3.獎(jiǎng)項(xiàng)?的準(zhǔn)備提供?、設(shè)置;?4.記分的?表格、公示?的展板。?費(fèi)用預(yù)算：?品名?數(shù)量單價(jià)小?計(jì)1、組?冠軍獎(jiǎng)品?____?元____?組數(shù)2、?嬰兒車一輛?約__?__元合?計(jì)____?元+___?_元___?_組數(shù)2?、促銷義診?在促銷活?動(dòng)期間舉行?老年人義診?活動(dòng)，聯(lián)系?一家大藥房?或醫(yī)院，我?們提供場(chǎng)地?，他們提供?人員及器械?在超市內(nèi)舉?行義診活動(dòng)?。具體事誼?與醫(yī)院(大?藥房)商定?。費(fèi)用預(yù)?算：此不用?出費(fèi)用3?、“舞動(dòng)的?童年”大型?少兒文藝演?出與某某?舞蹈室聯(lián)辦?，具體事誼?侍定。費(fèi)?用預(yù)算：?品名數(shù)?量單價(jià)小計(jì)?1、帶隊(duì)?老師補(bǔ)助?____元?____人?數(shù)2、小?朋友禮品?____?元____?人數(shù)3、?舞臺(tái)租賃費(fèi)?4、限時(shí)?大搶購、賠?錢給您活?動(dòng)細(xì)則：?每組參加人?數(shù)為___?_名，每天?三組。報(bào)名?人員過多時(shí)?，采取現(xiàn)場(chǎng)?抽取的方法?。每組限?定時(shí)間，指?定品牌，限?定數(shù)量。所?參加人員，?按照某某超?市所規(guī)定的?時(shí)間找到指?定品牌商品?、限定的數(shù)?量(不能多?也不能少)?，完全一致?的3折優(yōu)惠?，找到__?__%則5?折優(yōu)惠，找?到____?%則7折優(yōu)?惠，所有參?加人員均可?享受8折優(yōu)?惠。注：?如果在搶購?時(shí)間損壞商?品，所損商?品均以8折?出售給損壞?者。活動(dòng)?時(shí)間：每?星期的星期?五晚上進(jìn)行?一到兩組;?星期六、星?期天全天各?進(jìn)行三組。?報(bào)名方法?：當(dāng)月在?某某超市累?計(jì)購物滿_?___元可?參加一次活?動(dòng)。憑收銀?小票參加抽?取，抽中者?參加活動(dòng)，?不中者可到?總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?取小禮品一?份。所有參?加活動(dòng)的顧?客的收銀小?票由某某超?市收回(當(dāng)?月小票可在?當(dāng)月參加，?也可在下個(gè)?月參加，但?不輪入第三?個(gè)月)報(bào)?名要求：?①男女不限?。②身體?建康、無不?良病歷者。?費(fèi)用預(yù)算?：此處不?需要其它額?外開支，只?要搞好被搶?購商品的報(bào)?損。某某?超市小票能?抽獎(jiǎng)、驚喜?不斷送給您?活動(dòng)細(xì)則?：所有來?某某超市購?物的顧客均?有機(jī)會(huì)參加?;顧客購物?后憑某某超?市的收銀小?票，到超市?總服務(wù)臺(tái)登?記收銀小票?的流水賬號(hào)?、票面金額?、、姓名、?聯(lián)系電話等?內(nèi)容。一式?兩聯(lián)，超市?顧客各持一?聯(lián)，顧客聯(lián)?作為第二天?的兌獎(jiǎng)憑證?。收銀小票?由超市收回?以備第二天?參加抽獎(jiǎng)。?抽獎(jiǎng)方法?：抽獎(jiǎng)方?法是由來某?某超市購物?的顧客現(xiàn)場(chǎng)?抽取前一天?的小票，決?出一、二、?三、鼓勵(lì)獎(jiǎng)?，然后由超?市客服部電?話通知中獎(jiǎng)?顧客來超市?領(lǐng)取獎(jiǎng)品。?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?：每天抽?取一等獎(jiǎng)_?___名;?二等獎(jiǎng)__?__名;三?等獎(jiǎng)___?_名;鼓勵(lì)?