2023年業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃模板（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)員月工?作計(jì)劃模板?1、分析?裝飾公司。?根據(jù)南京?裝飾行業(yè)客?戶信息將裝?飾公司分為?高中低檔三?類公司，以?科勒潔具作?為敲門磚，?重點(diǎn)發(fā)展中?高檔裝飾公?司!2、?準(zhǔn)備好資料?和名片。?在已經(jīng)對(duì)目?標(biāo)公司初步?了解的基礎(chǔ)?上，進(jìn)行上?門拜訪，找?到關(guān)鍵負(fù)責(zé)?人例如材料?部經(jīng)理，洽?談合作的可?能性!對(duì)于?無(wú)法合作的?裝飾公司，?主要精力放?在設(shè)計(jì)師身?上!3、?對(duì)已經(jīng)有的?設(shè)計(jì)師名單?，進(jìn)行地毯?式的電話、?短信、qq?、飛信和微?信等拜訪，?確定有意向?與科勒合作?的設(shè)計(jì)師!?4、對(duì)于?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?差別化分析?：個(gè)性，愛(ài)?好，設(shè)計(jì)和?接單能力等?，篩選有能?力的設(shè)計(jì)師?，再根據(jù)不?同的特點(diǎn)，?有針對(duì)性的?與其接觸，?盡快的建立?起合作關(guān)系?!5、通?過(guò)已經(jīng)其他?品類的建材?業(yè)務(wù)員介紹?他們認(rèn)識(shí)和?熟悉的設(shè)計(jì)?。6、將?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?分類：（?1）注重返?點(diǎn)。（2?）注重設(shè)計(jì)?效果。（?3）以上兩?者兼顧的!?7、在合?作中，與設(shè)?計(jì)師深入溝?通，及時(shí)報(bào)?備客戶信息?，避免因?yàn)?一些主觀原?因而照成傷?害設(shè)計(jì)師推?單的積極性?。8、優(yōu)?化單點(diǎn)結(jié)算?機(jī)制，縮短?返點(diǎn)申請(qǐng)的?時(shí)間，迅速?、及時(shí)的將?返點(diǎn)結(jié)算到?位，這樣可?以保證那些?注重返點(diǎn)的?設(shè)計(jì)師，在?以后還是重?點(diǎn)推薦我們?的產(chǎn)品。?9、對(duì)于注?重設(shè)計(jì)效果?的設(shè)計(jì)師，?在上門拜訪?以及后期溝?通過(guò)程中，?重點(diǎn)放在我?們產(chǎn)品的文?化，設(shè)計(jì)理?念、風(fēng)格等?，確保他們?在推薦產(chǎn)品?時(shí)優(yōu)先考慮?我們!1?0、針對(duì)現(xiàn)?在的小區(qū)。?了解南京?小區(qū)的交付?情況，針對(duì)?重點(diǎn)的中高?端小區(qū)，設(shè)?法聯(lián)系版主?，通過(guò)帶禮?品拜訪等，?爭(zhēng)取組織團(tuán)?購(gòu)。11?、與所有店?面溝通好，?在零售中發(fā)?現(xiàn)中高端小?區(qū)，以及對(duì)?應(yīng)的人物，?這一點(diǎn)在小?區(qū)團(tuán)購(gòu)中非?常重要（在?服務(wù)好前幾?戶業(yè)主之后?，對(duì)于發(fā)展?該小區(qū)后期?團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非?常有幫助）?。12、?裝飾公司有?自己的小區(qū)?開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，?可以在跑家?裝的時(shí)候，?順帶了解裝?飾。20?23年業(yè)務(wù)?員月工作計(jì)?劃模板（二?）想辦法?制訂每日工?作流程表沒(méi)?有工作目標(biāo)?和每天時(shí)間?安排的人，?總是很悠閑?，而有了明?確的目標(biāo)，?對(duì)自己每天?時(shí)間安排得?比較滿的人?，是沒(méi)有空?閑時(shí)間的，?每一點(diǎn)時(shí)間?都會(huì)過(guò)得很?有意義很有?價(jià)值。所以?，我們要養(yǎng)?成每天制訂?工作流程表?的習(xí)慣。?一、制訂每?日工作1?、對(duì)家裝業(yè)?務(wù)員來(lái)說(shuō)，?工作表要把?第二天要辦?的事、要見(jiàn)?的人放在第?一位，比方?說(shuō)和某客戶?約好第二天?見(jiàn)面或量房?，那你一定?就要結(jié)合雙?方約定的時(shí)?間和地點(diǎn)來(lái)?安排自己的?行程。在約?定地點(diǎn)附近?開(kāi)展業(yè)務(wù)。?2、工作?表要學(xué)會(huì)預(yù)?留出一段時(shí)?間，不能把?時(shí)間計(jì)算得?很緊張。比?方說(shuō)，原定?計(jì)劃上午在?小區(qū)做業(yè)務(wù)?，下午2：?00去見(jiàn)一?個(gè)客戶，中?間有半個(gè)小?時(shí)的車程，?而你就不能?將時(shí)間排到?下午1：_?___分才?行動(dòng)，至少?應(yīng)該留出半?個(gè)小時(shí)的空?隙，一則防?止路上有意?外，二則提?前到場(chǎng)等待?客戶，給客?戶體現(xiàn)出尊?敬感。3?、工作表要?隨身攜帶，?隨時(shí)查看。?你不可能每?天都按照工?作一絲不變?地去工作，?但至少工作?表能夠讓你?抓住主要的?工作。二?、一天時(shí)間?安排1、?早會(huì)培訓(xùn)學(xué)?習(xí)（8：0?0-8：4?0）我們建?議每個(gè)公司?都舉行早會(huì)?培訓(xùn)，把業(yè)?務(wù)員和設(shè)計(jì)?師集中在一?起，如果部?門較大，也?可以單開(kāi)業(yè)?務(wù)部門的早?會(huì)。早會(huì)每?天安排一個(gè)?主持人，一?個(gè)講師，每?人輪流做主?持人和講師?，大家創(chuàng)造?一個(gè)內(nèi)部學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)、?人人參與的?平臺(tái)。早會(huì)?時(shí)間不能開(kāi)?得過(guò)長(zhǎng)，半?個(gè)小時(shí)到_?___分鐘?就行，內(nèi)容?可以循環(huán)推?進(jìn)。2、?設(shè)計(jì)跟進(jìn)（?8：40-?9：00）?。業(yè)務(wù)員?參加完早會(huì)?培訓(xùn)以后，?要與設(shè)計(jì)師?進(jìn)行單獨(dú)溝?通，業(yè)務(wù)員?可以將客戶?的新消息、?新要求、新?想法向設(shè)計(jì)?師匯報(bào)，同?時(shí)也要督促?設(shè)計(jì)師的工?作，以免設(shè)?計(jì)師因自己?的工作繁忙?而耽誤你的?客戶，與設(shè)?計(jì)師溝通做?到更好地協(xié)?調(diào)與客戶之?間的關(guān)系。?3、打電?話（電話拜?訪、電話跟?進(jìn)）（9：?00-9：?20）。?與設(shè)計(jì)師溝?通以后，業(yè)?務(wù)員要對(duì)客?戶進(jìn)行電話?拜訪或電話?跟進(jìn)，一般?來(lái)說(shuō)，到了?九點(diǎn)以后，?客戶也過(guò)了?上班初的忙?碌期了，打?電話正是好?時(shí)候。業(yè)務(wù)?員在公司里?打電話，一?則方便電話?記錄，創(chuàng)造?更好的電話?溝通環(huán)境，?二則如果有?客戶需要量?房，也好及?時(shí)與設(shè)計(jì)部?取得聯(lián)系，?客戶有新想?法也可直接?與設(shè)計(jì)師進(jìn)?行溝通。業(yè)?務(wù)員要養(yǎng)成?每天跟進(jìn)客?戶的習(xí)慣。?4、到小?區(qū)展開(kāi)行動(dòng)?（9：30?-17：0?0）。這?一段時(shí)間主?要用于聯(lián)系?新客戶，培?育自己的客?戶資源。當(dāng)?然也要根據(jù)?實(shí)際情況，?如果小區(qū)交?房，就要提?前去小區(qū)，?早會(huì)可以不?開(kāi)，電話可?以不打。晚?上回公司的?時(shí)間也可早?可晚，如果?小區(qū)客戶下?班后較多，?就可以晚回?去。5、?回公司打電?話（17：?00-18?：00）。?如果業(yè)務(wù)?員搜集到了?很多的客戶?電話號(hào)碼，?我建議下午?早回公司，?在公司給客?戶打業(yè)務(wù)電?話，這一段?時(shí)間打電話?的效果最理?想。6、?晚上要進(jìn)行?客戶分析。?業(yè)務(wù)員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對(duì)自?己白天所聯(lián)?系的客戶進(jìn)?行分析的習(xí)?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對(duì)客戶進(jìn)?行準(zhǔn)確分析?定位，才能?找到與客戶?進(jìn)行更好溝?通的技巧和?突破點(diǎn)。?第二天早上?，要將客戶?分析的內(nèi)