洗車店策劃方案書和洗滌用品市場營銷策劃書及小學教師培養(yǎng)工作總結

PAGE7/23洗車店策劃方案書一、項目經營業(yè)態(tài)定位1.項目背景：（1）從自身實際使用車輛經驗出發(fā)，及對周圍車輛情況的了解，對洗車服務的需求十分明顯；（2）熟知聚合港物流園及其周邊情況，附近無形象正規(guī)且經營完善的洗車店；2.項目定位分析：（1）汽車清洗：濕洗干洗相結合；（2）汽車美容：打蠟、拋光封釉等；3.目標客戶群的定位：（1）進出物流園車輛：寫字樓商戶車輛、園區(qū)車輛；（2）物流園周邊車輛：柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務車輛；（3）其他流動車輛：各類行經車輛。二、店鋪的潛力及趨勢1.選址分析：（1）石家莊發(fā)展向外擴張，聚合港物流園位于北三環(huán)，靠近高速路口，交通方便，屬于發(fā)展地段；（2）聚合港物流園本身的擴大與發(fā)展，附近車流量大，占地面積大，可供使用面積相對充足；2.附近洗車店及具體情況：（1）益莊購物中心對面（農行旁）：人工洗車，4-5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個車庫面積，外場地大約能停放6輛車；（2）江淮汽車4s店旁邊：人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車；（3）江淮汽車4s店對面：人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車；（4）柳林鋪加油站：電腦自動洗車；（5）新興皮膚病醫(yī)院（交通賓館）旁：電腦自動洗車。3.我洗車店的優(yōu)勢：（1）地理位置優(yōu)勢明顯：地處車輛流動集中位置，物流園中心地帶；（2）管理優(yōu)勢：實行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案；（3）服務優(yōu)勢：發(fā)揮優(yōu)質服務意識優(yōu)勢，為客戶提供全方位優(yōu)質的服務；（4）發(fā)展優(yōu)勢：洗車店從基礎開始定位，持續(xù)改進，謀發(fā)展。三、投資計劃及投資分析1.資金來源：自投資；2.計劃初投資額：序號項目數(shù)量金額：元投入原因1場地租賃1項面積需求：租金：元/月2店面裝飾1項店面的裝修、桌椅家具布置3高壓清洗機1臺必需設備4吹干機1臺必需設備5吸塵器1臺必需設備6消防設備1臺必需設備7輔材及耗材1項其他小件物品8宣傳1項前期宣傳投入總投資3.計劃月度運營投資額：序號項目數(shù)量金額：元投入原因1員工工資店長工資：洗車工工資及人數(shù)：2水電費用3其他運營費用4總運營四、管理運營1.管理方式：店長負責制；2.組織機構：（1）店長1名：負責統(tǒng)籌運營及日常財務狀況；（2）洗車工3名：負責洗車美容工作；3.發(fā)展規(guī)劃：待洗車店穩(wěn)定運營且保持一定收益增長，在原有基礎上，可發(fā)展以下業(yè)務：（1）汽車美容：對汽車進行外觀與內裝徹底的清潔與保護，如汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等；（2）汽車精品：A汽車內飾精品——主要是指用于汽車內部裝飾和布置產品常見內飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置；常見電子精品有：GPS導航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。4.推廣策略：（1）資料宣傳：傳單、廣告粘貼；（2）活動宣傳：開業(yè)慶典、會員卡；（3）網絡宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付；（4）服務宣傳：茶水等店內優(yōu)質服務。五、投資回報分析1.定價：洗車：元/次打蠟：元/次拋光封釉：元/次2.月度銷售計劃：第一個月銷售額：第二個月銷售額：第三個月銷售額：3.月度經營成本：第一個月成本：第二個月成本：第三個月成本：4.綜合收益：六、待商榷問題店名、設備、人力、具體定位等。七、總結聚合港物流園區(qū)洗車店項目基本切實可行，更多細節(jié)有待商榷。洗滌用品市場營銷策劃書大葉洗滌用品

目錄XX科技與“大葉”3市場現(xiàn)狀3目前市場整體情況4SWOT分析4優(yōu)勢分析4技術優(yōu)勢4產品優(yōu)勢4劣勢分析5競爭情況5消費者的認知度5渠道拓展5機會6廣闊的市場前景6寬松的招商政策6威脅6市場的接受程度6競爭對手的跟進6產品介紹7主渠道定位7合作伙伴定位8代理商經銷商的選擇和合作方式8經銷商合作商的實力8代理商經銷商的配合程度8渠道建設和拓展9產品包裝設計10市場拓展戰(zhàn)略11選擇典型城市突破，建立區(qū)域市場渠道11要實現(xiàn)渠道專業(yè)化與信息化11市場推廣12宣傳的重點12大葉系列各產品的宣傳重點13主要推廣方式13市場營銷策劃及方案14產品策劃14確立產品定位14廣告策劃14從市場入手，從終端入手，逐步完善銷售渠道14

大葉洗滌用品市場營銷計劃書一、“大葉”“大葉”作為公司創(chuàng)立的品牌，秉持“厚德載物，成人之美”的宗旨，以節(jié)能環(huán)保，健康低碳為己任，用科技的力量，優(yōu)質的產品，詮釋健康的真諦。目前，“大葉”洗滌用品全部采用純天然礦石粉和植物提取物為原料，產品主要涵蓋環(huán)保、綠色、健康、高效的洗衣液、洗碗液、干衣液、去污皂、去污膏、高效潔白粉，去污筆等洗滌用品。二、市場現(xiàn)狀(一)目前市場整體情況1、國內洗滌用品品牌競爭激烈，占據(jù)了極大的市場份額。知名度越高的品牌，市場占有率越大。2、洗衣液在中國傳統(tǒng)洗滌用品市場中占有的份額非常大。其中藍月亮占據(jù)整個洗滌液市場的六成多，而且市場占有率還有擴大趨勢。排在第二位的洗衣液僅占據(jù)市場的7%左右。3、洗滌用品銷售渠道向超市、大賣場傾斜。4、市場銷售規(guī)模逐年擴大。5、洗滌用品銷售地區(qū)間呈不均衡態(tài)勢。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析1、產品優(yōu)勢產品非常節(jié)能環(huán)保，是一種純天然的高科技洗滌用品，易于清洗，殺菌力高達99.99%，能清除各種頑固污漬，洗衣尾水還可養(yǎng)金魚，零污染，適用于任何質地的衣物及各類人群。產品暢銷法國、德國、英國、意大利、西班牙、荷蘭、美國、葡萄牙、澳大利亞、墨西哥、新加坡、馬來西亞、土耳其、智利和香港等全液各地。2、與國家大環(huán)境接軌國家制定了一系列優(yōu)惠政策扶植中小企業(yè)的發(fā)展，特別是節(jié)能環(huán)保企業(yè)的發(fā)展。大葉洗滌用品作為一種節(jié)能環(huán)保的健康洗滌用品，正好與國家的大環(huán)境接軌，能夠享受到國家很多政策的優(yōu)惠和扶植。（二）劣勢分析1、競爭情況中國的洗滌用品市場每年超過300億，市場相對也比較成熟，競爭也異常激烈。作為一種新型的洗滌用品，一旦進入市場，就必然要面對這些傳統(tǒng)洗滌用品的競爭。2、消費者的認知度大葉洗滌用品作為一種全新的洗滌用品，目前國內市場的銷售情況幾乎為零，市場上更不知道有大葉洗滌這一產品，自然談不上消費者對產品的認知度。要拓展市場，就需要我們花費大量力氣宣傳和推介大葉產品。（包括產品的性能，功能特點，使用方法等等內容）3、渠道拓展傳統(tǒng)的洗滌用品都已經建成了自己成熟的銷售渠道，作為一種全新入市的洗滌用品，國內銷售寥寥無幾，更談不上渠道的建設和拓展。我們的產品要進入市場，就要拓展和建設我們自己的銷售渠道。（三）機會1、廣闊的市場前景中國洗滌用品市場發(fā)展前景廣闊，洗衣液作為一種易耗的日常生活必需品，也是千萬個家庭的必需品。中國有13億人口，擁有三千萬個家庭，其廣闊的市場發(fā)展前景可見一斑。作為一種節(jié)能環(huán)保的產品，正好與國家重點扶植的產業(yè)相吻合，它必將引領中國洗衣革命的新未來。以九江縣為例：江西省4565.63萬人（2021年）1014.58萬戶家庭每戶家庭年消費360元年市場消費額36528.8萬元11個設區(qū)的市、23個市轄區(qū)、11個不設區(qū)的市（縣級）、66個縣九江市482.6萬人（2021年）107.24萬戶家庭每戶家庭年消費360元38606.4萬元2個區(qū)、8個縣、3個縣級市九江縣34.64萬人76978戶家庭每戶家庭年消費360元2771.21萬7個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)新合鎮(zhèn)16051人3567戶家庭每戶家庭年消費360元128.41萬元轄愛國、楊橋、涌塘、小石、址坊、利民、尖山等7個村。生產管理成本：項目金額備注/按4L-8斤來計算原料成本1*8按1元每斤運輸成本0.3*80.3元/斤包裝成本44元/瓶子銷售成本0.2*80.2元/斤總成本16元總售價24待定售價稅金4.08按17%，如果政府扶持，也許不需要這么多。利潤3.9216.3%3.92/8斤=0.49元/斤平均售價24/8=33元/斤經市場調研：雜牌洗衣液普遍價格為4.5元/斤，和我們的生產成本相差1.5元，如果我們洗衣液也經過三個中間商轉手，一個中間商賺0.5元/斤，剛好就是1.5元，0.5*8=4元/瓶（一個中間商賺4元，，4/24=0.166，就是16.7%的利潤，其實超市和零售的利潤大概在10%-15%，中間批發(fā)商的利潤在5%-10%之間，三個中間商我們可以再抽15%，加上原來利潤16.3%，加上稅金10%（17%-10%成本），那么我們總利潤有41%，3L-6斤來計算項目金額備注/按3L-6斤來計算原料成本1*6按1元每斤人工成本0.2水電成本0.2運輸成本0.3*60.3元/斤包裝+標簽成本2.8+0.52.8元/瓶子1元標簽銷售成本0.2*60.2元/斤總成本12.7元總售價18待定售價稅金3.06按17%，如果政府扶持，也許不需要這么多。利潤2.1411.2%3.92/8斤=0.49元/斤平均售價18/6=33元/斤經市場調研：雜牌洗衣液普遍價格為4.5元/斤，和我們的生產成本相差1.5元，如果我們洗衣液也經過三個中間商轉手，一個中間商賺0.5元/斤，剛好就是1.5元，0.5*8=4元/瓶（一個中間商賺4元，，4/24=0.166，就是16.7%的利潤，其實超市和零售的利潤大概在10%-15%，中間批發(fā)商的利潤在5%-10%之間，三個中間商我們可以再抽15%，加上原來利潤16.3%，加上稅金10%（17%-10%成本），那么我們總利潤有41%，九江縣年市場消費額2771.21萬元，如果我們按市場占有率5%計算，那么我們年營業(yè)額2771.21*5%=138.56萬元，利潤50%，生產管理成本50%，年利潤將有69.28萬元。市場占有率5%是非常保守的計算方法，九江縣有7鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，我們只要占領2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（作為本土創(chuàng)業(yè)人，占領兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)是很容易的事情），就能占領10%的市場，那么營業(yè)額翻倍。如果我們面向整個九江市地區(qū)，年市場消費額38606.4萬元，我們還是按市場占有率5%計算，那么我們年營業(yè)額將達38606.4*5%=1930.32萬元，利潤50%，生產管理成本50%，年利潤將有965.16萬元。以九江縣為例計算總投入：①設備：1-6萬元②廠地：3-6萬元③交通工具：1-6萬元④原料資金：11.5萬（按前期免費鋪貨，兩個月資金回籠）以洗衣液為例：一個村3個店，一個鎮(zhèn)十個村，就有30個店，每個店鋪放20瓶，20*30=600瓶，一個縣十個鎮(zhèn)，同比例就要投入6000瓶，約6000*2元/斤*8斤/瓶=9.6萬元原料資金。同時我們還做洗衣粉，洗潔精，淋浴露等，那么我們的原料資金要翻一倍。（解決方案：第一，我們不能免費鋪貨，最好按成本價2元/斤鋪貨，第二，一個月結一次賬）。因考慮到首次跟供應貨拿貨，別人也不肯免費給我們貨。（解決方案：我們每次拿貨不能多，但是每個月要多次拿貨，保證跟供貨商做熟關系，誠信第一，那么后面我們就可以方便壓些貨款。）⑤備用金：1-2萬最低標準：17.5萬元行業(yè)標準：31.5萬元。2、寬松的招商政策作為剛剛切入國內市場的全新洗滌用品，我們制定了一系列非常優(yōu)厚的招商政策，讓每個代理商經銷商有利可圖，有錢可賺。（四）威脅1、市場的接受程度大葉洗滌用品作為全新一代洗滌用品，他不僅節(jié)能環(huán)保，去污力強，洗滌效果顯著，方便實用，由于市場推廣力度不夠，很多人根本都不知道大葉洗衣液是什么產品，他們對大葉洗衣液的洗滌效果基本都持懷疑。如果我們產品的質量一旦達不到消費者的預期，就有可能對整個市場造成致命的打擊。2、競爭對手的跟進傳統(tǒng)的洗滌用品（包括洗衣液和洗衣液）市場經過幾十年的發(fā)展，已經建成了自己的銷售渠道，形成了一個相對穩(wěn)定的市場。中國每年300億的洗滌用品市場一直受到洗滌用品企業(yè)（包括國際洗滌用品巨頭）的追捧。作為一種能夠替代傳統(tǒng)洗滌用品的大葉洗衣液，我們的產品一旦進入市場，每增加一點市場份額，就會給傳統(tǒng)洗滌用品帶來沖擊，也必然吸引更多競爭對手的跟進。四、產品介紹大葉自成立以來，已經研發(fā)出口了一系列洗滌用品，主要分為以下幾類：1、洗衣液系列：以洗衣液為代表的洗滌用品2、洗潔劑系列：以沐浴露、洗發(fā)水、洗潔精、洗手液、玻璃水、洗滌顆粒和洗滌塊狀等。3、其他洗滌用品：防凍液、洗車香波代表的功能性產品。五、主渠道定位1、以洗衣液為代表的系列洗滌用品主要渠道為分銷商和分級經銷商，擁有實力、渠道和人脈的代理商，經銷商。本系列產品公司建議先不進入超市，其原因主要如下：第一，需要花費大量的財力和物力來做廣告和促銷，而且仿造較快。第二，我們需要面對來自各個渠道的競爭。第三，我們是否可以找一些直銷渠道去經銷我們的產品。2、以潔白粉、衣領凈、去污膏、去污筆、洗滌顆粒和陶瓷顆粒為代表的助洗類產品。該系列產品的主渠道如下：超市、百貨市場、批發(fā)市場、團購渠道、賓館，醫(yī)院等集團購買渠道。方法：我們可以協(xié)助經銷商代理商開拓市場，包括幫助代理商經銷商去尋找下級渠道。3、以去污皂為代表的功能性產品。該類產品作為我公司目前的主打產品，可作為我們的主打產品盡快切入市場。主要原因有以下幾點：第一，該產品使用范圍廣，廣泛適合于家庭、賓館、酒店、醫(yī)院、洗衣廠，可大規(guī)模上量；第二，產品非常好用，效果立竿見影，質量好，比洗衣液明顯，反單率高。該產品在國外的銷售情況非常好；第三，價格相對便宜，該產品在國內超市目前基本還是空白；第四，該產品的科技含量非常高，不怕別人模仿，其主渠道為：該產品使用范圍非常廣，我們可以給超市供貨的代理商讓產品進入超市，專業(yè)市場，批發(fā)市場，百貨渠道等等渠道。六、合作伙伴定位(一）代理商經銷商的選擇和合作方式1、經銷商合作商的實力一個實力雄厚，銷售渠道和網絡健全的代理商經銷商不僅能夠有效提升銷售量，還能對市場的拓展和推廣起到事半功倍的效果。我們在選擇代理商經銷商時，一定要對他們的實力，渠道和網絡進行嚴格的考察，這樣才能保證我們產品的銷售能夠在該區(qū)域有新的突破。2、代理商經銷商的配合程度基于公司目前情況和現(xiàn)狀，我們需要借助他們的網絡去拓展我們的市場，就必須要得到他們的配合，我們的盈利模式和價格體系直接影響著他們的配合程度。這就需要我們制定一個非常完善的盈利模式和價格體系來滿足他們的需求。（二）渠道建設和拓展1、發(fā)展代理商經銷商，通過代理商經銷商將我們的產品推向市場。他們一般形成了自己的銷售網絡，通過他們的網絡將我司產品導入商場超市，小區(qū)等賣場。進入商超的重點產品是去污皂、潔白粉，助洗類產品，除母嬰液、麗人液之外的其他洗衣液。2、通過批發(fā)市場將我們的產品切入市場，我們要主抓一級批發(fā)市場，通過他們成熟的銷售渠道將我們的產品推向二級批發(fā)市場、三級批發(fā)市場及其酒店、賓館、餐館，工廠，清潔公司等終端消費市場。這條渠道的主打產品是去污皂、潔白粉，以洗衣液，助洗類產品為輔。這個渠道是我們上量的主要渠道，可以適當推一些大包裝，優(yōu)惠包裝切入市場。3、通過特定的渠道將我們的產品推向市場。專業(yè)市場，清潔公司、母嬰店、洗衣機制造廠商，洗衣廠，團購渠道，大客戶渠道都可以劃分為這一大類。這類渠道以散裝洗衣液為主，包括去污皂、潔白粉，助洗類產品。這個渠道，我們可以為別人代工，也可以推一些驚喜裝等相應產品。4、建立完善的屬于自己的渠道。產品的競爭，市場的競爭，歸根結底還是渠道的競爭。如果誰擁有了自己的渠道，誰就掌控了市場的主動。要建立自己的渠道，就要選擇一種新的銷售模式。結合實際，我們可以融合國美、7-11店和麥當勞的優(yōu)勢，以加盟連鎖店的形式在各個小區(qū)建立專業(yè)的連鎖加盟店。面積不要很大，5-6個平米就夠了，我們要讓每一個專業(yè)經營大葉洗滌用品的人有利可圖，有錢賺，有大錢賺，不斷提升他們的檔次，實現(xiàn)本土化，讓當?shù)厝碎_拓當?shù)厥袌?。三種。5、網上商城（比如小康之家）。目前，全國有超過4億以上的網民，他們每天上網的時間一般都在6小時以上。隨著電子商務的日益普及，網上商城以其價格低廉，方便快捷等優(yōu)勢吸引了越來越多的網民關注。也有很多消費者會選擇通過網絡電子平臺去選購商品，這也是未來的一個發(fā)展新趨勢。在國內市場未來的拓展中，我們需要充分利用網絡這個強大的平臺有效提升公司的銷售量，知名度和美譽度。七、產品包裝設計1、主要原則：簡潔、時尚、視覺沖擊力強、突出產品、易于識別，與產品相匹配。2、包裝上主要內容：公司LOGO、公司名稱、公司地址、公司、公司、公司網站、生產日期、重量、使用注意事項，執(zhí)行標準、主要成分、主要特點、賣點突出、使用方法、資質認證、條碼3、小包裝產品說明書，公司LOGO、公司名稱、公司地址、公司、公司、公司網站、重量、使用注意事項，產品功能與特點、使用方法，洗滌原理、洗滌步聚、產品介紹、去污力測試報告、殺菌檢測報告、適合人群4、主要包裝組合①、套裝：針對商超，母嬰店，我們要推出相應的套裝。我們的洗衣液需要與我們的去污皂結合，要與我們的去污膏結合，需要與以后手洗產品相結合。②、批發(fā)裝：批發(fā)裝我們可以采用簡易包裝，大包裝等形式，但需要結合我們的產品。我們的洗衣液一定要與我們的去污皂，潔白粉等相結合。③、優(yōu)惠裝：為了吸引消費者購買我們的產品，我們可以推出性價比較高，具有一定折扣價的優(yōu)惠裝。④、試用裝（促銷裝）：為了市場拓展的需要，我們需要推出一定量的促銷裝，贈送給別人使用的試用裝（促銷裝）八、市場拓展戰(zhàn)略（一）選擇典型城市突破，建立區(qū)域市場渠道。結合公司實際情況，我們不能耗費大量的人力物力財力去全面突破整個國內市場。江西作為我司的發(fā)源地，也是我們的大本營。如果江西市場都不能突破，那我們怎么打開整個國內市場。現(xiàn)階段，我們首先必須建立我們自己的根據(jù)地，以點帶面，各個擊破，然后逐漸向全國輻射，向縱深市場推進。（二）要實現(xiàn)渠道專業(yè)化與信息化。作為一個信息化高度集中的社會，生產力高度集中，信息化和專業(yè)化已經是未來企業(yè)發(fā)展的必然，他左右著企業(yè)未來的發(fā)展。一個產品從生產到進入市場，再到市場推廣，中間需要經過多個環(huán)節(jié)。隨著大營銷市場的來臨，我們只有建立一個完善和專業(yè)的信息化渠道，才能在這激烈的市場競爭中取得新的突破。產品進入市場后，我們需要不斷發(fā)現(xiàn)機會，進而把握機會，對渠道進行積極有效地管理，包括物流的配送、終端的管理，實現(xiàn)集約化的發(fā)展，才能最大限度的提高企業(yè)的運作效率，使企業(yè)得到長足的發(fā)展。（三）市場推廣1、宣傳的重點好的產品需要推廣，尤其像我們這樣的新產品更需要大力推廣。俗話說，一流的企業(yè)賣標準，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)才是賣自己的產品。要想在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，我們需要大力加強市場推廣的力度，樹立我們的企業(yè)形象，品牌形象，炒作一種全新的概念，賦予他頑強的生命力，進而吸引，引導消費者。在市場推廣過程中，我們一定要結合公司，產品的特征和市場的實際情況展開市場推廣。我們的洗滌用品基本都具備時尚生活潮流、綠色健康、節(jié)能環(huán)保、純天然制作這些特征。在市場推廣操作中中，我個人建議把這些產品的特征與我們的品牌形象有效地結合起來，并作為品牌形象宣傳的著力點。通過這些著力點，倡導一種時尚健康的新生活，開創(chuàng)一種全新的洗衣新生活，引領一種全新的洗滌革命。2、大葉系列各產品的宣傳重點喜衣液：洗去污漬、潔凈衣物。母嬰液（Ⅱ型液）：關愛母嬰，呵護生命，掀開洗滌時代新篇章——母嬰超潔液除了潔凈，我們更關注你的健康。麗人液（A-1液）：關注健康，輕松洗滌，開創(chuàng)健康洗滌新時代——麗人超潔洗衣液陽光液（E-3）型液：去污除漬，清除異味，引領時尚洗滌新概念——陽光潔凈洗衣液家佳洗滌樂（A型液）：潔凈生活，快樂洗滌，倡導現(xiàn)代洗滌新風向——新一代家佳洗衣液去污膏強力去污，輕松殺菌，新一代高效純天然去污膏去污皂：純天然低泡配方，洗護合一，倡導現(xiàn)代家居生活新理念潔白粉：潔凈生活，從使用大葉潔白粉開始。3、主要推廣方式①、廣告宣傳：以軟性宣傳和硬性廣告相結合的形式全面推廣大葉洗滌用品，由于軟性宣傳效果相對更好，宣傳費用更低，建議以軟性宣傳為主，硬性廣告為輔，通過廣告宣傳達到預期效果。②、展會營銷：通過各種展覽會發(fā)掘新客戶，尋找專業(yè)代理商和經銷商，擴大大葉洗滌用品的知名度和美譽度。③、網絡營銷與推廣：目前，中國網名已經達到4億多，他們很多都愿意通過網絡電子平臺實現(xiàn)網上交易。在這個情況下，網絡推廣顯得尤其重要。通過網絡營銷和推廣提升大葉的品牌知名度和產品認知度。④、社區(qū)推廣活動。我們的產品最終面向的就是我們的終端，社區(qū)作為銷售終端最直接的體現(xiàn)，能夠直接左右著我們的終端。開展各種社區(qū)活動能夠讓我們的產品第一時間走進終端，與消費者進行面對面的溝通和交流。如果我們60%以上的小區(qū)都擁有我們的連鎖店，那我們就把渠道牢牢地控制在自己的手中了，再配合適度的社區(qū)推廣活動，那我們的銷售量就會有一個質的突破。九、市場營銷策劃及方案（一）產品策劃1、確立產品定位。目前，國內市場中洗滌用品市場競爭異常激烈，洗滌品牌也有十多個以上，洗滌單品不下一百個，就整體市場而言，幾個大的洗滌用品品牌占據(jù)了超過七成以上的市場占有率。（二）、廣告策劃詳見大葉洗滌用品全國市場廣告促銷策劃書（三）、從市場入手，從終端入手，逐步完善銷售渠道從我國現(xiàn)在洗滌用品的銷售特點可以看出，我國洗滌業(yè)零售市場份額在逐步的擴大，零售終端的銷售直接影響著企業(yè)的生產與發(fā)展。1．洗滌行業(yè)只有占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。因此，銷售工作的首要要求是：把產品擺到零售店的柜臺上，讓消費者看得到、買得到。貨架快速成為一種寶貴的商業(yè)資源，柜臺爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，眾多廠家都在考慮如何使自己的產品擺放到零售店的柜臺上，并爭取到更大的排面、更好的陳列位置、出示更多的促銷物料。而零售店陳列空間有限，企業(yè)不付出努力，這些希望就無法實現(xiàn)。2．終端直接面對消費者，通過終端的宣傳和產品的陳列及試用，促進消費者對產品品質和功效的認同，從而直接在消費者面前構筑和樹立企業(yè)形象，達到強化品牌宣傳的作用。3．刺激消費者隨機購買。消費者的購買行為可分為計劃性購買和沖動性購買。研究表明：消費者計劃好的購買行為，會受到銷售現(xiàn)場各種因素如店內陳列、廣告物等的影響而改變。做好終端促銷，就可以刺激消費者的隨機購買。4．新品牌脫穎而出。面對著越來越多的競爭品牌，消費者感到無所適從，品牌忠誠度越來越低。因此，我們必須要在終端市場上投入更多的心血運作，使自己的商品能在商店里脫穎而出，通過展示、陳列、POP廣告等方式，把自己的產品與競品區(qū)別開來，并以新穎、獨特的形象吸引顧客的注意，刺激顧客的需求欲望，創(chuàng)造在零售店內的競爭優(yōu)勢。5．疏通銷售通路，創(chuàng)造產品順暢銷售的機制。終端市場是整個銷售通路的出口；如果出口堵塞，銷售通路就會“梗阻”——產品便會滯留在通路中不能順暢銷售。如果做好終端層面的銷售機制，便會使產品通過終端能夠更快地銷售出去，促進貨物流通。6．控制終端市場，掌握市場主動權，可以提高我們對銷售通路的調控能力，穩(wěn)定市場運作，有序地推動市場，完善服務，增強經銷商對廠家的依賴。7．提供市場信息，終端是產品的出口，也是市場反饋意見的信息源。通過市場信息的搜集，我們可以第一時間從終端了解消費者對我們產品的意見、建議；從營業(yè)員那里了解促銷活動需要做哪些改進和努力，同類競爭產品有哪些地方值得借鑒；還可以從終端收集到典型案例，為進一步做好市場工作起著巨大的幫助作用。銷售策略：我們要提升自己團隊的終端銷售能力，就是讓我們的銷售員直接面對面銷售給消費者，如果他們沒有壓力了，就下一步。我們提升自己團隊對零售商的拓展能力，如果他們感覺沒有壓力，就下一步。我們提升自己團隊對批發(fā)商資源開發(fā)能力，如果他們感覺沒有壓力，就下一步。我們要提升自己團隊對外市的加盟管理能力，如果他們感覺沒有壓力，就下一下。我們要提升自己團隊對外省的加盟管理能力，如果他們感覺沒有壓力，就下一下。我們要提升自己團隊對國外加盟管理能力，如果他們感覺沒有壓力，就下一步…………

小學教師培養(yǎng)工作總結一年來，我校在上級部門的指導下，積極開展教師教育教學能力的提高培訓工作，有效提高了教師的各種教育教學實際能力，為我校取得良好的辦學成效起了重要的作用?；仡櫸覀兊墓ぷ?，主要有下面幾點做法和體會：一、制定計劃，常抓不懈這一學年雖然新來教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對她的成長。為了使她能盡快進入教師角色，更好地促進她的專業(yè)成長，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長。每一位新教師到我校后，學校都會指派一位有經驗的老教師來帶，目的是通過一對一的言傳身教，使青年教師迅速地掌握實際教學能力，適應我校教學工作的開展。2、抓骨干，促提高。骨干教師是學校教學工作的中堅力量，是學校教學工作開展的領頭人。骨干教師的質量和數(shù)量，直接關系到我校教師隊伍的整體水平，決定了學校教育的質量。抓好骨干教師的培養(yǎng)工作，就是抓好了全校通過對骨干教師的聽課、評課、匯報，他們在思想上受到了一次深刻的觸動。他們說：老本不能吃，繼續(xù)往前走，不然就成了枯干的教師了。3、抓青年，促上進。青年教師是學校教學工作發(fā)展的希望，隨著一大批老教師的退休，一批又一批青年教師的充實，迅速提高青年教師的教學技能能已成了學校教學工作的重點。師德教育。由于學校教育發(fā)展的需要，一年來，我校大量新進了一批新教師。如何讓這一批優(yōu)秀的學生迅速地成長為合格的、優(yōu)秀的教師成了學校教育教學工作中面臨的重大問題。為此，我校對新教師、年輕教師堅持不間斷、多方面、多渠道加強師德規(guī)范教育，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設發(fā)展綱要》、《教育法》、《教師法》為依據(jù)，堅持理論與實踐相結合，開展“三比一樹”“踐行科學發(fā)展觀”等活動，教育全體青年教師樹立世界觀、人生觀、價值觀的正確觀念，樹立正確的教育教學觀念、態(tài)度和遠大理想，從而提高了我校教師職業(yè)道德的整體水平。師徒結對。青年教師在教學上應該說是像一張白紙。如何在這張白紙上繪出燦爛的圖來，這就需要給他們在走上講臺時有一個好的引導，好的榜樣，好的導師。師徒結對無疑能起到這樣的作用，達到這樣的目的。通過確定對象全面聽課跟蹤指導的形式開展。4、抓基本，促技能。為進一步深化對新課程理念的學習與思考，全面推進新課程改革的進程，切實提高廣大教師的課堂教學水平，促進廣大教師業(yè)務素質的不斷提高，我校本學期分別派遣多名青年教師去校外出聽課、研討，來校上展示課、并作說課講座，課后全體老師還同他們進行了面對面的研討交流。二、整體趨優(yōu)，初露頭角學校采取一系列有效的措施，提高了青年教師的綜合素質，促進了我校素質教育全面的發(fā)展，教學質量也能有一定的提高，學生的各方面素質有了一定提升。陳思思老師被評為縣級教學新苗，其他老師在學區(qū)和縣的基本功、論文等評比中均有獲獎。三、明確方向，仍須努力我們將繼續(xù)加大培養(yǎng)青年教師全面素質的力度，促進我校青年教師整體素質的優(yōu)化，為創(chuàng)造學校更美好的未來貢獻我們的力量。

河南理工大學計算機科學與技術學院實習報告20—20學年第學期實習名稱生產實習實習地點實習日期學生姓名學號專業(yè)班級指導教師20**年**月**日一、實習基本情況20**年**月通過網絡招聘，我應聘到河南中方紡業(yè)有限公司進行實習，該公司位于周口市，主要承擔棉紡制造與銷售工作，進入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網絡進行管理與維護，同時對公司網站的管理與維護進行學習，三個月的實習讓學會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網絡工程師的工作有了全面的認識，為以后的就業(yè)積累了經驗。二、實習內容1.單位情況河南中方實業(yè)（集團）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進出口為產業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產、經營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產業(yè)化集團企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁ā⒓徔椀壬a、經營的全資、控股子公司。經過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務，以“國內、國際”為兩大市場的經營格局。棉花經營涵蓋進口棉、新疆棉、地產棉三大系列多個品種；棉花物流業(yè)務以地產棉交易為主，填補了河南無地產棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個品種。公司營銷網絡覆蓋國內眾多棉花生產、經營、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國際棉花、紡織工貿公司，并與之建立了長期穩(wěn)固的互助合作關系，業(yè)務范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區(qū)域。2.技術培訓初到公司后，公司進行了一系列的公司工作相關培訓，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進行了一些技術培訓，主要內容有辦公軟件的使用、公司網絡的日常維護工作等，這些培訓讓我對網絡專業(yè)有了更進一步的了解，對網絡工程師應該干什么有了一個整體的了解。3.工作內容在實習期間我先后主動了解了公司職能范圍、機構設置、人員編制等基本情況，并對人事教育、網絡管理重點以及現(xiàn)場維護等工作深入學習，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時我還理論聯(lián)系實際，實習期間主動要求跟老工程師到現(xiàn)場去實踐鍛煉、了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過對老員工的學習，不斷的增加自己的實踐知識儲備，積極參加部門的技能培訓，及時總結學習內容，同時對公司需要的文件進行修改、打印以及分發(fā)到各個部門。在實習期間，我遇到了很多問題如對設備不熟悉、所學知識不能學以致用等問題，通過自己的溝通協(xié)調和監(jiān)督管理，這些問題都得以解決。三、實習感想從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成?？梢哉f，近幾個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但