康寧保險銷售專題培訓課件

健康保險銷售專題精選銷售篇2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司專題目的：通過對三康險種銷售方法及話術(shù)的介紹，讓業(yè)務(wù)員掌握三種險種的話術(shù)模式，并能運用到實踐中去，促進銷售的成功率。2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司專題大綱：康寧終身的銷售話術(shù)康寧定期的銷售話術(shù)康寧分紅的銷售話術(shù)2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司預(yù)期效果：讓業(yè)務(wù)員迅速掌握三康的基本銷售話術(shù)，同時激發(fā)業(yè)務(wù)員對三康險種的研討，深入了解研究險種特色，為銷售活動奠定基礎(chǔ)。2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司分為三個版塊講解每個版塊時間控制在30分鐘讓業(yè)務(wù)員掌握話術(shù)模式，并進行話術(shù)演練、研討，激發(fā)業(yè)務(wù)員的思維。專題操作要領(lǐng)：2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司銷售三康險種的意義2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司市場開拓的利器積累主顧,永續(xù)經(jīng)營提升專業(yè)形象提升銷售意愿和信心意義——對業(yè)務(wù)員2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司身體健康時獲得內(nèi)心安寧、輕松面對人生享受保險分紅、增加自控資金發(fā)生重疾時彌補收入損失維持原有的生活品質(zhì)不必拖欠抵押貸款能夠負擔患病或殘疾后增加的開支意義——對客戶2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司擴大市場份額提升品牌價值創(chuàng)造更大利潤

意義——對公司2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司康寧終身保險2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司一、出臺背景彌補社會醫(yī)療保險的不足二、特點與功用跨度大、交費低、終身有效；范圍廣、保障高、超值回報；2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司1、是一張活期存單與被保險人站在同一生命線上，共抗病魔。2、承保最常見的十大種類疾病心臟?。ㄐ募」Ｈ?、冠動脈旁路手術(shù)、腦中風、慢性腎衰竭（尿毒癥）、癱瘓、重大器官移植、嚴重燒傷、癌癥、主動脈手術(shù)、爆發(fā)性肝炎。3、雪中送炭，保持生命尊嚴病人身痛，家人心痛；沒錢看病，痛上加痛。避免因此引起的家庭財務(wù)癱瘓。2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司三、保險利益1、生存利益2、身故利益3、相關(guān)權(quán)益2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司四、商品說明話術(shù)流程康寧終身保險出臺背景康寧終身保險的特點與功用舉例說明保險利益進入主題嘗試促成2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司商品說明話術(shù)

隨著我國保障體系的改革，尤其是醫(yī)療制度改革的深入，大病保障已現(xiàn)實地擺在我們面前。而目前社會統(tǒng)籌醫(yī)療體現(xiàn)的原則是“低水平、廣覆蓋”，只能保障基本的健康水平。針對這一情況，中國人壽推出了“康寧終身保險”，解決了其他險種無法幫助客戶抵御大病的不足，已成為當今最熱門的險種之一。2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司

商品的特點與功用

該險種最大的特點是：跨度大、交費少、終身有效；范圍廣、保障高、超值回報。它既是一張活期存單，有能抵御大病及意外風險的困擾，從而避免家庭財務(wù)癱瘓，保持生命尊嚴。例如，一個38歲的高先生，每天省下7~8塊錢，即可獲得9萬元的風險保障。主要利益如下：2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司

舉例說明1、180天后，一旦初患重大疾病，高先生可獲得6萬元的治療費用；假如重大疾病發(fā)生在交費期內(nèi)（20年內(nèi)），則免交以后各期保險費，合同繼續(xù)有效，以后壽終還可獲得3萬元身故金，共計9萬元。2、假如高先生因意外、疾病（180天后）引起高殘或身故，可獲高殘金或身故金9萬元，但要扣除已經(jīng)給付的6萬元醫(yī)療費用，合同終止。3、假如高先生平平安安，壽終正寢，給付9萬元，合同終止。2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司

促成每天7元錢，1年2700元，保一賠三，超值回報，您說是不是？其實健康是我們永恒的話題，健康是一種財富，健康需要投資。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展，目前很多重大疾病，將在不久被攻克，到那時，我們擔心的并不是能否醫(yī)治，而是有沒有準備好醫(yī)治重大疾病的費用。有錢可以延長人的壽命以不是夢想。盡快投保，把風險轉(zhuǎn)交給保險公司，不失為一種明智之舉。您看，您是每天存7塊錢還是10塊錢？2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司推展意義

1、重大疾病嚴重威脅生命和健康

A、癌癥、腦中風、心臟病占總死亡60%以上年人群死亡率4‰左右年死亡人數(shù)500萬人

B、每年新發(fā)生重大疾病發(fā)生率5‰以上城市發(fā)生率8‰發(fā)病人數(shù)800-1000萬人

C、重大疾病可以說是現(xiàn)代病2、重大疾病決非不治之癥，只是治療較為復雜，需要高額的醫(yī)療費2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司意外身故或高殘給付保額3倍,合同終止（扣已給付重疾金）病故或因病高殘扣手續(xù)費后退保費重疾扣手續(xù)費后退保費疾故或因病高殘給付保額的3倍,合同終止（扣已給付重疾金）重疾給付保額的2倍并免交以后各期保費繼續(xù)有效（以一次為限）X周歲X周歲＋180天終身被保險人年齡保險責任2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司A因意外身故或高殘給付30萬保險金B(yǎng)因疾病身故或高殘給付30萬保險金

C身患重疾給付20萬保險金,合同繼續(xù)有效身故再給付10萬保險金(若發(fā)生在交費期內(nèi),可免交以后各期保費)為生命再建一道綠色屏障康寧終身保險保險特點:集重疾、高殘、身故保障于一體,為解燃眉之急，一經(jīng)確診立即給付。服務(wù)功能:享有保費自動墊交、借款、減額交清、可轉(zhuǎn)換權(quán)益四項服務(wù)功能。30歲生效日50歲繳費期滿80歲終身保障180日觀察期圖示說明:一個30歲的男士20年期交費每年保費7300元每天保費20元立即得到30萬的保障2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司參考話術(shù)：與同業(yè)同類產(chǎn)品相比價格最低，保障最高；基本醫(yī)療保障的有力補充；大病2倍保額給付，雪中送炭；保障功能全面，解決后顧之憂；既有保障又能避稅；善用借款功能，解決不時之需；2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司生命有限健康無價；一生康寧常相伴，幾度風雨堅如磬；不怕賺不到錢，就怕治不了??；有什么不能有病，沒什么不能缺錢；保一賠三，穩(wěn)賺，一生一世安詳；康寧健康險，醫(yī)療新概念，患病領(lǐng)兩倍，合同繼續(xù)延；2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司健康時可以少喝一瓶酒，生病時無法少吃一瓶藥，提供保障大，身故還有錢；減額交清，靈活方便，免于退保損失；險種轉(zhuǎn)換功能獨特。2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司銷售對象生意人——收入高，但無醫(yī)療保障有病自己擔機關(guān)、企業(yè)員工——醫(yī)療改制后，利益減少，但收入較穩(wěn)定，可償減少的醫(yī)療費家庭主婦——無工作，無保障學生——求學期無保障，父母對之關(guān)懷備至2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司結(jié)論延年益壽好良方康寧終身最保障2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司康寧定期保險2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司康寧定期保險話術(shù)用您的利息買醫(yī)療保障，輕松劃算集醫(yī)療、意外、身故、養(yǎng)老四為一體，為您照顧周全。繳費低廉，保障全面。

相關(guān)話術(shù)可套用終身險！2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司銷售對象：少兒0---25周歲經(jīng)濟收入不高工薪階層2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司康寧分紅保險2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司目標市場開拓方式：不同人群、不同職業(yè)、不同收入……主顧開拓的方法：緣故法、介紹法、陌拜法研討內(nèi)容：分以上兩種方式，從特征、危機、賣點、銷售工具等方面進行研討并發(fā)表主顧開拓——研討2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司現(xiàn)在大病平均8.3萬元的醫(yī)療費,以醫(yī)療費每年19%的成長率計算,10年后需39.7萬,20年后需226萬,30年后需1286.5萬,這些醫(yī)療費,您準備好了嗎?因遭遇意外或疾病而住院已經(jīng)是一種不幸,躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費在哪里更不幸,若是有病無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長嘆,則是不幸中的不幸了!投保分紅型的健康保險,既有保障又有分紅,則是不幸中的大幸,患難中的真情。假設(shè)有一種朋友,您住院時只能來看您一次,但卻能給您最大的照顧,為您請專業(yè)的看護長期照顧您,一輩子無論您住院幾天,他就照顧您幾天,這個終身朋友您要不要?他就是……接觸——寒暄話術(shù)2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司客戶先生，請問您覺得保險公司賺不賺錢呢？（賺！）那么現(xiàn)在有一份既能解決您所擔憂的健康問題，又能與保險公司同享收益的分紅型健康保險，您想不想知道（想?。┻@個保險是這樣的……醫(yī)療保險可讓我們賺更多的錢A、省下不該省的錢，將來付出的代價會更大B、選擇此險種后，可不必再準備巨額醫(yī)療保險金，又能將其余儲蓄做其他投資，何樂而不為呢？人們常常是這樣的：在年輕的時候拿健康掙錢，在年老的時候拿錢買健康；健康是重要的，但生病是每個人都可能遭遇的?，F(xiàn)代醫(yī)學昌明，患病不再可怕，可怕的是有病無錢醫(yī)。躺在病床上，有一份無須擔心的醫(yī)療費才是最重要的，記住哦，這筆醫(yī)療費每年都會增加（分紅），保您安枕無憂。2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司F—特征張先生，我根據(jù)您的意見，從您的需求出發(fā)，向您推薦我公司的拳頭產(chǎn)品。它是一種……保險I—優(yōu)點它的好處在于……B—利益它讓您能夠……E—證據(jù)很多人選擇了這個險種，您看，這是我的客戶購買的保單復印件……說明——建議書說明要點（男性FIBE公式）2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司張小姐，根據(jù)您的意見并從您的需求出發(fā)，我特別向您推薦我公司最新的拳頭產(chǎn)品。它是一種包含21種女性重大疾病保障，同時又享有分紅的終身型保險。（F—特征）它的好處在于有病治病，沒病投資，體現(xiàn)對女性特有的呵護和關(guān)愛。（I—優(yōu)點）它讓您擁有終身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能獲得及時的資金治療。而且享受保險公司的經(jīng)營利潤。（B—利益）很多人選擇了這個險種，您看，這是我的客戶購買的保單復印件。（E—證據(jù)）女性的FIBE公式：2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司每天少抽一包煙，換取保障幾十萬元，身體健康又無憂、還有紅利滾滾來。多數(shù)人并沒有做錯什么，但他們什么都不做，就大錯特錯了，今天就立即采取行動為籌備未來的醫(yī)療費而開始儲蓄，讓您高枕無憂。不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。請把你對家人的呵護體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個字就行了。您看，這么好的產(chǎn)品，誰拒絕它都是不太理智的，您覺得呢？“康寧分紅”可讓您安穩(wěn)又獲利。促成2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司投保越早，保障越早，分紅累計越多，您還猶豫什么呢？（動作比語言更重要，遞筆簽單）。其實您不購買，我一點損失都沒有，但您就損失了，難道您會看著機會在您手上溜走嗎，請問您的身份證號碼是？不要讓你的孩子輸在起跑線上。老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。這個險種既有充足的重疾保障,又有穩(wěn)定的回報,您還有什么可擔心的呢?您只需在這兒簽個字就行了。2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司1、我已經(jīng)有了社會保險2、我身體很好，十幾年沒有住過醫(yī)院3、買了保險還不是一樣會生病，買不買都一樣4、買這樣的保險不吉利拒絕處理——話術(shù)研討2023/7/29中國人壽保險公司寶應(yīng)支公司情況性問題：社會上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)