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第5頁共5頁新春商場?促銷活動?總結(jié)樣本?一、市?場調(diào)研及?分析望?:即看當(dāng)?地報(bào)紙廣?告、戶外?條幅、巨?幅廣告、?終端海報(bào)?、活動單?頁等廣告?,看同類?對手的價(jià)?格是多少?,與我們?比較,雙?方優(yōu)勢如?何。必須?盡快掌握?競爭對手?的活動內(nèi)?容、活動?時(shí)間、活?動方式等?,有條件?拍下照片?,作為自?己分析的?參考。?聞:即到?當(dāng)?shù)赜杏?響力的大?賣場如國?美、蘇寧?等走訪家?電部經(jīng)理?、柜組長?,向他們?了解各品?牌的銷售?活動政策?、售價(jià)情?況、排名?情況、促?銷活動成?敗情況,?并向他們?詢問采取?怎樣的促?銷活動最?有效果。?需要注意?的是,要?一邊問,?一邊認(rèn)真?記錄;問?話一定要?有目的性?,他們講?出的問題?可以作為?零售市場?分析的參?考資料,?也可以代?表主流經(jīng)?銷商的想?法和需求?。問:?即詢問一?線導(dǎo)購員?、一線業(yè)?務(wù)員。應(yīng)?先問競爭?對手的導(dǎo)?購員。為?防止對方?認(rèn)出說假?話,可將?自己扮成?一位普通?消費(fèi)者,?假意去買?產(chǎn)品,不?斷地與對?方講價(jià)周?旋,問長?問短,從?其口中掏?出產(chǎn)品銷?售的實(shí)際?價(jià)格,并?親身體驗(yàn)?它的促銷?方式。隨?后再問自?己的導(dǎo)購?員近期各?競爭品牌?的銷售情?況、價(jià)格?競爭情況?,掌握競?爭品牌的?各方動態(tài)?,并由導(dǎo)?購員去將?競爭對手?的掛牌價(jià)?、促銷價(jià)?、成交價(jià)?以及促銷?活動方式?書面抄下?來,帶回?供分析研?究時(shí)參考?。切:?即對市場?進(jìn)行診斷?、分析,?把脈市場?動向。操?作方法是?:組織_?___個(gè)?有市場經(jīng)?驗(yàn)、有創(chuàng)?新思維的?業(yè)務(wù)員、?推廣經(jīng)理?、導(dǎo)購主?管,再加?上辦事處?經(jīng)理等(?必要時(shí)請?____?名有思路?的經(jīng)銷商?代表)開?小會,分?析、討論?競爭對手?的活動、?大賣場經(jīng)?理的意見?等,各抒?己見,碰?撞出“金?點(diǎn)子”,?找準(zhǔn)市場?切入點(diǎn)。?比如降價(jià)?,怎么降?降多少降?什么型號?才能拉動?市場渠道?上有多少?庫存怎樣?補(bǔ)差需不?需要補(bǔ)差?怎樣才能?將工廠的?促銷成本?降到最低?,同時(shí)又?能有效地?激活市場?和打壓競?爭對手初?步擬出促?銷操作思?路,并寫?出書面操?作方案。?二、方?案確定及?各項(xiàng)任務(wù)?分工由?辦事處經(jīng)?理召集業(yè)?務(wù)員、推?廣經(jīng)理、?導(dǎo)購主管?和能力較?強(qiáng)的導(dǎo)購?員開會,?討論和完?善方案,?確立活動?主題,并?對活動全?方位保密?。經(jīng)理先?向總公司?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?口頭匯報(bào)?,得到批?準(zhǔn)后立即?進(jìn)行任務(wù)?分工(隨?后進(jìn)行書?面報(bào)批)?,分工時(shí)?一定要定?人、定時(shí)?、定評審?人,要一?環(huán)緊扣一?環(huán),互為?督促。?活動內(nèi)容?如下:?1、活動?方案撰寫?、修訂并?書面報(bào)總?公司審批?(參與者?:推廣經(jīng)?理、辦事?處經(jīng)理等?)。在報(bào)?批時(shí),同?時(shí)準(zhǔn)備其?他工作。?2、起?草代理商?、經(jīng)銷商?政策(參?與者:業(yè)?務(wù)員、辦?事處經(jīng)理?),報(bào)總?公司審批?。3、?貨物準(zhǔn)備?及盤庫(?參與者:?經(jīng)理及全?體業(yè)務(wù)員?、辦事處?經(jīng)理)。?4、業(yè)?務(wù)員的“?政策培訓(xùn)?”(參與?者:推廣?經(jīng)理、辦?事處經(jīng)理?)。若要?突出優(yōu)勢?,必須爭?取代理商?、經(jīng)銷商?主推。?5、平面?廣告創(chuàng)意?及設(shè)計(jì)報(bào)?紙廣告并?定版(參?與者:廣?告設(shè)計(jì)公?司、推廣?經(jīng)理、辦?事處經(jīng)理?)。注意?突出活動?重點(diǎn),強(qiáng)?調(diào)的視覺?沖擊力。?6、確?定條幅、?巨幅、海?報(bào)、單頁?、___?_架等促?銷物料的?內(nèi)容、大?小、數(shù)量?,匯總報(bào)?數(shù),然后?印刷、分?配參與者?(:印刷?公司、導(dǎo)?購主管、?辦事處經(jīng)?理)。制?作時(shí)應(yīng)做?到長短適?中,數(shù)量?略緊,以?免造成不?必要的浪?費(fèi)。條幅?、巨幅、?海報(bào)、單?頁按時(shí)到?位,導(dǎo)購?主管、辦?事處經(jīng)理?現(xiàn)場拍照?存檔。?新春商場?促銷活動?總結(jié)樣本?(二)?本月__?__日-?____?日是卓朗?電器為期?____?天的中秋?促銷活動?日。本次?活動以“?帥康__?__年,?感恩有你?”為主題?,主推帥?康20m?3大吸力?煙機(jī)套餐?,力求通?過帥康大?吸力煙機(jī)?擴(kuò)大帥康?煙機(jī)在高?端煙機(jī)市?場上的占?有額,從?而帶動帥?康品牌其?他廚電產(chǎn)?品。目前?天氣轉(zhuǎn)涼?很多家庭?忙于裝修?,再加上?這次公司?買贈促銷?力度較大?,我們此?次的促銷?活動總體?效果較好?。本次?企劃案的?前期準(zhǔn)備?也十分充?足,且配?合前期魏?總的兩次?動員大會?的認(rèn)真講?解和部署?,各門店?店長及公?司各部門?人員的認(rèn)?真論證,?還有門店?銷售員工?們的大力?積極配合?。本次促?銷方案真?正形成了?一套較完?整的可操?作性強(qiáng)的?整體營銷?手冊。?在促銷方?面,我們?針對目前?廚電市場?油煙機(jī)品?牌良莠不?齊,且價(jià)?格混亂,?大品牌煙?機(jī)促銷力?度較小,?重磅推出?年僅一次?的大力度?買贈套餐?-“帥康?大吸力套?餐活動”?,在中秋?三天與業(yè)?內(nèi)各大品?牌的競爭?中達(dá)到了?應(yīng)有的效?果,消費(fèi)?者們對我?們帥康品?牌的反響?熱烈,完?全達(dá)到了?聚集人氣?的目的。?在商品?方面,帥?康-中國?廚衛(wèi)電器?領(lǐng)導(dǎo)品牌?,曾六年?雄冠廚衛(wèi)?行業(yè)品牌?價(jià)值榜,?帥康大吸?力煙機(jī)穩(wěn)?居行業(yè)十?大暢銷機(jī)?之首的高?端煙機(jī)。?本次主推?套餐中的?T928?大吸力煙?機(jī),QA?118系?列灶具,?和K10?消毒柜,?均屬當(dāng)前?國內(nèi)廚電?行業(yè)最高?端的產(chǎn)品?。我們有?能力也有?實(shí)力與老?板方太一?爭高下。?再加上門?店的陳列?配合,使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺上和心?理上給消?費(fèi)者很大?的沖擊力?,為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。但?是,我們?在工作的?計(jì)劃、組?織安排和?活動控制?過程中,?仍然存在?著許多不?足之處:?在本次中?秋促銷活?動中間,?有一些關(guān)?于促銷計(jì)?劃、活動?及商品的?工作沒有?落實(shí)到位?,導(dǎo)致?lián)p?失了一部?分銷售,?這是值得?我們?nèi)ド?思和深刻?檢討的:?1部分?門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力?度不夠,?沒有真正?做好上傳?下達(dá)。?2新商品?開發(fā),部?分業(yè)務(wù)沒?有充分的?跟進(jìn),致?使很多經(jīng)?銷商沒有?配合本次?活動,這?是本次促?銷活動最?大的遺憾?。3門?店在本次?中秋促銷?活動中,?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?,有待改?進(jìn)。4?門店在本?次中秋促?銷活動中?,現(xiàn)場促?銷作的不?到位,有?時(shí)有,有?時(shí)沒有,?沒有徹底?的給現(xiàn)場?促銷人員?培訓(xùn)和跟?蹤,這樣?致使一些?消費(fèi)者的?反映得不?到收集,?不能為以?后的工作?借鑒。?5“帥康?是用心主?做高端廚?電產(chǎn)品的?大品牌”?,廣大促?銷人員對?帥康產(chǎn)品?的定位始?終模糊,?沒有做到?“以己之?長攻彼之?短”總用?自家的低?端產(chǎn)品和?別人家的?高端產(chǎn)品?比,自家?的高端產(chǎn)?品束之高?閣,導(dǎo)致?在本次促?銷活動中?,很多門?店口徑不?一,促銷?力度受阻?。這是生?意中的大?禁。當(dāng)?然,任何?工作要不?斷進(jìn)行總?結(jié)和檢討?,才能把?下一次的?促銷工作?作好。希?望廣大帥?康家人們?能吸取總?結(jié)本次工
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