新春商場促銷活動總結(jié)樣本（二篇）

第5頁共5頁新春商場?促銷活動?總結(jié)樣本?一、市?場調(diào)研及?分析望?：即看當(dāng)?地報(bào)紙廣?告、戶外?條幅、巨?幅廣告、?終端海報(bào)?、活動單?頁等廣告?，看同類?對手的價(jià)?格是多少?，與我們?比較，雙?方優(yōu)勢如?何。必須?盡快掌握?競爭對手?的活動內(nèi)?容、活動?時(shí)間、活?動方式等?，有條件?拍下照片?，作為自?己分析的?參考。?聞：即到?當(dāng)?shù)赜杏?響力的大?賣場如國?美、蘇寧?等走訪家?電部經(jīng)理?、柜組長?，向他們?了解各品?牌的銷售?活動政策?、售價(jià)情?況、排名?情況、促?銷活動成?敗情況，?并向他們?詢問采取?怎樣的促?銷活動最?有效果。?需要注意?的是，要?一邊問，?一邊認(rèn)真?記錄;問?話一定要?有目的性?，他們講?出的問題?可以作為?零售市場?分析的參?考資料，?也可以代?表主流經(jīng)?銷商的想?法和需求?。問：?即詢問一?線導(dǎo)購員?、一線業(yè)?務(wù)員。應(yīng)?先問競爭?對手的導(dǎo)?購員。為?防止對方?認(rèn)出說假?話，可將?自己扮成?一位普通?消費(fèi)者，?假意去買?產(chǎn)品，不?斷地與對?方講價(jià)周?旋，問長?問短，從?其口中掏?出產(chǎn)品銷?售的實(shí)際?價(jià)格，并?親身體驗(yàn)?它的促銷?方式。隨?后再問自?己的導(dǎo)購?員近期各?競爭品牌?的銷售情?況、價(jià)格?競爭情況?，掌握競?爭品牌的?各方動態(tài)?，并由導(dǎo)?購員去將?競爭對手?的掛牌價(jià)?、促銷價(jià)?、成交價(jià)?以及促銷?活動方式?書面抄下?來，帶回?供分析研?究時(shí)參考?。切：?即對市場?進(jìn)行診斷?、分析，?把脈市場?動向。操?作方法是?：組織_?___個(gè)?有市場經(jīng)?驗(yàn)、有創(chuàng)?新思維的?業(yè)務(wù)員、?推廣經(jīng)理?、導(dǎo)購主?管，再加?上辦事處?經(jīng)理等(?必要時(shí)請?____?名有思路?的經(jīng)銷商?代表)開?小會，分?析、討論?競爭對手?的活動、?大賣場經(jīng)?理的意見?等，各抒?己見，碰?撞出“金?點(diǎn)子”，?找準(zhǔn)市場?切入點(diǎn)。?比如降價(jià)?，怎么降?降多少降?什么型號?才能拉動?市場渠道?上有多少?庫存怎樣?補(bǔ)差需不?需要補(bǔ)差?怎樣才能?將工廠的?促銷成本?降到最低?，同時(shí)又?能有效地?激活市場?和打壓競?爭對手初?步擬出促?銷操作思?路，并寫?出書面操?作方案。?二、方?案確定及?各項(xiàng)任務(wù)?分工由?辦事處經(jīng)?理召集業(yè)?務(wù)員、推?廣經(jīng)理、?導(dǎo)購主管?和能力較?強(qiáng)的導(dǎo)購?員開會，?討論和完?善方案，?確立活動?主題，并?對活動全?方位保密?。經(jīng)理先?向總公司?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?口頭匯報(bào)?，得到批?準(zhǔn)后立即?進(jìn)行任務(wù)?分工(隨?后進(jìn)行書?面報(bào)批)?，分工時(shí)?一定要定?人、定時(shí)?、定評審?人，要一?環(huán)緊扣一?環(huán)，互為?督促。?活動內(nèi)容?如下：?1、活動?方案撰寫?、修訂并?書面報(bào)總?公司審批?(參與者?：推廣經(jīng)?理、辦事?處經(jīng)理等?)。在報(bào)?批時(shí)，同?時(shí)準(zhǔn)備其?他工作。?2、起?草代理商?、經(jīng)銷商?政策(參?與者：業(yè)?務(wù)員、辦?事處經(jīng)理?)，報(bào)總?公司審批?。3、?貨物準(zhǔn)備?及盤庫(?參與者：?經(jīng)理及全?體業(yè)務(wù)員?、辦事處?經(jīng)理)。?4、業(yè)?務(wù)員的“?政策培訓(xùn)?”(參與?者：推廣?經(jīng)理、辦?事處經(jīng)理?)。若要?突出優(yōu)勢?，必須爭?取代理商?、經(jīng)銷商?主推。?5、平面?廣告創(chuàng)意?及設(shè)計(jì)報(bào)?紙廣告并?定版(參?與者：廣?告設(shè)計(jì)公?司、推廣?經(jīng)理、辦?事處經(jīng)理?)。注意?突出活動?重點(diǎn)，強(qiáng)?調(diào)的視覺?沖擊力。?6、確?定條幅、?巨幅、海?報(bào)、單頁?、___?_架等促?銷物料的?內(nèi)容、大?小、數(shù)量?，匯總報(bào)?數(shù)，然后?印刷、分?配參與者?(：印刷?公司、導(dǎo)?購主管、?辦事處經(jīng)?理)。制?作時(shí)應(yīng)做?到長短適?中，數(shù)量?略緊，以?免造成不?必要的浪?費(fèi)。條幅?、巨幅、?海報(bào)、單?頁按時(shí)到?位，導(dǎo)購?主管、辦?事處經(jīng)理?現(xiàn)場拍照?存檔。?新春商場?促銷活動?總結(jié)樣本?（二）?本月__?__日-?____?日是卓朗?電器為期?____?天的中秋?促銷活動?日。本次?活動以“?帥康__?__年，?感恩有你?”為主題?，主推帥?康20m?3大吸力?煙機(jī)套餐?，力求通?過帥康大?吸力煙機(jī)?擴(kuò)大帥康?煙機(jī)在高?端煙機(jī)市?場上的占?有額，從?而帶動帥?康品牌其?他廚電產(chǎn)?品。目前?天氣轉(zhuǎn)涼?很多家庭?忙于裝修?，再加上?這次公司?買贈促銷?力度較大?，我們此?次的促銷?活動總體?效果較好?。本次?企劃案的?前期準(zhǔn)備?也十分充?足，且配?合前期魏?總的兩次?動員大會?的認(rèn)真講?解和部署?，各門店?店長及公?司各部門?人員的認(rèn)?真論證，?還有門店?銷售員工?們的大力?積極配合?。本次促?銷方案真?正形成了?一套較完?整的可操?作性強(qiáng)的?整體營銷?手冊。?在促銷方?面，我們?針對目前?廚電市場?油煙機(jī)品?牌良莠不?齊，且價(jià)?格混亂，?大品牌煙?機(jī)促銷力?度較小，?重磅推出?年僅一次?的大力度?買贈套餐?-“帥康?大吸力套?餐活動”?，在中秋?三天與業(yè)?內(nèi)各大品?牌的競爭?中達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費(fèi)?者們對我?們帥康品?牌的反響?熱烈，完?全達(dá)到了?聚集人氣?的目的。?在商品?方面，帥?康-中國?廚衛(wèi)電器?領(lǐng)導(dǎo)品牌?，曾六年?雄冠廚衛(wèi)?行業(yè)品牌?價(jià)值榜，?帥康大吸?力煙機(jī)穩(wěn)?居行業(yè)十?大暢銷機(jī)?之首的高?端煙機(jī)。?本次主推?套餐中的?T928?大吸力煙?機(jī)，QA?118系?列灶具，?和K10?消毒柜，?均屬當(dāng)前?國內(nèi)廚電?行業(yè)最高?端的產(chǎn)品?。我們有?能力也有?實(shí)力與老?板方太一?爭高下。?再加上門?店的陳列?配合，使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺上和心?理上給消?費(fèi)者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。但?是，我們?在工作的?計(jì)劃、組?織安排和?活動控制?過程中，?仍然存在?著許多不?足之處：?在本次中?秋促銷活?動中間，?有一些關(guān)?于促銷計(jì)?劃、活動?及商品的?工作沒有?落實(shí)到位?，導(dǎo)致?lián)p?失了一部?分銷售，?這是值得?我們?nèi)ド?思和深刻?檢討的：?1部分?門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力?度不夠，?沒有真正?做好上傳?下達(dá)。?2新商品?開發(fā)，部?分業(yè)務(wù)沒?有充分的?跟進(jìn)，致?使很多經(jīng)?銷商沒有?配合本次?活動，這?是本次促?銷活動最?大的遺憾?。3門?店在本次?中秋促銷?活動中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進(jìn)。4?門店在本?次中秋促?銷活動中?，現(xiàn)場促?銷作的不?到位，有?時(shí)有，有?時(shí)沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場?促銷人員?培訓(xùn)和跟?蹤，這樣?致使一些?消費(fèi)者的?反映得不?到收集，?不能為以?后的工作?借鑒。?5“帥康?是用心主?做高端廚?電產(chǎn)品的?大品牌”?，廣大促?銷人員對?帥康產(chǎn)品?的定位始?終模糊，?沒有做到?“以己之?長攻彼之?短”總用?自家的低?端產(chǎn)品和?別人家的?高端產(chǎn)品?比，自家?的高端產(chǎn)?品束之高?閣，導(dǎo)致?在本次促?銷活動中?，很多門?店口徑不?一，促銷?力度受阻?。這是生?意中的大?禁。當(dāng)?然，任何?工作要不?斷進(jìn)行總?結(jié)和檢討?，才能把?下一次的?促銷工作?作好。希?望廣大帥?康家人們?能吸取總?結(jié)本次工