白酒促銷活動方案（六篇）

第11頁共11頁白酒促銷活?動方案一?、買贈活動?針對高端?產(chǎn)品(零售?價格___?_元/瓶以?上的產(chǎn)品)?、中檔產(chǎn)品?(零售價格?30--_?___元/?瓶的產(chǎn)品)?和低檔產(chǎn)品?(零售價格?____元?/瓶以內(nèi)的?產(chǎn)品)進行?買酒贈酒或?者贈送其他?禮物，每個?等級促銷活?動不同，“?買一贈一”?、“買一贈?三”、“買?酒送優(yōu)惠券?”等活動，?以增加品牌?的曝光率，?刺激消費者?的購買欲望?，促使消費?者采取購買?行動，提升?銷售量。?二、賣場促?銷一提到?國慶節(jié)促銷?活動，大多?數(shù)的營銷人?員都會馬上?聯(lián)想到國慶?節(jié)賣場促銷?，是的，有?很多的企業(yè)?早早的就安?排了人員去?和各大賣場?接觸，洽談?堆頭或端架?等陳列，忙?得不亦樂乎?，搞得紅紅?火火。白酒?節(jié)日銷售量?特別大，因?此又被稱作?是節(jié)日酒，?各大商超、?賣場就是它?主要的銷售?場所之一，?它所采取的?銷售方式：?購買堆頭，?用人員講解?，開展買贈?的促銷活動?，以促使消?費者采取購?買行動。?三、堆頭包?裝堆頭主?題要結(jié)合節(jié)?日及特定推?廣的產(chǎn)品，?主題要鮮明?易懂，且意?義表達直觀?；效果色彩?要鮮明，要?具有視覺沖?擊力。堆頭?包裝既要美?也要方便，?酒類產(chǎn)品可?做成梯形形?狀，保證顧?客可以從三?四個方向同?時取貨。包?裝贈品應(yīng)該?最少拿出一?個，打開包?裝，將贈品?懸掛或者放?在堆頭頂部?，使顧客一?目了然。在?堆頭上進行?瓶型陳列，?能提高視覺?沖擊力，增?加消費者的?購買欲望。?白酒促銷?活動方案（?二）一、?活動主題?____陳?釀，樂享國?慶。二、?活動背景?中秋節(jié)和國?慶節(jié)兩節(jié)相?鄰，廣大消?費者在節(jié)日?期間難免會?走親訪友，?而白酒則是?饋贈親友不?可或缺的必?備品。由于?生活水平的?提高，消費?者習慣了去?商場、超市?、便利店采?購節(jié)日所需?禮品。市?場部希望能?夠以國慶節(jié)?為契機，在?餐飲、商超?和流通領(lǐng)域?開展促銷活?動，全方位?出擊推動市?場，拉動市?場銷量，為?市場旺季的?到來做一個?良好的開端?。三、活?動目的推?動____?陳釀白酒的?旺季銷售，?提升產(chǎn)品在?消費者心目?中的品牌形?象。四、?活動時間?國慶節(jié)期間?。五、活?動地點_?___超市?門口。六?、活動方式?購買__?__陳釀盒?裝任意產(chǎn)品?一瓶或者一?瓶以上者均?可參加一次?現(xiàn)場抽獎活?動，中獎率?為____?%。獎項?設(shè)置和控制?原則：本?次促銷活動?設(shè)一、二、?三等獎和參?與獎。一?等獎：贈_?___陳釀?典藏1瓶。?二等獎：?贈____?陳釀精品1?瓶。三等?獎：贈__?__陳釀小?紅瓶酒1瓶?。參與獎?：贈打火機?____個?。七、活?動執(zhí)行細則?(一)活?動店的選擇?條件1.?活動店規(guī)模?比較大，地?理位置位于?居民小區(qū)的?聚集地，能?起到戶外宣?傳的作用。?2.營業(yè)?時間的客流?量大，能起?到店內(nèi)宣傳?的作用。?(二)活動?店的提報程?序1.在?各大超市顯?著位置張貼?海報(海報?上為活動內(nèi)?容)。2?.在超市的?DM刊上刊?登優(yōu)惠活動?。3.超?市內(nèi)申請堆?頭，配合促?銷活動。?4.超市展?架上的爆炸?簽。5.?場外擺展臺?，促銷人員?穿廣告衫進?行銷售，擴?大宣傳力度?。白酒促?銷活動方案?（三）一?、活動背景?國慶是酒?類下半年銷?售旺季的開?始，淡季做?市場，旺季?做銷量，因?此，此次國?慶節(jié)以“舉?國同慶”為?主題，打開?市場，拉動?市場銷量，?為市場旺季?的到來做一?個良好的開?端。二、?活動目的?推動___?_酒旺季銷?售。三、?活動時間?國慶節(jié)期間?。四、活?動內(nèi)容1?.活動主題?：舉國同慶?。此次國?慶節(jié)，舉國?同慶之際，?更應(yīng)當白酒?同慶，當白?酒同慶之際?，便是把酒?暢歡得大禮?之時。2?.活動方法?凡是在活?動時間內(nèi)消?費本品，只?要湊集本酒?各大系列的?其中一款，?即可獲得相?應(yīng)的獎品。?大家族系?列：指定影?樓家族全家?福系列套餐?。友情系?列：指定影?樓友情系列?套餐。愛?情系列：指?定影樓愛情?系列套餐。?小家庭系?列：指定影?樓小家庭系?列套餐。?3.活動宣?傳一是充?分發(fā)揮宣傳?海報等PO?P作用，各?地經(jīng)銷商及?零售終端等?網(wǎng)點，廣為?張貼海報；?二是充分?利用電視、?展板廣告，?公交車移動?廣告。五?、活動效果?此次促銷?活動，中獎?額不高，但?中獎率卻很?大，在國慶?節(jié)節(jié)這個舉?國同慶的氣?氛中，刺激?消費者進行?消費活動，?為旺季銷售?拉開序幕，?奠定一個好?的基礎(chǔ)。?白酒促銷活?動方案（四?）我國白?酒業(yè)無論是?在規(guī)模上，?還是在產(chǎn)品?產(chǎn)量及企業(yè)?數(shù)量上，都?可稱之為"?世界之最"?。白酒作為?我國特有的?、具有悠久?歷史的傳統(tǒng)?酒種，在世?界烈性酒類?產(chǎn)品中散發(fā)?著熠熠光彩?，在消費者?的心目中占?有十分重要?的地位。我?國有五千年?的文明史，?就有了五千?年的酒文化??；閱始奕?、佳節(jié)喜慶?、友人小聚?、拜訪親友?，都要以酒?為敬，以酒?為賀。酒在?溶入人們?nèi)?常飲食生活?的同時，酒?文化也在人?們的看念中?根深蒂固。?隨著人們?生活水平的?提高，人們?在飲食方面?更加注重營?養(yǎng)和科學，?更加講究品?位和個性。?在盲目消費?被理性消費?所取代的今?天受眾，白?酒業(yè)也從普?通市民到社?會高層，從?小型城市到?大中城市，?從豐富餐桌?到精品饋贈?，具有著更?深遠和難以?割舍的民族?意義和文化?意義。微?觀環(huán)境面?對眾多的白?酒品牌充斥?的酒類市場?，消費者在?選購時變得?不再盲目，?許多人留意?產(chǎn)品本身所?能為他們提?供的實際需?要的同時，?逐漸開始注?意品牌的精?神需要。因?此，注意品?牌經(jīng)營的同?時，擁有一?個實際而個?性的銷售主?張，是擴大?和提升終端?銷售力量的?獲勝法寶，?也是白酒生?產(chǎn)企業(yè)未來?發(fā)展的戰(zhàn)略?重點。機?會分析_?___白酒?品牌的優(yōu)勢?:a.以?特色文化作?后盾;b?.走特色營?銷的路子;?c.品牌?的親和力;?d.包裝?具有特色;?e.整合?資源f.?謀劃深遠?營銷策略?一、我們的?核心思維是?以量取勝，?在量的基礎(chǔ)?上占控商脈?，搶占終端?致高點。先?賺取應(yīng)得的?利潤空間，?盡快回收運?作成本!?任何企業(yè)都?需要利潤來?支撐日常運?作，所以先?做銷量，再?做品牌的指?導(dǎo)思想絕對?正確!主推?核心商品，?以促銷來做?量，薄利多?銷，如果能?把量做大，?那么利潤跑?不了!穩(wěn)步?經(jīng)營，穩(wěn)中?求勝，一步?一個腳印的?拓展市場。?二、超大?型的商場、?超市、量販?、購物廣場?上市期間采?用捆綁銷售?的方式，買?二送一，配?合海報、P?OP、排面?或端架，場?內(nèi)應(yīng)派綜合?素質(zhì)和技術(shù)?經(jīng)驗豐富、?靚麗、表達?能力好的促?銷小姐各一?名，現(xiàn)場引?導(dǎo)，誘發(fā)購?買!場外舉?行免費試飲?，派發(fā)相關(guān)?宣傳資料和?介紹商品特?色。三、?中型賣場全?部上市不給?予任何海報?費、POP?費、排面、?端架方面的?費用，只同?意其他促銷?活動給予配?合!當然，?第一步運作?成功，第二?步方能創(chuàng)造?效益。四?、成立公關(guān)?小組，專門?和各大商場?、超市、量?販、購物廣?場的柜組長?、營業(yè)經(jīng)理?、店長、采?購人員溝通?、交流。長?期為我們上?海報、PO?P、排面、?端架等支持?、配合我們?的推廣計劃?!如果不同?意支持的賣?場，一律不?給予變價促?銷等營銷優(yōu)?惠政策的支?持。五、?孫子說:兵?者，勢也，?善作勢者勝?。加強終端?維護、管理?以及售后服?務(wù)，做到不?斷貨、庫存?適量，陳列?位置理想，?POP整齊?嚴謹。最重?要的一點，?必須讓所有?的商超都在?炒作秦洋。?分步驟主?動降價法?1、主要思?路:A.?導(dǎo)入期采用?合理價格、?高促銷入行?現(xiàn)金鋪市，?快速啟動市?場。B.?明、暗返利?相結(jié)合來應(yīng)?對沖貨，不?跟風降價，?贏得產(chǎn)品進?入成長期的?時間。C?.分階段主?動降價，降?低沖貨風險?，贏得分銷?商的信任，?加快產(chǎn)品入?入成熟期。?2、具體?運作:A?.鋪市階段?:B.第?二階段:?C.第三階?段:D.?第四階段:?E.第五?階段:F?.第六階段?:一句話，?誰先占領(lǐng)農(nóng)?村市場，誰?便擁有了在?"名牌對名?牌"戰(zhàn)爭中?的更多勝算?。前期宣?傳造勢到位?促銷活動?的開展，需?要更多人了?解、認知，?甚至直接產(chǎn)?生行動--?-購買產(chǎn)品?，自然要眾?多的人知道?并參與這個?活動，才能?達到我們的?宣傳和銷售?目的。因?此，必須要?將活動通知?最大面積地?散播出去，?這必須需要?廣告的配合?，需要廣告?媒體介滲透?。而且，?在發(fā)布活動?通告的同時?，進行產(chǎn)品?功能機理的?宣傳，比純?粹的產(chǎn)品廣?告更引人關(guān)?注而有效果?。白酒促?銷活動方案?（五）活?動目的:?隨著圣誕、?元旦節(jié)的臨?近，諸多白?酒廠家正在?竭盡心智、?緊鑼密鼓地?圍繞節(jié)日促?銷忙碌著。?圣誕、元旦?是白酒進入?旺季銷售高?峰的標志性?時段，誰都?希望在白酒?旺季就能在?“技”壓群?雄，笑傲江?湖，因為這?一“戰(zhàn)役”?能否打好往?往會直接影?響到整個旺?季企業(yè)白酒?銷售的成敗?。如元旦節(jié)?乃中華民族?的傳統(tǒng)節(jié)日?，居家團聚?、一起歡度?節(jié)日之快事?，寓意也特?別深刻。對?白酒企業(yè)來?說，如何挖?掘節(jié)日促銷?賣點，圍繞?“家人團聚?的溫馨、幸?福氛圍”展?開思路自然?是首當其沖?。近幾年?受假日經(jīng)濟?的影響，元?旦旅游、結(jié)?婚、購物、?送禮浪潮更?是長盛不衰?。企業(yè)應(yīng)結(jié)?合自身資源?狀況充分考?慮能否借助?假日、旅游?資源來引申?企業(yè)產(chǎn)品的?獨特定位(?禮品、假日?特賣、特價?買增等)，?同時考慮能?否圍繞婚宴?市場尋找更?為細膩的賣?點以突出產(chǎn)?品銷售的概?念。本次以?貫穿整個元?旦節(jié)的元旦?三三酒酬賓?活動和三三?酒—五糧液?系列中高檔?精品白酒買?贈為兩大促?銷主題，提?出追求高品?質(zhì)時尚生活?，擁有“三?三酒、友誼?天長地久”?的全新概念??？傮w方?案:1、?活動形式:?主辦:三?三酒廣元總?代理承辦?:天驕策劃?策劃組織?:天驕策劃?時間:2?0____?年____?月____?日至___?_日地點?:____?家賓館和餐?飲場所(消?費終端)?1)活動期?間在全城_?___家中?高檔賓館和?餐飲場所聯(lián)?合推出元旦?“三三酒特?賣及特惠酬?賓活動”為?主要內(nèi)容，?外銷買贈為?主要形式，?穿插免費品?嘗、有獎參?與等形式。?2)在活?動期間購買?不同系列三?三酒，均可?享受買二贈?一優(yōu)惠，并?贈送終生貴?賓卡一張(?在日后消費?中可以銷售?8.5折優(yōu)?惠)。3?)活動期間?的所有獎品?、場地及相?關(guān)市政協(xié)調(diào)?費用由主辦?方承擔。?2、媒體推?廣:1)?制作專題廣?告帶，門店?及活動現(xiàn)場?播放。2?)播出時段?:全天候播?放/活動現(xiàn)?場。3)?網(wǎng)絡(luò)媒體互?動推廣(“?利州傳媒”?彈窗廣告，?參與有獎)?。4)市?區(qū)內(nèi)重要口?岸____?個月戶外布?幅形象宣傳?。3、D?M宣傳1?)推出DM?“三三酒”?火爆特賣專?版廣告，展?現(xiàn)三三酒的?內(nèi)在品質(zhì)和?全新形象，?并將三三酒?連續(xù)的活動?與促銷安排?詳盡告之。?2)DM?需體現(xiàn)三三?酒—五糧液?系列精品中?高檔白酒全?新形象(品?質(zhì)、實惠)?的策略發(fā)行?一萬份進行?廣泛宣傳(?印刷精美，?紙張不小于?128g銅?版紙，可以?用于終端賣?場的張貼宣?傳)。4?、氣氛布置?1)賣場?內(nèi)外整體氣?氛布置，渲?染特惠火爆?的購物氛圍?(彩虹門、?橫幅等)。?2)掛大?量橫幅和豎?幅;設(shè)置一?套音響和彩?電，循環(huán)播?放宣傳專題?片，營造賣?場氣氛;促?銷小姐在活?動現(xiàn)場介紹?三三酒系列?產(chǎn)品，并負?責活動咨詢?和現(xiàn)場產(chǎn)品?推銷?；?動形式:買?贈促銷活?動內(nèi)容:?1、在活動?期間任意活?動場所開展?“三三酒”?免費品嘗活?動。2、?凡活動期間?購買“三三?酒”系列白?酒的客戶，?均可享受買?“二贈一”?優(yōu)惠。3?、凡活動期?間購買“三?三酒”超過?____元?的客戶，均?可獲得廣元?總代理統(tǒng)一?印制的終身?貴賓卡一張?(在除舉辦?促銷活動之?外的任意時?候，購買本?公司的三三?酒系列產(chǎn)品?，均可享受?8.5折優(yōu)?惠)，同時?可參與__?__年__?__月__?__日下午?3:00-?4:00廣?元總代理在?門市部舉行?的抽獎活動?。4、獎?項設(shè)置:一?等獎___?_名(獲名?牌攝像頭手?機一部)二?等獎___?_名(獲名?牌1P空調(diào)?一臺)三等?獎____?名(獲“三?三酒”兩瓶?)幸運獎_?___名(?獲特色禮品?一個)。抽?獎活動必須?在客觀公正?的情況下在?抽獎現(xiàn)場當?眾憑票抽出?，中獎即刻?送出獎品。?白酒促銷?活動方案（?六）眾所?周知，酷熱?炎炎夏季是?白酒的銷售?淡季，在這?個時候，是?選擇默默等?待淡季來臨??還是未雨?綢繆將促銷?進行到底，?打一場漂亮?的淡季沖鋒?戰(zhàn)?相信貴?廠一定會明?智的選擇后?者!沒錯?，淡季促銷?銷量提升并?不大，剛剛?過完春節(jié)這?個銷售旺季?，消費者對?于白酒的選?擇免不了有?點“審美疲?勞”，于是?在這個時候?，利用好的?促銷方式、?好的促銷品?，往往能在?市場份額上?得到較高幅?度的提升。?那么，用?什么贈品來?吸引消費者?的眼球呢??我們認為贈?品必須從產(chǎn)?品的特征、?功能和品牌?的屬性、內(nèi)?涵等多方面?進行斟酌，?找出與產(chǎn)品?本身、品