2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃個(gè)人（二篇）

第6頁共6頁2023?上半年工?作總結(jié)及?下半年工?作計(jì)劃個(gè)?人↓↓?↓點(diǎn)擊獲?取更多“?工作總結(jié)?與計(jì)劃”?↓↓↓?一、__?__年上?半年工作?總結(jié)_?___年?上半年，?我所全體?干部職工?在局黨委?的領(lǐng)導(dǎo)下?，嚴(yán)格執(zhí)?行國(guó)家有?關(guān)建設(shè)法?規(guī)、技術(shù)?規(guī)范、規(guī)?程規(guī)定，?積極探索?和不斷健?全質(zhì)量保?證體系建?設(shè)，積極?開拓勘測(cè)?設(shè)計(jì)工作?為蒼南縣?的水利事?業(yè)做出了?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。(?一)、經(jīng)?營(yíng)收入情?況__?__年上?半年，1?~___?_月分，?設(shè)計(jì)所共?承接各類?工程設(shè)計(jì)?項(xiàng)目計(jì)_?___項(xiàng)?，目前已?完成工程?項(xiàng)目達(dá)_?___%?，設(shè)計(jì)所?經(jīng)營(yíng)總收?入為__?__萬元?，與去年?同期相比?增長(zhǎng)了_?___%?，其中設(shè)?計(jì)收入是?____?萬元，測(cè)?量收入是?____?萬。(?一)、設(shè)?計(jì)工作?1、飲用?水工程?____?年，飲用?水工程是?我所的工?作重心之?一，在飲?用水工程?方面，我?們完成了?蒼南縣城?鄉(xiāng)飲用水?保障規(guī)劃?、橋墩水?廠輸水工?程、馬站?-沿浦輸?水工程、?宜山珠山?水廠輸水?工程、靈?溪東郊水?廠輸水工?程、昌禪?鄉(xiāng)農(nóng)民飲?水工程。?2、小?流域綜合?治理工程?小流域?綜合治理?工程是我?所設(shè)計(jì)工?作的另一?重心，在?小流域綜?合治理工?程方面，?我們完成?了南塘小?流域治理?工程、和?馬站小流?域尼山閘?改造工程?的初步設(shè)?計(jì)及施工?圖設(shè)計(jì)。?3、千?庫保安工?程在千?庫保安工?程方面，?我所繼續(xù)?做好各在?建的千庫?保安工程?的技術(shù)服?務(wù)工作的?同時(shí)，在?____?月承接了?龍叉井水?庫和玉蒼?山天湖水?庫的保安?工程，目?前兩個(gè)工?程設(shè)計(jì)工?作進(jìn)展順?利，預(yù)計(jì)?在___?_月下旬?可完成整?個(gè)設(shè)計(jì)工?作。4?、水土保?持方案和?水利影響?分析編制?水土保?持方案和?水利影響?分析編制?方面，我?所完成了?包括78?省道馬站?平原片水?利分析在?內(nèi)的總計(jì)?____?個(gè)項(xiàng)目水?土保持方?案和水利?影響分析?編制工作?。其中水?保項(xiàng)目為?____?項(xiàng)，水利?影響分析?____?項(xiàng)。由于?國(guó)家政策?的影響，?今年我所?水土保持?方案的編?制量有所?減少。?(二)、?自身制度?的建立和?完善二?、___?_年下半?年工作計(jì)?劃(一?)、設(shè)計(jì)?工作1?、飲用水?工程我?所目前在?做的飲水?工程有靈?溪渡龍辦?事處、城?南辦事處?、南水頭?辦事處的?飲用水工?程以及五?鳳鄉(xiāng)輸水?工程。預(yù)?計(jì)該四個(gè)?項(xiàng)目可分?別在__?__月上?旬~__?__月下?旬均可完?成設(shè)計(jì)工?作。2?、水庫保?安工程?我所在_?___月?承接了龍?叉井水庫?和玉蒼山?天湖水庫?的保安工?程，目前?兩個(gè)工程?設(shè)計(jì)工作?進(jìn)展順利?，預(yù)計(jì)在?____?月下旬可?完成整個(gè)?設(shè)計(jì)工作?。3、?小流域綜?合治理工?程(二?)、自身?制度的建?立和完善?___?_年下半?年，我所?將局黨委?的領(lǐng)導(dǎo)下?，根據(jù)水?利局的機(jī)?關(guān)作風(fēng)建?設(shè)的要求?，進(jìn)一步?嚴(yán)格考勤?制度，堅(jiān)?決執(zhí)行“?八項(xiàng)禁令?”，提升?設(shè)計(jì)所的?形象。?2023?上半年工?作總結(jié)及?下半年工?作計(jì)劃個(gè)?人（二）?轉(zhuǎn)眼_?___年?上半年已?經(jīng)結(jié)束，?為了更好?的開展下?半年的工?作，我就?上半年的?工作做一?個(gè)全面而?詳實(shí)的總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)、提?高自己，?以至于把?下半年的?工作做的?更好，完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)和各?項(xiàng)工作。?一、上?半年完成?的工作?1、銷售?指標(biāo)的完?成情況上?半年在公?司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷?商的共同?努力下，?____?市場(chǎng)完成?銷售額_?___萬?元，完成?年計(jì)劃_?___萬?元的__?__%，?比去年同?期增長(zhǎng)_?___%?，回款率?為___?_%;低?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期降?低___?_個(gè)百分?點(diǎn);中檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?;高檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?2、市?場(chǎng)管理、?市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公司?規(guī)定的銷?售區(qū)域和?市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)?傾銷和倒?竄貨行為?的發(fā)生。?通過對(duì)?各個(gè)銷售?終端長(zhǎng)時(shí)?間的交流?和引導(dǎo)，?并結(jié)合公?司的“柜?中柜”營(yíng)?銷策略，?在各終端?擺放了統(tǒng)?一的價(jià)格?標(biāo)簽，使?產(chǎn)品的銷?售價(jià)格符?合公司指?導(dǎo)價(jià)。按?照公司對(duì)?商超、酒?店及零店?產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳?列，并動(dòng)?員和協(xié)助?店方使產(chǎn)?品保持干?凈整潔。?在店面和?柜臺(tái)干凈?整齊、陳?列產(chǎn)品多?的終端粘?貼了專柜?標(biāo)簽，使?其達(dá)到利?用終端貨?架資源進(jìn)?行品牌宣?傳的目的?。3、?市場(chǎng)開發(fā)?情況上半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模的?____?購(gòu)物廣場(chǎng)?，所上產(chǎn)?品為52?°系列的?全部產(chǎn)品?;___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產(chǎn)品為5?2°的四?星、五星?、___?_年，_?___酒?店所上產(chǎn)?品為42?°系列的?二到五星?及原漿。?新開發(fā)零?售終端城?區(qū)___?_家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___?_家，所?上產(chǎn)品主?要集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并?大部分是?42°系?列產(chǎn)品。?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及?時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表?、銷售月?報(bào)表和每?月要貨計(jì)?劃，各類?銷售數(shù)據(jù)?檔案都采?用紙質(zhì)和?電子版兩?種形式保?存。對(duì)_?___年?的銷售情?況按照經(jīng)?銷商、各?個(gè)單品分?別進(jìn)行匯?總分析，?使得的每?月的要貨?計(jì)劃更加?客觀、準(zhǔn)?確。在每?月月底對(duì)?本月及累?計(jì)的銷售?情況分別?從經(jīng)銷商?、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方?面進(jìn)行匯?總分析，?以便于更?加準(zhǔn)確客?觀地反映?市場(chǎng)情況?，指導(dǎo)以?后的銷售?工作。?二、下半?年工作打?算盡管在?上半年做?了大量的?工作，但?由于我從?事銷售工?作時(shí)間較?短，缺乏?營(yíng)銷工作?的知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得?有些方面?的工作做?的不到位?。鑒于此?，我準(zhǔn)備?在下半年?的工作中?從以下幾?個(gè)方面入?手，盡快?提高自身?業(yè)務(wù)能力?，做好各?項(xiàng)工作，?確保__?__萬元?銷售任務(wù)?的完成，?并向__?__萬元?奮斗。?3、做好?市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個(gè)白酒?市場(chǎng)的走?向，以便?應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況?，并及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷?策略。?4、與經(jīng)?銷商密切?配合，做?好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)?者群體的?同時(shí)，充?分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在?的消費(fèi)者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火?的時(shí)候一?定要皮厚?，聽他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?就是想發(fā)?火，那就?讓他發(fā)，?此時(shí)再委?屈也要忍?