手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案

PAGEPAGE1手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案[模版]第一篇：手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案[模版]手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案策劃：任務(wù)中國(guó)會(huì)員：ytdoorQQ：181231732尊敬的客戶(hù)：您好！很高興能參加您這個(gè)任務(wù)，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)做了詳細(xì)的了解，對(duì)此我提供以下推廣方式供您參考：做為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目，需要的是大量的人氣和源源不斷的人加入，前期投放市場(chǎng)，不論是細(xì)分還是劃分大區(qū)，都需要分階段花大功夫和財(cái)力進(jìn)行宣傳和推廣，但未必能做到好的效果。像在媒體上做廣告，狂轟亂炸后依然是風(fēng)平浪靜，還必須要不斷的去做，這不能說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)效果，只是一時(shí)的。一、推廣以人為本用人與人的拉動(dòng)策略手機(jī)游戲還是以人來(lái)推廣為主理由：一、口碑效應(yīng)二、互動(dòng)三、信任四、好奇、跟風(fēng)湊熱鬧的心里公司可以在校園招募推廣員，當(dāng)然這必須是保守的，他們的角色就是充當(dāng)你的玩家，然后興高采烈的向周?chē)娜诉M(jìn)行宣傳和推廣—拉動(dòng)策略。在此之前，公司要對(duì)這些角色進(jìn)行表演前的包裝（培訓(xùn)）包括說(shuō)詞等。（其實(shí)在對(duì)全國(guó)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，你們也完全可以做一個(gè)推廣平臺(tái)，吸收推廣人才，就和電腦網(wǎng)絡(luò)游戲的方式相同。）人拉動(dòng)人，從一個(gè)點(diǎn)到一個(gè)面一條直線(xiàn)最后是一個(gè)面。效果：短、平、快，可吸引更多體驗(yàn)型和正式用戶(hù)的加入。二、附加靈魂的價(jià)值附加靈魂價(jià)值的東西就是“實(shí)惠”。公司在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，需要一些投入，但盡可能少投入多收益。在推廣的時(shí)候，我們可以開(kāi)設(shè)很多附加的東西進(jìn)行宣傳和吸引，這是主題，最重要的是讓用戶(hù)可以親自得到體驗(yàn)，只有能以份體驗(yàn)，才能得到了解與信任，最后成為實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的真正消費(fèi)。我們可以想像，在購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，如果我們自己沒(méi)有看到貨、沒(méi)有試用，甚至看不到樣子的話(huà)，是引起不了興趣的。只有讓他們真正體會(huì)到公司的產(chǎn)品服務(wù)，讓他們深入其中，才是邁出的第一步。有句話(huà)叫“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)“，說(shuō)得再好，不如讓用戶(hù)親自體驗(yàn)，讓他們真正感受產(chǎn)品的好處并引起興趣，成為最終消費(fèi)者。贈(zèng)送T恤、紀(jì)念品還是什么的，都不如贈(zèng)送體驗(yàn)卡，這樣不會(huì)跑題，那是無(wú)端的浪費(fèi)，消耗太大，也看不到回頭。我們的根本目的是推廣游戲和充值卡，如果附贈(zèng)這些與本項(xiàng)目無(wú)關(guān)的東西，只能提高公司的美譽(yù)度，卻并不能吸引用戶(hù)用此服務(wù)和產(chǎn)品，甚至說(shuō)用戶(hù)得到禮品后只會(huì)竊喜得到白來(lái)的東西。所以推廣前期先要投放：體驗(yàn)卡或是免費(fèi)充值卡。目的是先吸引一部分用戶(hù)，讓他們上去了解，注冊(cè)，下載，充份體驗(yàn)。這樣做的好處：1、用戶(hù)可以真正的做到充份了解；2、用戶(hù)真正享受到服務(wù)后，后情不自禁為公司的項(xiàng)目以話(huà)題方式推廣并拉動(dòng)更多人群的加入；3、留住用戶(hù)：當(dāng)用戶(hù)投入到服務(wù)（游戲）中，產(chǎn)生迷戀，體驗(yàn)卡到期后，他們便會(huì)主動(dòng)進(jìn)行充值，繼續(xù)滿(mǎn)足；4、用戶(hù)會(huì)不斷擴(kuò)大聲勢(shì)，最終完成推廣的目的。三、投放充值卡如何投放能啟動(dòng)好作用？還是回到第一點(diǎn)上，讓游戲推廣員以口碑方式進(jìn)行投放，一個(gè)充值卡為一個(gè)有效記錄，當(dāng)用戶(hù)的體驗(yàn)期過(guò)后，成為了正式充值用戶(hù)，就成為一個(gè)有效推廣并返點(diǎn)（工資），或者一個(gè)月給多少錢(qián)，這是靈活的。用海報(bào)是活動(dòng)的輔助，并要注明免費(fèi)體驗(yàn)-現(xiàn)在加入送多少元的充值卡，數(shù)量有現(xiàn)！并聯(lián)系到哪可以取到。海報(bào)的話(huà)題重要的就是用免費(fèi)來(lái)吸引人，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有好奇和貪實(shí)惠的心理。將宣傳費(fèi)用只投入到充值卡上，而推廣人員所得到的是效益工資，卻為公司賺回了成本。以上便是我的策略，希望能對(duì)公司有所幫助。祝信天億游四季芬芳，開(kāi)紫吐紅！Ytdoor敬上20XX年9月4日第二篇：網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案校園游戲推廣方案目錄一、前言二、網(wǎng)絡(luò)游戲的校園背景三、校園環(huán)境分析四、策略?xún)?nèi)容五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅六、方案實(shí)施1．公會(huì)的成立2．游戲推廣3．向心力的形成七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、效果預(yù)期一、前言近幾年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F。運(yùn)營(yíng)的游戲數(shù)不勝數(shù)，內(nèi)測(cè)、封測(cè)的游戲也有很多。眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲公司都看到了中國(guó)這個(gè)巨大而有潛力的市場(chǎng)。市場(chǎng)上充斥著太多的網(wǎng)絡(luò)游戲，習(xí)慣上會(huì)按2D、2.5D、3D區(qū)分，也有按仙俠、武俠、魔幻和休閑分類(lèi)。分類(lèi)的方式很多，也說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)游戲也在向多元化邁進(jìn)，幾乎每一個(gè)游戲都有自己的特點(diǎn)和受眾群體，這是基于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，永遠(yuǎn)都不用擔(dān)心，一款不錯(cuò)的新游戲會(huì)沒(méi)有人玩。需要擔(dān)心的是，這些昨天才進(jìn)來(lái)的玩家，明天還愿不愿繼續(xù)玩你的游戲。只有外行才常常問(wèn)，玩家會(huì)不會(huì)來(lái)玩你的新游戲？你要相信，玩家永遠(yuǎn)是喜新厭舊的，沒(méi)有不喜歡新游戲的玩家，關(guān)鍵的問(wèn)題是：戀你一夜，還是愛(ài)你一生。因此游戲推廣的目的應(yīng)在于讓玩家長(zhǎng)久留戀這個(gè)游戲，深入體驗(yàn)這個(gè)游戲，而不是看重游戲注冊(cè)人數(shù)?，F(xiàn)在玩網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家主要是80后和90后的年輕人。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，網(wǎng)游玩家基本上也就是在職的青年玩家和在校的學(xué)生玩家。換言之，只要把握了這二個(gè)目標(biāo)群體，也就把握了網(wǎng)游市場(chǎng)。相對(duì)于在職青年，雖然在校學(xué)生總體消費(fèi)能力沒(méi)在職人員高但他們卻是一個(gè)相對(duì)集中，更容易把握和引導(dǎo)的群體。只有學(xué)生才是最了解學(xué)生的，我們團(tuán)隊(duì)參與了數(shù)次貴公司的游戲推廣，在實(shí)踐中觀(guān)察、學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些有助于校園游戲推廣的方式、方法，為了能更好地進(jìn)行游戲推廣，我們團(tuán)隊(duì)提出了自己的一點(diǎn)淺顯的意見(jiàn)。二、網(wǎng)絡(luò)游戲的校園背景1.隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，電腦已經(jīng)成了大學(xué)生的生活必需品。大學(xué)的課業(yè)負(fù)擔(dān)很小，大學(xué)生也只是把少部分時(shí)間用在學(xué)習(xí)，更多的時(shí)間他們選擇了用電腦娛樂(lè)自己，網(wǎng)絡(luò)游戲成了一個(gè)必然考慮的方向。實(shí)際上有部分人購(gòu)買(mǎi)電腦的要求就是配置要達(dá)到玩某個(gè)游戲的水平。在大學(xué)中，只有一部分女生是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，但幾乎所有有電腦的男生都是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，區(qū)別只是在于是玩什么游戲。08年的一份遍及10所高校的調(diào)查顯示已經(jīng)有超過(guò)一半的學(xué)生參與過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)然這次調(diào)查也是包括了女生的。我們有理由相信在沒(méi)有更好的娛樂(lè)方式的情形下，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生會(huì)越來(lái)越多。2.在校大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人很多，但所選擇的游戲卻沒(méi)有一致性，甚至說(shuō)差異很大，休閑游戲型、競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)型、模擬經(jīng)營(yíng)型、即時(shí)戰(zhàn)略型、角色扮演型，幾乎所有類(lèi)型的游戲都有學(xué)生涉足。因?yàn)橛螒蜻x擇的差異性，網(wǎng)游公司在推廣游戲時(shí)產(chǎn)生了很多不便，無(wú)法最直接地找到自己的受眾群體。3.在校大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)更多地是聽(tīng)從朋友們的意見(jiàn)。同一份調(diào)查顯示，46.3%的大學(xué)生選擇與他們的朋友一起玩游戲。這也是各影響因素中比例最高的。由此可見(jiàn)，在校內(nèi)推廣游戲更應(yīng)該從營(yíng)造游戲環(huán)境上著手，更好地利用大學(xué)生從眾心理強(qiáng)的特點(diǎn)。4.同一調(diào)查顯示，50.9%的大學(xué)生是把玩網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)成了消磨時(shí)間和緩解現(xiàn)實(shí)壓力的方式。大部分大學(xué)生并沒(méi)有專(zhuān)注于某幾個(gè)游戲，他們更傾向于不停地體驗(yàn)新游戲，從而打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間。所以一旦有游戲公測(cè)就會(huì)有很多人去玩，但過(guò)了新鮮勁后在線(xiàn)玩家數(shù)就會(huì)很快下降。實(shí)際上對(duì)于學(xué)生而言，玩什么游戲是并不重要，重要的是能和朋友們一起游戲。沒(méi)有眾多朋友的參于，他們很快會(huì)對(duì)這個(gè)游戲沒(méi)有興趣。5.現(xiàn)在各個(gè)大大小小的公會(huì)中都有不少在校大學(xué)生。很多人是跟隨公會(huì)玩游戲的，這并不是某個(gè)游戲有多好玩，而是習(xí)慣了和公會(huì)游戲的生活，更重要的是在游戲中公會(huì)能提供不少的幫助（包括各種激活碼）。公會(huì)進(jìn)駐游戲能形成一種和朋友們玩游戲的氛圍。這也是為什么當(dāng)有游戲推廣時(shí)，網(wǎng)游公司會(huì)想到網(wǎng)游公會(huì)的原因。三、校園環(huán)境分析由校園游戲環(huán)境可見(jiàn)，如果想更好地開(kāi)發(fā)校園的游戲市場(chǎng)，就要利用大部分大學(xué)生選擇游戲聽(tīng)從朋友的特點(diǎn)，直接在學(xué)校設(shè)立辦事處，以學(xué)生為中心真正營(yíng)造游戲的氛圍。在校學(xué)生會(huì)通過(guò)朋友們的介紹，主動(dòng)了解游戲進(jìn)而參于到游戲中來(lái)。很多人玩游戲只是為了消遣但他們也會(huì)用心去體會(huì)游戲。所有游戲都有可玩之處，可是很多游戲?qū)W生玩了沒(méi)多久就不玩了。更多時(shí)候他們根本沒(méi)有體會(huì)到游戲的可玩性就選擇了放棄。不是他們不想玩，而是在這游戲中，他們除了游戲沒(méi)有再體會(huì)到什么。大學(xué)四年，很多人都會(huì)說(shuō)空虛，玩游戲?qū)嶋H上更是一個(gè)感情的寄托。所以如果能在某個(gè)游戲中得以付出感情和收獲感情，那么大學(xué)生就會(huì)選擇這個(gè)游戲。大多數(shù)學(xué)生并不是不想玩某個(gè)特定的游戲，他們只是缺少一個(gè)引導(dǎo)或者說(shuō)是一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊有很多人都在玩這個(gè)游戲時(shí)，就會(huì)有很大一部分學(xué)生選擇這個(gè)游戲，當(dāng)發(fā)現(xiàn)玩這游戲會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)（新手卡等）時(shí)，又會(huì)有一部分學(xué)生選擇這個(gè)游戲。從而就出現(xiàn)滾雪球現(xiàn)象，進(jìn)而真正在校園內(nèi)形成某個(gè)游戲流行的氛圍。能和自己真正的朋友們縱情天下，無(wú)論在校內(nèi)還是在校外都是一個(gè)極具誘惑力的條件，相對(duì)于校外，校內(nèi)更容易形成如此條件。四、策略?xún)?nèi)容要形成游戲氛圍，首要條件應(yīng)該是有一個(gè)能讓學(xué)生歸心的集體（公會(huì)），使他們能體會(huì)到集體的溫暖和作為集體一員的優(yōu)越性，從感情上聚集更多已有的朋友和未來(lái)的朋友，最終形成公司在校園內(nèi)的代理點(diǎn)。在學(xué)校中口碑的作用遠(yuǎn)甚于其它，只要真正把握了一批學(xué)生玩家，就能以他們?yōu)榛c(diǎn)帶動(dòng)更多的玩家。在聚攏人心的同時(shí)還要在玩家心中樹(shù)立旗桿，相信公會(huì)進(jìn)駐的游戲都是能得到利益和友情的游戲。如此有游戲推廣時(shí)可借助于他們的手，無(wú)須大的投入就能有很好的效果，形成學(xué)校內(nèi)流行某個(gè)游戲的現(xiàn)象，進(jìn)而達(dá)到公會(huì)會(huì)員和非公會(huì)會(huì)員共同游戲的目的。根據(jù)校內(nèi)學(xué)生玩游戲傾向于聽(tīng)從朋友們意見(jiàn)這一特點(diǎn)，提出組建校內(nèi)公會(huì)的設(shè)想。校內(nèi)公會(huì)組建的根本目的是更好地開(kāi)發(fā)校內(nèi)游戲市場(chǎng)，有利地進(jìn)行校內(nèi)游戲推廣。校內(nèi)公會(huì)是由同一學(xué)校的學(xué)生組成的一個(gè)相對(duì)能統(tǒng)一行動(dòng)的游戲公會(huì)。因?yàn)楣珪?huì)內(nèi)成員都是一大批本就相識(shí)或即將相識(shí)的朋友，符合高校學(xué)生玩游戲特點(diǎn)，所以能很快讓游戲在學(xué)校流行。校內(nèi)公會(huì)相對(duì)于一般的公會(huì)還有其社會(huì)意義。它能讓游戲真正成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)交友的平臺(tái)，而不是單純的網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)。它可以讓一些沉迷網(wǎng)絡(luò)不善現(xiàn)實(shí)交際的人有機(jī)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向現(xiàn)實(shí)，讓游戲融入了社交、分享和協(xié)作。五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)推廣相對(duì)于其他的游戲推廣也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。1.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)少的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)成員參與到推廣中的目的并不是了推廣游戲或者是賺錢(qián)，只要能真正和同學(xué)朋友一起玩游戲，無(wú)須經(jīng)費(fèi)他們也會(huì)向朋友介紹。2.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有見(jiàn)效快的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)的成員本身就是游戲推廣的終端，他們能在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)龐大的玩家群體，同時(shí)以自身的游戲行為作為推廣手段吸引周邊朋友們參與到游戲中。3.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有輻射廣的特點(diǎn)。每一名大學(xué)生在其他學(xué)校內(nèi)都有很多的同學(xué)。當(dāng)某游戲在這學(xué)校內(nèi)形成流行后，他們也會(huì)通過(guò)朋友把這流行傳到別的學(xué)校。4.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有協(xié)助性強(qiáng)的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)能有效協(xié)助其他推廣的運(yùn)行。一定程度上，校內(nèi)公會(huì)的玩家就是其他推廣方式的直接接受者。5.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有感情推廣和可玩性推廣并重的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)玩家更多的是和朋友們一起游戲的。游戲過(guò)程本身就是感情交流的過(guò)程。6.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有低成本娛樂(lè)性推廣的特點(diǎn)。學(xué)校內(nèi)有很多社團(tuán)，公會(huì)可以以合作的形式參與到它們的活動(dòng)中去。7．校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)具有重復(fù)利用性強(qiáng)的特點(diǎn)。公會(huì)一旦建設(shè)完善，可重復(fù)推廣多款游戲而無(wú)須大的投入。8．校內(nèi)公會(huì)能真正做到線(xiàn)上線(xiàn)下的絕對(duì)互動(dòng)，達(dá)到結(jié)識(shí)新朋友的目的，培養(yǎng)會(huì)員間的感情。同在一個(gè)學(xué)校，同在為一個(gè)公會(huì)奮斗，使他們有機(jī)會(huì)對(duì)朋友們進(jìn)行深入地了解。9．校內(nèi)公會(huì)能讓玩家真正的參于到游戲的推廣中來(lái)，而不是僅僅在游戲中玩游戲。在校園內(nèi)的游戲推廣和游戲中的真誠(chéng)合作都能讓會(huì)員體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量。劣勢(shì)：相對(duì)于其它推廣方式的不足。1．校內(nèi)公會(huì)推廣的可控制性小。公會(huì)會(huì)員參與推廣的目的是玩游戲而不是推廣游戲，所以無(wú)法對(duì)其行為進(jìn)行有效控制。2．公會(huì)成員都是學(xué)生，組織管理能力不是很強(qiáng)。作為學(xué)生，他們不會(huì)把很多精力和時(shí)間放在公會(huì)管理上。3．游戲的影響面受公會(huì)成員數(shù)的影響。4．游戲內(nèi)道具和物品的獎(jiǎng)勵(lì)直接影響公會(huì)成員參與到游戲中的熱情。很多人想玩游戲就是希望能在游戲中高人一等。5．公會(huì)前期的建設(shè)和準(zhǔn)備是否完善對(duì)后期游戲的推廣成敗具有巨大影響。機(jī)會(huì)：校內(nèi)公會(huì)相對(duì)其他游戲推廣活動(dòng)有操作管理簡(jiǎn)單易行的特點(diǎn)。現(xiàn)在各大游戲網(wǎng)絡(luò)公司都已經(jīng)關(guān)注到了校園這個(gè)市場(chǎng)，但卻沒(méi)有進(jìn)行有效合理的開(kāi)發(fā)。校園內(nèi)的學(xué)生還是在各自玩各自的游戲，相互沒(méi)有聯(lián)系。校內(nèi)公會(huì)就是要對(duì)校園內(nèi)的游戲玩家資源進(jìn)行整合進(jìn)而對(duì)他們的游戲取向進(jìn)行有效地引導(dǎo)。全國(guó)有數(shù)百所大學(xué)，如果50%的學(xué)校有校內(nèi)公會(huì)并在同一時(shí)間對(duì)公司的游戲進(jìn)行推廣，那就幾乎已經(jīng)形成了游戲風(fēng)靡全國(guó)的態(tài)勢(shì)。威脅：校內(nèi)公會(huì)剛組建時(shí)，玩各種游戲的玩家都有，引導(dǎo)不善就無(wú)法對(duì)游戲進(jìn)行有效的推廣。校園公會(huì)的管理人員本身的管理素質(zhì)不是很高，其他的網(wǎng)游可能會(huì)乘機(jī)利用這個(gè)平臺(tái)宣傳并推廣其游戲的目的。六、方案計(jì)劃公會(huì)的建立可以在推廣游戲的過(guò)程中完成。以游戲聚集更多的人，以人促進(jìn)游戲的推廣。在游戲中尋找精英玩家，以他們帶動(dòng)會(huì)員游戲的熱情。此外重點(diǎn)關(guān)注校內(nèi)公會(huì)的情感建設(shè)，形成公會(huì)的向心力，從而形成公會(huì)在游戲推廣中的執(zhí)行力。公會(huì)穩(wěn)定后就會(huì)長(zhǎng)期存在，長(zhǎng)期在游戲推廣中體現(xiàn)作用。公會(huì)從無(wú)到有，再到有一定的游戲推廣能力要時(shí)間積累的。一般可分為三個(gè)成長(zhǎng)階段，即公會(huì)成立，游戲推廣和向心力的形成。1．公會(huì)的成立校內(nèi)公會(huì)自建立到真正能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程，公會(huì)由組建到穩(wěn)定一般要三個(gè)月。預(yù)計(jì)在公會(huì)的成立初期游戲的參與人員不是很多，真正的推廣效果應(yīng)該是在公會(huì)穩(wěn)定之后。三個(gè)星期可體現(xiàn)其初步的商業(yè)價(jià)值，會(huì)員人數(shù)超過(guò)400人，同一游戲的注冊(cè)人數(shù)為二百人以上（50%以上達(dá)到10級(jí)，10%達(dá)到20XX。二個(gè)月內(nèi)，公會(huì)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1000人，所有會(huì)員均分屬不同的學(xué)院和專(zhuān)業(yè)。同一游戲的注冊(cè)人數(shù)達(dá)到500人以上（50%以上達(dá)到10級(jí)，10%達(dá)到20XX1.1以校內(nèi)公會(huì)以及網(wǎng)易直接合作伙伴的名義向?qū)W校招收公會(huì)會(huì)員。在論壇、校內(nèi)網(wǎng)、QQ群和校內(nèi)的公告欄發(fā)布公會(huì)招賢令，在各食堂門(mén)口進(jìn)行公會(huì)會(huì)員招新活動(dòng)并定點(diǎn)發(fā)放傳單。同時(shí)運(yùn)用闖將現(xiàn)有資源通過(guò)飛信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)布招賢信息。與此同時(shí)積極鼓勵(lì)會(huì)員各自身邊的朋友加入公會(huì)，形成一個(gè)真正由朋友們組成的校內(nèi)公會(huì)。時(shí)間：網(wǎng)絡(luò)宣傳每周二次，持續(xù)三個(gè)月。校內(nèi)宣傳持續(xù)一個(gè)月。物料：傳單1500份，手繪海報(bào)5份1.2設(shè)立校內(nèi)公會(huì)QQ群和公會(huì)論壇，使公會(huì)成員有一個(gè)自己的交流交友平臺(tái)。特別重視其管理工作，保持其活躍度。論壇的管理要向現(xiàn)有大公會(huì)學(xué)習(xí)。所有會(huì)員都加入QQ群并在論壇注冊(cè)。時(shí)間：公會(huì)成立時(shí)即已準(zhǔn)備完畢，每天在論壇更新游戲內(nèi)容。1.3建立公會(huì)管理層，公司可給予一定的利益支持，游戲內(nèi)的物品和游戲外的周邊均可，使他們真正能為游戲的推廣出力。同時(shí)組建公會(huì)精英小隊(duì)，引領(lǐng)公會(huì)進(jìn)駐游戲。精英小隊(duì)以現(xiàn)有的資深玩家為主，其后再在會(huì)員中進(jìn)入選拔。精英小隊(duì)人數(shù)為10—20XX管理層人員為精英小隊(duì)成員，人數(shù)為5人。時(shí)間：管理層在公會(huì)成立一周內(nèi)完成初步安排，以后可視工作態(tài)度進(jìn)行調(diào)整。物料資金：每月發(fā)放一定的游戲周邊或一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，以底薪加提成的形式，底薪暫定為每月100元。2、游戲推廣公會(huì)穩(wěn)定后每次游戲的推廣至少60%的公會(huì)成員參于游戲體驗(yàn)（其中60%以上達(dá)到10級(jí)，15%達(dá)到20XX。2.1以公會(huì)名義進(jìn)駐游戲，公會(huì)會(huì)員都可直接免費(fèi)安裝客戶(hù)端，享有游戲中的物品和經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)。如此以在游戲中的直接利益吸引一大批學(xué)生朋友加入公會(huì)，進(jìn)入游戲。時(shí)間：公會(huì)成立二周，會(huì)員成員累積達(dá)到100人以上時(shí)即可進(jìn)入。接到推廣任務(wù)一周內(nèi)即可完成初步推廣。2.2在校內(nèi)各論壇、QQ群和公告欄以及闖將資源中宣傳游戲及特殊客戶(hù)端優(yōu)勢(shì)并在學(xué)校內(nèi)發(fā)放宣傳單吸引對(duì)此游戲有舉的學(xué)生加入公會(huì)，投入到游戲中去。時(shí)間：在進(jìn)駐游戲之前一周進(jìn)行有效宣傳，形成齊等游戲進(jìn)駐的態(tài)勢(shì)。物料：傳單20XX份，手繪海報(bào)8份2.3以公會(huì)活動(dòng)的名義宣布在校的所有此游戲玩家都有可能得到一份游戲周邊產(chǎn)品，以此作為一個(gè)推廣手段，宣傳游戲。每送出一個(gè)周邊產(chǎn)品即在論壇發(fā)帖宣傳。時(shí)間：游戲開(kāi)始即開(kāi)始活動(dòng)，每周幸運(yùn)玩家為一到二位，直到游戲推廣結(jié)束。物料：各類(lèi)游戲周邊數(shù)個(gè)，價(jià)值300元2.4為促使玩家更深入地了解游戲，更深入了解其可玩性和娛樂(lè)性?？膳e行各種游戲內(nèi)的比賽活動(dòng)（如升級(jí)大賽，PK大賽，戰(zhàn)場(chǎng)比賽等）。優(yōu)秀者獎(jiǎng)各類(lèi)游戲周邊物品時(shí)間：當(dāng)游戲內(nèi)玩家大部分都頂級(jí)后，升級(jí)大賽可視情況放在游戲推廣初期。物料：各類(lèi)游戲周邊物品價(jià)值500元2.5積極組織公會(huì)成員參加游戲內(nèi)的各種活動(dòng)和競(jìng)技比賽，只有公會(huì)在游戲中的強(qiáng)大才能吸引更多的人到游戲中來(lái)時(shí)間：視游戲活動(dòng)時(shí)間而定2.6除了利用公會(huì)推廣外，也可開(kāi)展網(wǎng)吧推廣等常規(guī)的推廣活動(dòng)。3．向心力的形成要使公會(huì)能長(zhǎng)久地為游戲推廣服務(wù)，首先要確保它能長(zhǎng)久的生存下去。一個(gè)組織的生存取決于它是否有其自己的向心力。向心力的形成可使100-20XX成為游戲的忠實(shí)玩家并使100左右已經(jīng)不玩此游戲的玩家再次進(jìn)入游戲。3.1組織玩此游戲的部分玩家的玩家見(jiàn)面會(huì)（AA制）。見(jiàn)面會(huì)內(nèi)可發(fā)放一定的游戲周邊產(chǎn)品并討論經(jīng)歷的游戲瞬間，增進(jìn)會(huì)員間感情的同時(shí)也在加深對(duì)游戲的感情，促使一部分玩家成為其忠實(shí)玩家。時(shí)間：此游戲推廣結(jié)束前的一到半個(gè)月。物料：各類(lèi)游戲周邊物品價(jià)值20XX3.2組織玩家參于到游戲的小型校內(nèi)推廣會(huì)中，真實(shí)地體驗(yàn)游戲的推廣過(guò)程。在力能鍛煉的同時(shí)加深對(duì)游戲的了解。合作單位：COSPLAY社時(shí)間：游戲推廣中期物料和經(jīng)費(fèi)：游戲周邊物品等價(jià)值500元，兼職費(fèi)20XX3.3公會(huì)有大的成就（游戲內(nèi)外）時(shí)，可開(kāi)設(shè)慶功會(huì)（AA制）。以此來(lái)提高會(huì)員的公會(huì)歸屬感。時(shí)間：視公會(huì)成就而定物料：各類(lèi)游戲周邊價(jià)值300元七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：此方案并不用過(guò)多的實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，而是更多的把推廣的方向放在了情感推廣上，實(shí)際經(jīng)費(fèi)消耗不多，但要比較多的游戲周邊產(chǎn)品和一定的游戲內(nèi)物品獎(jiǎng)勵(lì)，這也是一筆不小的非現(xiàn)金經(jīng)費(fèi)消耗。公會(huì)宣傳及成立費(fèi)用：傳單：1500*0.1=150元，手繪海報(bào)：20XX2=240元，兼職費(fèi)用150元合計(jì)：540元公會(huì)管理費(fèi)用：500元（每月）游戲推廣費(fèi)用：傳單：20XX*0.1=20XX，海報(bào)：20XX=160元周邊產(chǎn)品：20XX元兼職費(fèi)：20XX合計(jì)：2600元八、效果預(yù)期：公會(huì)經(jīng)過(guò)三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)和游戲推廣，在學(xué)校內(nèi)的網(wǎng)游玩家中將會(huì)有一定的影響力，此時(shí)會(huì)員數(shù)會(huì)達(dá)到1000人至20XX人，大部分人是因朋友關(guān)系和游戲內(nèi)物品獎(jiǎng)勵(lì)而來(lái)的，此后會(huì)員數(shù)會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)直至飽和。飽和率預(yù)計(jì)為學(xué)校男生的1/10左右。公會(huì)穩(wěn)定后即可達(dá)到游戲推廣的最大商業(yè)效果。一般能做到讓公會(huì)的大部分人都參于到游戲體驗(yàn)中來(lái)，其后一部分人會(huì)升到較高等級(jí)，最后會(huì)其中又一部分人會(huì)成為游戲的長(zhǎng)久玩家。因公會(huì)的出現(xiàn)，其他公司的網(wǎng)游在校園內(nèi)的市場(chǎng)份額會(huì)有一定程度的下降。如果只有一個(gè)學(xué)校有校內(nèi)公會(huì)，其推廣效果也只會(huì)僅僅局限在這個(gè)學(xué)校?？墒侨绻茏龅桨偎咝Ｐ@公會(huì)同時(shí)進(jìn)駐游戲的態(tài)勢(shì)，就能形成在全國(guó)各地推廣直接的效果，進(jìn)而影響整個(gè)大學(xué)學(xué)生游戲的選擇傾向。附件1：全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)ｎ}調(diào)查報(bào)告從上世紀(jì)90年代末開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)游戲逐步普及與泛化，作為主力網(wǎng)民之一的大學(xué)生群體，是網(wǎng)絡(luò)游戲的重要參與群體。網(wǎng)絡(luò)游戲是一把“雙刃劍”，網(wǎng)絡(luò)世界中的價(jià)值觀(guān)念與行為方式可能會(huì)對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)產(chǎn)生不可估量的影響。大學(xué)生正處于人生發(fā)展和道德品質(zhì)形成的關(guān)鍵時(shí)期，所以，我們必須關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)Υ髮W(xué)生現(xiàn)實(shí)生活所產(chǎn)生的影響，并提出切實(shí)可行的教育對(duì)策。大學(xué)生對(duì)待網(wǎng)絡(luò)游戲態(tài)度不一●有多少大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲？此次調(diào)查范圍包括吉林、北京、河南、新疆等9個(gè)省市自治區(qū)，涉及部屬院校和省市級(jí)一般院校、普通高校和專(zhuān)科院校10所，跨文、理、工、醫(yī)、商5個(gè)專(zhuān)業(yè)，回收有效問(wèn)卷4811套，有效回收率為61.6%。也就是說(shuō)，在此次調(diào)查總?cè)藬?shù)中，有超過(guò)一半的大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)游戲。其中有10%左右的大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有沉迷?xún)A向（玩通宵或者每次超過(guò)11小時(shí)，每周超過(guò)4次。玩游戲的花費(fèi)超過(guò)自己日常生活費(fèi)的10%，經(jīng)常有網(wǎng)絡(luò)物品和賬號(hào)交易）?！裣矚g玩什么網(wǎng)絡(luò)游戲？休閑益智類(lèi)游戲在大學(xué)生中最受歡迎，占28.6%，其次是人類(lèi)角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競(jìng)技和音樂(lè)舞蹈。調(diào)查顯示性別差異顯著：男生更喜歡玩人類(lèi)角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競(jìng)技游戲，而女生更喜歡休閑益智和音樂(lè)舞蹈類(lèi)游戲?！駷槭裁赐婢W(wǎng)絡(luò)游戲？50.9%的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲是一種目的性的活動(dòng)，用來(lái)消磨時(shí)間和緩解現(xiàn)實(shí)壓力等。學(xué)生們遇到問(wèn)題時(shí)，如果身邊無(wú)人幫忙或無(wú)人傾訴，往往尋找另外一種途徑排解心中的郁悶，這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲成了他們發(fā)泄情緒的方式之一。也有一些學(xué)生想在游戲中體驗(yàn)到成就感和找到自我，覺(jué)得在現(xiàn)實(shí)中有些不能達(dá)到的，在游戲中可以達(dá)到。有將近1/4的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲是和同學(xué)朋友交往的一種方式，有15.9%的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)游已經(jīng)成為日常生活的一部分?！窈驼l(shuí)玩網(wǎng)絡(luò)游戲？有46.3%的大學(xué)生最愿意選擇他們的老朋友與其一起玩游戲，有將近1/4的大學(xué)生選擇與不認(rèn)識(shí)的人一起玩游戲，有15.8%的學(xué)生選擇通過(guò)游戲認(rèn)識(shí)一些新的朋友。43.8%的大學(xué)生在選擇網(wǎng)游的合作者時(shí)不考慮性別因素，而有33.9%的人選擇異性合作者，選擇同性合作者的大學(xué)生只占4.6%?！裨诰W(wǎng)絡(luò)游戲中如何與他人相處？對(duì)于游戲中的朋友，81.4%的大學(xué)生認(rèn)為電腦游戲中的朋友是可以相互幫助、合作、相互信任和坦誠(chéng)相待的。一位學(xué)生說(shuō)：“它的樂(lè)趣就在于你會(huì)認(rèn)識(shí)很多人，在游戲里面你要干每件事都必須和其他人合作，才能做得更好?！钡灿?3.9%的大學(xué)生認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)游戲中朋友是可以相互利用的。在遇到利益紛爭(zhēng)時(shí)，有34.8%的人選擇傷害朋友。對(duì)于游戲中的競(jìng)爭(zhēng)者，1/4的大學(xué)生把競(jìng)爭(zhēng)者看作自己發(fā)展的積極因素，35.9%的學(xué)生則選擇不管它，自己做自己的，有14%的人覺(jué)得沖突不尖銳就算了，也有12.2%的大學(xué)生想不擇手段解決掉它?！吨袊?guó)教育報(bào)》20XX年1月18日第3版第三篇：淘金手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲盡管擺在手機(jī)游戲廠(chǎng)商面前的似乎是一個(gè)美麗新世界，但是手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟。比如，目前手機(jī)網(wǎng)游的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)方式相對(duì)比較單一。目前手機(jī)網(wǎng)游的收費(fèi)方式多采用按下載次數(shù)收費(fèi)和按使用時(shí)間包月收費(fèi)兩種方式。然而，作為手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域的天然“主導(dǎo)者”，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商顯然不會(huì)輕易放棄對(duì)渠道的控制。20XX年8月，美通無(wú)線(xiàn)發(fā)布了國(guó)內(nèi)第一款手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲《三界傳說(shuō)》之后，手機(jī)網(wǎng)游引起了業(yè)界日益廣泛的關(guān)注，此后像《神役》、《大話(huà)三國(guó)》等手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品也迅速跟進(jìn)。但當(dāng)前除了《三界傳說(shuō)》已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收費(fèi)運(yùn)營(yíng)之外，其他的手機(jī)網(wǎng)游仍然處于測(cè)試階段，手機(jī)網(wǎng)游的發(fā)展好像“雷聲大、雨點(diǎn)小”。美通無(wú)線(xiàn)總裁王維嘉認(rèn)為，由于缺乏成功的模式可以借鑒，從去年到今年年初，國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)游處于起步和市場(chǎng)培養(yǎng)的階段，包括《三界傳說(shuō)》在內(nèi)的很多產(chǎn)品實(shí)際上都處在一個(gè)探索的階段?！笆謾C(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商想像力和研發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)方面比較欠缺?！蓖蹙S嘉指出，產(chǎn)業(yè)鏈的整合，即要以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為中心，聯(lián)合手機(jī)終端廠(chǎng)商、服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商，建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，解決包括收費(fèi)、手機(jī)適配、游戲運(yùn)營(yíng)等一系列基礎(chǔ)性工作；其次，要全面開(kāi)展市場(chǎng)和用戶(hù)培養(yǎng)工作，讓更多的用戶(hù)了解和使用手機(jī)網(wǎng)游，此外，和終端廠(chǎng)商廣泛合作也被視為手機(jī)游戲廠(chǎng)商的必修功課。對(duì)于手機(jī)游戲來(lái)說(shuō)，3G手機(jī)是必需的。在這樣一個(gè)平臺(tái)上，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的交互功能、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性完全可以做到像現(xiàn)在的PC網(wǎng)絡(luò)游戲這樣。“游戲的聯(lián)網(wǎng)速度，即現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)條件下的在線(xiàn)穩(wěn)定性問(wèn)題非常重要。”王表示。當(dāng)然，本土游戲開(kāi)發(fā)制作人才的嚴(yán)重匱乏也讓這些游戲廠(chǎng)商們頗感頭疼。不過(guò)，令人高興的是，在手機(jī)游戲行業(yè)里，賺錢(qián)的途徑也不斷刷新：游戲發(fā)行商在游戲中加入產(chǎn)品廣告來(lái)彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)成本；移動(dòng)廠(chǎng)商將成為批發(fā)和零售電話(huà)游戲的主要管道；值得注意的是，一個(gè)正在興起的熱潮是在手機(jī)游戲與電影之間的交叉播放正在為電影院提供一項(xiàng)主要收入來(lái)源。第四篇：手機(jī)銀行推廣方案篇一：手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案中國(guó)建行手機(jī)銀行是基于移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)的新一代銀行服務(wù)，依靠將無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)的3A(Anytime任何時(shí)間、Anywhere任何地點(diǎn)、Anyway任何方式)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到金融業(yè)務(wù)中，將銀行柜臺(tái)延伸至客戶(hù)的手機(jī)，讓客戶(hù)真正享受“隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)賬交易、跨越時(shí)間地域理財(cái)”的方便與快捷。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來(lái)電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。CNNIC第22次報(bào)告顯示：中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì)。截至20XX年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人，20XX年底美國(guó)網(wǎng)民數(shù)為2.18億人，按照美國(guó)近年來(lái)的的網(wǎng)民增長(zhǎng)速度估算，美國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在20XX年6月底不會(huì)超過(guò)2.3億人，因此中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長(zhǎng)了9100萬(wàn)人，在20XX年上半年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)粼隽繛?300萬(wàn)人。在基礎(chǔ)信息資源方面，網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè)，年增長(zhǎng)率為46.3%，網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息資源更為豐富。網(wǎng)民對(duì)“覺(jué)得自己日常生活離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)”的評(píng)價(jià)得分是3.54分，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺(jué)得有時(shí)候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”，得分為2.5分。鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在！二、建行手機(jī)銀行特點(diǎn)與功能建行的手機(jī)銀行開(kāi)展得最早，技術(shù)比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費(fèi)、理財(cái)、股市轉(zhuǎn)賬的業(yè)務(wù)活動(dòng)。而且現(xiàn)在新開(kāi)通了手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)帳功能，不用知道對(duì)方銀行帳號(hào)，只要知道手機(jī)號(hào)就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳，同時(shí)手續(xù)費(fèi)是柜面的三折。建行手機(jī)銀行是目前業(yè)界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點(diǎn)。?即需即用、貼身服務(wù)建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時(shí)代。讓您隨時(shí)隨地享用建行7×24小時(shí)的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行。功能豐富、交易快捷建行手機(jī)銀行不但囊括有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供的基本金融服務(wù)，更有手機(jī)股市、黃金買(mǎi)賣(mài)、國(guó)債買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場(chǎng)動(dòng)向的投資理財(cái)服務(wù)，使您隨手掌控市場(chǎng)，時(shí)時(shí)積累財(cái)富。技術(shù)先進(jìn)、安全可靠擁有建行手機(jī)銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。【手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)--策劃方案】手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)--策劃方案。它采用最先進(jìn)的加密手段，時(shí)刻保障您的信息安全，并且建立手機(jī)號(hào)碼和客戶(hù)信息的綁定關(guān)系，確保交易的安全可靠。申辦快捷、手續(xù)簡(jiǎn)便您只需登錄手機(jī)銀行或建行網(wǎng)站，一次性簡(jiǎn)單輸入必填的要素，就可成為建行手機(jī)銀行客戶(hù)，享受建行為您提供的查詢(xún)、繳費(fèi)支付等服務(wù)；或只需親臨營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，簽約成功后即可享受全面的手機(jī)銀行服務(wù)；建行網(wǎng)銀盾客戶(hù)更可足不出戶(hù)實(shí)現(xiàn)多渠道互動(dòng)簽約三、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1、E-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣CNNIC第22次報(bào)告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達(dá)到62.6%郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開(kāi)郵箱時(shí)便會(huì)受到陌生人的E-mail，雖然許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響，都不太敢打開(kāi)郵件，但每次進(jìn)入郵箱都能看見(jiàn)廣告，腦中已產(chǎn)生深刻的印象，并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫(xiě)得生動(dòng)，從而吸引網(wǎng)民打開(kāi)郵件，起到了產(chǎn)品推廣的效果。2、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣CNNIC第22次報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)使用率84.5%，用戶(hù)量2.14億人，如此龐大的使用隊(duì)伍，把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)庫(kù)頁(yè)面上，無(wú)疑也是一個(gè)好的選擇。3、廣告宣傳偶像化E時(shí)代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個(gè)性陽(yáng)光的明星對(duì)人們會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力。選擇E時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心。4、搜索引擎搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為以下幾點(diǎn)：（1）免費(fèi)登錄分類(lèi)目錄（2）搜索引擎優(yōu)化（3）關(guān)鍵詞廣告（4）關(guān)鍵詞排名（5）網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告將建行手機(jī)銀行信息網(wǎng)站鏈接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站并進(jìn)行行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)名稱(chēng)、區(qū)域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網(wǎng)站；建設(shè)一個(gè)手機(jī)銀行是為了用戶(hù)，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機(jī)銀行是為了你的用戶(hù)，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的。所以，集中考慮用戶(hù)需要做什么，而不是你想要表達(dá)什么。如果你想吸引訪(fǎng)問(wèn)者，首先必須滿(mǎn)足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪(fǎng)問(wèn)者就會(huì)到來(lái)。篇二：手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案背景介紹：20XX年7月8日，招商銀行在國(guó)內(nèi)正式推出企業(yè)手機(jī)銀行產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)首款面向企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)提供的移動(dòng)化金融服務(wù)。據(jù)悉，此次招行手機(jī)銀行首次引入云計(jì)算和3G移動(dòng)通信等新興技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)移動(dòng)授權(quán)和信息瞬時(shí)傳遞。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示，該業(yè)務(wù)的推出填補(bǔ)了企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實(shí)現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動(dòng)化時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：招行手機(jī)銀行引入云計(jì)算和3G移動(dòng)通信等新興技術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)移動(dòng)授權(quán)和信息瞬時(shí)傳遞在業(yè)務(wù)覆蓋上，全面整合的企業(yè)手機(jī)銀行內(nèi)含全時(shí)賬戶(hù)管理、移動(dòng)支付結(jié)算、移動(dòng)投融資、全時(shí)電子商務(wù)、貼身金融助理五大業(yè)務(wù)類(lèi)別；率先實(shí)現(xiàn)支付、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、代發(fā)代扣、自助貸款、外匯買(mǎi)賣(mài)、商務(wù)卡和黃金交易等20XX業(yè)務(wù)的移動(dòng)化處理和實(shí)時(shí)查詢(xún)等SWOT分析①優(yōu)勢(shì)（Strengths）招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行是目前世界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，方便快捷，功能豐富，安全可靠。這是國(guó)內(nèi)首款面向企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)提供的移動(dòng)化金融服務(wù)，#from本文來(lái)自高考資源網(wǎng)http://，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接！。②劣勢(shì)（Weaknesses）招商銀行企業(yè)手機(jī)是新開(kāi)發(fā)的一種業(yè)務(wù)，企業(yè)高管很多對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)不太了解，并且使用人很少。建設(shè)銀行用戶(hù)有4種開(kāi)通方式，包括通過(guò)手機(jī)自助開(kāi)通、通過(guò)網(wǎng)上銀行開(kāi)通、在建行網(wǎng)站或者在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理。招商銀行用戶(hù)的開(kāi)通方式與以上方式基本相似，最簡(jiǎn)便的方法是在手機(jī)上直接將手機(jī)號(hào)與銀行賬戶(hù)綁定。③競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行發(fā)展的前景非常廣闊，潛在用戶(hù)多。④威脅(Threats)招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行推廣的同時(shí)，其他的銀行也在進(jìn)行本業(yè)務(wù)的推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。營(yíng)銷(xiāo)渠道：（一）分銷(xiāo)渠道金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時(shí)性，一般都直接面對(duì)客戶(hù)，因此，設(shè)置分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，合理設(shè)置分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)吸引客戶(hù)和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要。目前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，地點(diǎn)的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個(gè)好的地點(diǎn)就等于為自己做了廣告，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的無(wú)價(jià)之寶。因此，“一個(gè)理想的地點(diǎn)的潛力是不利地點(diǎn)的二十倍?！鄙虡I(yè)銀行在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛（二）大力擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)功能目前我國(guó)商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點(diǎn)仍為功能單一的儲(chǔ)蓄所，一般只能受理客戶(hù)的存款，這在很大程度今后，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費(fèi)貸款、代理收付、代客理財(cái)、信用卡和外幣兌換等業(yè)務(wù)，從而推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。(面試網(wǎng))促銷(xiāo)策略：廣告促銷(xiāo)：樹(shù)立良好的銀行形象，建立銀行個(gè)性化特征，建立客戶(hù)對(duì)銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶(hù)服務(wù)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說(shuō)服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。人員推銷(xiāo)：推銷(xiāo)人員與客戶(hù)的直接接觸，通過(guò)面對(duì)面的交流，直接為客戶(hù)提供信息。使客戶(hù)了解銀行的產(chǎn)品與服務(wù)。增加產(chǎn)品或服務(wù)被優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)的可能性。與客戶(hù)磋商價(jià)格和其他條件，完成交易，向客戶(hù)提供售后服務(wù)，堅(jiān)定客戶(hù)的信心。銀行公共關(guān)系促銷(xiāo)：（1）通過(guò)新聞媒介，宣傳銀行形象。（2）借助社會(huì)名人和知名團(tuán)體，擴(kuò)大知名度。（3）積極參與和支持社會(huì)公益事業(yè)。（4）主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書(shū)面溝通。營(yíng)業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶(hù)、激發(fā)興趣，短期效果明顯。篇三：手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案在營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于任何方案，SWOT都是一個(gè)必不可少的分析方法。今天小5在這里想問(wèn)問(wèn)各位，對(duì)于建行手機(jī)銀行的校園營(yíng)銷(xiāo)方案，你了解嗎？下面，小5就給大家介紹一下怎么樣將SWOT分析法運(yùn)用于方案中，當(dāng)然啦，這只是一個(gè)參考，對(duì)于很多XX級(jí)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，尤其是沒(méi)有學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)課程的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，這些看起來(lái)還是有點(diǎn)困難的。因此我們比賽對(duì)大家的要求是創(chuàng)意以及創(chuàng)意之后的推廣方案，我們會(huì)著重在這方面考慮?！臼謾C(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)--策劃方案】策劃書(shū)http://。前期的分析大家可以相對(duì)較簡(jiǎn)。但是當(dāng)你們團(tuán)隊(duì)有了想法，有了創(chuàng)意之后，一定要證明可行性，并且要有切實(shí)有效的推廣方案哦~~S〔優(yōu)勢(shì)〕1.建行手機(jī)銀行具有手機(jī)理財(cái)、手機(jī)支付、手機(jī)電子商務(wù)等功能，是支持實(shí)時(shí)在線(xiàn)交易的手機(jī)金融服務(wù)。與目前其它手機(jī)銀行相比較，“建行手機(jī)銀行”具有“全國(guó)開(kāi)通、全國(guó)漫游、24小時(shí)在線(xiàn)、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點(diǎn)。無(wú)論客戶(hù)是在哪個(gè)地區(qū)辦理的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，通過(guò)手機(jī)漫游，在全國(guó)范圍內(nèi)都可以隨時(shí)使用，最大限度的滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需求;2.建行手機(jī)銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨(dú)立的傳輸系統(tǒng)和最先進(jìn)的加密方法：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與銀行服務(wù)器專(zhuān)線(xiàn)連