廣告策劃-索尼愛(ài)立信校園推廣活動(dòng)策劃方案

所見(jiàn)所聞愛(ài)我所愛(ài)--索愛(ài)華北區(qū)校園活動(dòng)籌劃方案激揚(yáng)青春，暢想娛樂(lè)新時(shí)尚目錄背景分析活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃與選擇活動(dòng)形式活動(dòng)評(píng)估體系背景分析索愛(ài)時(shí)尚外形設(shè)計(jì)Walkman音樂(lè)功能超強(qiáng)影像功能移動(dòng)視聽(tīng)新生活新勢(shì)力所見(jiàn)之索愛(ài)LoudVoiceNOKIAMOTOSAMSUNG???移動(dòng)視聽(tīng)新生活所見(jiàn)之競(jìng)品競(jìng)品之校園所見(jiàn)關(guān)注成長(zhǎng)創(chuàng)造忠誠(chéng)校園內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)＋校園群體營(yíng)銷(xiāo)品牌培養(yǎng)創(chuàng)新傳播渠道忠誠(chéng)NOKIAYouthCommunity

競(jìng)品之校園所見(jiàn)“諾基亞已經(jīng)連續(xù)七年在全國(guó)高校開(kāi)展旨在幫助大學(xué)生進(jìn)步的系列活動(dòng)了，但是這七年來(lái)，我們很少借此時(shí)機(jī)做產(chǎn)品促銷(xiāo)。雖然大學(xué)生是我們重要的目標(biāo)消費(fèi)者，但是諾基亞校園營(yíng)銷(xiāo)的目的絕對(duì)不是賣(mài)，而是培養(yǎng)這個(gè)人群對(duì)品牌的好感和信任。〞諾基亞中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)馮耀康競(jìng)品之校園所見(jiàn)主題為先共飲一江水，保護(hù)母親河

大學(xué)生西部探索之旅幻彩校園諾基亞校園智勇雙全群英會(huì)“領(lǐng)‘秀’峰〞品牌主導(dǎo)競(jìng)品之校園所見(jiàn)23個(gè)城市覆蓋70所大學(xué)活動(dòng)分為3個(gè)階段時(shí)間跨度為半年“領(lǐng)‘秀’峰〞2005年主題競(jìng)品之校園所見(jiàn)2004年度曾與騰訊攜手聯(lián)合舉辦遠(yuǎn)離“環(huán)境〞污染健康生活——MOTO—QQ進(jìn)校園?；顒?dòng)形式以攝影大賽為載體，活動(dòng)主題與MOTO的品牌關(guān)聯(lián)度不夠，活動(dòng)不夠深入人心，對(duì)于品牌形象的提升和增進(jìn)銷(xiāo)售都是不盡人意的效果。目前也沒(méi)有覺(jué)察MOTO對(duì)此類(lèi)活動(dòng)有延續(xù)。競(jìng)品之校園所見(jiàn)三星在中國(guó)就是高端切入，近年來(lái)我們所關(guān)注到的是它一直在走“體育營(yíng)銷(xiāo)〞的路線，因此它在活動(dòng)方面贊助體育賽事較多，例如：“三星Anycall世界把戲滑冰大獎(jiǎng)賽〞“三星Anycall經(jīng)典音樂(lè)之夜“等，同時(shí)由于產(chǎn)品定位和產(chǎn)品價(jià)格本身的局限性，在校園內(nèi)幾乎看不到三星活動(dòng)的身影。競(jìng)品之校園所見(jiàn)主導(dǎo)品牌品牌——效果活動(dòng)主題與品牌關(guān)聯(lián)度不夠，欠佳！——時(shí)長(zhǎng)及延續(xù)性直接銷(xiāo)售持續(xù)七年，保持良好的延續(xù)性。很少，幾乎看不到。————————品牌校園營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)品之校園所見(jiàn)放棄校園內(nèi)直接銷(xiāo)售怎樣可以直接帶動(dòng)銷(xiāo)售？英雄所見(jiàn)——索愛(ài)進(jìn)校園高份額市場(chǎng)占有率帶動(dòng)品牌近期銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)索愛(ài)進(jìn)入校園宣傳＋營(yíng)銷(xiāo)所見(jiàn)之索愛(ài)——產(chǎn)品分析音樂(lè)產(chǎn)品

影像產(chǎn)品感性產(chǎn)品（時(shí)尚、前衛(wèi)品）

商用產(chǎn)品低端產(chǎn)品所〞見(jiàn)“之索愛(ài)——產(chǎn)品分析影像產(chǎn)品影像視覺(jué)誘惑，移動(dòng)新生活K750c所〞聞“之索愛(ài)——產(chǎn)品分析W550c多功能的Walkman音樂(lè)產(chǎn)品聽(tīng)覺(jué)盛宴，移動(dòng)新生活W800c所見(jiàn)所聞之索愛(ài)賣(mài)點(diǎn)所“見(jiàn)”所”聞”時(shí)尚品牌風(fēng)格產(chǎn)品支持消費(fèi)者聲色誘惑——愉快營(yíng)銷(xiāo)成功的活動(dòng)主題既要非常新穎，又要與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位相吻合，還要能真正觸及到大學(xué)生們的內(nèi)心想法，回避硬營(yíng)銷(xiāo)，愉快因子會(huì)在我們的營(yíng)銷(xiāo)中充分表達(dá)。產(chǎn)品形象和定位消費(fèi)者物理需求＋心理需求企業(yè)品牌形象主題聲色誘惑——吸引消費(fèi)者大學(xué)生物理需求心理需求影像功能音樂(lè)功能我就是我，只選我所愛(ài)，不會(huì)人云亦云！所見(jiàn)所聞心理暗示，滿足個(gè)性需求所見(jiàn)所聞愛(ài)我所愛(ài)主題活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃與選擇地點(diǎn)規(guī)劃與選擇－索愛(ài)華北區(qū)概況索愛(ài)華北區(qū)包括我國(guó)行政區(qū)劃的華北、東北和西北三大區(qū)域，總面積536.5萬(wàn)；下轄2個(gè)直轄市、7個(gè)副省級(jí)城市和其他省會(huì)城市；所轄各類(lèi)高校近500所，占全國(guó)高?？倲?shù)的1/3,且集中了全國(guó)眾多名校和消費(fèi)能力極強(qiáng)的藝術(shù)類(lèi)院校。地點(diǎn)規(guī)劃與選擇——城市分析經(jīng)濟(jì)興旺，消費(fèi)能力強(qiáng)高校眾多，且相對(duì)集中大學(xué)城北學(xué)院路南N.XueyuanRd.S.地點(diǎn)規(guī)劃與選擇——城市分析交通便捷，信息興旺地理位置重要，具有一定代表性地點(diǎn)規(guī)劃與選擇——高校分析品牌知名度高，影響力大頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力規(guī)模較大，足以產(chǎn)生較大范圍的影響地點(diǎn)規(guī)劃與選擇——高校選擇綜合類(lèi)大學(xué)地點(diǎn)規(guī)劃與選擇——高校選擇藝體類(lèi)院校

地點(diǎn)規(guī)劃與選擇——高校分析場(chǎng)地評(píng)估體系高校類(lèi)型針對(duì)性交通人流可用面積租金Rent/m2/Day單位面積人流評(píng)分綜合類(lèi)院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1藝術(shù)類(lèi)院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1地點(diǎn)規(guī)劃與選擇—高校選擇城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動(dòng)時(shí)間北京中國(guó)人民大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，無(wú)人不知，規(guī)模大83月18～19日北京師范大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，規(guī)模大中國(guó)傳媒大學(xué)藝體類(lèi)院校主持人的產(chǎn)地，時(shí)尚，消費(fèi)能力強(qiáng)3月18～19日北京體育大學(xué)藝體類(lèi)院校體育人才產(chǎn)地，消費(fèi)能力強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)大學(xué)綜合性大學(xué)全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)

3月25～26日北京工商大學(xué)綜合性大學(xué)重點(diǎn)院校，有一定影響力3月25～26日首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)綜合性大學(xué)頗具規(guī)模，當(dāng)?shù)赜绊戄^大4月15～16北京服裝學(xué)院藝體類(lèi)院校專(zhuān)業(yè)名校，有較大影響力4月15～16日天津╳南開(kāi)大學(xué)綜合性大學(xué)一流學(xué)府，頗具影響力，規(guī)模大2天津大學(xué)綜合性大學(xué)重點(diǎn)院校，有極大影響力4月1～2日第一階段活動(dòng)院校第二階段活動(dòng)院校城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動(dòng)時(shí)間沈陽(yáng)東北大學(xué)綜合性大學(xué)歷史名校，有較大影響力1哈爾濱哈爾濱工業(yè)大學(xué)綜合性大學(xué)重點(diǎn)院校，有極大影響力1大連大連理工大學(xué)綜合性大學(xué)重點(diǎn)院校，有較大影響力24月1～2日東北財(cái)經(jīng)大學(xué)綜合性大學(xué)重點(diǎn)院校，有較大影響力濟(jì)南山東大學(xué)綜合性大學(xué)重點(diǎn)院校，在當(dāng)?shù)赜休^大影響力1石家莊河北師范大學(xué)綜合性大學(xué)規(guī)模大，在當(dāng)?shù)赜泻軓?qiáng)影響力1西安西安交通大學(xué)綜合性大學(xué)一流院校，有極強(qiáng)影響力44月8～9日西安音樂(lè)學(xué)院藝體類(lèi)院校地方音樂(lè)人培養(yǎng)地，消費(fèi)能力強(qiáng)西北大學(xué)綜合性大學(xué)重點(diǎn)名校，規(guī)模和影響力大4月8～9日電子科技大學(xué)綜合性大學(xué)重點(diǎn)院校，有較大影響力合計(jì)20地點(diǎn)規(guī)劃與選擇—高校選擇第一階段活動(dòng)院校第二階段活動(dòng)院校地點(diǎn)規(guī)劃與選擇—第一階段活動(dòng)時(shí)間表時(shí)間院校3月18～19日3月25～26日4月1～2日4月8～9日4月15～16日北京人民大學(xué)工商大學(xué)首都經(jīng)貿(mào)傳媒大學(xué)對(duì)外經(jīng)貿(mào)服裝學(xué)院天津天津大學(xué)大連大連理工西安西安交大西北大學(xué)活動(dòng)形式索愛(ài)帶給您一場(chǎng)超凡的視聽(tīng)盛宴“所見(jiàn)所聞〞－－不得不愛(ài)“索愛(ài)〞活動(dòng)目的

活動(dòng)目的培養(yǎng)潛在客戶群推廣產(chǎn)品加深品牌印象提升產(chǎn)品忠誠(chéng)度視覺(jué)

vision時(shí)尚

fashion促銷(xiāo)

promotion鮮明主題震撼視覺(jué)印象深刻借鑒時(shí)尚元素了解時(shí)尚人群聯(lián)合時(shí)尚品牌抓住有購(gòu)買(mǎi)意向的人用最便捷的銷(xiāo)售手段體驗(yàn)

experience感官體驗(yàn)情感體驗(yàn)體驗(yàn)思考體驗(yàn)嘗試震撼感染行動(dòng)共鳴活動(dòng)的效果活動(dòng)形式--活動(dòng)前期預(yù)熱●在校園中張貼海報(bào)及橫幅進(jìn)行●播送:宣傳活動(dòng)并且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹●校園網(wǎng)站－－ＢＢＳ亮點(diǎn)體驗(yàn)

參與合作

促銷(xiāo)

活動(dòng)形式--核心環(huán)節(jié)核心環(huán)節(jié)聯(lián)袂提升品牌形象，產(chǎn)品認(rèn)知，銷(xiāo)售份額是快速、震撼、有效的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施活動(dòng)方案第三部:高潮第一部:啟動(dòng)第二部:推進(jìn)第四部:深入現(xiàn)場(chǎng)PK再掀高潮現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)精彩無(wú)限現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)提高聲勢(shì)實(shí)施方案第一部:北京

時(shí)間:3月25日---3月26日

人民大學(xué)活動(dòng)流程–上午時(shí)間活動(dòng)主舞臺(tái)活動(dòng)體驗(yàn)區(qū)9.30am-10.00am工作人員到位，發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起,播放索愛(ài)廣告3個(gè)Promoter＋索愛(ài)工作人員準(zhǔn)備10.00am-10.30am主持人：活動(dòng)內(nèi)容和索愛(ài)公司介紹訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表,并且可以試聽(tīng)、試用產(chǎn)品10.30am-10.45am街舞表演（教授街舞動(dòng)作，與愛(ài)好者PK）Promoter演示產(chǎn)品，訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表,并且可以試聽(tīng)、試用產(chǎn)品10.45am-11.00am主持人介紹產(chǎn)品功能，依次重點(diǎn)介紹體驗(yàn)區(qū)各主要功能訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表，并可選擇自行拍照并打印11.00am-11.15am南合文斗演唱校園歌曲，邀請(qǐng)學(xué)生共唱訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表,選出拍照的勝利者發(fā)代金券11.15am-11.45am主持人：產(chǎn)品知識(shí)是否問(wèn)答（分兩組），經(jīng)過(guò)幾翻問(wèn)答，決出優(yōu)勝者贈(zèng)送禮品，全場(chǎng)互動(dòng)Promoter演示，訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表,并且可以試聽(tīng)、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)自行拍照打印，發(fā)代金券11.45am-12.15am產(chǎn)品功能猜詞此時(shí)Promoter演示，訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表,并且可以試聽(tīng)、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)自行拍照打印12.15am-12.45pm校園社團(tuán)演出（或神秘嘉賓天仙妹妹出場(chǎng)）隨意體驗(yàn)12,45am-13,00pm抽取大獎(jiǎng)隨意體驗(yàn)第一部:北京

時(shí)間:3月25日---3月26日

人民大學(xué)活動(dòng)流程–下午時(shí)間活動(dòng)主舞臺(tái)活動(dòng)體驗(yàn)區(qū)1.00pm-1.30pm北舞堂街舞表演及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)此時(shí)-訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表并可選擇自行拍照打印,并且，購(gòu)買(mǎi)可以試聽(tīng)、試用產(chǎn)品1.30pm-2.00pm主持人提問(wèn)，并給參與者送優(yōu)惠券，還可有最后抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)此時(shí)-訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表并可選擇自行拍照打印，南合文斗與學(xué)生見(jiàn)面2.00pm-2.30pm主持人介紹互動(dòng)環(huán)節(jié)內(nèi)容及注意事項(xiàng)—手機(jī)游戲大比拼,勝者有禮,參與者送代金券訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表,并試用產(chǎn)品2.30pm-3.00pm南合文斗組合表演此時(shí)Promoter演示，訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表,并且可以試聽(tīng)、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)自行拍照打印，購(gòu)買(mǎi)3.00pm-3.30pm拍照照片大評(píng)比，參與者發(fā)優(yōu)惠券，得獎(jiǎng)?wù)哂卸Y品送此時(shí)Promoter演示，訪客填寫(xiě)登記表和購(gòu)買(mǎi)意向表,并且可以試聽(tīng)、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)自行拍照打印，購(gòu)買(mǎi)3.30pm-4.00pm根據(jù)填表和游戲及拍照勝出者的名單，抽出1，2，3等獎(jiǎng)，索愛(ài)手機(jī)一部發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，購(gòu)買(mǎi)4.00pm-4.30pm將當(dāng)天的全部登記信息及購(gòu)買(mǎi)意向信息提交給甲方，如有緊急購(gòu)買(mǎi)需求，直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系收尾活動(dòng)分為ＡＢ兩條線，活動(dòng)內(nèi)容會(huì)在兩會(huì)中調(diào)換活動(dòng)環(huán)節(jié)——亮點(diǎn)形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校園見(jiàn)面會(huì)—面對(duì)面所“見(jiàn)〞活動(dòng)環(huán)節(jié)——亮點(diǎn)所“見(jiàn)〞形式：南合文斗歌手校園歌手演出可與學(xué)生戶動(dòng)，比拼游戲，并可現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)環(huán)節(jié)——亮點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容:穿著橙色服裝的年輕時(shí)尚男女，胳臂上捆綁著索愛(ài)，他們隨著散出的音樂(lè)激情舞動(dòng)著動(dòng)感舞蹈，表達(dá)了索愛(ài)的時(shí)尚＼動(dòng)感＼帶著的時(shí)尚音樂(lè)潮流所“見(jiàn)〞形式：街舞表演

活動(dòng)環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：與MIBM合作,互動(dòng)游戲根據(jù)參與人數(shù),開(kāi)始比拼，參與者都有禮品和代金券，勝出者有ＣＤ盒贈(zèng)送，還有時(shí)機(jī)參加最后的抽大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)活動(dòng)內(nèi)容：選擇一項(xiàng)里自帶的游戲，例如賽車(chē)或吃豆玩家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在設(shè)定好的統(tǒng)一的游戲平臺(tái)上進(jìn)行多人比賽。選出小組賽積分榜記錄的最好成績(jī)者進(jìn)行禮品贈(zèng)送，例如：Ｔ恤衫，鑰匙鏈等所“見(jiàn)〞所“聞〞活動(dòng)環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：現(xiàn)場(chǎng)試聽(tīng)試看＼音樂(lè)欣賞時(shí)間：9:00—活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)短信＼聽(tīng)音樂(lè)＼看影像＼玩游戲體驗(yàn)索愛(ài)帶給您的超凡世界．所“聞〞形式：拍照并打印輸出拍攝參與者均有禮品和代金券，并有時(shí)機(jī)參加抽大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)．勝出者有好禮贈(zèng)．活動(dòng)內(nèi)容：受眾可在體驗(yàn)區(qū)域用指定進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照，選出喜愛(ài)的照片給您免費(fèi)打印在Ｔ恤衫上或照片紙上，并作為紀(jì)念品送給您所“見(jiàn)〞活動(dòng)環(huán)節(jié)——與MIBM合作活動(dòng)環(huán)節(jié)——參與形式：填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)券并送禮品時(shí)間：9:00—活動(dòng)結(jié)束填寫(xiě)者均有禮品，并可參加抽大獎(jiǎng)．活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)將定時(shí)從反響表的來(lái)賓中抽取幸運(yùn)來(lái)賓，上臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)參與抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)針停下時(shí)指示的獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品，即可當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送給來(lái)賓！工作人員記錄下獲獎(jiǎng)來(lái)賓的個(gè)人信息，每人每天只能填寫(xiě)一份反響表，只有一次獲獎(jiǎng)時(shí)機(jī)?；顒?dòng)環(huán)節(jié)——參與形式：現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)時(shí)間：16:00—16:３0內(nèi)容:從填信息表和玩游戲的勝者中抽出大獎(jiǎng)一＼二＼三等獎(jiǎng):不等價(jià)位一臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)——促銷(xiāo)形式：贈(zèng)送代金券時(shí)間：9:00—活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)內(nèi)容：參與者任何游戲和答復(fù)以下問(wèn)題者均可獲優(yōu)惠券一份可現(xiàn)場(chǎng)使用購(gòu)置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)方案?聲色場(chǎng)?標(biāo)題：我的聲色場(chǎng)副標(biāo)：玩轉(zhuǎn)青春，我型我色創(chuàng)意說(shuō)明：年輕的生命需要釋放，年輕的態(tài)度需要表達(dá)。有了索愛(ài)的強(qiáng)大音像功能支持，年輕人便擁有的足夠空間來(lái)表達(dá)自己，仿佛隨身攜帶了一個(gè)展現(xiàn)青春的舞臺(tái)——聲色場(chǎng)。從此，無(wú)論在哪里都是表演的舞臺(tái)，無(wú)論在何時(shí)都是綻放的時(shí)刻，因?yàn)橛兴鲪?ài)在手中，這個(gè)世界都是我的聲色場(chǎng)。?就愛(ài)不一YOUNG?標(biāo)題：就愛(ài)不一Young！副標(biāo)：影音狂享！創(chuàng)意說(shuō)明：年輕是什么？年輕就是個(gè)性，就是唯一，就是與眾不同。年輕的時(shí)候就想有點(diǎn)什么不一樣。無(wú)論是音樂(lè)還是影象，都要選擇獨(dú)特的，惟獨(dú)這樣才能表達(dá)與眾不同的自我。索愛(ài)的強(qiáng)大音像功能支持，讓年輕人擁有自由發(fā)揮的最大空間，想怎么表達(dá)都可以。就愛(ài)不一樣，索愛(ài)滿足你。費(fèi)用預(yù)估活動(dòng)場(chǎng)地租金預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目描述單價(jià)(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)費(fèi)用(RMB)合計(jì)(RMB)1場(chǎng)地租金

北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)5,000.001所*2天210,000.00

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)2,500.001所*2天25,000.00

服裝學(xué)院2,500.001所*2天25,000.00

中國(guó)傳媒大學(xué)3,000.001所*2天26,000.00

人民大學(xué)8,000.001所*2天216,000.00

郵電大學(xué)4,000.001所*2天28,000.00

天津大學(xué)3,000.001所*2天26,000.00

西安交大5,000.001所*2天210,000.00

西北大學(xué)5,000.001所*2天210，000.00

大連理工大學(xué)6,000.001所*2天212,000.00

小計(jì)88,000RMB專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)15%專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)13200營(yíng)業(yè)稅5.5%營(yíng)業(yè)稅5566總計(jì)106766序號(hào)12345668

應(yīng)急費(fèi)用展區(qū)制作及展區(qū)家具(2套)AV租賃(20天)現(xiàn)場(chǎng)管理及促銷(xiāo)員(3名)運(yùn)輸場(chǎng)地搭建現(xiàn)場(chǎng)主持人街舞小計(jì)北京/6所(12天)3600132,35257,000

6480

1800

4,800054,000

天津/1所（２天）600--

9500

1080

3800

3800

8,0009000西安/2所（４天）1200--19,00021609800760016,00018,000大連/1所（２天）600--95001080

980038008,000

9000小計(jì)6000132,35295,00016,80025,20015,20080,00090,000454,552RMB專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)15%專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)68,182.8營(yíng)業(yè)稅5.5%營(yíng)業(yè)稅28750.41總費(fèi)用551,485.21活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)算活動(dòng)宣傳品預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目描述單價(jià)(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)費(fèi)用(RMB)合計(jì)(RMB)宣傳品

方案設(shè)計(jì)，創(chuàng)意費(fèi)

96,110.51國(guó)美海報(bào)出片＼打樣、制作12,900.00

2國(guó)美書(shū)簽出片＼打樣、制作22,400.00

3國(guó)美堆頭出片＼打樣、制作47,800.00

4國(guó)美橫幅出片＼打樣、制作10,000.00

5國(guó)美單頁(yè)出片＼打樣、制作8,200.00

6學(xué)校海報(bào)出片＼打樣、制作40,000.00

7學(xué)校易拉寶出片＼打樣、制作7,500.00

8學(xué)校代金券出片＼打樣、制作27,200.00

9調(diào)查問(wèn)卷表出片＼打樣、制作18,400.00

小計(jì)

167,300第三方服務(wù)費(fèi)10％16,730營(yíng)業(yè)稅5.5%營(yíng)業(yè)稅

9201.5193,231.5總費(fèi)用:2,892,342活動(dòng)差旅預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目描述單價(jià)(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)費(fèi)用(RMB)合計(jì)(RMB)1差旅

34,200

差旅應(yīng)急費(fèi)用、雜費(fèi)

300.004城市共20天206,000.00

機(jī)票(北京-大連

往返)2,400.00

37,200.00

機(jī)票(北京-西安往返)3,000.00

39,000.00

市內(nèi)交通費(fèi)2004城市共20天204,000

出差食宿、交通、通訊費(fèi)1,000.003人4天1212,000.00

外地街舞差旅費(fèi)2,0004人×2城市816000

小計(jì)

54,2002專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)15%專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)

8,1303營(yíng)業(yè)稅5.5%營(yíng)業(yè)稅

3,428總費(fèi)用:65,758一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地租金預(yù)算(10所學(xué)校,20天):106,766活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)算(10所學(xué)校,20天):551,485.21二、差旅活動(dòng)差旅預(yù)算(4所學(xué)校,8天):65,758三、活動(dòng)宣傳品預(yù)算(學(xué)校／國(guó)美賣(mài)場(chǎng))國(guó)美及校園宣傳品設(shè)計(jì)：96,110.5國(guó)美及校園宣傳品印刷制作：193,231.50四：總計(jì)1,013,351.36活動(dòng)評(píng)估體系預(yù)售數(shù)量參考高校類(lèi)型數(shù)據(jù)指標(biāo)平均日人流基數(shù)活動(dòng)視聽(tīng)效果體驗(yàn)環(huán)節(jié)效果優(yōu)惠政策&講解預(yù)期數(shù)據(jù)學(xué)校數(shù)量合計(jì)綜合類(lèi)高校經(jīng)過(guò)人群6,000

6,0001590000印象人群6,00080%

4,80072000體驗(yàn)人群4,800

40%

1,92028800意向購(gòu)買(mǎi)人群1,920

2%38576藝體類(lèi)高校經(jīng)過(guò)人群2,000

2,000510000印象人群2,00080%

1,6008000體驗(yàn)人群1,600

40%

6403200意向購(gòu)買(mǎi)人群640

3%1996總計(jì):672活動(dòng)后期評(píng)估品牌評(píng)估輿論、媒體

評(píng)估銷(xiāo)售評(píng)估

是否明顯提升銷(xiāo)售

是否擴(kuò)大潛在銷(xiāo)售群體是否有印象深刻是否有記憶亮點(diǎn)是否成為引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒媒體報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查銷(xiāo)售業(yè)績(jī)市場(chǎng)調(diào)查Q&AThanks!eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？2004年11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，工程高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，工程的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、工程形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓局部買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？重新積累新客戶資源開(kāi)始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期商務(wù)投資概念十月寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、工程的形象價(jià)值、投資價(jià)值···〔新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式〕房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于工程的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)