直播平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書課件

直播平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書演講人作者：7005目錄01.一、中國(guó)在線直播市場(chǎng)07.七、項(xiàng)目投融資計(jì)劃03.三、平臺(tái)發(fā)展資源05.五、盈利模式02.二、網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)現(xiàn)狀04.四、直播市場(chǎng)預(yù)測(cè)06.六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案01一、中國(guó)在線直播市場(chǎng)1.1中國(guó)網(wǎng)紅發(fā)展歷程1.2中國(guó)網(wǎng)紅分類1.3中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成一、中國(guó)在線直播市場(chǎng)一、中國(guó)在線直播市場(chǎng)1.1中國(guó)網(wǎng)紅發(fā)展歷程網(wǎng)紅1.0：以惡俗和惡搞等獨(dú)具個(gè)性的作風(fēng)能迅速贏得網(wǎng)友的關(guān)注。A網(wǎng)紅2.0以“出位”的表演來(lái)博眼球幾乎成為了主播們的“標(biāo)配”，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)開始頻現(xiàn)涉“黃”涉“低俗”的情況。B網(wǎng)紅3.0：進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)視頻具有了其它傳播方式所無(wú)法比擬的傳播能力和營(yíng)銷價(jià)值，也讓人人都具備了成為網(wǎng)紅的可能。C一、中國(guó)在線直播市場(chǎng)1.2中國(guó)網(wǎng)紅分類1、自媒體網(wǎng)紅：Papi醬、艾克里里、嗆口小辣椒、王尼瑪……壹2、話題型網(wǎng)紅：鳳姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、錢志君……貳3、淘女郎：張大奕、雪梨、大金、陳丹丹、趙大喜、櫻萘……叁4、主播類網(wǎng)紅：Miss、沈曼、小智、五五開、若風(fēng)、mini、七哥……肆一、中國(guó)在線直播市場(chǎng)1.3中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成一方面，直播平臺(tái)仍然處于虧損狀態(tài)。另一方面，網(wǎng)紅們的成本不斷攀升。壹貳02二、網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)現(xiàn)狀二、網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)現(xiàn)狀2.1市場(chǎng)規(guī)模2015年直播平臺(tái)數(shù)量達(dá)200家，平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)90億，平臺(tái)用戶規(guī)模達(dá)2億，同時(shí)在線人數(shù)超400萬(wàn)，平均同時(shí)在線房間數(shù)量達(dá)3000個(gè)；010302042016年又是直播行業(yè)用戶數(shù)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年。截止2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)的用戶規(guī)模已達(dá)3.25億，占網(wǎng)民使用率的45.8%。直播市場(chǎng)規(guī)模（PC+移動(dòng)）將從2016年的150億元增至2020年的600億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為41%。2.2市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)1、明星+視頻直播，放大疊加品牌價(jià)值及宣傳效果越來(lái)越多的營(yíng)銷方看到了直播平臺(tái)與明星組合疊加的宣傳效應(yīng)。明星+視頻直播的方式，將會(huì)成為娛樂(lè)界的一大“吸粉利器”。3、資本的迅猛注入網(wǎng)絡(luò)視頻直播更是一改往日低調(diào)的態(tài)度，頻繁曝光更是成為資本追逐的熱點(diǎn)。在資本市場(chǎng)的支持下，網(wǎng)絡(luò)視頻直播市場(chǎng)也開始了燒錢大戰(zhàn)，已達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。2、PC端用戶大量轉(zhuǎn)向移動(dòng)端2016年大量的PC端用戶基本已經(jīng)完成向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。03三、平臺(tái)發(fā)展資源三、平臺(tái)發(fā)展資源3.1人力資源B根據(jù)需要逐步引入完善各部分人員結(jié)構(gòu)。A完成互動(dòng)直播平臺(tái)所需的人力資源主要包括團(tuán)隊(duì)管藝、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、行政人員和財(cái)務(wù)。3.2

設(shè)備資源直播平臺(tái)初期所需要的設(shè)備包括：筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和一些辦公耗材。三、平臺(tái)發(fā)展資源互動(dòng)直播平臺(tái)初期的發(fā)展資金包括三部分：購(gòu)買設(shè)備資金人員補(bǔ)助宣傳策劃費(fèi)用。其中設(shè)備資金和人員補(bǔ)助可以根據(jù)人員數(shù)量等做出大致預(yù)算。3.3

發(fā)展資金04四、直播市場(chǎng)預(yù)測(cè)四、直播市場(chǎng)預(yù)測(cè)2017年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到7.53億人,增長(zhǎng)率為8.4%。市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大05五、盈利模式5.1打賞收入五、盈利模式B互動(dòng)

扶持C觀眾付費(fèi)充值買禮物送給主播，平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播對(duì)虛擬幣提現(xiàn)，由平臺(tái)抽成。A打賞

分成五、盈利模式5.2廣告收入展示廣告壹數(shù)據(jù)反饋貳效果

廣告

展示叁反饋

投放

廣告肆直播平臺(tái)負(fù)責(zé)在App中(包括banner、直播廣告圖等)伍直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告陸5.2廣告收入按展示/點(diǎn)擊或購(gòu)買情況與廣告主結(jié)算費(fèi)用。五、盈利模式五、盈利模式5.3電商收入分成

互動(dòng)01030204展示

分成

訪問(wèn)/購(gòu)買主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，有店鋪需要主播進(jìn)行營(yíng)銷推廣，主播在直播時(shí)，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購(gòu)買或者加入購(gòu)物車，直播同時(shí)有優(yōu)惠或參與競(jìng)拍，最終主播與直播平臺(tái)按照既定比例分成5.4會(huì)員增值服務(wù)l

會(huì)員增值服務(wù)

會(huì)員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費(fèi)成為會(huì)員后，收獲專屬特權(quán)，如：對(duì)于會(huì)員主播，可以提供的一些特權(quán)：①直播室開放更多功能權(quán)限，如：添加場(chǎng)控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等;②身份特權(quán)，如：尊貴勛章、升級(jí)提速、首頁(yè)推薦等。l

對(duì)于會(huì)員觀眾，可以提供的一些特權(quán)：①功能特權(quán)，如：個(gè)性點(diǎn)贊、特權(quán)禮物、視頻連線、隱身入場(chǎng)等②身份特權(quán)，如：頭像美化、會(huì)員標(biāo)識(shí)等、入場(chǎng)特效③內(nèi)容特權(quán)，如：觀看指定(付費(fèi))內(nèi)容④更多其他定制特權(quán)，可根據(jù)直播間特點(diǎn)進(jìn)行定制06六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案1、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：2、團(tuán)隊(duì)藝管：3、行政人員4、財(cái)務(wù)人員6.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)1、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：宏觀負(fù)責(zé)平臺(tái)整體搭建和運(yùn)營(yíng)工作，為團(tuán)隊(duì)最終決策人，對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)。6.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)藝管：為團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人的工作提供建議和支持，協(xié)助主播完成日常工作。6.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)l

加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司與社會(huì)各界的廣泛合作和友好往來(lái)，樹立良好的企業(yè)形象。l

負(fù)責(zé)相關(guān)行政類文件的審核、編號(hào)、立卷、存檔工作。l

負(fù)責(zé)督促各部門貫徹執(zhí)行，及時(shí)了解和反饋有關(guān)信息。l

完善物品的管理工作及各項(xiàng)后勤保障工作l

根據(jù)各部門對(duì)人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調(diào)配、離職等工作。6.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)3、行政人員4、財(cái)務(wù)人員l

對(duì)各經(jīng)營(yíng)科目的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)辦理收支結(jié)算時(shí)，必須按財(cái)務(wù)管理制度和開支標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行審查，并填制相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的記賬憑證；裝訂會(huì)計(jì)憑證，保證記賬憑證摘要一欄抓住重點(diǎn)。l

根據(jù)財(cái)會(huì)制度，完成總賬登記工作，并復(fù)核會(huì)計(jì)憑證的真實(shí)性、合法性。l

負(fù)責(zé)進(jìn)行期末結(jié)賬，進(jìn)行總賬與明細(xì)賬的對(duì)賬工作，保證賬賬相符；定期對(duì)所經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)、財(cái)物進(jìn)行核對(duì)，做到賬實(shí)相符。l

為統(tǒng)計(jì)、預(yù)算、審計(jì)等相關(guān)部門及相關(guān)項(xiàng)目提供所需財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。6.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案6.2員工通則01020304（1）所有員工都必須嚴(yán)格遵守、自覺(jué)執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度（3）按照公司規(guī)定的崗位時(shí)間上下班，完成崗位職責(zé)。05（5）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成崗位任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。（2）忠于職守，關(guān)心公司、愛(ài)護(hù)公司、自覺(jué)維護(hù)公司利益（4）愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，不浪費(fèi)，不損公肥私。（6）堅(jiān)持客戶至上、需求為王，為網(wǎng)民和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。06六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案6.2員工通則（7）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，正確使用電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)工具和勞動(dòng)保護(hù)用品。（8）敬業(yè)樂(lè)業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，講求效率、追求效益。（9）顧大局、識(shí)大體，相互團(tuán)結(jié)、主動(dòng)配合，共同維護(hù)公司良好形象。6.3工作紀(jì)律1、儀容儀表工作時(shí)間內(nèi)保持良好的精神面貌，舉止得體、儀態(tài)端正、著裝整潔、語(yǔ)言規(guī)范，不得奇裝異服、言行失范。2、崗位紀(jì)律(1)按時(shí)上、下班，旅行崗位職責(zé)，不遲到、早退和脫崗。(2)上班時(shí)間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無(wú)關(guān)的行為。(3)上班時(shí)間不允許因私事長(zhǎng)時(shí)間占用工作電話。(4)節(jié)約使用耗材、電腦、照明等辦公資源。(5)嚴(yán)守公司秘密，未經(jīng)許可，不得將工作中形成的文檔、文件或軟件以任何形式傳播到公司以外的電腦，嚴(yán)禁傳播、轉(zhuǎn)移和泄漏公司的各項(xiàng)信息、成果及商業(yè)機(jī)密。(6)

出公事外，任何人不得使用公司名義做其他用途，濫用公司名義可視作欺詐行為，公司有權(quán)提起法律訴訟，并保留索賠權(quán)利。六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案6.4財(cái)務(wù)制度(1)

財(cái)務(wù)人員都認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，相互配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。(2)

財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事物中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。（3）財(cái)務(wù)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。6.5團(tuán)隊(duì)績(jī)效團(tuán)體收益最高

獎(jiǎng)勵(lì)500藝管獎(jiǎng)金制定：l

藝管：底薪四千五加提成注：連續(xù)兩個(gè)月旗下主播業(yè)績(jī)達(dá)不到3W

公司將根據(jù)實(shí)際情況予以辭退連續(xù)兩個(gè)月發(fā)保底公司將根據(jù)實(shí)際情況辭退該主播保底三千（收益大于等于三千不發(fā)保底）l

主播薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+績(jī)效打破上月收益最高獎(jiǎng)勵(lì)500全勤獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)500l

直播提成:l

奇秀提成：6.5團(tuán)隊(duì)績(jī)效l

直播提成:P1:當(dāng)月總流水1W

提成40%P2:當(dāng)月總流水3W

提成45%P3:當(dāng)月總流水7W

提成50%P4:當(dāng)月總流水15W提成55%6.5團(tuán)隊(duì)績(jī)效l

奇秀提成：P1：旗下主播合總流水達(dá)3W提成2%P2：旗下主播合總流水達(dá)8W提成4%P3：旗下主播合總流水達(dá)15W提成6%P4:旗下主播合總流水達(dá)30W提成8%P5：旗下主播合總流水達(dá)50W提成10%6.5團(tuán)隊(duì)績(jī)效六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案6.6公司規(guī)劃ABC總流水3-5w主播5-10個(gè)總流水10w以上主播打造2-3個(gè)總流水1-3w主播10個(gè)07七、項(xiàng)目投融資計(jì)劃項(xiàng)目前期需要資金100-150萬(wàn)元，主要為項(xiàng)目的場(chǎng)地租賃和裝修、推廣等。計(jì)劃租賃20-30個(gè)房間，作為辦公、化妝、舞蹈使用。類別

成本（元/月）固定投入

裝修

20-30w軟裝+電腦聲卡配件

1w-2w每月投入

房租

2-4w人員成本

3-5w電水費(fèi)

0.2w平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)

0.8w7.1成本估算七、項(xiàng)目投融資計(jì)劃7.2盈利預(yù)測(cè)(季度)廣告

10w

15w

20w

25w壹頻道禮物

5w

7w

8w

10w貳提成

10w

17w

22w

25w叁商品銷售

5w

10w

15w

20w肆?xí)T充值

10w

18w

25w

30W伍7.3融資結(jié)構(gòu)七、項(xiàng)目投融資計(jì)劃B外技術(shù)入股20%，占總投資的40%。C合作方出資100w-120w，占總投資的60%。D分工為半年或者一年，拿純利潤(rùn)的50%分紅。A我方負(fù)責(zé)技術(shù)及平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)也參與股權(quán)認(rèn)繳，我方出資10w-20w認(rèn)購(gòu)20%股權(quán)。七、項(xiàng)目投融資計(jì)劃7.4資金管理原則01集中管理02?？顚Ｓ?3合理節(jié)約04提高效率7.5資金管理程序七、項(xiàng)目投融資計(jì)劃B二是由項(xiàng)目公司按照制定的財(cái)務(wù)管理制度、資金使用計(jì)劃等使用資金。主要流程為：支付申請(qǐng)——支付審批——支付復(fù)核——辦理支付——財(cái)務(wù)做帳。C三是由雙方認(rèn)可的第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)定期對(duì)資金進(jìn)行抽查審核，每年底提交審計(jì)報(bào)告。D四是投資方對(duì)資金使用提出意見(jiàn)。A一是由財(cái)務(wù)部建立?？钯~戶，單列財(cái)務(wù)收支情況。七、項(xiàng)目投融資計(jì)劃7.6重大決策與會(huì)議監(jiān)管程序項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作資金的籌劃、決策、使用、監(jiān)督、檢