精華版2023年線上【頭發(fā)清潔：洗發(fā)水洗發(fā)膏】消費趨勢洞察

封面法律聲明本報告為上海語析信息咨詢有限公司制作，報告中所有的文字、圖片、表格均受到中國知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的保護，沒有經(jīng)過語析咨詢的書面許可，任何組織和個人不得以任何形式復制、傳播或輸出中華人民共和國境外。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)以及有關(guān)國際公約的規(guī)定。任何非商業(yè)性質(zhì)的報道、摘錄及引用請務必注明版權(quán)來源。本報告中的數(shù)據(jù)采用了第三方大數(shù)據(jù)商業(yè)智能產(chǎn)品全網(wǎng)采集，覆蓋了小紅書、微博、微信、B站、快手等社會化媒體站點和淘寶天貓、京東等主流電商平臺，整合搜索指數(shù)等公開數(shù)據(jù)以及參考了國家統(tǒng)計局、歐睿國際等行業(yè)公開數(shù)據(jù)報告所得。本報告采集的最長數(shù)據(jù)周期為年月日。用戶說品牌5G指數(shù)模型是基于用戶在互聯(lián)網(wǎng)的行為軌跡，從品牌知名度、關(guān)注度、美譽度、忠誠度和需求度五大維度量化和分析研究品牌在用戶心智中的價值維度，是語析獨用模型。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的客觀因素限制，本報告僅供組織和個人作為市場參考資料，本機構(gòu)不承擔因使用本報告而產(chǎn)生的法律責任。2報告數(shù)據(jù)源說明你們只有線上數(shù)據(jù)？銷售數(shù)據(jù)采集什么渠道？品牌官用戶說主打的優(yōu)勢就是專注做美妝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)聚焦阿里平臺，我們采集天貓、淘寶和京東的電商數(shù)據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑數(shù)據(jù)則基本覆蓋全渠道，包括搜索引擎、電商平臺、社交媒體微博、微信、長短視頻抖音、快手，垂直平臺小紅書、知乎等。線上銷售數(shù)據(jù)綜合社會化媒體數(shù)據(jù)，從用戶視角洞察需求：互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶即便是通過線下渠道乃至境外渠道購買，其對產(chǎn)品和品牌的認知、評價及其背后的需求卻會在社交媒體上體現(xiàn)。而且很多品牌也都在整合、聯(lián)動線上線下渠道，支持線上購買

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線下自提、專柜積分可在天貓旗艦店累積的品牌越來越多。微博微信小紅書抖音問答快手B站因此，社會化媒體端用戶的口碑、輿情數(shù)據(jù)對品牌極其重要。電商31.

頭發(fā)清潔市場洞察2.

頭發(fā)清潔品牌分析3.

頭發(fā)清潔品牌營銷分析4.

頭發(fā)清潔產(chǎn)品分析5.

頭發(fā)清潔用戶洞察6.

頭發(fā)清潔品類趨勢與建議目

錄CONTENT4報告概要【頭發(fā)清潔市場洞察】洗發(fā)水仍占據(jù)頭發(fā)清潔類目主導地位，銷量銷額超整個類目的60%，2023.02MAT洗發(fā)水的GMV達92.38億元，遠超洗發(fā)膏GMV2222.7萬元。2022年12月，洗發(fā)膏搶占洗發(fā)水市場，逆增長57.4%?；厩鍧嵒蛞央y以滿足頭發(fā)清潔市場需求，洗發(fā)清潔聲量被護發(fā)養(yǎng)發(fā)融合，2023.03MAT護發(fā)養(yǎng)發(fā)聲量占比上升34%。近期備案功效除清潔之外，洗發(fā)水、洗發(fā)膏產(chǎn)品芳香、保濕、控油擠身核心備案功效，并保持正向同比增長。【頭發(fā)清潔品牌分析】頭發(fā)清潔產(chǎn)品寶潔與歐萊雅旗下品牌占據(jù)淘寶天貓銷量和銷售額榜單前十中的五席。日系品牌發(fā)之食譜占銷售量榜單十一位，近十三個月內(nèi)GMV達1.87億。養(yǎng)元青在2022年淘寶雙十一登頂國內(nèi)防脫洗發(fā)水榜榜首。薇姿繼承品牌聲譽，聲量較高，銷售額相比?？等缙放坡暳坎桓?，銷售額達6.36千萬。超級種子、混合故事打造爆款單品，銷量過百萬?！绢^發(fā)清潔品牌營銷分析】養(yǎng)元青簽約鳳凰傳奇用洗腦廣場舞曲傳播社媒提高聲量。超級種子布局線下旗艦店，傳遞品牌價值。Effortless專注私域運營，增加用戶黏性。養(yǎng)元青、發(fā)之食譜、薇姿聯(lián)名其他領(lǐng)域產(chǎn)品，線下推廣打響知名度?！绢^發(fā)清潔產(chǎn)品分析】頭發(fā)清潔產(chǎn)品主打清潔控油、豐盈蓬松。為保護頭皮健康，發(fā)朵、發(fā)之食譜、混合故事、薇姿主打溫和成分，控油不傷頭皮；effortless、超級種子產(chǎn)品甚至宣稱面部級護理養(yǎng)護頭皮?？等纭B(yǎng)元青取用相同植萃成分，深層護養(yǎng)，防止脫發(fā)。Effortless打破常規(guī)，打造精準定制洗護產(chǎn)品，精確匹配市場需求?！绢^發(fā)清潔用戶洞察】小紅書平臺上31~40歲用戶占據(jù)洗發(fā)水以及洗發(fā)膏1/3。抖音上男女用戶之間占比差距小于小紅書平臺。抖音平臺河南廣東成頭發(fā)清潔群體聚集地，南“洗發(fā)水”北“洗發(fā)膏”為主要趨勢。功效、成分、使用體驗環(huán)比上升超30%，占據(jù)關(guān)注維度前三位置?！绢^發(fā)清潔品類趨勢與建議】功效為頭發(fā)清潔市場目前聲量最高的需求維度，頭發(fā)清潔品牌應從功效出發(fā)研發(fā)產(chǎn)品，滿足市場需求，從紅海賽道中開辟新的道路。如緊跟“純凈”CleanBeauty風潮、研發(fā)安全、無毒、無有害化學成分、成分透明的產(chǎn)品?；驈氖袌鲂枨鬄槟繕?，精準定制洗護，打造精確匹配市場需求的產(chǎn)品。5頭發(fā)清潔市場洞察1.

頭發(fā)清潔品類市場總結(jié)2.

洗護市場分類分析3.

洗發(fā)水/洗發(fā)膏市場規(guī)模4.

洗發(fā)水/洗發(fā)膏價格分析5.

洗發(fā)水/洗發(fā)膏成交均價分析6.

頭發(fā)清潔政策分析7.

洗發(fā)/洗發(fā)水/洗發(fā)膏備案數(shù)分析8.

頭發(fā)洗護聲量分析9.

洗發(fā)水/洗發(fā)膏社媒平臺熱度分析10.

洗發(fā)水/洗發(fā)膏屬性分析6頭發(fā)清潔品類市場總結(jié)洗發(fā)水近一年GMV達到92.38億元，洗發(fā)膏近一年同比增速198.1%頭發(fā)清潔中，洗發(fā)水市場成熟且趨向飽和，洗發(fā)膏目前線上則處于藍海階段。在近期發(fā)展和全網(wǎng)聲量互動中能看出，頭發(fā)清潔與護理逐漸融合，清潔為洗發(fā)水/洗發(fā)膏的基本功效，如何控油、固發(fā)、去屑等成為產(chǎn)品必須迭代的護理功效。在頭發(fā)清潔線上市場中，洗發(fā)水仍占據(jù)主導地位，銷售市場穩(wěn)定。洗發(fā)膏市場波動較大，但2023年2月環(huán)比、同比均成上漲趨勢。洗發(fā)/洗發(fā)水/洗發(fā)膏的備案有所下滑，2022同比銳減30%以上。頭發(fā)洗護的需求有所增長，2022年聲量同比上漲21.5%，互動量同比上漲2.8%。頭發(fā)清潔線上品類分布頭發(fā)清潔品類線上市場表現(xiàn)2023.02MAT2023.02同比增速洗發(fā)水GMV：92.38億元洗發(fā)膏GMV：2222.7萬元洗發(fā)水GMV：+20.03%洗發(fā)膏GMV：+198.1%2023年洗發(fā)水備案增長：-31.5%2023年洗發(fā)膏備案增長：-31.5%2022年洗發(fā)全網(wǎng)聲量：323.8萬2022年洗發(fā)膏全網(wǎng)聲量：23.5萬數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓，數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合、數(shù)說雷達7洗護市場分類分析頭發(fā)清潔穩(wěn)坐洗護發(fā)市場主導，護發(fā)養(yǎng)發(fā)為頭發(fā)清潔新出路據(jù)用戶說統(tǒng)計，2023.02MAT洗護發(fā)銷售市場中均以頭發(fā)清潔（洗發(fā)水/洗發(fā)膏）為主導，銷額、銷量占比均達60%+。2023.02MAT全網(wǎng)護發(fā)養(yǎng)發(fā)聲量、互動量占比顯著提高，單純洗發(fā)清潔顯然已不能滿足如今市場需求，承載了洗發(fā)清潔同時往護發(fā)養(yǎng)發(fā)迭代發(fā)展的頭發(fā)清潔才能達成精準的市場供給。2023.02MAT中，頭發(fā)清潔備案數(shù)顯然不如護發(fā)，護發(fā)備案占比達73%，備案數(shù)環(huán)比上期增加96.28%，備案數(shù)占比環(huán)比上期增加24%，用戶說認為：這與普通洗發(fā)水市場逐漸趨于飽和，以及護發(fā)養(yǎng)發(fā)洗發(fā)水研發(fā)、監(jiān)測難度大有關(guān)。洗護發(fā)淘系銷售市場分布洗護發(fā)全網(wǎng)聲量互動量分布洗護發(fā)備案分布外圈：2023.02MAT當期內(nèi)圈：上期+24%34%+34%66%+4%銷售額銷量63%60%37%34%36%32%3%62%32%27%73%39%68%68%64%11%40%1%聲量互動量護發(fā)養(yǎng)發(fā)頭發(fā)清潔頭發(fā)護理頭皮護理洗發(fā)清潔頭發(fā)清潔頭發(fā)護理頭皮護理數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓，數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合、數(shù)說雷達數(shù)據(jù)說明：時間周期（當期）：2022年3月-2023年2月；淘系銷售市場中，護發(fā)（頭發(fā)護理/頭皮護理）包含護發(fā)素、護發(fā)精油、發(fā)膜、頭發(fā)焗油膏、頭皮精油/精華等。全網(wǎng)聲量互動量中，洗發(fā)清潔：頭皮清潔|頭發(fā)清潔|洗發(fā)|洗頭；護發(fā)養(yǎng)發(fā)：頭皮護理|頭發(fā)護理|護發(fā)8洗發(fā)水/洗發(fā)膏市場規(guī)模洗發(fā)膏搶占洗發(fā)水市場，2022年12月逆增長57.4%2023.02MAT，淘寶天貓平臺洗發(fā)水市場規(guī)模92.38億元，洗發(fā)膏市場規(guī)模2222.7萬元。近13個月間，洗發(fā)水、洗發(fā)膏市場規(guī)模走勢基本相同，于2022年12月，洗發(fā)膏搶占洗發(fā)水市場，洗發(fā)水GMV環(huán)比下降52.4%，但洗發(fā)膏GMV達312萬元，環(huán)比上升57.4%，當月爆品：spes海鹽洗頭膏、舒霖次拋頭皮膏。洗發(fā)水市場爆發(fā)月為2022年5月，環(huán)比增長83.4%，2022年7月開始，洗發(fā)水市場規(guī)模持續(xù)上漲，于2022年11月達到峰值13億元，環(huán)比7月上升184%；洗發(fā)膏市場爆發(fā)月分別為5月和10月，環(huán)比上升超235%。2023年2月，洗發(fā)水銷額同比去年上升20.03%，洗發(fā)膏同比上升198.1%。近13個月淘寶天貓洗發(fā)水市場規(guī)模走勢近13個月淘寶天貓洗發(fā)膏市場規(guī)模走勢銷售額環(huán)比增長銷售額環(huán)比增長83.4%75.7%14.3%33.5%242.7%236.1%63.4%201510514.5%6.30.6%6.0%6005004003002001000115.4%237.551.7%47.5%57.4%36.2%-40.0%-23.9%12.3

13.0-52.4%-35.2%-48.0%4.6338.7-65.3%-55.2%-24.0%-64.7%312.19.28.7

8.8260.88.0223.36.6198.36.2173.15.54.84.0117.4108.5110.279.777.665.10數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓數(shù)據(jù)說明：近13個月：2022年2月-2023年2月9洗發(fā)水/洗發(fā)膏市場規(guī)模巴黎歐萊雅頭皮控油洗發(fā)膏帶動淘寶天貓洗發(fā)膏銷量驟增314.8%近13個月淘寶天貓洗發(fā)水、洗發(fā)膏銷量走勢與銷額走勢基本相同。2023.02MAT，淘寶天貓平臺洗發(fā)水銷量規(guī)模1.0億件，其中促銷活動月（6月、11月）銷量2276萬件，占比22.7%；洗發(fā)膏銷量規(guī)模13.0萬件，其中促銷活動月（6月、12月）銷量4.2萬件，占比32.6%。2022年5月，洗發(fā)膏銷量突增，環(huán)比增長314.8%，相關(guān)爆品為巴黎歐萊雅頭皮控油洗發(fā)膏。2023年2月，洗發(fā)水銷量同比去年上升17.32%，洗發(fā)膏同比上升252.9%

。近13個月淘寶天貓洗發(fā)水銷量走勢近13個月淘寶天貓洗發(fā)膏銷量走勢銷量環(huán)比增長銷量環(huán)比增長314.8%57.23%9.87%62.73%200015001000500047.20%24.72%1,341210.9%191.0%13.19%4.28%11.53%43210106.4%73.7%54.5%13.2%-45.0%-33.28%-22.89%838-36.15%935

939-47.43%-7.2%2.4-76.2%1,0311,075-65.7%-64.0%0.41.97667391.67056535975701.21.21.11.14700.60.50.60.50.3數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓數(shù)據(jù)說明：近13個月：2022年2月-2023年2月10洗發(fā)水/洗發(fā)膏價格分析洗發(fā)水價格區(qū)間兩端極化趨勢，洗發(fā)膏中高端路線，50~500元集中度超98%據(jù)用戶說研究發(fā)現(xiàn)，近一年，淘寶天貓平臺洗發(fā)水價格區(qū)間在均集中在50~200元之間，價格集中度約61.37%。對比2022.10MAT洗發(fā)水價格分布，2023.02MAT中價格分布呈平緩化，兩端極化趨勢：受功效洗護影響，洗發(fā)水走向高端化價格隨之上升，占比增長1.22%；小廠廉價產(chǎn)品帶動了50元內(nèi)價格區(qū)間上漲。洗發(fā)膏價格定位中高端且集中度極高，50~500元價格集中度達98.69%。2023.02MAT淘寶天貓洗發(fā)水價格分布2023.02MAT淘寶天貓洗發(fā)膏價格分布對

比

2022.10MAT占比減小5.91%價格集中度：98.69%33.93%銷售額（萬）800.0銷售額（億）32.82%31.94%價格集中度：61.37%700.0600.0500.0400.0300.0200.0100.00.0對

比

2022.10MAT占比增長1.22%35.030.025.020.015.010.05.031.46%29.91%對

比

2022.10MAT占比增長4.69%17.74%14.70%1.50%4.06%0.63%0.58%20以下0.60%20~500.13%0.00%0.020~5050~100

100~200

200~500

500~100050~100

100~200

200~500

500~10001000以上20以下1000以上數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓，《【用戶說】2023頭發(fā)護理線上消費市場洞察》數(shù)據(jù)說明：時間周期：2022年3月-2023年2月11頭發(fā)洗護聲量分析洗護發(fā)聲量規(guī)模呈上升趨勢，態(tài)勢趨向護發(fā)養(yǎng)發(fā)近年來，洗發(fā)清潔和護發(fā)養(yǎng)發(fā)均備受消費者關(guān)注。據(jù)用戶說統(tǒng)計，近年來洗護發(fā)聲量規(guī)模均呈上升趨勢，2022年，頭發(fā)護理聲量突破6910萬，同比上升達344%；頭發(fā)清潔聲量4440萬，同比增速32.1%。2022年頭發(fā)護理全網(wǎng)互動量達12.5億，同比增長17%，洗發(fā)清潔全網(wǎng)互動量遠超護發(fā)養(yǎng)發(fā)，達22.6億，但同比小幅縮減0.3%。近14個月期間，洗護發(fā)全網(wǎng)聲量均呈上升趨勢，洗發(fā)清潔每月約增長聲量494.19。但洗發(fā)清潔聲量漲幅明顯弱于養(yǎng)發(fā)護發(fā)，可見洗護發(fā)在維持洗發(fā)清潔基本穩(wěn)定的前提下，正在往護發(fā)養(yǎng)發(fā)方向延伸。全網(wǎng)頭發(fā)洗護聲量互動量規(guī)模及變化近14個月頭發(fā)洗護全網(wǎng)聲量走勢護發(fā)養(yǎng)發(fā)洗發(fā)清潔線性

(護發(fā)養(yǎng)發(fā))線性

(洗發(fā)清潔)聲量（萬）1556.5劉雨昕官宣成為Sisley希思黎護發(fā)品牌代言人，主推產(chǎn)品希思黎舒緩去屑洗發(fā)露20213361.1聲量（萬）1,500卡詩秀發(fā)高光瓶限定版首發(fā)，王鶴棣、王琳凱等加入宣傳護發(fā)養(yǎng)發(fā)洗發(fā)清潔6910.4

+344%20224440.2

+32.1%1,0005000互動量（億）10.7202122.7護發(fā)養(yǎng)發(fā)洗發(fā)清潔+17%-0.3%12.5202222.6數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合數(shù)據(jù)說明：近14個月：2022年1月-2023年2月12洗發(fā)水/洗發(fā)膏屬性分析：香味茉莉花香、白檀香同比增長突破4000%，或?qū)⒁I(lǐng)頭發(fā)清潔香味賽道趨勢近年來，洗發(fā)水、洗發(fā)膏產(chǎn)品香味層出不窮，其中清香、花香產(chǎn)品為主要銷售香型。據(jù)用戶說統(tǒng)計，2023年3月，頭發(fā)清潔香味屬性銷售中，清香、花香產(chǎn)品銷售指數(shù)雖然位列前排，但均出現(xiàn)了同比小幅下降現(xiàn)象。相對的，花果香、白檀香、茉莉花香同比增長突出，花果香銷售指數(shù)同比上升928.34%，茉莉花香同比上升6351.03%，白檀香同比上升4356.68%

。2023年3月頭發(fā)清潔香味屬性銷售指數(shù)2023年3月頭發(fā)清潔香味屬性銷售指數(shù)及同比增速茉莉花香500%6351%1470.060.050.040.030.020.010.00.07000%6000%5000%4000%3000%2000%1000%0%×

1000%藍風鈴綠野清香&鮮花芳香121084357%金盞花香白桃香白檀香薄荷100櫻花0%0501506928%-28%-4%

20%

-32%雪松4-53%-50%-500%2花果香0-10.0花香清香無香型400020060080010001200140013-1000%2023.03MAT頭發(fā)清潔香味屬性銷售指數(shù)銷售指數(shù)數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓同比增速水果香頭發(fā)清潔品牌分析1.

淘寶天貓頭發(fā)清潔品類TOP10品牌2.

頭發(fā)清潔品牌選擇3.

十大品牌分析4.

十大品牌均價對比5.

十大品牌實力總結(jié)14康如品牌分析淘寶天貓銷售額每月五百萬左右，靈感來自大自然，主打植萃洗發(fā)水康如是1965年在法國創(chuàng)建的品牌，隸屬于法國皮爾法伯集團?？等鐝拇笞匀恢蝎@取靈感進行研發(fā)，主要關(guān)注植物萃取，每款產(chǎn)品都以某種植物為主題，追求健康自然。據(jù)近13個月阿里系銷售平臺的數(shù)據(jù)顯示，康如的頭發(fā)清潔類產(chǎn)品銷售額達到6.36千萬，銷售量為67.4萬，洗發(fā)水這一品類的銷售額為66.8萬。在2022年5月，康如推出了618活動的預售、加購以及付郵試用，預售與加購的商品銷售額達到了500萬以上。除了洗發(fā)水，康如也有免洗噴霧類產(chǎn)品，但其銷量與銷售額在過去13個月中不到康如洗發(fā)水類目的10%，說明康如最主要的品牌影響力在洗發(fā)水品類上。淘寶天貓康如品牌頭發(fā)清潔類目銷售走勢近13個月康如品牌頭發(fā)清潔品類銷售額銷售額銷量免洗洗發(fā)水/噴霧480,609156,538銷售額10.00銷量10洗護套裝洗發(fā)水62,974,43820000000

40000000

60000000

800000008.006.004.002.000.00864200近13個月康如品牌頭發(fā)清潔品類銷量8.667.765.833.655.184.587.12248239443.672.304.764.18免洗洗發(fā)水/噴霧4.281.64洗護套裝洗發(fā)水668331800000150200000400000600000數(shù)據(jù)來源：天貓京東十大品牌實力總結(jié)發(fā)之食譜十三個月GMV為1.87億元為最高，養(yǎng)元青在國內(nèi)品牌中銷量聲量雙高十個品牌銷額差距巨大，作為國際品牌的發(fā)之食譜、薇姿、康如、

Christophe

Robin

在銷售額比較中占據(jù)前四。只專注于防脫功效的養(yǎng)元青銷量聲量在國內(nèi)品牌中均是最高，在三月份銷售額環(huán)比增長24.87%，聲量環(huán)比增長薇姿、康如、

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、發(fā)之食譜作為國際品牌，近十三月銷額超過千萬，其中，發(fā)之食譜銷售額達到1.87億元。薇姿憑借其品牌基因，進入洗護行業(yè)有先天優(yōu)勢?？等缱鳛樗帄y品牌，在植萃洗護賽道上耕耘六十年。

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Robin主要產(chǎn)品為高端洗發(fā)膏，以高客單價達到高銷售額。國際品牌17.03%.十大品牌實力分布聲量發(fā)朵品牌在國外口碑比較好，但在國內(nèi)熱度較低，淘寶天貓旗艦店自2022年9月起才有銷售額記錄，一年銷售額在百萬級。3000025000養(yǎng)元青為云南白藥研發(fā)，專研防脫功效，銷額1.7千萬。在2022年雙十一高峰后銷售額銷量都在正向增長。20000150001000050000薇姿發(fā)之食譜養(yǎng)元青發(fā)朵超級種子、混合故事、effortless、TOCTOUCH均為國產(chǎn)新銳品牌。超級種子、混合故事銷額更高達千萬，而effortless與TOCTOUCH均在百萬級。超級種子近十三個月聲量居四個品牌之首，在三月份因為參加上海美博會新聞宣傳，三月聲量增速達到118.18%，居十個品牌之首。國內(nèi)品牌康如CR0.5011.52TOCTOUCHeffortless超級種子混合故事x100000000銷售額數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓，數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合數(shù)據(jù)說明：左邊圖表的周期為:2022年3月~2023年3月共13個月16頭發(fā)清潔品牌營銷分析1.

頭發(fā)清潔類品牌小紅書投放2.

品牌營銷案例分析——養(yǎng)元青3.

品牌營銷案例分析——超級種子4.

品牌營銷案例分析——發(fā)之食譜5.

品牌營銷案例分析——effortless6.

品牌營銷案例分析——薇姿17品牌營銷案例分析——養(yǎng)元青緊跟時尚潮流，簽約鳳凰傳奇，土味玩梗，線上線下相結(jié)合吸引年輕人2022年4月，養(yǎng)元青邀請鳳凰傳奇作為代言人。同年九引領(lǐng)國風國潮，開展線下音樂節(jié)月，養(yǎng)元青與鳳凰傳奇在抖音平臺推出一條鳳凰傳奇防脫神曲以及燃脂操，玩梗土味風格，用魔性的歌曲舞蹈養(yǎng)元青將民族洗護智慧與云南白藥百年藥企的現(xiàn)代植物科技融合，傳承中國傳統(tǒng)文化，推陳出新，探索東方防脫養(yǎng)發(fā)智慧之美。在敦煌鳴沙山月牙泉旁，養(yǎng)元青與敦煌博物館品牌聯(lián)名開發(fā)布會，推出國朝新品，將千年敦煌文化和現(xiàn)代產(chǎn)品理念相結(jié)合。同時舉辦了大漠星空音樂節(jié)，采用“音樂節(jié)+直播”線下線上相結(jié)合的形式。洗腦用戶，該條視頻點贊過10萬，評論有6.6萬條。瞄準年輕人市場進行營銷，養(yǎng)元青深度捆綁備受年輕人喜愛的綜藝節(jié)目《脫口秀大會》，作為第五季官方指定產(chǎn)品。作為養(yǎng)元青代言人的鳳凰傳奇，也在《脫口秀大會》中多次制造話題爆點。同時與多名脫口秀演員合作，作為養(yǎng)元青養(yǎng)發(fā)官進一步宣傳養(yǎng)元青產(chǎn)品。線下社區(qū)活動提高品牌聲譽養(yǎng)元青從線下社區(qū)入手推廣產(chǎn)品。品牌進入成都、樂山等36個大型社區(qū)，提供全民熱跳防脫燃脂操、頭皮SPA免費體驗、親子互動游戲等特色服務，觸達一萬多名社區(qū)居民。在社區(qū)服務中，養(yǎng)元青一邊提供免費的頭皮健康監(jiān)測，一邊講解專業(yè)防脫知識，面對面為品牌培養(yǎng)潛在消費用戶。數(shù)據(jù)來源：抖音、微信公眾號18頭發(fā)清潔產(chǎn)品分析1.

洗發(fā)水熱銷產(chǎn)品2.

洗發(fā)膏熱銷產(chǎn)品3.

十大品牌品類布局4.

洗發(fā)水產(chǎn)品價格分析5.

洗發(fā)水/洗發(fā)膏產(chǎn)品成分分析6.

洗發(fā)水產(chǎn)品功效分析7.

洗發(fā)膏產(chǎn)品功效分析8.

洗發(fā)水/洗發(fā)膏產(chǎn)品檢測認證9.

洗發(fā)水/洗發(fā)膏定制化洗護19洗發(fā)膏產(chǎn)品功效分析洗頭膏產(chǎn)品主打深層清潔、凈澈蓬松，海鹽成分熱門EFFORTLESS頭皮海鹽磨砂膏薇姿DERCOS去屑清潔洗發(fā)水功效：深層清潔，控油蓬松，去屑功效：深層清潔，凈澈油屑說明：19.9%高濃度氨基酸表活（椰油酰甲基?；撬崤；撬徕c+月桂酰谷氨酸鈉+月桂酰肌氨酸鈉）+微米級精磨約旦海鹽，深層清潔1.8倍，去油效果+99.1%，拯救細軟塌，蓬松+1.5cm。官方推薦該款產(chǎn)品于洗發(fā)水之前使用（每周1~2次）深層清潔說明：又稱薇姿德科絲頭皮磨砂膏；添加1%吡羅克酮，1.3%水楊酸，薄荷醇，深層頭皮大掃除，凈澈油屑，即刻蓬松+57%；杏籽粉顆粒溫和去角質(zhì)；全發(fā)質(zhì)通用。官方推薦該款產(chǎn)品搭配薇姿洗發(fā)水使用，功效深層清潔搭配洗發(fā)水去屑協(xié)同。ChristopheRobin海鹽頭皮磨砂膏混合故事乳酸菌海鹽凈爽潔發(fā)膏功效：深層清潔，豐盈蓬松，改善頭癢功效：凈養(yǎng)頭皮，輕盈蓬松說明：天然海鹽加持，強化凈化力，大顆海鹽提升深層清潔力，平衡頭皮頭油、剝落老廢角質(zhì)。長效控油達3天。官方推薦使用頻率為油頭每周使用2~3次，干性易敏發(fā)質(zhì)每周1~2次。說明：洗發(fā)四部曲告別扁塌油頭：溫和按摩（進口死海海鹽顆粒）+清掃油脂（氨基酸復配APG表活）+養(yǎng)護微環(huán)境（乳酸菌專利+0香精配方）+周期性護理（搭配洗發(fā)水交替使用），28天清爽去油、發(fā)根蓬松、溫和養(yǎng)護。專利成分“乳酸菌”：發(fā)芯強韌柔亮、協(xié)調(diào)水油分泌，保持頭皮PH值。數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓20頭發(fā)清潔用戶洞察1.

頭發(fā)清潔抖音用戶洞察2.

頭發(fā)清潔小紅書用戶洞察3.

頭發(fā)清潔用戶關(guān)注維度4.

用戶畫像總結(jié)21頭發(fā)清潔抖音用戶洞察三線四線城市成洗發(fā)產(chǎn)品主要分布群體，群體內(nèi)洗發(fā)膏表現(xiàn)更優(yōu)異近三月抖音平臺“洗發(fā)水”和“洗發(fā)膏”用戶群體主要分布于三線和四線城市，其中三線城市洗發(fā)水和洗發(fā)膏占比均大于20%，分別為22.81%和25.22%。三線四線城市洗發(fā)膏占比和偏好度（TGI）均大于洗發(fā)水，而其他城市則均是洗發(fā)水占比和偏好度要大于洗發(fā)膏，因此三四線城市可作為洗發(fā)膏產(chǎn)品主要推廣城市。近三月“洗發(fā)水”“洗發(fā)膏”用戶群體城市分布洗發(fā)水洗發(fā)膏洗發(fā)水TGI洗發(fā)膏TGI40%30%20%10%0%1401201008011610211110197919687989090746025.22%22.81%22.74%19.96%4018.44%17.72%16.08%11.89%

11%2017.23%7.35%6.11%0三線城市數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)四線城市新一線城市二線城市五線城市一線城市22數(shù)據(jù)周期：2022/12/19-2023/3/19頭發(fā)清潔小紅書用戶洞察小紅書平臺洗發(fā)功效被控油和防脫發(fā)霸榜，男性群體止癢防脫問題突出近三個月小紅書平臺上洗發(fā)功效熱度被控油和防脫發(fā)霸榜，熱度達391.22w和370.28w，平臺用戶對脫發(fā)問題更加關(guān)注，相比柔順和干枯毛躁問題脫發(fā)帶來的視覺美觀影響更大。功效熱度男女占比上女性仍占絕對性比重，均超過90%，其中防脫發(fā)和止癢相對于其他功效男性占比要超出2~3倍，男性群體洗護發(fā)上止癢防脫發(fā)問題突出。不同功效在年齡段上表現(xiàn)呈現(xiàn)一致分布，均主要分布于18-34歲青壯年群體。近三個月洗發(fā)功效用戶年齡段分布近三個月洗發(fā)功效熱度性別分布近三個月洗發(fā)功效熱度<1818-2425-3435-44>44100%80%5004003002001000控油分叉97.54%97.44%97.33%97.16%391.22370.2841.1%41.0%39.2%41.3%柔順41.9%35.8%38.2%

60%40%220.4737.8%22.6%干枯毛躁去屑211.75204.4397.13%92.18%36.5%119.1339.6%39.9%

38.8%32.6%20%防脫發(fā)止癢53.6291.12%0%230%20%

40%

60%

80%

100%女男數(shù)據(jù)來源：用戶說數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)周期：2022.12.19-2023.3.19頭發(fā)清潔品類趨勢與建議1.

趨勢一：根源控油2.

趨勢二：純凈洗護3.

趨勢三：精準定制洗護4.

趨勢四：產(chǎn)品創(chuàng)新24趨勢一：根源控油控油成頭發(fā)清潔主旋律，根源控油徹底破解出油惡性循環(huán)成未來控油基本思路隨著市場發(fā)展，基礎的頭發(fā)清潔市場已然成為一片紅海。在社交媒體關(guān)于洗發(fā)類目的有關(guān)討論中，功效的聲量遠超其他。如今，消費者購買或使用洗發(fā)水，比起已經(jīng)得到市場滿足的單純的清潔作用，更關(guān)注洗發(fā)水其他的功效，其中控油為現(xiàn)如今頭發(fā)清潔功效賽道主旋律，究其原因除功效市場需求外，油扁塌的頭發(fā)會嚴重影響個人形象美觀度，同時油性發(fā)質(zhì)比其他發(fā)質(zhì)更容易出現(xiàn)脫發(fā)的癥狀，因此消費者對油頭深惡痛絕，此外夏日高溫即將來臨，油頭將更加不堪重負，徹底引爆“控油”市場。洗發(fā)清潔功效需求詞云根源控油及代表新品皮脂腺分泌過多，過多的皮脂堆積卡詩洗發(fā)凝露（2022.03）于毛囊，導致頭皮油膩，甚至會使毛囊松動，造成脫發(fā)。油性發(fā)質(zhì)比其他發(fā)質(zhì)更容易出現(xiàn)脫發(fā)的癥狀，在護理時除改善飲食作息外，還應選擇具有一定功效的護發(fā)產(chǎn)品，如具有收縮功效的護發(fā)素。秉承這一思路，控油產(chǎn)品不會只提供單一的控油清潔功效，而是通過養(yǎng)發(fā)護膚的方式，從根源改善頭皮出油、脫發(fā)、皮屑、瘙癢等問題，徹底破解說明：產(chǎn)品專研細胞級凈澈科技，加入水楊酸、杏籽粉等凈化角質(zhì)深層清潔同時添加99%精純角鯊烷補水鎖水。同時改善出油、干燥、頭屑、敏感、泛紅五大問題Spes紅沒藥醇洗發(fā)水*（未上架）說明：專為“油癢屑”人群研發(fā)添加天然高濃度紅沒藥醇

即時止癢，專利凈出油惡性循環(huán)。如卡詩洗發(fā)凝露，

屑配方根源去屑長效控油。詩裴絲“油癢屑”專研洗發(fā)水。滿足去屑去油功效，4月23日發(fā)起試用數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達；《皮膚亞健康學》-刁慶春，第十三章第二節(jié)：油性發(fā)質(zhì)；小紅書數(shù)據(jù)說明：（）括號內(nèi)為官方微博新品宣傳日期；“*”全稱為Spes詩裴絲紅沒藥醇多肽去屑止癢洗