關(guān)于酒店營銷策劃模板8篇

關(guān)于酒店營銷策劃模板8篇11月、12月__年1月⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷:4、5樓一般標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)待為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價不變,另贈送雙份早餐。

⑵、散客房價促銷:以會員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。

如:新客戶辦理一張新會員卡,享受第一次入住90元大床房,贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,現(xiàn)金卷使用在優(yōu)待價148元基礎(chǔ)上減20元。

⑶、會議房價促銷:凡是以會議形式入住,不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價,如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上,另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間3樓,不含早﹚。

⑷、旅行社促銷:在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成,消費累計達8萬﹙含8萬﹚%的提成,房價保持原協(xié)議價不變。

四、銷售措施⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,主動與外地各旅行社聯(lián)系,了解團隊信息,力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。

⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全員銷售:員工攬客嘉獎、攬徠酒店消費的,按每間房3%賜予提成嘉獎。

會員卡充值按3%賜予提成。

⑸、公交廣告—以郴州201、資興公交線路,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。

廣告以51輛資興公交車做起,廣告先投放2個月,詳細費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

⑹、制作酒店的活動宣揚冊,擺放在各旅行社的醒目位置,及發(fā)放路人。

酒店營銷策劃模板篇2一、活動主題__大酒店開業(yè)慶典儀式二、活動時間20__年6月日三、活動地點南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室待定四、活動背景如何將“__大酒店”的認知影響最大化,把品牌所營造的“勢能”,轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,并利用這次開業(yè)大典的契機,擴大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽度,從而給自己一個好的開端,是新店開業(yè)要解決的核心問題。

五、主持人:六、參加人員:1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路:1、細心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,對目標(biāo)受眾形成劇烈的視覺沖擊力,提高受眾對該銀行的認知和記憶。

2、加大廣告整合宣揚力度,提升傳播效應(yīng)和社會影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍,極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動目的及意義正式宣布酒店開業(yè),引起南陽市場同行、目標(biāo)消費者以及媒體伴侶的關(guān)注;讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解供應(yīng)的獨特服務(wù),制造出對體驗的劇烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和溝通,為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會,建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。

讓人們對__大酒店有一個初步的了解、熟悉。

參加人員:市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場布置:包括場外布置和場內(nèi)布置:1、在酒店10#117大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:__大酒店開業(yè)慶典;3、在酒店10#117大廳里設(shè)置迎賓臺,設(shè)迎賓一名,旁邊有身著喜慶旗袍可視狀況而定的名禮儀小姐,在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開頭引導(dǎo)來賓入場、協(xié)作儀式;4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名,負責(zé)現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠程音響一對,活動開頭活動期間播放喜慶音樂和活動開頭主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴音。

十、相關(guān)慶典布置人員支配:十一、開業(yè)典禮實施流程20__年月日:00酒店工作人員到達現(xiàn)場做預(yù)備工作,保安人員正式對現(xiàn)場進行平安保衛(wèi)。

十二、慶典活動流程:__:00活動各項預(yù)備工作就緒,播放喜慶音樂;__:00禮儀小姐迎賓佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處;__:00主持人介紹相關(guān)活動狀況,邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位;__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開頭,介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

__:00第一項:鳴炮下載鞭炮音樂代替__:00其次項:邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;上臺時配出場樂,講話時配輕音樂__:00第三項:邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:上臺時配出場樂,講話時配輕音樂__:00第四項:酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;上臺時配出場樂,講話時配輕音樂__:00第五項:主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為__大酒店剪彩;禮儀伴隨、放禮花炮、喜慶音樂__:00第六項:主持人宣布開業(yè)大典成功閉幕,由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果1、使__大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費群體來參與此來次活動。

2、加深__大酒店在消費者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。

4、增加內(nèi)部員工對公司的信念。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬十四、活動預(yù)算經(jīng)費1、現(xiàn)場布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共__元。

2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費以及其他花費共__元。

3、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共__元。

酒店營銷策劃模板篇3一、活動的背景月14日西方情人節(jié)就要到了,為消費者制造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也始終是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

依據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,依據(jù)常消費熟客的消費慣。

今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣方案,供總辦批閱。

二、活動的主題東莞山莊________情人節(jié)粉紅之旅玫瑰、粉紅、物語三、活動的時間2月14日西方情人節(jié)四、活動的地點主要地點:麗駿會大廳次要地點:客房桑拿房五、活動方法1、那么通過浪漫的場景布置,為消費者制造一個溫馨,旖旎的愛的殿堂;2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參與大廳舉辦的“情侶對對碰”活動另附活動方案4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,奇妙布置,并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氛圍的營造:夜總會:1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立42米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

七、廣告的方法:1、宣揚單:10000份,自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布:3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布:含噴畫、電腦屏幕。

4、廣告的文字:、擁有你,我此生有幸。

珍惜你,我畢生力行。

廣告詞、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開頭了;到了,在東莞山莊預(yù)備一份珍愛的禮物,然后溫順地攜上你的的她或他,就在這個浪漫的日子開頭相約。

短信、2月14日西方情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)歡樂!2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”恭候您的光臨!玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參加!八、促銷的方案:1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動的支配1、營銷部:2月10日前推出活動廣告2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作2、消遣部:2月10日前結(jié)合營銷方案,制定好情人節(jié)活動細則:2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作4、工程部:結(jié)合活動方案,做好用光、用電工作的支配及特別道具的制作。

十、費用的預(yù)算:1、仿真玫瑰花:6000朵0、3元=1800元2、玫瑰花:500朵1、00元=500元3、巧克力:100盒20元=__元4、粉紅色雪紗:100碼5、0元=500元5、宣揚單:10000張0、25元=2500元6、噴畫:200平方10元=__元7、其它:500元合計:9800元酒店營銷策劃模板篇4一、問題界定冬季將至,酒店服務(wù)業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。

作為銀川市的高端酒店之一,民航大廈即將面臨一次機遇與風(fēng)險并存的市場變化,市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”,如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要考慮的問題。

二、,隨著銀川市城市擴容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快,以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)間續(xù)建成和投入使用,區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變化,新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)激烈。

另一方面,隨著城市的進展,本區(qū)域商業(yè)活躍,經(jīng)濟進展快速,酒店餐飲業(yè)的進展?jié)摿春?市場的風(fēng)險與機遇并存。

目前的境況是,在銀川市南門廣場四周高檔次的酒店較少,只有民航大廈一家四星級酒店,其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業(yè)。

其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。

從市場角度分析,現(xiàn)在中檔酒店的市場日趨飽和,高級酒店在將來兩、三年內(nèi)競爭不算激烈,但在目前全球經(jīng)濟迷局未解的狀況下下,各行各業(yè)都在收縮開支,高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了。

銀川酒店服務(wù)業(yè)市場本身的容量較小,高級酒店可能最終被迫也參加到價格競爭中來,從而形成連鎖反應(yīng),對整個市場的格局產(chǎn)生巨大的影響。

對于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來說,每個同等級的酒店如虹橋、太陽神賓館等都是大廈的競爭對手,某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。

從目前的狀況看,銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級酒店,而是南門廣場四周20__年8月、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉酒店,以及周邊幾家定位相同、服務(wù)類似的綜合性酒店主要指銀座酒店,其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威逼最大。

雖然目前民航大廈是南門廣場四周最高檔次的酒店,硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性,但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級酒店,在正式營業(yè)后將很可能轉(zhuǎn)變這一格局。

尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的狀況下,銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健經(jīng)營帶來肯定的沖擊。

而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質(zhì)的酒店,雖然星級不及大廈高,但對一些特定需求的市場例如綜合性會議,尤其是整個銀川市場勢必會形成分流格局,從長期來講,此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的。

,民航大廈的分銷渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類型,即直接渠道和間接渠道。

所謂直接渠道,即市場管理部營銷員直接面對客戶,通過生疏訪問、機場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣揚大廈,繼而進行客房、會場、餐飲的銷售,也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預(yù)訂的散客;所謂間接渠道,即前廳部通過與網(wǎng)站運營商合作,通過網(wǎng)絡(luò)宣揚和電子預(yù)訂的方式,進行大廈客房的預(yù)售。

總結(jié)目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀,不難發(fā)覺我們的分銷渠道相對較少、分銷項目單一僅客房住宿部分可通過網(wǎng)絡(luò)訂房、銷售過程仍不夠順暢常常會消失取消預(yù)訂的狀況發(fā)生、交易成本仍有壓縮的空間網(wǎng)絡(luò)運營商傭金較高,因此交易效率仍有提高的空間。

1分析問題①民航大廈以往主要依附航線勢力優(yōu)先接待機組入住;②地緣位置的特別性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店;③走高端的市場定位使得多數(shù)散客和中低檔集團客戶對大廈有一種畏懼心理而不敢進入消費或淺嘗即止;④大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會議的接待力量不盡如人意,酒店因此流失了一些的經(jīng)營機會;⑤目前所能供應(yīng)商務(wù)活動的消遣休閑項目比較少如、足療、洗浴等,致使酒店商務(wù)活動接待的空間不足,不能高質(zhì)量的滿意市場需求。

⑥大廈的菜肴有兩個顯著的“特點”:其一是價格較高,其二是缺乏特色;⑦餐廳服務(wù)的跟進不足也始終是顧客埋怨的中心話題,成為阻礙餐飲收入增長的短板;⑧在品牌推廣上缺少方案性及節(jié)奏感,時至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能;以上種種劣勢導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競爭中,在幾個關(guān)鍵節(jié)點上處于劣勢,實現(xiàn)經(jīng)營效益增長實屬不易。

20__年10月底,由于部分機組將撤銷住房,大廈和機場賓館的可出租客房量會達到60間左右,而來自旅游市場的團隊客流將季節(jié)性萎縮,營銷任務(wù)加重。

2發(fā)覺機會①大廈是南門廣場區(qū)域唯一的航空酒店,在品牌和檔次上有肯定的獨特性和排他性,擁有高級豪華的客房、會場和餐廳,周邊交通環(huán)境特別便捷,可以招攬到社會商界、政界、文化界等各界宴請活動和高端消費的客人。

此外,大廈營造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會各界消費者的認同。

②大廈位于機場大巴車的終點站,離市中心1公里,離飛機場25公里,我們所能供應(yīng)的特色服務(wù)即一站式乘機服務(wù)其他酒店臨時無法復(fù)制。

三、淡季營銷目標(biāo)在旅游業(yè)進入淡季團隊入住率降低和機組撤房的雙重壓力下,我們的營銷目標(biāo)有三:其一,降低客房的空房率,保證客房的入住率不下滑;其二,想方設(shè)法增加會議接待的機會,提高會場出租率;其三,增加餐飲接待的多樣性,保證餐飲收入不下滑。

四、營銷組合策略4淡季的主要目標(biāo)市場應(yīng)變更為商務(wù)市場為主導(dǎo)包括政府接待、集團消費、商務(wù)散客、商務(wù)會議、各類宴會等,旅游市場為輔。

商務(wù)市場和旅游市場的開發(fā),我們必需著力拓展商務(wù)會議及客房接待,不僅只是本地區(qū)的,而且要把營銷的觸角進展到周邊城市,提高民航大廈的知名度和美譽度,把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。

努力保持并擴大現(xiàn)有的政府客戶、企業(yè)客戶、商務(wù)會議客戶等