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文檔簡介

判課堂實(shí)錄最強(qiáng)大的談判武器是一種目視“我的談判講座為什么不叫——讓你們15小時(shí)掌握如何就底線‘爾虞我詐'”哈羅德·布萊福教授回答：“因?yàn)槟銈円呀?jīng)會(huì)了?！蔽唬?959年獲Rutgers大“我厭倦了原告與被告之間那種僵硬的對(duì)抗，被呆板的法律教講座不教我們?cè)鯓泳偷拙€‘爾虞我詐'”“原則談判”之名席卷美國乃至全球商學(xué)院。布萊福律師選擇的由他的話來說，針對(duì)事情，即朝向談判本身。所謂朝向談判本身，指的是，談判者，顯然不是被動(dòng)地接受對(duì)方底線之俘虜，但也更不是去相互反駁，去相互反擊敵人。這正是理解羅杰·費(fèi)什所謂談判的“原則”這個(gè)概念的要害所在。針對(duì)事情，不是去理解談判者的底線在哪里，而是去理解談判本身的底線在哪里。重要的不在于聽出“是我們打開包裝的方式，而不完全是包裝里的禮物，將決定別人是否接受?！背蛘勁斜旧磉@個(gè)觀念是布萊福教授對(duì)羅杰·費(fèi)什的“原則”一個(gè)洞?！彼f：“面子無關(guān)緊要，朝向那個(gè)洞本身就是面子?！薄捌拮訉?duì)丈夫所能做到的最仁慈的事就是當(dāng)丈夫開車轉(zhuǎn)錯(cuò)彎的時(shí)候不要指責(zé)他?！钡玫挠鋹?，就是一種短期關(guān)系。而如果這位妻子選擇沉“這是房間里的一張桌子?！彼嫵鰞蓚€(gè)圓圈，說：“這是兩個(gè)之前，對(duì)于桌子對(duì)面的那個(gè)人，應(yīng)該需要預(yù)先思考些什么?！薄八枰裁础！币?。”字。”睛?！庇檬孜蚕噙B的四條線連接這九個(gè)點(diǎn)”目視是開放的?！弊哌M(jìn)我的房子，‘這兒太可愛了。'‘我愛這里'商人。我的寫字樓距房子有45分鐘車程，他們一個(gè)重要修正：達(dá)成“不”GETTINGTONO.——HaYES》，即達(dá)成“是”。而在這次講座的NO，只是同一種談判工具在功能上的一次連續(xù)。如果的教材為談判提供了一個(gè)

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