營銷方案(優(yōu)秀7篇)

第頁共頁最新營銷方案(優(yōu)秀7篇)營銷方案篇一為慶賀一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的時(shí)機(jī)，江南餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)江南各部將推出系列菜肴和美食，通過本次活動的開展，進(jìn)步江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi)，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗(yàn)快樂。5月28日——6月1日歡樂童年精彩無限——江南藝術(shù)兒童節(jié)屆時(shí)，江南各部通過籌劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的xx年兒童節(jié)。(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計(jì)：但凡點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動比賽(書畫比賽要提早報(bào)名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)展，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)展，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。3、兒童書畫比賽：但凡提早來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影紀(jì)念，并頒發(fā)獎品4、興趣謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)展，大酒店晚會隨機(jī)進(jìn)展安排，由主持人負(fù)責(zé)。5、江南六一兒歌朗讀比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)展。(六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意)迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝來江南，齊相聚合家歡樂過六一吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵洳轮i語，得獎品江南給你表情意唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜東走走，西逛逛玩的開心都?xì)g喜斟滿茶，端來菜效勞都是俏阿姨只要寶貝能快樂阿姨累點(diǎn)沒問題六一江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一！(二)聯(lián)動促銷：活動一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費(fèi)門票一張；活動二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈氣球一個(gè)。(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：1、舞臺設(shè)計(jì)：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氣氛。2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。3、其他點(diǎn)綴：在宴會廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如(小燕子)(讀書郎)(歌聲與微笑)(好爸爸，壞爸爸)(紅星歌)(快樂節(jié)日)(兩個(gè)小星星)(讓我們蕩起雙漿)(山里的孩子)(少年先鋒隊(duì))(生日快樂)(世上只有媽媽好)(蛙哈哈)(我愛北京____)(我們多么幸福)(每當(dāng)我走過老師的窗前)(雪絨花)(外婆橋)(找饃饃)(小兔乖乖)，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氣氛。3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報(bào)(經(jīng)濟(jì)時(shí)訊)、生活晨報(bào)。4、視覺宣傳：5月28日(提早三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以到達(dá)最正確的效。本次活動套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)展，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套?！皻g樂童年”營養(yǎng)套餐288元(a三人用)，15套計(jì)4320元；“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(b四人用)，16套計(jì)6208元；“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(c四人用)，15套計(jì)7320元；本次活動預(yù)計(jì)收益為：17848元。為配合大酒店六一節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。序號部門任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人1大酒店31溫燦均2一部5劉保華3二部5吳德偉4三部5郭強(qiáng)5合計(jì)46序號工程明細(xì)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用負(fù)責(zé)人需求支持1裝飾氣球6000個(gè)0．15900元徐鼎明企劃部2背景音樂12張10120元徐鼎明外援3橫幅4條50元200元徐鼎明企劃部4恭祝水牌5塊15元75元徐鼎明企劃部5背景展板1塊200元200元徐鼎明企劃部6兒童玩具100件20元xx元郭瑋采購部7宴會桌卡50個(gè)1元50元李皓8裝飾拉花60條1元60元郭瑋采購部9套餐菜單100張2元200元李皓10晚會門票50張3元150元李皓11投票箱3個(gè)15元45元張彩菊12獎品50個(gè)80元400元徐鼎明采購部13合計(jì)//4400元//1、拉動江南的家庭消費(fèi)，進(jìn)步散臺和包房的營業(yè)額。2、在眾多酒店中進(jìn)展差異化營銷，首家推出安康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。3、活動具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動家長來江南消費(fèi)，進(jìn)步在同行業(yè)中的競爭力。4、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成江南獨(dú)具特色的促銷品牌。營銷方案篇二根據(jù)新的體系業(yè)務(wù)考核要求，加強(qiáng)部員工考核管理工作，從而準(zhǔn)確、客觀的評價(jià)部員工履行崗位職責(zé)和工作任務(wù)的情況，特制定本制度?？冃Э己?以下簡稱“考核”)是指用系統(tǒng)的方法、原理，評定、測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果。1、考核的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以到達(dá)企業(yè)的經(jīng)營目的，并進(jìn)步員工的滿意程度和將來的成就感。2、考核的結(jié)果主要用于工作反響、薪酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)。一“三公”原那么公平：考核標(biāo)準(zhǔn)公平合理，人人都能平等競爭。公開：考核實(shí)行公開監(jiān)視，人人掌握考核方法。公正：考核做到公正客觀，考核結(jié)果必須準(zhǔn)確。二“四嚴(yán)”原那么嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)：即考核要素的標(biāo)準(zhǔn)必須明確、詳細(xì)、客觀、合理。嚴(yán)格考核方法：即考核的形式和方法必須符合科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?。?yán)格考試制度：即考核的流程和考核的準(zhǔn)那么要嚴(yán)格，使考核工作有法可依、有章可循。嚴(yán)肅考核態(tài)度：即考核的思想要端正，態(tài)度要認(rèn)真，反對好人和不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。考核的內(nèi)容分為業(yè)績考核、工作態(tài)度考核二部分。績效考核成績?yōu)檫@個(gè)二部分考核成績總和。一業(yè)績考核所謂業(yè)績考核是對每位員工在擔(dān)當(dāng)崗位工作、完成工作任務(wù)方面進(jìn)展的考核。其中崗位工作的范圍為該崗位職責(zé)說明書中描繪的工作內(nèi)容。對崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量兩方面。(二)工作態(tài)度考核態(tài)度考核是對工作態(tài)度和工作熱情的評價(jià)，詳細(xì)包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、責(zé)任感等。根據(jù)員工工作態(tài)度及協(xié)作等進(jìn)展相應(yīng)的獎懲計(jì)分。詳細(xì)內(nèi)容及評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：1、無故遲到、早退15分鐘扣除1分，30分鐘以上2分。無故曠工或私自調(diào)休一天扣除5分。2、辦公室大聲喧嘩，造成投訴扣除1分。上班時(shí)間不配戴工作牌和不按規(guī)定穿工作服的扣除1分。3、未能正確服從工作指示引起的工作失誤或不服領(lǐng)導(dǎo)工作安排，視情況扣除1-5分。4、無正當(dāng)理由、無事先預(yù)告的情況下手機(jī)關(guān)機(jī)、停機(jī)扣除1分。5、受理單頁或收費(fèi)確認(rèn)單填寫(用戶信息準(zhǔn)確性、發(fā)票號碼、產(chǎn)品金額、禮品登記等)不標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任人每單扣除0.5分，引起投訴扣除1分。其它業(yè)務(wù)操作不標(biāo)準(zhǔn)引起用戶投訴，視情況每單業(yè)務(wù)扣除0.5-1分。6、社區(qū)經(jīng)理責(zé)任收費(fèi)區(qū)域人為原因造成收費(fèi)拖欠超過24小時(shí)(濱江下沙48小時(shí))或引起投訴每單扣除1分(上城區(qū)錢一俊負(fù)責(zé);江干區(qū)(下沙除外)嚴(yán)偉俊負(fù)責(zé);拱墅區(qū)及下沙胡朋飛負(fù)責(zé);西湖區(qū)胡亮負(fù)責(zé);)。社區(qū)經(jīng)理不能及時(shí)遞交工作周報(bào)，每次扣除0.5分。7、業(yè)務(wù)內(nèi)勤當(dāng)天未能及時(shí)派發(fā)收費(fèi)單子而造成的相關(guān)問題及投訴，每單扣除1分。8、業(yè)務(wù)內(nèi)勤在處理業(yè)務(wù)投訴時(shí)，由于未能主動處理或延誤處理而引起的投訴晉級，每單扣除1分。業(yè)務(wù)內(nèi)勤錄單錯(cuò)誤(1-5分)，派單調(diào)度錯(cuò)誤(1分)，發(fā)票管理錯(cuò)誤(1-5分)，做帳及交帳錯(cuò)誤(1-5分)。9、人員在銷售過程中應(yīng)該注意數(shù)據(jù)保密(違犯扣除1分)，及時(shí)遞交日報(bào)(違犯扣除1分)，因個(gè)從失誤引起用戶投訴扣除1分。10、獎勵部分：有實(shí)據(jù)的市場信息反響，根據(jù)價(jià)值獎勵1-2分。協(xié)助部門完成公司指派的形象化現(xiàn)場或其它營銷宣傳活動獎勵1-2分。優(yōu)秀營銷方案及建議采納獎勵1-5分。當(dāng)月全勤(無遲到、早退、請假、調(diào)休)獎勵1-5分。承受培訓(xùn)新人任務(wù)，協(xié)助新員工順利上手獨(dú)立工作獎勵5-8分。一)底薪方面：試用期員工底薪為800元/月試用期合格后簽訂前程無憂外包勞動合同。轉(zhuǎn)正后所有員工底薪為1000元/月;其中：1、預(yù)催人員崗位工資為200元，每天保質(zhì)完成120個(gè)用戶的預(yù)催工作及數(shù)據(jù)總結(jié)。(話務(wù)員預(yù)催用戶效率，每人每月預(yù)催數(shù)據(jù)分開進(jìn)展預(yù)催，次月將續(xù)費(fèi)結(jié)果對應(yīng)進(jìn)展考核。根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放崗位工資。內(nèi)勤審核聯(lián)絡(luò)量，如有發(fā)現(xiàn)造假處分力度大點(diǎn)。)2、內(nèi)勤人員崗位工資為200元，對應(yīng)完成相應(yīng)的崗位工作。同時(shí)根據(jù)業(yè)績考核情況進(jìn)展獎金發(fā)放。3、上門收費(fèi)人員崗位工資為200元，正常情況下每月最低完成上門收費(fèi)指標(biāo)為80用戶;所有員工工資統(tǒng)一在次月10日左右發(fā)放到員工工資卡中。說明：1、試用期內(nèi)業(yè)務(wù)類人員每月新開戶保底指標(biāo)10戶(包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續(xù)費(fèi)3戶抵1戶)，未能完成保底指標(biāo)或工作態(tài)度不積極不予以錄用。2、轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)類人員每月新開戶保底指標(biāo)20戶(包年1戶抵1戶、短期2戶抵1戶、續(xù)費(fèi)3戶抵1戶)。當(dāng)月新開+續(xù)費(fèi)未到10戶，待崗;連續(xù)2個(gè)月新開+續(xù)費(fèi)未到15戶，待崗;連續(xù)3個(gè)月新開+續(xù)費(fèi)未到20戶，待崗;工作業(yè)績連續(xù)未達(dá)標(biāo)及態(tài)度惡劣予以辭退處理，且無任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。二)相關(guān)費(fèi)用補(bǔ)貼：所有人員每月交通費(fèi)用補(bǔ)貼為50元/月(上門收費(fèi)人員100元/月)。通訊費(fèi)用胡亮、張青青、俞劉姬手機(jī)內(nèi)網(wǎng)補(bǔ)貼費(fèi)用為20元/月，俞杰為30元/月。在公司可以免費(fèi)提供食堂中餐。夏天高溫費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每年7、8、9三個(gè)月發(fā)放200元/人。三)業(yè)績提成方面：(主要適用于人員、社區(qū)經(jīng)理業(yè)績管理)銷售人員每月銷售業(yè)務(wù)量所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)傭金(按照公司核心代理商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算)的70%作為業(yè)績提成根底(二代業(yè)務(wù)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)不重復(fù)計(jì)算);銷售業(yè)績考核成績按照銷售人員每月業(yè)務(wù)量完成指標(biāo)情況進(jìn)展綜合評估計(jì)分產(chǎn)生。(備注：每月業(yè)績由內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)，主管審核。銷售業(yè)績考核成績最高考核分為100分。)部每月針對銷售人員的態(tài)度考核、業(yè)務(wù)考核后計(jì)分總和相應(yīng)就是綜合績效考核成績(x%)。將綜合績效考核成績乘以該月業(yè)務(wù)傭金就是銷售人員業(yè)績提成金額。例如小王20xx年1月份銷售業(yè)績考核成績?yōu)?8分(完成指標(biāo)計(jì)分+態(tài)度考核計(jì)分)，而該月業(yè)務(wù)傭金為3000元，那小王1月份的業(yè)務(wù)提成為3000*70%*98%=20xx元。所有員工銷售提成在每月部門的業(yè)績傭金考核完畢之后發(fā)放(大約在下下中)。按“三公原那么”做到傭金的透明發(fā)放。四)年終獎勵在年終部門根據(jù)收入情況，以員工本年度業(yè)績奉獻(xiàn)情況為根據(jù)發(fā)放年終獎勵。營銷方案篇三【關(guān)于網(wǎng)店推廣】網(wǎng)店推廣方案書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的根本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目的；網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法；網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。制定網(wǎng)店推廣方案本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否到達(dá)預(yù)期目的的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)店推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的組成部分。制定網(wǎng)店推廣方案本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否到達(dá)預(yù)期目的的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)店推廣方案也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)形式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建立之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)店推廣方案通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建立階段就開始網(wǎng)店的“推廣”工作。與完好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案相比，網(wǎng)店推廣方案比較簡單，然而更為詳細(xì)。一般來說，網(wǎng)店推廣方案至少應(yīng)包含以下主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目的。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。假設(shè)可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的詳細(xì)網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目的的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)店推廣方案的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)展。下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣方案的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明——某網(wǎng)店的推廣方案。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店籌劃建立階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司消費(fèi)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)店制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容：【推廣目的】網(wǎng)店籌劃建立階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建立過程中從網(wǎng)店構(gòu)造、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)展優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄〔列出方案登錄網(wǎng)店的〕、購置2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告〔包括方案投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等〕，在假設(shè)干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)展資互換；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)展輔助推廣。推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)展跟蹤，定期進(jìn)展網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析^p，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機(jī)構(gòu)合作進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完好的網(wǎng)店推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡單的網(wǎng)店推廣方案中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)根本結(jié)論：制定網(wǎng)店推廣方案有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)展的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)網(wǎng)店推廣的根本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建立階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)展這些常規(guī)的推廣。在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些那么僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)展。網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停頓，但由于進(jìn)一步進(jìn)步訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建立一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的方案等。網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)展，需要進(jìn)展效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化情況根本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計(jì)分析^p報(bào)告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用?！就ㄓ猛茝V方法】：1、簽名檔一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！假設(shè)可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點(diǎn)。2、努力發(fā)貼盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的！別忘了給人家回貼，假設(shè)不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了！3、商品名稱商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦！30個(gè)字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比方加上自己的店名，促銷，新款，低價(jià)等等比較熱門的字符！盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來??！4、在旺旺上發(fā)廣告在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字！盡量放客氣點(diǎn)！多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶！收買下他們！不過這種方法還是少用為妙，假設(shè)碰巧遇到個(gè)不開心的淘友，那就可費(fèi)事了。5、推薦位這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實(shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？純熟了，終究有一天會被我們搶到。6、賠本也要搞一元拍我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因?yàn)槲以谡搲峡吹剑芏嚆@石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦！所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機(jī)率！所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些廉價(jià)的東西拿出來拍的！這樣虧也虧不了多少！而且買家可能會通過這點(diǎn)，去買買點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶！這樣何樂而不為呢？營銷方案篇四只有對樓盤進(jìn)展充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的根底上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),籌劃才能行之有效。(1)物業(yè)的定位;(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)優(yōu)勢分析^p;(3)目的市場的分析^p;(4)目的顧客的特征、購置行為的分析^p;或許有人講,搞房地產(chǎn)工程靠的是經(jīng)歷,但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)歷,結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)展有效的預(yù)測。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)歷終究是不行的。(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析^p;(2)主要競爭對手的界定與swot的分析^p;(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析^p;(4)與將來競爭情況的分析^p和評估。定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過工程的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉usp(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。尋找最能代表目的顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時(shí),競爭顯得劇烈,那么手忙腳亂,怨聲載道。房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原那么,講究策略性、方案性有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、挑選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。整合傳播那么是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立明晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目的;(2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析^p;(3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析^p;(4)不同電視臺、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析^p;(5)不同電臺、不同時(shí)段、不同欄目的電臺廣告分析^p;(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析^p;(7)戶外或其他媒體的分析^p;(8)不同的媒體組合形式的分析^p。房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念,面對劇烈的市場競爭,那么始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。標(biāo)準(zhǔn)的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目的為指導(dǎo),全方位地施行強(qiáng)有力的廣告攻勢,合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交織,整合傳播。營銷方案篇五1、為慶賀端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，進(jìn)步商場美譽(yù)度;2、擴(kuò)大顧客活動參與度，寓教于樂，進(jìn)一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的間隔;3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。6月9日―13日五五端午“粽”情重義真情一：真情相聚佳節(jié)共度(6月10日―11日)凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精巧禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。真情二：深深父愛字字真情(6月9日―19日)1、為慶賀6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對父親的深深愛意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;2、地址：海南三亞市**河西路商場購物廣場，：57200;email:略;獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。2、活動方法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個(gè)。3、報(bào)名時(shí)間:6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場一樓總效勞臺：略真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日―12日)1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演工程可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進(jìn)展部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：6月8日―12日。2、以現(xiàn)場投票方式評出最正確方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。真情五：激情端午節(jié)5天娛樂秀(6月11日―15日)6月11日―15日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶賀端午佳節(jié)最后時(shí)段成交。營銷方案篇六前言任何的廣告籌劃方案的目的和宗旨都是在于進(jìn)步產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對xx市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)展了深化細(xì)致的理解和研究分析^p的前提下，找出“站前廣場”工程的資問題與時(shí)機(jī)，以到達(dá)或超出“站前廣場”原定銷售方案，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)根本狀況(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%，對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長奉獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。3、企業(yè)融資才能有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)根底上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。5、房地產(chǎn)業(yè)的開展與城市化建立嚴(yán)密，城市化建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的開展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速開展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，xx區(qū)內(nèi)集中了14家，xx縣3家，xx縣2家，xx市1家。一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房開工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時(shí)間來看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年進(jìn)步4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)才能低，競爭力差。近幾年來城市化建立的開展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的開展，存在一個(gè)工程孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金，有的開發(fā)工程前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)才能。三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不標(biāo)準(zhǔn)，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購置欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲藏貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和標(biāo)準(zhǔn)：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“獲得國有土地使用權(quán)證、建立用地規(guī)劃容許證、建立工程規(guī)劃容許證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)獲得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于工程總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的工程要求工程主體構(gòu)造封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)工程多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場開展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的開展?？傮w看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有宏大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，開展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建立步伐，城市化建立需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均程度5.5個(gè)百分點(diǎn)，假設(shè)每年全市城市化率進(jìn)步一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)歷說明：當(dāng)一國人均gdp到達(dá)300-1000美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速開展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，假設(shè)到達(dá)這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的開展?jié)摿Ψ浅：甏蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建立工程開發(fā)實(shí)行市場化，通過工程招標(biāo)，實(shí)行市場化經(jīng)營，推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式，徹底打破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的開展?！巴悺倍x為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將xx市xx開發(fā)區(qū)，xx市xx區(qū)及xx區(qū)進(jìn)展大體比照分析^p如下：1、xx開發(fā)區(qū)。由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢?？傮w來說，xx開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。xx大酒店：核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念其周邊自然環(huán)境好;用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;其定位為社會高薪階層。2、xx地帶。以新開發(fā)的工程-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。xx農(nóng)貿(mào)綜合市場：核心競爭力：xx市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的xx區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。2、xx城區(qū)地帶。xx商業(yè)廣場：核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原xx批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。有功能優(yōu)勢：總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米住房均價(jià)500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。定位：xx地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。xx商城：核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)歷，我們得出消費(fèi)者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時(shí)，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色彩要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的根本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋*室等;3、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對高層住宅廉價(jià)。而且以后的管理費(fèi)用也相對較低。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅，4、消費(fèi)者對物業(yè)管理的要求a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色效勞(如家政、訂購車票、托兒、托老效勞等);b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)溝通。第二節(jié)“站前廣場”工程分析^p1環(huán)境：坐擁xx火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯，東至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北達(dá)首都。xx火車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以xx商業(yè)步行街、xx商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ＥR近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。3開展：據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時(shí)，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速開展。物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目的消費(fèi)者著重考慮的主題。4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建立：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。6配套設(shè)施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動場所、藝術(shù)長廊等)。7婁底市消費(fèi)市場樓價(jià)有上升趨勢，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購置不動產(chǎn)保值是最好的選擇。8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。1)品牌號召力：xx房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰場面已開始形成。如今以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力。2)市場承受才能：由于xx市消費(fèi)偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否可以把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速開展的潮流，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動及銷售困難。三、競爭對手分析^p第三節(jié)推廣策略界定從“站前廣場”工程本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn)，界定“站前廣場”的目的消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：1目的消費(fèi)者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)才能較強(qiáng)的階層。2年齡：年齡大約在35到55歲，3家庭構(gòu)造已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。營銷方案篇七1.我店經(jīng)營中存在的問題〔1〕目的顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店效勞質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目的市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目的市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)程度較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入程度尚不能承受。但我店的硬件程度和效勞質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。〔2〕新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬于x杰集團(tuán)〔x杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)〕但社會上對我店卻不甚理解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。2.周圍環(huán)境分析^p盡管我區(qū)的整體消費(fèi)程度不高，但我店的位置有特色，我店位于國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，假設(shè)我們可以提供適宜學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)宏大的市場。3.競爭對手分析^p我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營才能上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和效勞都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于優(yōu)勢的。4.我店優(yōu)勢分析^p〔1〕我店是隸屬于x杰集團(tuán)的子公司，x杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分開掘其品牌的宏大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生疑心，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者?！?〕我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷工程以吸引學(xué)生。時(shí)機(jī)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的開展提供了條件；②便利的交通和宏大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和開展提供了廣闊的空間。目的市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目的市場的明確既可以防止影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目的市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目的市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付才能消費(fèi)者，也是酒店才能所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目的市場，對目的顧客做詳盡的分析^p，以更好地利用這些信息所代表的時(shí)機(jī)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資已經(jīng)成為飯店利潤的泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，效勞本錢較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能