2023房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作計劃（2篇）

第7頁共7頁2023房?地產(chǎn)銷售經(jīng)?理年度工作?計劃某某?年以來，我?公司在佳能?房地產(chǎn)開發(fā)?集團(tuán)有限公?司和董事會?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，經(jīng)過全?體員工的努?力，各項工?作按部就班?的全面的展?開，為使公?司各項工作?上一個新臺?階，在新的?一年里，公?司在確保_?___年底?方案報批的?前提下其工?作計劃如下?：工程方?面（一）?以“山水城?”項目建設(shè)?為重點，統(tǒng)?籌安排，切?實做好建設(shè)?任務(wù)（一?）某某年底?前力爭方案?報批通過?____月?份：參與制?訂規(guī)劃方案?，配合公司?領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)?劃方案在市?規(guī)劃局的審?批通過。?____月?份：配合公?司高層完成?規(guī)劃方案的?市長辦公會?議通過，辦?理環(huán)境保護(hù)?意見表的工?作。（二?）某某年度?工作安排?____月?份：組織編?制環(huán)境評估?報告及審核?工作;辦理?項目選址（?規(guī)劃局），?參與項目的?擴(kuò)大初步設(shè)?計，并完成?項目場地的?地質(zhì)勘察報?告。__?__月份：?參與工程的?施工圖設(shè)計?及圖紙審查?;編制項目?申請報告，?辦理項目核?準(zhǔn)（發(fā)改委?）;完成樁?基礎(chǔ)的工程?招投標(biāo)工作?，工程監(jiān)理?招標(biāo)工作，?并組織場地?的地下排水?工作。_?___月份?：辦理工程?規(guī)劃許可證?工作（報市?規(guī)劃局），?并進(jìn)行場地?周圍的止水?帷幕、護(hù)壁?樁的施工。?____?月份：完成?工程主體的?招投標(biāo)工作?，辦理樁基?礎(chǔ)工程的施?工許可工作?。___?_月份：辦?理工程主體?的施工許可?工作，確定?主體工程的?施工隊伍，?至____?月中旬完成?樁基礎(chǔ)工程?的施工工作?。___?_月份：基?礎(chǔ)工程完成?。___?_月份：工?程主體完成?至底六層封?頂。（三?）報建工作?。工程部?應(yīng)適時做到?工程報建報?批，跟進(jìn)圖?紙設(shè)計。元?月份完成方?案圖的設(shè)計?;____?月份完成擴(kuò)?初圖的設(shè)計?。在承辦過?程中，工程?部應(yīng)善于理?順與相關(guān)部?門關(guān)系，不?得因報建拖?延而影響工?程開工。另?外，工程部?應(yīng)加強(qiáng)工程?合同、各類?資料的存檔?管理，分門?別類、有檔?可查。建立?一套完整的?工程檔案資?料。（四?）工程質(zhì)量?。“特洛?伊城”項目?是市重點工?程，也是“?特洛伊城”?品牌的形象?工程。因而?抓好工程質(zhì)?量尤為重要?。工程部在?協(xié)助工程監(jiān)?理公司工作?的同時，應(yīng)?逐漸行成公?司工程質(zhì)量?監(jiān)督體系。?以監(jiān)理為主?，以自我為?輔，力爭將?“特洛伊城?”項目建成?為優(yōu)質(zhì)工程?。（五）?預(yù)決算工作?。工程部?、財務(wù)部必?須嚴(yán)格工程?預(yù)算、決算?工作的把關(guān)?。嚴(yán)格執(zhí)行?約定的定額?標(biāo)準(zhǔn)，不得?擅自增加工?程量和無據(jù)?結(jié)算。不得?超預(yù)算支付?工程款，在?____年?工程進(jìn)展的?同時做好以?下兩項工作?：1、認(rèn)?真編制工程?預(yù)算，配合?工程部及時?做好工程手?續(xù)的洽談協(xié)?商、變更，?及時掌握材?料的變動情?況，配合工?程部做好工?程進(jìn)度的控?制工作，做?好工程的兩?表對比，限?度的節(jié)約使?用資金。?2、制定工?程資金使用?計劃，“特?洛伊城”項?目工程估算?需用資金_?___億元?左右;其中?基礎(chǔ)部分需?用約___?_億元;地?上商業(yè)部分?約用___?_億元;公?寓部分約用?____億?元，做好工?程資金的使?用計劃對項?目的建設(shè)起?著關(guān)鍵性的?作用，工程?部、預(yù)決算?部、財務(wù)部?、采購部以?及招商部等?職能部門必?須緊密聯(lián)系?、團(tuán)結(jié)協(xié)作?，使各項工?作順利進(jìn)行?。財務(wù)方?面（一）?切實完成開?工前融資工?作和招商工?作任務(wù)，力?保工程進(jìn)度?不脫節(jié)公?司確定的二?0某某年工?程啟動資金?約為___?_億元。融?資工作的開?展和招商任?務(wù)的完成，?直接關(guān)系到?第一期工程?任務(wù)的實現(xiàn)?。故必須做?好融資、招?商營銷這篇?大文章。?1、拓寬融?資渠道，挖?掘社會潛能?擬采取銀?信融資、廠?商融資、社?會融資、集?團(tuán)融資等方?式，拓寬融?資渠道。通?過產(chǎn)權(quán)預(yù)售?、租金預(yù)付?等辦法擴(kuò)大?資金流，以?保證“特洛?伊城”項目?建設(shè)資金的?及時到位。?2、采取?內(nèi)部認(rèn)購房?號的形式，?回籠資金、?擴(kuò)大現(xiàn)金流?。為了使?工程建設(shè)項?目快速回籠?資金、擴(kuò)大?現(xiàn)金流，考?慮在工程開?工同時在公?司內(nèi)部采取?認(rèn)購房號銷?售計劃，比?列約為公寓?面積的10?-15﹪。?3、實行?銷售任務(wù)分?解，確保策?劃代理合同?兌現(xiàn)。_?___年公?司建設(shè)工程?款總需求是?____億?元。按“特?洛伊城”所?簽協(xié)議書，?招商銷售任?務(wù)的承載體?為策劃代理?公司。經(jīng)雙?方商議后，?元月份應(yīng)簽?訂新的年度?任務(wù)包干合?同。全面完?成招商銷售?任務(wù)，在根?本上保證工?程款的跟進(jìn)?。在營銷形?式上努力創(chuàng)?造營銷新模?式，以形成?自我營銷特?色。20?23房地產(chǎn)?銷售經(jīng)理年?度工作計劃?（二）根?據(jù)公司某某?年度深圳地?區(qū)總銷售額?____億?元，銷量總?量____?萬套的總目?標(biāo)及公司某?某年度的渠?道策略做出?以下工作計?劃：一、?市場分析?空調(diào)市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴(kuò)張。某?某年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?___萬套?，較___?_年度增長?____%?.某某年度?預(yù)計可達(dá)到?____萬?-____?萬套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市場?容量在__?__萬套-?____萬?套.中國市?場容量約為?____萬?套,根據(jù)區(qū)?域市場份額?容量的劃分?,深圳空調(diào)?市場的容量?約為___?_萬套左右?,____?萬套的銷售?目標(biāo)約占市?場份額的_?___%.?目前格蘭?仕在深圳空?調(diào)市場的占?有率約為_?___%左?右,但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于洗牌?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實力及某某?年度的產(chǎn)品?線,公司某?某年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實現(xiàn)。?____年?中國空調(diào)品?牌約有__?__個，到?____年?下降到__?__個左右?,年均淘汰?率____?%。到__?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的圍剿?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?____個?，淘汰率達(dá)?____%?。____?年度LG受?到美國指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在____?年度受到中?國人民的強(qiáng)?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?廣東市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但深圳市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在某?某年度計劃?主抓六項工?作：1、?銷售業(yè)績?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團(tuán)隊?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊管理，?開展各種促?銷活動，制?定獎罰制度?及激勵方案?（根據(jù)市場?情況及各時?間段的實際?情況進(jìn)行）?此項工作不?分淡旺季時?時主抓。在?銷售旺季針?對國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動，強(qiáng)勢推?進(jìn)大型終端?。2、K?/A、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對現(xiàn)有的K?/A客戶、?代理商或?qū)?拓展的K/?A及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對各個?K/A客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司某?某年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項工作在?____月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前不定時的?進(jìn)行傳播。?了解各K/?A及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至某某年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如格蘭?仕空調(diào)健康?、環(huán)保、愛?我家等公益?活動。有可?能的情況下?與各個K/?A系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣，?不但可以擴(kuò)?大影響力，?還可以建立?良好的客情?關(guān)系。產(chǎn)品?推廣主要進(jìn)?行一些路演?或戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?（配合業(yè)務(wù)?條線的渠道?拓展）根?據(jù)公司的_?___年度?的銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)點?普及還會大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時、隨?地積極配合?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設(shè)，（?根據(jù)公司的?展臺布置六?個氛圍的要?求進(jìn)行）。?積極對促銷?安排上崗及?上樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列等?工作。此項?工作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)部?門的需要進(jìn)?行開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格