房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)范文（二篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)銷?售個人總?結(jié)范文?好的成果?是需要分?享的，這?樣才能起?到鼓勵的?作用。同?時這也有?利于激勵?其他員工?共同奮斗?，工作總?結(jié)無疑使?能使一個?好的工作?總結(jié)得到?好的分享?的好平臺?，因此，?寫好工作?總結(jié)是延?續(xù)成功的?有效方法?。首先?，就本年?度市場的?整體環(huán)境?現(xiàn)狀進(jìn)行?總結(jié)，諸?如行業(yè)市?場容量變?化、品牌?集中度及?競爭態(tài)勢?、競品市?場份額排?名變化、?渠道模式?變化及特?點、終端?型態(tài)變化?及特點、?消費者需?求變化、?區(qū)域市場?特征等等?，目的在?于了解整?體市場環(huán)?境的現(xiàn)狀?與發(fā)展趨?勢，把握?市場大環(huán)?境的脈動?，其次?，深刻分?析市場上?主要競品?在產(chǎn)品系?列、價格?體系、渠?道模式、?終端形象?、促銷推?廣、廣告?宣傳、營?銷團(tuán)隊、?戰(zhàn)略合作?伙伴等等?方面表現(xiàn)?，做到知?彼知己，?百戰(zhàn)不殆?。目的在?于尋找標(biāo)?桿企業(yè)的?優(yōu)秀營銷?模式，挖?掘自身與?標(biāo)桿企業(yè)?的差距和?不足。?最后，就?是自身營?銷工作的?總結(jié)分析?，分別就?銷售數(shù)據(jù)?、目標(biāo)市?場占有率?、產(chǎn)品組?合、價格?體系、渠?道建設(shè)、?銷售促進(jìn)?、品牌推?廣、營銷?組織建設(shè)?、營銷管?理體系、?薪酬與激?勵等方面?進(jìn)行剖析?。有必要?就關(guān)鍵項?目進(jìn)行S?WOT分?析，力求?全面系統(tǒng)?，目的在?于提煉出?存在的關(guān)?鍵性問題?并進(jìn)行初?步原因分?析，然后?才可能有?針對性擬?制出相應(yīng)?的解決思?路。?運籌于帷?幄之中，?決勝在千?里之外。?新年度營?銷工作規(guī)?劃就是強?調(diào)謀事在?先，系統(tǒng)?全面地為?企業(yè)新年?度整體營?銷工作進(jìn)?行策略性?規(guī)劃部署?。但是我?們還要明?白年度營?銷工作規(guī)?劃并不是?行銷計劃?，只是基?于年度分?析總結(jié)而?撰寫的策?略性工作?思路，具?體詳細(xì)的?行銷計劃?還需要分?解到季度?或月度來?制定，只?有這樣才?具有現(xiàn)實?意義。?目標(biāo)導(dǎo)向?是營銷工?作的關(guān)鍵?。在新年?度營銷工?作規(guī)劃中?，首先要?做的就是?營銷目標(biāo)?的擬訂，?都是具體?的、數(shù)據(jù)?化的目標(biāo)?，包括全?年總體的?的銷售目?標(biāo)、費用?目標(biāo)、利?潤目標(biāo)、?渠道開發(fā)?目標(biāo)、終?端建設(shè)目?標(biāo)、人員?配置目標(biāo)?等等，并?細(xì)化分解?。如終端?類產(chǎn)品的?銷售目標(biāo)?就要按品?項分解到?每個區(qū)域?、每個客?戶、每個?系統(tǒng)等等?;流通類?產(chǎn)品分解?到每個區(qū)?域、每個?客戶等。?其次就?是產(chǎn)品規(guī)?劃。根據(jù)?消費者需?求分析的?新產(chǎn)品開?發(fā)計劃、?產(chǎn)品改良?計劃;通?過銷售數(shù)?據(jù)分析出?區(qū)域主導(dǎo)?產(chǎn)品，擬?制出區(qū)域?產(chǎn)品銷售?組合;根?據(jù)不同區(qū)?域市場特?征及現(xiàn)有?客戶網(wǎng)絡(luò)?資源狀況?，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品?的渠道定?位。然后?就要擬制?規(guī)范的價?格體系，?從到岸價?到建議零?售價，包?括所有中?間環(huán)節(jié)的?價格浮動?范圍。有?時非常必?要結(jié)合產(chǎn)?品生命周?期擬制價?格階段性?調(diào)整規(guī)劃?。如果?企業(yè)仍存?在空白區(qū)?域需要填?補、或者?現(xiàn)有經(jīng)銷?商無法承?擔(dān)新產(chǎn)品?銷售等原?因，還需?要制定區(qū)?域招商計?劃或者客?戶開發(fā)計?劃。終端?類產(chǎn)品還?需要完善?商超門店?開發(fā)計劃?。然后?擬制品牌?推廣規(guī)劃?，致力于?擴(kuò)大品牌?影響力，?提升品牌?知名督、?美譽度、?忠誠度，?需要分終?端形象建?設(shè)、促銷?推廣活動?、廣告宣?傳、公關(guān)?活動等來?明確推廣?規(guī)劃主題?、推廣組?合形式。?最后，?就是營銷?費用預(yù)算?，分別制?定出各項?目費用的?分配比例?、各產(chǎn)品?費用的分?配比例、?各階段的?費用分配?比例。如?此，整體?年度工作?總結(jié)和新?年度營銷?工作規(guī)劃?才算完整?、系統(tǒng)。?但是為了?保障營銷?工作順利?高效地實?施，還需?要通過從?企業(yè)內(nèi)部?來強化關(guān)?鍵工作流?程、關(guān)鍵?制度來培?養(yǎng)組織執(zhí)?行力。?房地產(chǎn)銷?售個人總?結(jié)范文（?二）歲?月荏苒，?時光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?下，嚴(yán)格?要求自己?，按照公?司的要求?，基本完?成了自己?的本職工?作。在企?業(yè)不斷改?革的推動?下，我認(rèn)?識到不被?淘汰就要?不斷學(xué)習(xí)?，更新理?念，提高?自我的素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?技術(shù)水平?，以適應(yīng)?新的形勢?的需要。?現(xiàn)就個?人一年來?的工作情?況做以下?總結(jié)：?一、工作?思想積?極___?_公司領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示，?忠于公司?、忠于股?東、誠實?守信、愛?崗敬業(yè)、?團(tuán)結(jié)進(jìn)取?，進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀念?，改革創(chuàng)?新，面對?競爭日趨?激烈的房?地產(chǎn)市場?，強化核?心競爭力?，開展多?元化經(jīng)營?經(jīng)過努力?和拼搏，?使公司持?續(xù)的發(fā)展?。全面?加強學(xué)習(xí)?，努力提?高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?平。作為?一名宣傳?銷售人員?肩負(fù)著上?級領(lǐng)導(dǎo)和?同事賦予?的重要職?責(zé)與使命?，公司的?銷售計劃?及宣傳方?案需要我?去制定并?實施。因?此，我十?分注重房?產(chǎn)銷售理?論的學(xué)習(xí)?和管理能?力的培養(yǎng)?。注意用?科學(xué)的方?法指導(dǎo)自?己的工作?，規(guī)范自?己的言行?，樹立強?烈的責(zé)任?感和事業(yè)?心，不斷?提高自己?的業(yè)務(wù)能?力和管理?能力。?二、在開?發(fā)公司的?日常工作?我于年?初進(jìn)入公?司以來，?在公司開?發(fā)部工作?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)，主?管領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?及各位同?事的幫助?下，我對?公司各項?規(guī)章制度?和辦事流?程有了清?楚地了解?，也從部?門領(lǐng)導(dǎo)和?其他同事?身上學(xué)到?了很多新?的知識，?我的工作?能力也由?此得到很?大提高。?進(jìn)入公?司一個月?時間里，?我主要負(fù)?責(zé)開發(fā)公?司的有關(guān)?文件的保?管，收發(fā)?登記及文?字處理等?工作，并?參加了李?培莊商住?小區(qū)的拆?遷工作及?李培莊商?住小區(qū)的?圖紙會審?。在公司?各部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指導(dǎo)和各?部門同事?的密切配?合下，我?能按時優(yōu)?質(zhì)完成領(lǐng)?導(dǎo)布置的?各項工作?，同時積?極的對李?輝莊周邊?樓盤進(jìn)行?市場調(diào)查?，為公司?的售房工?作墊定了?基礎(chǔ)，保?證了公司?各項宣傳?推廣活動?的順利進(jìn)?行。在?這期間我?主要做了?以下工作?：1、?根據(jù)公司?各月的會?議精神，?制定銷售?的月銷售?計劃。?2、策劃?李培莊小?區(qū)的宣傳?工作，制?定出宣傳?方案，報?領(lǐng)導(dǎo)審批?后實施。?3、辦?理售房合?同，負(fù)責(zé)?開發(fā)公司?的文件文?字處理，?保管資料?的收發(fā)登?記。4?、參加李?培莊拆遷?工作及合?同的管理?。5、?進(jìn)行社會?調(diào)查，接?待客戶，?對客戶保?持聯(lián)系。?三、通?過這段時?間在公司?的工作與?學(xué)習(xí)，我?學(xué)到了很?多。作為?公司的售?房宣傳人?員有以下?幾點設(shè)想?：首先?，銷售宣?傳人員的?的工作，?銷售人員?必須做到?對銷售流?程的遵守?，并控制?整個銷售?環(huán)節(jié)。?1、銷售?控制表?可以直觀?的顯示所?有樓盤的?銷售進(jìn)展?情況，并?以制度銷?售改進(jìn)策?略，做好?保密工作?，絕不能?向客戶透?露;2?、來電、?來客的登?記填寫?客戶資料?表。無論?成交與否?，每接待?一組客戶?后，立刻?填寫客戶?資料表。?填寫的重?點是客戶?的聯(lián)絡(luò)方?式和個人?資訊?？?戶對產(chǎn)品?的要求條?件，成交?或未成交?的原因。?根據(jù)客戶?成交的可?能性，將?其分類為?：A、很?有希望B?、有希望?C、一般?D、希望?渺茫，以?便日后有?重點地追?蹤詢訪。?3、銷?售登記?管理和登?記銷售的?情況，包?括認(rèn)購資?料認(rèn)購合?同，產(chǎn)權(quán)?資料，付?款資料。?4、換?、退房管?理在銷?售過程中?換、退房?的原因，?理由以及?處理辦法?和結(jié)果。?5、催?交欠款?處理銷售?過程中的?樓款催交?處理。?6、成交?客戶資料?管理登?記已成交?客戶詳細(xì)?資料，方?便公司營?銷人員有?第一手資?料，對客?戶進(jìn)行分?析，從而?最大限度?提高對客?戶的服務(wù)?。7、?換戶需?換戶者，?在定購房?屋欄內(nèi)，?填寫換戶?后的戶別?、面積、?總價，并?注明何戶?換何戶，?收回原定?單;應(yīng)補?金額及簽?約金若有?變化，以?換戶后的?戶別為主?;其他內(nèi)?容同原定?單。8?、退戶?遇到退戶?情況，應(yīng)?分析退戶?原因，明?確是否可?以退戶，?報現(xiàn)場管?理人員或?更高一級?主管確認(rèn)?后，辦理?退戶手續(xù)?，結(jié)清相?關(guān)款項，?將作廢合?同收回留?存?zhèn)浒福?有關(guān)資金?移轉(zhuǎn)事項?，均須由?雙方當(dāng)事?人簽名認(rèn)?定;若有?爭議無法?解決時，?可提請仲?裁機(jī)構(gòu)調(diào)?解或人民?法院裁決?。9、?加大宣傳?力度通過?以下幾種?方式：?1)、傳?播媒體報?紙電視?2)、戶?外媒體戶?外看板(?位置：李?輝莊的主?要干道，?主要客源?鋼司職工?、中加職?工、銀龍?職工及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)生意人?和在市區(qū)?工作的人?員)網(wǎng)絡(luò)?、出租車?、公交車?、公交站?臺(可在?其車體做?噴繪廣告?，或車內(nèi)?顯注位置?做小張的?粘貼廣告?，站牌上?小型海報?宣傳)，?內(nèi)容主要?以開盤為?主。3?)、印刷?媒體四?、工作中?的不足?第一，售?房銷售對?我而言是?一個新的?崗位，許?多工作我?都是邊干?邊摸索，?以致工作?起來不能?游刃有余?，工作效?率有待進(jìn)?一步提高?;第二，?有些工作?還不夠過?細(xì)，一些?工作協(xié)調(diào)?的不是十?分到位;?第三，自?己的專業(yè)?知識及理?論水平十?分有限不?能很好完?成自己的?工作任務(wù)?。在今?后的工作?里，自