最全的樓盤營(yíng)銷策劃方案課件

都市新苑營(yíng)銷策劃方案2023/7/31.都市新苑營(yíng)銷策劃方案2023/7/29.1目錄1342競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目概況客戶群分析整合推廣.目錄1342競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目概況客戶群分析整合推廣.21清水灣項(xiàng)目概況.1清水灣項(xiàng)目概況.3項(xiàng)目總占地近百畝，總建面約為21萬(wàn)平米，低容積率2.8，建筑密度為23.44%。綠化率高達(dá)58％分兩期開發(fā)現(xiàn)接受咨詢的是8、9、11、號(hào)棟樓，以11、18層小高層為主，戶型設(shè)計(jì)由66平米的一室兩廳到112平米的三室兩廳，滿足了不同人群的需求，我們整個(gè)戶型設(shè)計(jì)始終貫徹“以人為本”的設(shè)計(jì)思想。社區(qū)周圍擁有成熟的商業(yè)街、縣醫(yī)院、銀行、老車站等。南側(cè)是縣城唯一的水上公園——武羅公園，緊鄰公園的便是縣城最大的商貿(mào)市場(chǎng)——富達(dá)市場(chǎng)，市場(chǎng)每天早上都有早市，您可以一出家門就買到新鮮的瓜果蔬菜，每逢農(nóng)歷五號(hào)、十號(hào)，便是趕集的日子，富達(dá)市場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡，商品應(yīng)有盡有。同時(shí)小區(qū)附近還有建西小學(xué)、子弟小學(xué)，孩子平時(shí)上下學(xué)都十分便利。項(xiàng)目南臨武邑縣的老公園-武羅公園，之后就到了門前的這條路富達(dá)西街，西側(cè)是縣城的一條主干道--騰達(dá)北大街，北鄰舊城西路，東側(cè)便是新華北大街，周圍交通便利，四通八達(dá)，你無(wú)論是去縣城的任何地方還是駕車外出行游，都是非常方便快捷的。位置規(guī)劃配套.項(xiàng)目總占地近百畝，總建面約為21萬(wàn)平米，低容積率2.8，建筑4項(xiàng)目從開盤至今銷售狀況：銷售日期銷售數(shù)量備注四月份1五月份5六月份4王總銷售1套共5套七月份1八月份1合計(jì)12.項(xiàng)目從開盤至今銷售狀況：銷售日期銷售數(shù)量備注四月份1五月份55產(chǎn)品總況：樓號(hào)概況總套數(shù)已銷售未銷售未銷售套數(shù)比例總面積未銷售面積未銷售面積占比備注8#11F-266392740.91％6644.222717.0740.89％9#11F-266214568.18％5907.443947.4766.82％11#18F-21441213291.67％14070.9412870.2691.46％4#18F-172185475%7276.685641.2977.53%5#18F-172116184.7%7276.686201.8885.23%16#11F-266214568.18%5907.443810.2164.45%房源存量數(shù)據(jù)情況.產(chǎn)品總況：樓號(hào)概況總套數(shù)已銷售未銷售未銷售套數(shù)比例總面積未銷6住宅樓層銷售情況層數(shù)總套已售未售未售樓層總套數(shù)已售套數(shù)未售套數(shù)未售套數(shù)比例備注1F3452985.29%2F3492573.53%3F34142058.82%4F34132161.76%5F34151955.88%6F34191544.12%7F34132161.76%8F34142058.82%9F34102470.59%10F3452985.29%11F34034100%（其中18套為頂樓）12F1611593.75%13F16016100%14F16016100%15F1621487.5%16F1641275%17F16016100%18F16016100%頂樓共計(jì)34套未售出、次頂層共34套已銷售5套，剩余29套總合計(jì)48612436274.49%.住宅樓層銷售情況層數(shù)總套已售未售未售樓層總套數(shù)已售套7戶型總數(shù)已售出未售出比例備注戶型面積總套數(shù)戶型占比已售出未售出未售出比例A戶型10822.22%109890.74%B戶型16634.16%3912776.5%C戶型449.05%251943.18%D戶型449.05%73784.09%A1戶型449.05%301431.81%B1戶型449.05%83681.81%C1戶型367.41%53186.1%總計(jì)486100%12436274.46%現(xiàn)有房源的戶型銷售情況.戶型總數(shù)已售出未售出比例備注戶型面積總套數(shù)戶型占比8戶型樓號(hào)總數(shù)已售未售比例備注戶型樓號(hào)總數(shù)已售未售比例備注A戶型4#3633391.67%5#3643391.67%11#3643391.67%B戶型4#36152158.33%5#3672980.56%8#2213940.10%11#7246894.44%C戶型8#44252045.46%D戶型9#2222090.90%16#2251777.27%A1戶型9#2214836.36%16#2215731.81%B1戶型9#2251777.27%16#2231986.36%C1戶型11#3653186.11%合計(jì)48612436274.56%現(xiàn)有房源各樓棟戶型數(shù)據(jù).戶型樓號(hào)總數(shù)已售未售比例備注戶型樓號(hào)總數(shù)已售未售9三、價(jià)格調(diào)整時(shí)間操盤者銷售量?jī)r(jià)格調(diào)整備注2013.11.29-2014.3.25道成房地產(chǎn)1043199+202014.4.1-2014.9.4天津誠(chéng)必達(dá)123219+30+20（11#最低價(jià)格）8#3439+60標(biāo)準(zhǔn)層1、清水灣2013.11.29至今銷售價(jià)格詳情備注：1、2014年6月10號(hào)針對(duì)小面積房源價(jià)格統(tǒng)一上調(diào)20元。2、所有樓層的標(biāo)準(zhǔn)層層差20元。.三、價(jià)格調(diào)整時(shí)間操盤者銷售量?jī)r(jià)格調(diào)整備注2013.11.2910客群定位區(qū)域區(qū)域村名已售套數(shù)所占比例備注龍店鄉(xiāng)3316.18%趙橋鎮(zhèn)73.43%韓莊鎮(zhèn)146.86%橋頭136.37%圈頭鄉(xiāng)94.41%武邑縣125.88%武邑鎮(zhèn)157.35%其他（有未知地址的）10149.51%合計(jì)204.客群定位區(qū)域區(qū)域村名已售套數(shù)所占比例備注龍店鄉(xiāng)3316.111②客戶定位在住居民家庭結(jié)構(gòu)在住居民家庭結(jié)構(gòu)類別占比婚房50%養(yǎng)老20%投資10%改善20%居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)集市40%萬(wàn)德福20%吉美10%其他30%居民收入結(jié)構(gòu)工薪30%農(nóng)民40%自由創(chuàng)業(yè)20%其他10%截至2012年，武邑縣轄6鎮(zhèn)（武邑鎮(zhèn)、清涼店鎮(zhèn)、橋頭鎮(zhèn)、審坡鎮(zhèn)、趙橋鎮(zhèn)、韓莊鎮(zhèn)）、3鄉(xiāng)（紫塔鄉(xiāng)、龍店鄉(xiāng)、圈頭鄉(xiāng)）、1區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)），共545個(gè)行政村，總?cè)丝?5.5萬(wàn)人，2001年被國(guó)務(wù)院列為扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣，農(nóng)民人均純收入3091元。.②在住居民家庭結(jié)構(gòu)在住居民家庭結(jié)構(gòu)類別占比婚房50%養(yǎng)老2012③同質(zhì)樓盤價(jià)格對(duì)比項(xiàng)目名稱最低價(jià)最高價(jià)均價(jià)其他九州悅城320034003400左右與本項(xiàng)目有150左右的價(jià)差。按揭優(yōu)惠20，一次性優(yōu)惠100已打完樁正進(jìn)行下一階段長(zhǎng)安八號(hào)300036003300左右按揭優(yōu)惠50，一次性優(yōu)惠100鴻鼎藍(lán)灣280038003400-3500左右暫無(wú)二期準(zhǔn)備動(dòng)工天和人家280036003300沒動(dòng)工、清水灣324937793497.③同質(zhì)樓盤價(jià)格對(duì)比項(xiàng)目名稱最低價(jià)最高價(jià)均價(jià)其他九州悅城32013各項(xiàng)目數(shù)據(jù)情況價(jià)格排名項(xiàng)目名稱最低價(jià)最高價(jià)均價(jià)工程進(jìn)度交房時(shí)間優(yōu)惠政策備注1裕達(dá)華府360041003800現(xiàn)房一期已交房全款優(yōu)2%、貸款優(yōu)1%2清水灣324937793500打樁15年底交3麗景金城32003500多3400準(zhǔn)現(xiàn)房一期14年底交房全款優(yōu)150、貸款優(yōu)30老帶新優(yōu)3000+50004長(zhǎng)安八號(hào)30663500多3300-3400已封頂明年五一交房5天和人家300035003400期房未拆遷6鴻鼎藍(lán)灣2700\330034503400左右一期現(xiàn)房一期已交房2700就剩一套7九州悅城32003400？3400開槽、年底封頂15年底交工兩萬(wàn)抵四萬(wàn)8晨曦苑3300-3400打樁15年底交500抵50009月8號(hào)認(rèn)籌9清沁苑260034103100多未動(dòng)工全款優(yōu)200貸款優(yōu)10010金水灣2600\6+132003100多打樁15年年底.各項(xiàng)目數(shù)據(jù)情況價(jià)格排名項(xiàng)目名稱最低價(jià)最高價(jià)均價(jià)工程進(jìn)度交房時(shí)14項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注清水灣武羅公園的西側(cè)與北側(cè)世代傳陳公園名宅一個(gè)城市中心公園名宅，周圍配套齊全，中心位置出行不便，回遷問題多，公園改建無(wú)進(jìn)度，社區(qū)內(nèi)部配套不完善。無(wú)大面積戶型裕達(dá)華府金旺角與騰達(dá)北街交口西北角一只為追求品質(zhì)生活奢享級(jí)公園家現(xiàn)房、建筑質(zhì)量高地理位置緊鄰廣場(chǎng)交通便利出入都是大道與廣場(chǎng)太近吵價(jià)位偏高人車分流的設(shè)計(jì)不是很合理不方便麗景金城寧武路與新華街交口西北角領(lǐng)銜城市生活享受品質(zhì)社區(qū)開發(fā)商地產(chǎn)實(shí)力、名氣大準(zhǔn)現(xiàn)房社區(qū)配套完善打造金牌物業(yè)管理價(jià)位低地理位置較偏社區(qū)緊挨加油站長(zhǎng)安八號(hào)建設(shè)路與東環(huán)路交口西北角公園中的建筑未來(lái)中央社區(qū)崛起的新地標(biāo)建筑已封頂大面積戶型雙陽(yáng)面臥室較多周邊配套齊全生活便利位置居縣城最東社區(qū)周邊未開發(fā)土地多天和人家武邑縣建設(shè)路與新華南街交口路西駕馭中心繁華尊享心中榮耀自在天和想成中心繁華位置，價(jià)位低拆遷戶多難拆遷，動(dòng)工困難。鴻鼎藍(lán)灣建設(shè)西路與昌平大街（106國(guó)道）交匯西北處來(lái)自歐洲的地中海小鎮(zhèn)小區(qū)規(guī)模大，社區(qū)內(nèi)配套完善，價(jià)位低部分已交房位置偏，緊挨106國(guó)道吵經(jīng)常堵車，國(guó)道通行的大卡車多危險(xiǎn)、空氣不好。九州悅城騰達(dá)北大街與老106國(guó)道交叉口東南角居九州尊城享天下大悅已動(dòng)工，打造公園住宅，新建售樓部高密度，樓層高間距小。周邊配套不齊全，離公園遠(yuǎn)戶型面積與本項(xiàng)目接近沒有大面積的，公園也是武羅園，價(jià)位要低晨曦苑武邑縣東環(huán)路中醫(yī)院北臨電梯墅質(zhì)洋房教育配套完善，出行方便緊挨車站。已動(dòng)工位置偏，規(guī)模小清沁苑武邑縣東環(huán)路中醫(yī)院北臨遠(yuǎn)離鬧市喧囂獨(dú)享靜溢人生教育配套完善，出行方便緊挨車站。位置偏，規(guī)模小與晨曦苑相鄰金水灣武邑縣老106國(guó)道北側(cè)自然地格調(diào)的健康的散發(fā)醇香人文的氣質(zhì)美宅6+1多層價(jià)格低地理位置偏配套不完善離村子近.項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注清水灣武羅公園的西側(cè)與北15項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位：硬件亮點(diǎn)、軟件服務(wù)、建筑風(fēng)格、園林主題、區(qū)位價(jià)值、人群定義、戶型空間賣點(diǎn)客群定位：年齡、出生年代、家庭結(jié)構(gòu)、個(gè)人收入情況、從事職業(yè)、購(gòu)房目的、購(gòu)房關(guān)注要素、需求面積戶型價(jià)格定位：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（主體5層）3%公開銷售期（主體封頂）