保險(xiǎn)公司新人班目標(biāo)設(shè)定課件

目標(biāo)設(shè)定圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目標(biāo)設(shè)定圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資目標(biāo)的定義目標(biāo)是指激發(fā)人們行為的，預(yù)期要達(dá)到的目的或結(jié)果。---《辭?！纺繕?biāo)是始終存在于人們頭腦中并促使人們積極行動(dòng)以追求的結(jié)果，是控制和組織人們行動(dòng)的指南，是一切的出發(fā)點(diǎn)和根本。

---《MBA管理學(xué)》目標(biāo)的定義先來(lái)做一個(gè)游戲看看圖先來(lái)做一個(gè)游戲看看圖圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)上圖中有多少個(gè)香蕉？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究上圖中有多少個(gè)香蕉？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人告訴我上面有多少種水果？告訴我上面有多少種水果？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)上面有多少種水果？每種水果有多少幅圖片？每幅圖片上有多少種顏色？上面有多少種水果？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)火花沒(méi)有目標(biāo)不行；有了目標(biāo)，沒(méi)有足夠的時(shí)間，還是不行；有了目標(biāo)、有了充足的時(shí)間、努力不夠，也不行！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究火花沒(méi)有目標(biāo)不行；圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽目前團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題人力在快速萎縮氛圍非常低靡，抱怨太多主管工作沒(méi)有熱情，公司要求落實(shí)不下去增不來(lái)素質(zhì)高的人，增來(lái)了也留不住團(tuán)隊(duì)做第二職業(yè)的人越來(lái)越多沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，當(dāng)一天和尚撞一天鐘只要稍有不順心，就會(huì)提出不干了出勤憑心情，對(duì)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有責(zé)任感，沒(méi)有感恩的心只盯業(yè)績(jī)，其他事情與我無(wú)關(guān)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題人力在快速萎縮圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作一年前我們來(lái)到這里，我們放棄了很多，我們把最美好的時(shí)光留在了這里，難道今天我們就應(yīng)該這樣嗎？我們?nèi)狈ぷ鞯臒崆?，更缺乏的是工作的目?biāo)把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷加以對(duì)照，清楚地知道自己的行進(jìn)速度與目標(biāo)相距的距離時(shí)，行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，人就會(huì)自覺(jué)地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。一年前我們來(lái)到這里，我們放棄了很多，我們把最美好的時(shí)光留在了目標(biāo)的案例：有三組人要到一個(gè)村莊第一組的人對(duì)村莊的名稱(chēng)和路途的長(zhǎng)短一無(wú)所知，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪?。剛走了四、五公里就有人叫苦，走了一半時(shí)有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，何時(shí)才能走到。又走了幾公里，離終點(diǎn)只剩三、四公里時(shí)，有人甚至坐到路邊不愿走了。堅(jiān)持走到終點(diǎn)的只有一半人左右。

圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目標(biāo)的案例：有三組人要到一個(gè)村莊第一組的人對(duì)村莊的名稱(chēng)和路途第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒(méi)有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)行程時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō)：“大概走了一半的路程?！庇谑谴蠹矣执?fù)碇蚯白?，?dāng)走到全程的四分之三時(shí)，大家情緒低落，覺(jué)得疲憊不堪，而路程似乎還很長(zhǎng)，當(dāng)有人說(shuō)：“快到了！”大家又振作起來(lái)加快了步伐。

第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒(méi)有里程碑，他們只能憑第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂(lè)。行程中他們用歌聲和笑聲來(lái)消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就達(dá)到了目的地。

第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一思考：如果你想在2年后買(mǎi)一輛10萬(wàn)元的汽車(chē)？你現(xiàn)在手上有2萬(wàn)元，如何能保證你的買(mǎi)車(chē)目標(biāo)在2年后得以實(shí)現(xiàn)？？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究思考：如果你想在2年后買(mǎi)一輛10萬(wàn)元的汽車(chē)？你現(xiàn)在手上有2萬(wàn)哈佛案例：目標(biāo)的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟(jì)者普通職員10%醫(yī)生、工程師、高級(jí)主管3%行業(yè)領(lǐng)袖，社會(huì)精英27%沒(méi)有目標(biāo)60%目標(biāo)模糊10%清晰但短期的目標(biāo)3%清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)青年青年青年青年哈佛案例：目標(biāo)的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟(jì)者普通目標(biāo)的分類(lèi)（按目標(biāo)制定的時(shí)間分）長(zhǎng)期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)目標(biāo)的分類(lèi)（按目標(biāo)制定的時(shí)間分）長(zhǎng)期目標(biāo)首戰(zhàn)日目標(biāo)榮譽(yù)目標(biāo)首戰(zhàn)周目標(biāo)增員目標(biāo)1.新產(chǎn)品目標(biāo)首戰(zhàn)日：5.29-5.31首戰(zhàn)周：6.1-6.6首戰(zhàn)日目標(biāo)榮譽(yù)目標(biāo)首戰(zhàn)周目標(biāo)增員目標(biāo)1.新產(chǎn)品目標(biāo)首戰(zhàn)日：5

首月預(yù)期FYC=5000元

假定傭金率為25%，可推算出

首月預(yù)期完成保費(fèi)=5000÷25%=20000元

假定平均每件保費(fèi)為5000元，

每月只需完成4張保單，

每周完成1張保單推算成交量：每周1張保單=年收入11.3萬(wàn)元圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究首月預(yù)期FYC=5000元推算成交量：每周1張例：XXX估算自己的比例如下：

20名單—10約訪—5面談—3方案—1促成推算拜訪量：

估算自己銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)的成功比例：取得準(zhǔn)客戶(hù)名單電話(huà)約訪探索需求方案呈現(xiàn)促成例：XXX估算自己的比例如下：推算拜訪量：估算自己銷(xiāo)售流項(xiàng)目當(dāng)月目標(biāo)第三周第四周備注件數(shù)保費(fèi)拜訪量電話(huà)訪量2.月目標(biāo)項(xiàng)目當(dāng)月目標(biāo)第三周第四周備注件數(shù)保費(fèi)拜訪量電話(huà)訪量2.月目標(biāo)序號(hào)客戶(hù)姓名接觸方法產(chǎn)品組合及銷(xiāo)售邏輯保費(fèi)備注1234……3.達(dá)成周目標(biāo)的行動(dòng)方案序號(hào)客戶(hù)姓名接觸方法產(chǎn)品組合及銷(xiāo)售邏輯保費(fèi)備注1234……3著名成功學(xué)大師拿破侖·希爾曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)清晰的目標(biāo)是一切成功的起點(diǎn)?！比χ腥藟垭U(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究著名成功學(xué)大師拿破侖·希爾曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)清晰的目標(biāo)是一切成功“道”是人生的方向“路”是人生的軌跡圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“道”是人