微信跟單技巧課件

微信跟單技巧2023/7/311微信跟單技巧2023/7/281逼單話術(shù)添加微信后第一次逼單第一次逼單無效后二次逼單拖延類客戶，定期問候第三次逼單目錄案例分析2023/7/312逼單話術(shù)添加微信后第一次逼單無效后拖延類客戶，定期問候目錄案添加微信后第一次逼單Don'taimforsuccessifyouwantit;justdowhatyouloveandbelievein,anditwillcomenaturally.2023/7/313添加微信后第一次逼單Don'taimforsucc添加微信后第一次逼單2自我介紹：讓客戶知道我們是做什么的1客戶信息進(jìn)行完整備注3解決疑問，第一次逼單促合作2023/7/314添加微信后第一次逼單2自我介紹：讓客戶知道我們是做什么1客戶信息進(jìn)行完整備注客戶信息電話業(yè)務(wù)類型個(gè)性其他姓名2023/7/3151客戶信息進(jìn)行完整備注客戶信息電話業(yè)務(wù)類型個(gè)性其他姓名22自我介紹：讓客戶知道我們是做什么的

介紹自己是誰，最好能有鮮明特色

介紹公司特色，突出公司主營業(yè)務(wù)

介紹客戶業(yè)務(wù)，講解業(yè)務(wù)辦理優(yōu)勢2023/7/3162自我介紹：讓客戶知道我們是做什么的介紹自己是誰，3解決疑問，第一次逼單促合作答疑解惑，解答完主要疑惑默認(rèn)成單：第一次逼單，發(fā)送合同沒有成單，則二次跟進(jìn)2023/7/3173解決疑問，第一次逼單促合作答疑解惑，解答完主要疑惑默認(rèn)成第一次逼單無效后二次逼單Don'taimforsuccessifyouwantit;justdowhatyouloveandbelievein,anditwillcomenaturally.2023/7/318第一次逼單無效后Don'taimforsuccess第一次逼單無效后——二次逼單

直接問客戶疑問點(diǎn)以及顧慮

客戶不直接說，則進(jìn)行疑慮猜測

說出疑慮后，進(jìn)行解決，第二次逼單

第一次逼單后保持間隔再聯(lián)系直接問客戶那您這邊還有哪些地方不清楚的嗎？+因?yàn)閮?yōu)惠活動要到期了/因?yàn)樘幚砥谙薜搅?分析弊端，如果沒有其他問題還是建議您盡快辦理

結(jié)合客戶的實(shí)際情況，進(jìn)行猜測，您這邊是考慮到價(jià)格的原因嗎？

將客戶的疑問應(yīng)該在二次逼單前完全解決，然后再結(jié)合客戶情況選擇二次逼單。2023/7/319第一次逼單無效后——二次逼單直接問客戶客拖延類客戶，定期問候第三次逼單Don'taimforsuccessifyouwantit;justdowhatyouloveandbelievein,anditwillcomenaturally.2023/7/3110拖延類客戶，定期問候Don'taimforsucces拖延類客戶，定期問候——第三次逼單123時(shí)機(jī)問候：早中晚選一不要頻繁打擾新政策、新動態(tài)告知

與客戶相關(guān)的公司優(yōu)惠活動宣傳45

業(yè)務(wù)辦理流程進(jìn)度介紹直接問客戶上次的疑慮是否解決好2023/7/3111拖延類客戶，定期問候——第三次逼單123時(shí)機(jī)問候：新政策、新時(shí)機(jī)問候——早中晚選一，不要頻繁打擾先生，早上好，您這邊XX業(yè)務(wù)的辦理確定好了嗎？（結(jié)合實(shí)際）先生，下午好，您這邊XX業(yè)務(wù)的辦理確定好了嗎？（結(jié)合實(shí)際）先生，晚上好，您這邊XX業(yè)務(wù)的辦理確定好了嗎？（結(jié)合實(shí)際）2023/7/3112時(shí)機(jī)問候——早中晚選一，不要頻繁打擾先生，早上好，您這邊XX新政策、新動態(tài)告知：與客戶相關(guān)的先生，您好，近期新政策/新動態(tài)顯示XXX，您這邊如果確定下來了，建議您盡快辦理（結(jié)合實(shí)際）2023/7/3113新政策、新動態(tài)告知：與客戶相關(guān)的先生，您好，近期新政策/新動公司優(yōu)惠活動宣傳

先生，您好，近期公司針對老客戶推出優(yōu)惠套餐，您過去咨詢過的業(yè)務(wù)如今僅需XXX即可享受一年服務(wù)。（最好配上活動宣傳圖，增加可信度，結(jié)合實(shí)際）2023/7/3114公司優(yōu)惠活動宣傳先生，您好，近期公司針對老客戶推業(yè)務(wù)辦理流程進(jìn)度介紹

先生，您好，我這邊把XX（業(yè)務(wù)）的辦理流程發(fā)給您，您看看您這邊的資料準(zhǔn)備還差哪些呢？2023/7/3115業(yè)務(wù)辦理流程進(jìn)度介紹先生，您好，我這邊把XX（業(yè)務(wù)直接問客戶上次的疑慮是否解決好先生，您好，您上次說要先找好買家再做變更業(yè)務(wù)，那您這邊買家確定了嗎？這一塊您需要確定以下信息，避免損失（結(jié)合實(shí)際）2023/7/3116直接問客戶上次的疑慮是否解決好先生，您好，2023/7/28逼單話術(shù)Don'taimforsuccessifyouwantit;justdowhatyouloveandbelievein,anditwillcomenaturally.2023/7/3117逼單話術(shù)Don'taimforsuccessi逼單話術(shù)ABCD

優(yōu)惠活動即將截止（時(shí)間+名額數(shù)量）贈送附加服務(wù)降價(jià)做出讓步打配合分析利弊危機(jī)促成2023/7/3118逼單話術(shù)ABCD優(yōu)惠活動即將截止贈送附加服務(wù)降價(jià)做優(yōu)惠活動即將截止——（時(shí)間+名額數(shù)量）創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼時(shí)效性優(yōu)惠活動搶0元注冊名額

針對第一次創(chuàng)業(yè)，成立公司或者個(gè)體戶的客戶，公司響應(yīng)政府鼓勵(lì)人員創(chuàng)業(yè)的號召

注冊公司一套，注冊地址加代理記賬，即可限定名額贈送公司注冊

特定時(shí)間段公司業(yè)務(wù)部門的銷售優(yōu)惠活動2023/7/3119優(yōu)惠活動即將截止——（時(shí)間+名額數(shù)量）創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼時(shí)效性優(yōu)惠活逼單話術(shù)分析利弊危機(jī)促成贈送附加服務(wù)降價(jià)做出讓步：打配合——發(fā)出配合截圖，證明自己已經(jīng)給客戶最大可能申請了優(yōu)