保險公司新人培訓工作詳解含備注課件

保險公司新人培訓工作詳解含備注91頁6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。保險公司新人培訓工作詳解含備注91頁保險公司新人培訓工作詳解含備注91頁6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。新人培訓工作詳解2000年加盟壽險行業(yè)歷任主管、組訓、講師2007年11月加盟x人壽xx中支任個險部經(jīng)理2016年8月調(diào)省公司培訓部·格言:踏實做人勤懇做事健美操鍛煉可以培養(yǎng)中學生的體育鍛煉能力、審美能力和社會交往能力等綜合能力，使中學生養(yǎng)成終身鍛煉的習慣。也就是說，學生學會了健美操的技能后，不但可以提高自己的社會交往能力，還掌握了一項受益終生的體育鍛煉技巧。下面，筆者結合自己對健美操的學習及教學感受，談一下自己的教學體會。一、和諧、融洽的師生交流初中學生入校時都是十二、三歲，他們的內(nèi)心往往是情感支配理智，情緒容易激動。所以，在健美操選修課的教學中，建立良好的、和諧的師生間的情感就有重要的意義。健美操是一種肢體語言藝術，具有很強的表現(xiàn)力，受情感影響比較大。學生只有在良好的情感影響下，才能把健美操動作語言充分表達出來。假如在課堂上，教師表現(xiàn)冷漠無情，就會使學生緊張、害怕，會由心理方面影響到生理方面，即導致肌肉僵硬，神經(jīng)緊張，反應遲鈍。這樣的課堂氣氛直接影響教學效果。教學活動是教師和學生的雙向活動，教學效果不僅取決于教師的教學方法，更重要的是學生的因素。所以，必須建立和諧的、彼此尊重的師生關系。二、興趣是最好的老師豐富的教材內(nèi)容是激發(fā)學生學習興趣的重要信息源。德國教育家第斯多惠說過：“教學藝術的本質(zhì)不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞?！痹诮虒W中，教師在教學手段和教學方法上要力求創(chuàng)新，如利用幻燈片、錄像等多媒體教學手段，使學生產(chǎn)生濃厚的學習興趣。興趣是最好的老師，是學習的初始動機，是激發(fā)學生創(chuàng)造性的直接動力。只有學生對教學內(nèi)容感興趣，才能自覺、自主、積極地學習體育課程，為終身體育打下良好的基礎。三、合理安排教學內(nèi)容學校所開設的健美操課程的目的是為了豐富學生的課余生活，鍛煉學生身體，為以后編排節(jié)目打下基礎，不是訓練健美操專業(yè)運動員，因此在健美操課程的教學中要鼓勵學生動腦，動手，學會自學，做學習的主人，使學生認識到學習最終是通過自己的勞動，才能感到學習的歡樂，感到是一種需要，而不是一種負擔。學校的健美課程與體育院校的專業(yè)訓練無論在目的性上和程度上都有較大差異，學校主要向?qū)W生傳授健美操的基礎理論知識和健美操的基本技能，培養(yǎng)學生的體態(tài)，發(fā)展學生健康、活潑、開朗等心理素質(zhì)。所以，我們必須根據(jù)教育的特點及學生的身體特點，因人而異，編排合適的健美操內(nèi)容。四、行之有效的教學方法健美操訓練過程，是學生對健美操發(fā)生興趣，理解并掌握的過程。對于學生來說，一抬臂，一舉足都需要教師做示范，有時僅僅示范也不能解?Q問題，還需要耐心講解，個別糾正，所以要有一套與其相應的行之有效的教學方法。1.講解法在健美操教學中，每一個示范動作的講解都要做到用語簡練，重點突出，目的明確。健美操教學過程中必須講明每一個完整動作的名稱，以便使學生在頭腦中建立概念意識，有助于教學。動作講解時語言應簡明、扼要，表達生動，比喻形象，這樣會引起學生學習的興趣和積極性，啟發(fā)學生的思考，以便學生對動作的理解。講解的時機要恰當，練習過程中結合口頭提示有助于學生糾正動作和提高動作質(zhì)量。講解的順序要合理，在健美操教學中，講解的順序一般先講下肢動作，再講上肢動作，最后講軀干與頭頸、手眼的配合。在教學過程中，教師要根據(jù)學生已有的知識經(jīng)驗來確定講解內(nèi)容的深度和廣度，以便使學生對動作更好的理解和掌握。2.記憶法記憶法是為使學生盡快地掌握學習內(nèi)容、熟記動作常用的教學方法。它包括念動法、觀察模仿法和簡圖強化法此三種方式。運用記憶法時應注意以下幾點：（1）記憶法一般在學生掌握動作的泛化階段選用，這個階段主要以記憶動作為主。因此，不要過多地講解和提出對動作規(guī)格的要求，以保證學生記憶的連貫性和完整性。（2）運用記憶法時，教師應幫助學生找到一種記憶動作的捷徑，以提高學生記憶動作的速度。3.激情法激情法是一種用直觀的教學手段激發(fā)學生學習情緒的教學方法。它包括樂曲激情法和健美激情法兩種方式。運用激情法時應注意以下幾點：（1）音樂的選擇應符合學生的年齡心理特點及時代特征，真正能達到激發(fā)學生情緒的作用。（2）教師的示范要有感染力，表現(xiàn)出健美操的動作特點和音樂風格，用教師特有的表演魅力，激發(fā)學生的學習欲望和表現(xiàn)欲望。4.示范講解法示范講解法包括只示范，不講解；只講解，不示范或先講解后示范；先示范，后講解和一邊慢動作示范，一邊講解此四種方法。運用示范講解法時應注意以下幾點：（1）運用只示范不講解的教學方法時，應采用背面示范，以使學生清楚動作的路線、方向等，并且動作的速度應比正常的速度稍慢些。（2）運用示范講解法時，教師講解的語言應簡明、扼要，語言肯定，表達生動，比喻形象。綜上所述，健美操以塑造健美的體型提高身體素質(zhì)，陶冶人的情操等優(yōu)點吸引著越來越多的學生。然而，由于健美操本身的特點動作與音樂的密切配合，快節(jié)奏多變化的動作，動作與動作之間的銜接，這些都給健美操的教與學帶來一定的困難，要達到良好的教學效果，必須根據(jù)其本身的特點從教學環(huán)節(jié)抓起，從提高教師自身的技術水平入手，從而提高學生的審美、感知、理解、記憶能力，促進學生對健美操動作的掌握。編號：G8（2014）6-02-01近年來，在片面追求升學率的應試教育的導向下，各門文化課教學中都有學生厭學的問題，甚至在體育課上同樣有“厭學”的現(xiàn)象。從理論和實踐上講，學生應該是最喜歡體育的人群。但學生對一些體育教師在體育課上教的內(nèi)容、教的方法感到枯燥厭倦甚至反感。這使得體育教學中教與學形成了對立的矛盾。因此，在體育教學中應如何構建和諧的師生關系是我們每個體育教師認真思考的一個問題。一、重視學生的主體地位，建立新型的師生關系新型的師生關系應該是教師和學生在人格上是平等的、在交互活動中是民主的、在相處的氛圍上是和諧的。它的核心是師生心理相容，心靈的互相接納，形成師生至愛的、真摯的情感關系，建立和諧的師生關系。它的宗旨是本著學生自主性精神，使他們的人格得到充分發(fā)展。它應該體現(xiàn)在學生與教師相互尊重、合作、信任中全面發(fā)展自己，獲得成就感與生命價值的體驗，獲得人際關系的積極實踐，逐步完成自由個性和健康人格的確立；教師通過教育教學活動，讓每個學生都能夠在體育教學中建立和感受到自主的尊嚴，體驗和感受到學習的樂趣。建立新型的師生關系，教師起著主導作用，因此，我們每一位體育教師首先要轉(zhuǎn)變觀念，從“師道尊嚴”的權威中解脫出來，俯下身子，去聆聽孩子們的心聲，從體育教學的指揮者轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者，從決定學生應該做學什么，怎樣學的主宰者轉(zhuǎn)變?yōu)榕c學生合作學習的伙伴。二、轉(zhuǎn)變教學觀念，改進教學方法教學過程是師生交往，共同發(fā)展的互動過程，因此，運用學生容易接受的教學方法，是建立和諧師生關系的關鍵。這就要求我們每位體育工作者，從思想上去重視學生，從行動上去研究學生。不研究，不探索，不利教學方法的改進，不利于調(diào)動學生的積極性，不利于提高教學質(zhì)量，與學生實際不符的教學方法肯定在教學中是失敗的教學方法。新課標指出，要注意發(fā)揮教學活動中教師的指導作用的同時，特別強調(diào)學生學習主體的地位的體現(xiàn)，以充分發(fā)揮學生的學習積極性和學習潛能，提高學生的體育學習能力。我們要在教學方法的設計中盡量營造有利于學生學習和參與的各種學習氛圍，使每一位學生和教師一起參與到學習中去，形成一種在自學，自練的基礎上相互幫助、相互矯正、共同提高的合作學習的環(huán)境。打破以往每節(jié)課都是教師先“教”而后“練”的教學方法，把學生放在學習的主體地位，在他們?nèi)ジ惺堋Ⅲw驗、總結的基礎上教師再去指導，這樣不僅可以激發(fā)他們的學習興趣，還能充分發(fā)揮他們的聰明才智。比如我在教初一年級的學生壘球擲遠時，先讓學生帶著“怎樣才能擲遠？”的問題去試擲紙飛機，在試飛的過程中，他們總結出了“用力、快速、不高不低、動作合理”才能把紙飛機飛的更遠的方法。在此基礎上，我再去教正確的方法，講解投擲的有關原理，對于初一的學生就更容易接受，更樂于接受，更有利于完成教學任務。同時，我們要教學中充分挖掘體育教學中的快樂元素，選擇快樂而有趣味性的教學方法，不要把體育課上成訓練課，而應該改進教學方法，提高自身素質(zhì)，在培養(yǎng)學生興趣，讓學生體驗體育學習的快樂上下工夫。三、關愛學生，以情動人“感人心者，莫過乎情”。寓情于教，以情動人是教學中體育教師經(jīng)常采用的教學方法之一。體育教學是教師教學生學的雙向活動，也是師生之間通過活動進行情感、興趣、能力的心理交流。愛是建立和諧師生關系的橋梁，只有師生關系處在關愛，平等的和諧氛圍之中，學生才能直言面對教師，大膽地投入到學習之中，去體驗、去完成教學任務。在教學中形成和諧的師生關系，就必須采用多種方法進行交流，比如在教學中善于運用表揚和批評的手段，經(jīng)常和學生談心，體貼和關愛學生。同時，要充分發(fā)揮體育教學中直觀情感的優(yōu)勢，比如合理運用形體語言，形體語言在建立和諧的師生關系中有著“潤物無聲”的效果，眼睛是心靈的窗口，眼神的運用可以使師生在無聲的交流中達到“心有靈犀一點通”的境界，它是建立和維持和諧的師生關系的橋梁和紐帶。而手勢既可以傳遞思想，又可以表達感情，可以增加教師有聲語言的說服力和感染力，在教學中我尤為推崇大拇指贊揚法和擊掌鼓勵法。只要我們在教學中多些微笑，多些表揚，表現(xiàn)出教師愛的真情，就會克服過去學生怕體育老師是因為體育老師“兇”的現(xiàn)象，以自身的人格力量去感染和教育學生。只要建立起一種新型的、相互尊重、平等的師生關系，就一定會在師生的心靈深處碰撞出和諧而愉快的火花，建立起一種長久而和諧的體育情感，只有在這種和諧的氛圍之下，學生才能夠自覺而愉快地接受教師的教，才能夠激起學生自覺學習、樂于學習的愿望，從而達到使他們熱愛體育、追求體育目標，全面健身發(fā)展的目的。四、建立合理、公平的評價機制體育教學在新課標的指導下，朝著“以人為本，健康第一”，引導學生在自主、合作探究式學習中全面、自由、和諧地發(fā)展。這就要求在教學中必須建立一種和諧的師生關系。但評價機制的滯后和操作性問題，使體育的評價對體育教學中師生關系的和諧發(fā)展帶來了很多不必要的麻煩，大部分學生因為對評價機制的不滿而對教師產(chǎn)生誤解，甚至產(chǎn)生對立情緒，從而失去對體育學習的興趣。新課標要求教師在教學中要對考核評價應堅持多元標準，通過評價使他們體驗到成功的喜悅，從而激發(fā)他們的學習興趣和積極性。因此在評價中教師不能把評價看成是簡單的分等排序，而應該在評價時尊重學生的個體差異，以促進全體學生的健康發(fā)展為目標，把評價的重點放在縱向評價上，強調(diào)個體學生的進步與現(xiàn)在作比較，我認為有時為了呵護童心，建立自信，降低標準，沖破限制有何不可？同時還可把同學與同學的相互評價納入到評價中，雖然學生的相互評價不夠準確，但也體現(xiàn)了師生之間的相互信任，也表現(xiàn)了他們的評價水平和他們之間的情感等諸多因素，是建立和諧的師生關系的一種必要手段。多元、合理、公平、公開的評價不僅可以掌握學生的學習情況，還可以激發(fā)學生的學習興趣，從而改變對學生的“優(yōu)劣”的評價標準，對培養(yǎng)學生健康而向上的人格，體驗自己的進步，樹立自信心，建立和諧的師生關系，提高體育教學水平有有著十分重要的意義。蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說：“師生之間是一種互相有好感、互相尊重的和諧關系，這將有利于教學任務的完成”?？梢?，和諧融洽的師生關系在教學活動中有著十分重要的意義。保險公司新人培訓工作詳解含備注91頁6、黃金時代是在我們的前1新人培訓工作詳解新人培訓工作詳解22000年加盟壽險行業(yè)歷任主管、組訓、講師2007年11月加盟x人壽xx中支任個險部經(jīng)理2016年8月調(diào)省公司培訓部·格言:踏實做人勤懇做事2000年加盟壽險行業(yè)3目錄CONTENTS、新人培訓工作背景AhNl正二郵新人培訓工作介紹目錄4Xx:x團隊,3年裂變30倍的奇跡從2014年到現(xiàn)在,他再一次創(chuàng)造了一個奇跡,他從最初的80人快速發(fā)展到2000多人的大團隊,實在令人驚嘆!Xx:x團隊,3年裂變30倍的奇跡5市場背景中國的壽險業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展,我國壽險銷售隊伍占總人口的比例還很于國際上壽險發(fā)達國家水平售隊伍的發(fā)展和擴充還有很間從整個行業(yè)看巨前,業(yè)務增長的模試還主要是以組織發(fā)展推動型為主務的發(fā)在很大程度上述取決于銷售人員的數(shù)量、質(zhì)量和增速誰擁有的」售隊伍規(guī)模大,増幅快,質(zhì)量高,誰就會在激烈的市場竟爭中占據(jù)有利的地位,歷史的經(jīng)驗和教訓,已經(jīng)反復證明了銷售隊伍是嬴得當前和未來競爭發(fā)展的根本。市場背景6壽險經(jīng)營的特點發(fā)揮長期負債經(jīng)營優(yōu)勢,壽險公司通過三差獲取利潤。承保albeit(死差管理費投資收益(費差)(利差)壽險經(jīng)營的特點7不同業(yè)務對壽險經(jīng)營結果的影響保費能夠長期在公司留存的業(yè)務價值創(chuàng)造能力較強。主要業(yè)務形態(tài)對新業(yè)務價值對內(nèi)含價值主要銷售的影響的影響新單10年及以上高新業(yè)務價值率長期型業(yè)務是內(nèi)含價值期繳長期期繳產(chǎn)品穩(wěn)定的增長來源個險35年中短期長期型產(chǎn)品新業(yè)務價期繳產(chǎn)品值率較高,短期產(chǎn)品取決與保險期間,長期個險、銀保新業(yè)務價值率偏席型產(chǎn)品內(nèi)含價值貢獻大團險躉繳高現(xiàn)價產(chǎn)品少量來源12年的存續(xù)期,退保后銀保不再貢獻內(nèi)含價值躉交主銷5年期分紅險產(chǎn)品躉非新業(yè)務價值率偏低。主銷的5年期分紅險滿個險銀保高現(xiàn)價產(chǎn)品長期型產(chǎn)品新業(yè)務價期后不在貢獻內(nèi)含價值團險值刨造能力強不同業(yè)務對壽險經(jīng)營結果的影響8公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求◆發(fā)展方式要求壽險轉(zhuǎn)型發(fā)展提出“"加大改革創(chuàng)新力度,保持穩(wěn)健增長,注價值創(chuàng)造”的工作主基調(diào),要求XX壽險在整個集團中不僅要承擔相應的規(guī)模任務,更要作出有質(zhì)量的價值貢獻,通過改革創(chuàng)新和資源整合實現(xiàn)內(nèi)涵式增長。工作任務要求壽險轉(zhuǎn)型發(fā)展◆功能定位要求壽險轉(zhuǎn)型發(fā)展集團要求X壽險聚焦發(fā)展轉(zhuǎn)型集團要求樹立大格局、大思維更加注重提升業(yè)務價值,更加注在整個經(jīng)濟社會發(fā)展、保險行重夯實基層基礎,更加注重強化業(yè)發(fā)展以及XX集團發(fā)展的大格隊伍建設。局中積極謀劃未來的發(fā)展?！禭XX總裁在xx人壽險經(jīng)莒形勢分析暨轉(zhuǎn)型發(fā)展研討會上的講話》公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求9公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求九字方針穩(wěn)增長必須保持業(yè)務規(guī)模的持續(xù)業(yè)MAh重價值強基礎通過提升業(yè)務價值結合公司發(fā)展實現(xiàn)客戶、員工際,不斷夯實轉(zhuǎn)型股東、公司價值的發(fā)展的基礎協(xié)調(diào)統(tǒng)《XXX總裁在xX人壽經(jīng)營形勢分析暨轉(zhuǎn)型發(fā)展研討會上的講話》公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求10公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求強基礎:結合公司發(fā)展實際,不斷夯實轉(zhuǎn)型發(fā)展的基礎。強化渠道建設循壽驗經(jīng)營基本規(guī)律,)緊持差異化渠道發(fā)展策略山ML且加強隊伍建設和提升基層活力,確保轉(zhuǎn)型發(fā)展順利推進。強化基層建設放基層生產(chǎn)力提升機構自我造血功能,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。加強各級機構班子建設,選好配強一把手。加強公司企強化隊伍建設能力的員工隊位《大有效力、優(yōu)入力規(guī)模>)培訓,提升銷售能刀公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求11保險公司新人培訓工作詳解含備注課件12保險公司新人培訓工作詳解含備注課件13保險公司新人培訓工作詳解含備注課件14保險公司新人培訓工作詳解含備注課件15保險公司新人培訓工作詳解含備注課件16保險公司新人培訓工作詳解含備注課件17保險公司新人培訓工作詳解含備注課件18保險公司新人培訓工作詳解含備注課件19保險公司新人培訓工作詳解含備注課件20保險公司新人培訓工作詳解含備注課件21保險公司新人培訓工作詳解含備注課件22保險公司新人培訓工作詳解含備注課件23保險公司新人培訓工作詳解含備注課件24保險公司新人培訓工作詳解含備注課件25保險公司新人培訓工作詳解含備注課件26保險公司新人培訓工作詳解含備注課件27保險公司新人培訓工作詳解含備注課件28保險公司新人培訓工作詳解含備注課件29保險公司新人培訓工作詳解含備注課件30保險公司新人培訓工作詳解含備注課件31保險公司新人培訓工作詳解含備注課件32保險公司新人培訓工作詳解含備注課件33保險公司新人培訓工作詳解含備注課件34保險公司新人培訓工作詳解含備注課件35保險公司新人培訓工作詳解含備注課件36保險公司新人培訓工作詳解含備注課件37保險公司新人培訓工作詳解含備注課件38保險公司新人培訓工作詳解含備注課件39保險公司新人培訓工作詳解含備注課件40保險公司新人培訓工作詳解含備注課件41保險公司新人培訓工作詳解含備注課件42保險公司新人培訓工作詳解含備注課件43保險公司新人培訓工作詳解含備注課件44保險公司新人培訓工作詳解含備注課件45保險公司新人培訓工作詳解含備注課件46保險公司新人培訓工作詳解含備注課件47保險公司新人培訓工作詳解含備注課件48保險公司新人培訓工作詳解含備注課件49保險公司新人培訓工作詳解含備注課件50保險公司新人培訓工作詳解含備注課件51保險公司新人培訓工作詳解含備注課件52保險公司新人培訓工作詳解含備注課件53保險公司新人培訓工作詳解含備注課件54保險公司新人培訓工作詳解含備注課件55保險公司新人培訓工作詳解含備注課件56保險公司新人培訓工作詳解含備注課件57保險公司新人培訓工作詳解含備注課件58保險公司新人培訓工作詳解含備注課件59保險公司新人培訓工作詳解含備注課件60