某酸酸乳整合營銷傳播策略課件

蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略2023/7/31蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略2023/7/30蒙牛酸酸乳整合營1企業(yè)概括5目錄產(chǎn)品分析21環(huán)境分析346產(chǎn)品分析SWOT分析整合營銷傳播分析效果及啟示蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略企業(yè)概括5目產(chǎn)品分析21環(huán)境分析3462蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略3

1.人民生活水平提高，注重營養(yǎng)健康2.蒙牛的社會(huì)美譽(yù)度良好

1.呼和浩特環(huán)境好，有天然牧場(chǎng)；2.人口增加，出生率下降，老齡化加快

1.政府支持乳制品企業(yè)的發(fā)展，政策優(yōu)勢(shì)2.市場(chǎng)法制規(guī)范化環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好人口自然環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)環(huán)境蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國4蒙牛酸酸乳介紹—產(chǎn)品說明產(chǎn)品類型：滅菌含乳飲料產(chǎn)品口味：原味、草莓、蘆薈、藍(lán)莓、AD鈣、芒果、獼猴桃產(chǎn)品包裝形式：利樂磚、PE瓶、百利包、利樂枕目標(biāo)消費(fèi)群：18-25歲年輕女性蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳介紹—產(chǎn)品說明產(chǎn)品類型：滅菌含乳飲料蒙牛酸酸乳整合5蒙牛酸酸乳獨(dú)有的“益菌因子”都有什么作用呢？促進(jìn)吸收益菌因子能夠有效促進(jìn)體內(nèi)有益菌增長(zhǎng)20%，并能幫助鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)元素的消化吸收，為健康添活力。健康呵護(hù)益菌因子能夠促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，抑制有害菌增長(zhǎng)，同時(shí)可以促進(jìn)B族維生素合成，給身體更多呵護(hù)。蒙牛酸酸乳介紹—產(chǎn)品特性蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳獨(dú)有的“益菌因子”都有什么作用呢？蒙牛酸酸乳介紹—6一、蒙牛酸酸乳介紹—產(chǎn)品定位百利包無菌枕無菌磚塑料瓶蒙牛酸酸乳生態(tài)牛奶讓消費(fèi)者放心的牛奶蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略一、蒙牛酸酸乳介紹—產(chǎn)品定位百利包無菌枕無菌磚塑料瓶蒙牛酸酸7SWOT分析優(yōu)勢(shì)1.國內(nèi)乳品領(lǐng)導(dǎo)者2.蒙牛酸酸乳快速增長(zhǎng)3.品牌知名度高4.蒙牛酸酸乳口味比伊利豐富5.包裝設(shè)計(jì)有優(yōu)勢(shì)威脅1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈2.外資乳業(yè)公司進(jìn)入中國劣勢(shì)1.伊利優(yōu)酸乳品牌根基深2.市場(chǎng)占有率不及伊利3.潘瑋柏代言伊利，品牌形象提升4.加強(qiáng)益菌因子專屬性機(jī)會(huì)1.乳飲料品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速2.消費(fèi)者營養(yǎng)觀念加強(qiáng)3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的對(duì)酸乳飲料的需求日益增加SWOT分析蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略SWOT分析優(yōu)勢(shì)威脅劣勢(shì)機(jī)會(huì)SWOT分析蒙牛酸酸乳整合營銷8蒙牛酸酸乳的主力消費(fèi)群體定位為15~25歲的女孩子。這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是：追求個(gè)性、前衛(wèi)，喜歡彰顯個(gè)人的魅力與自信營銷策略市場(chǎng)細(xì)分蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳的主力消費(fèi)群體定位為15~25歲的女孩子。這個(gè)消費(fèi)9營銷組合4P產(chǎn)品設(shè)計(jì)：中高檔奶產(chǎn)品系列。符合少女們年輕、純真、激情的特征定價(jià)：中高價(jià)位，給人品質(zhì)較高的感覺渠道：利用自身的通路優(yōu)勢(shì)，加大了產(chǎn)品鋪市率促銷：1.統(tǒng)一了包裝的外觀2.推出各種促銷活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品占有率。蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略營銷組合4P產(chǎn)品設(shè)計(jì)：中高檔奶產(chǎn)品系列。符合少女們年輕、純真10蒙牛酸酸乳傳播通路造勢(shì)：加大產(chǎn)品鋪市率、買贈(zèng)促銷線上平面媒體：報(bào)道賽程、宣傳產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)媒體全程報(bào)道電視：在央視、湖南、安徽等衛(wèi)視宣傳線下全國32個(gè)城市路演（分賽區(qū)比賽）超級(jí)女聲夏令營活動(dòng)蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳傳播通路造勢(shì)：加大產(chǎn)品鋪市率、買贈(zèng)促銷線上平面媒體11蒙牛酸酸乳營銷---橫向整合蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳營銷---橫向整合蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略12媒體信息的整合

媒體蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略媒體信息的整合媒體蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略13營銷傳播工具的整合——TVC廣告蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略營銷傳播工具的整合蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略14營銷傳播工具的整合——平面媒體蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略營銷傳播工具的整合蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略15營銷傳播工具的整合——網(wǎng)絡(luò)媒體蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略營銷傳播工具的整合蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略16營銷傳播工具的整合——終端促銷及公關(guān)造勢(shì)蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略營銷傳播工具的整合蒙牛酸酸乳整17蒙牛酸酸乳整合營銷

----關(guān)系營銷蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳整合營銷

18與消費(fèi)者關(guān)系

----互動(dòng)溝通蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略與消費(fèi)者關(guān)系

19與社會(huì)關(guān)系

----真誠回報(bào)蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略與社會(huì)關(guān)系

20與媒體關(guān)系

----支持合作蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略與媒體關(guān)系

21與政府關(guān)系

----誠信守紀(jì)蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略與政府關(guān)系

22蒙牛酸酸乳的超級(jí)女聲事件營銷取得了空前的成功，舉世驚羨。其實(shí)這也是蒙牛的一次整合營銷傳播從“打造中國乳都”→贊助春晚→神五捆綁→超級(jí)女聲，事件營銷在蒙牛的手里已經(jīng)越來越嫻熟，演繹成了一場(chǎng)整合營銷傳播的超級(jí)營銷蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳的超級(jí)女聲事件營銷取得了空前的成功，舉世驚羨。其實(shí)23蒙牛酸酸乳2013年再度亮劍，獨(dú)家冠名《蒙牛酸酸乳中國最強(qiáng)音》，瞄準(zhǔn)娛樂至高點(diǎn)，用最強(qiáng)營銷法則打了一場(chǎng)漂亮的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。并于11月24日將“中國娛樂營銷實(shí)效大獎(jiǎng)最佳欄目獎(jiǎng)”收于囊中，該獎(jiǎng)項(xiàng)由南都周刊聯(lián)合艾菲國際共同舉辦，秉承專業(yè)、客觀、公平、公正、實(shí)效原則，被喻為國內(nèi)娛樂產(chǎn)業(yè)界唯一綜合性的專業(yè)大獎(jiǎng)，獲此殊榮盡顯蒙牛酸酸乳王者歸來的大氣之風(fēng)。蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略蒙牛酸酸乳2013年再度亮劍，獨(dú)家冠名《蒙牛酸酸乳中國最強(qiáng)24整合傳播效果及啟示效果啟示蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略整合傳播效果及啟示效果啟示蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略25整合營銷傳播，就要追求超級(jí)效應(yīng)整合營銷傳播的一個(gè)最突出的特點(diǎn)和最大的功用就是，賺取眼球，快速傳播知名度，在蒙牛不缺少知名度的今天，蒙牛今后的整合營銷傳播要向兩個(gè)極端發(fā)展，一個(gè)是向高走，在品牌內(nèi)涵上做文章，每一次營銷傳播活動(dòng)都要為品牌做加法；另一個(gè)是向低處走，任何營銷傳播都要落地，落在銷售上，不能吊在半空中。蒙牛酸酸乳整合營銷傳播策略整合營銷傳播，就要追求超級(jí)效應(yīng)整合營銷傳播的一個(gè)最突出的特26超女之后，蒙牛整合營銷傳播需要提升的方面加大產(chǎn)品創(chuàng)新，開拓新品類，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊酸奶是乳制品種類中相對(duì)利潤最高的品種，平均毛利能達(dá)到25%左右。酸奶這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)被整個(gè)行業(yè)瞄上，蒙牛只有創(chuàng)新才能在此行業(yè)中立于不敗之地。產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是