餐飲小吃店商業(yè)計(jì)劃書范文（3篇）

第餐飲小吃店商業(yè)計(jì)劃書范文（3篇）

餐飲小吃店商業(yè)計(jì)劃書范文（通用3篇）

餐飲小吃店商業(yè)計(jì)劃書范文篇1

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休閑餐飲等。早餐以我們江蘇小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國各種口味菜式。而休閑餐飲又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。我們餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

雖然我之前沒有開過餐館，但我平常很喜歡做菜,還喜歡看一些做菜之類的書,所以我對經(jīng)營餐館很有信心。我還有做前期的大量的資料查閱，基本上了解要開一個(gè)餐館的基本情況。而且我打算到我一個(gè)經(jīng)營飯店的親戚店里去學(xué)習(xí)一段時(shí)間，去了解整個(gè)運(yùn)作的過程，這對以后的經(jīng)營會很有幫助。而且我在某公司上過班，在一些為人處事方面也學(xué)到了一些東西，我想一定有用的。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

1、現(xiàn)在正在讀工業(yè)工程專業(yè)課程

2、20__年我參加過SYB師資培訓(xùn)班

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

主要客戶群是針對學(xué)生，老師的，但是學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可添加我餐館的知名度。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

我們學(xué)校的人口大概有2-3萬左右。我們店位于學(xué)校最密集的地區(qū)。我們學(xué)校大概有90%左右的學(xué)生會吃早餐，午餐，晚餐。所以我們家的店發(fā)展的余地很大啊。

市場容量的變化趨勢：

市場不是一成不變的，隨著人民對健康飲食的越來越注重，再就是我們的環(huán)境舒適、衛(wèi)生。學(xué)校餐飲市場前景會更廣闊，容量以后應(yīng)更大。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

競爭對手的主要劣勢：

剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個(gè)比較難以解決的問題。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶。

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餐飲投資計(jì)劃一：餐飲店的現(xiàn)狀和發(fā)展

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們在投資時(shí)，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴(kuò)大市場，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、常客、種子顧客，所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤?？оо觳汀６际浅晒Π咐?。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。

餐飲投資計(jì)劃二：新都周邊的市場調(diào)查

從周圍餐館的分析：

1、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主.

2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營都算不錯(cuò)，但味道已經(jīng)過時(shí)，最重要的兩個(gè)都個(gè)致命缺點(diǎn)，就是性價(jià)比不高。

兩家想要吃飽最少一個(gè)人花費(fèi)在50元左右，在36/人的價(jià)位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí)。

餐飲投資計(jì)劃三：餐飲店的發(fā)展計(jì)劃

現(xiàn)在成都是新特區(qū).新都是成都的重點(diǎn)發(fā)展對象.我們要以誠信、服務(wù)為宗旨，別具一格為發(fā)展的首要舉動，餐飲樂閑為發(fā)展目標(biāo)。開一家餐飲店為首要發(fā)展方式，創(chuàng)造出自己的品牌，

在以多元化發(fā)展戰(zhàn)略在新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的時(shí)候更上潮流，擴(kuò)大自己的市場。爭取在一兩年時(shí)間內(nèi)，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴(kuò)展市場。

餐飲投資計(jì)劃四：店鋪主要策劃

1、找一兩百平方的店鋪.最好在二手市場買一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有一定的特點(diǎn)。

2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員，在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。

3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。

4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳.自己先給朋友介紹請他們免費(fèi)品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個(gè)活宣傳。另一個(gè)也節(jié)約了經(jīng)費(fèi).還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單，招數(shù)雖然有些過時(shí)不過效果好很實(shí)惠。

5、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

6、我們的質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境要做到一流的，

7、為了提高服務(wù)質(zhì)量，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來，以良好的服務(wù)，積分制如果積分越多，在月末的時(shí)候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯(cuò)了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人。

8、在經(jīng)營中，可以在某一個(gè)時(shí)期，進(jìn)行營銷活動，來吸引更多的顧客。

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一、項(xiàng)目背景

(一)項(xiàng)目原因

1.存在市場缺口，利潤巨大(差異化營銷)

目前校園里賣的零食大部分是國內(nèi)生產(chǎn)的，賣進(jìn)口食品已經(jīng)成為我們零食市場的空白。進(jìn)口食品專賣店還處于引進(jìn)階段，市場空間巨大，利潤豐厚。

2.有需求

經(jīng)調(diào)查，約72%的學(xué)生會在國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食價(jià)格相近的前提下選擇進(jìn)口零食?？梢娺M(jìn)口零食比國產(chǎn)零食更能吸引大學(xué)生。此外，學(xué)生購買進(jìn)口零食不僅是為了吃飯，也是為了使用包裝精美的進(jìn)口零食作為禮物的特殊消費(fèi)目的。再者，大學(xué)生好奇心強(qiáng)，追求時(shí)尚和個(gè)性，進(jìn)口產(chǎn)品正好可以滿足以上需求。所以進(jìn)口零食可以吸引大學(xué)生。

3.資金充足，風(fēng)險(xiǎn)低，可操作性強(qiáng)

這次的啟動資金是50萬，足夠開一家小吃店了，可以抗風(fēng)險(xiǎn)。具體操作可行。

二、項(xiàng)目環(huán)境

(一)行業(yè)情況

糖果、巧克力、果凍等含糖零食統(tǒng)稱為零食。根據(jù)產(chǎn)地不同可分為國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食。近年來，充滿外語、包裝精美、味道鮮美的進(jìn)口食品，不僅吸引了兒童和年輕人的口水，也吸引了許多企業(yè)家渴望搬遷。進(jìn)口食品的銷售越來越受歡迎，主要以特許連鎖的形式經(jīng)營。以下是近年來進(jìn)口食品的行業(yè)狀況:

◆利潤率高，前景看好。中國入世以來，關(guān)稅一降再降，人民幣匯率一升再升。有利的集中度使得進(jìn)口食品的平均利潤高達(dá)40%~50%。此外，中國人對進(jìn)口產(chǎn)品的認(rèn)可度和追求度普遍較高。巨大的利潤率和市場需求導(dǎo)致了近年來以銷售進(jìn)口零食為主的店鋪的出現(xiàn)。

◆門檻低。打開進(jìn)口食品的門檻很低。開一個(gè)10多平米的小店只要10萬，很迎合有一點(diǎn)積蓄又渴望獨(dú)立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)的新亮點(diǎn)。

◆進(jìn)口食品在中國食品市場占有一席之地，但市場份額極低。同時(shí)，與同類產(chǎn)品和國產(chǎn)零食的競爭也很激烈。各大超市和便利店基本都被國產(chǎn)零食占領(lǐng)了。雖然也會考慮進(jìn)口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解與國內(nèi)食品的競爭，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，贏得更多消費(fèi)者，開設(shè)專賣店作為最佳經(jīng)營形式。

◆進(jìn)口食品安全是影響行業(yè)發(fā)展的主要風(fēng)險(xiǎn)因素。未來，該行業(yè)的發(fā)展將側(cè)重于緩解人們對進(jìn)口食品安全的擔(dān)憂，注重商品來源的選擇，提供良好的消費(fèi)環(huán)境。

(二)市場調(diào)查與分析

1.市場分析(市場=人群+購買力+購買意愿)

項(xiàng)目的市場是北京師范大學(xué)，商店就在那里。為了更多地了解這個(gè)市場，事先進(jìn)行了全面的調(diào)查。

(1)人口分析

北京師范大學(xué)小吃店的目標(biāo)消費(fèi)者是學(xué)生，年齡在18到25歲之間。這個(gè)年齡段的人喜歡新鮮、時(shí)尚、新潮的東西，對進(jìn)口產(chǎn)品普遍有很高的認(rèn)可度和追求。北師大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平大多在中等以上，大部分學(xué)生每月生活費(fèi)在500-1500。他們是追求時(shí)尚和新鮮感的新人。所以他們在消費(fèi)零食的時(shí)候，更喜歡進(jìn)口的高品質(zhì)、精致、精致的零食。吃進(jìn)口零食的觀念已經(jīng)基本被接受。

我們學(xué)校的學(xué)生有購買進(jìn)口零食的需求，有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。目前，北師大學(xué)生購買零食主要通過以下渠道:

A.珍珠影子超市、OK便利店和其他商店或小賣部。

B.走出市區(qū)比如香洲的巨石島，拱北的萬家

C.一些創(chuàng)業(yè)并兼職賺取小額外快的學(xué)生在網(wǎng)上開店，下單后送到門口。

但是由于我們學(xué)校地理位置偏僻，出去買很方便；產(chǎn)品供應(yīng)商在學(xué)校的位置；產(chǎn)品種類少、價(jià)格高等諸多因素，使得這個(gè)市場在校園內(nèi)還是空白。目前北師大沒有專門賣進(jìn)口零食的店。

(2)消費(fèi)者分析(消費(fèi)能力、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)價(jià)格)

對作為進(jìn)口零食消費(fèi)者的學(xué)生進(jìn)行了全面的問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，女生主要是愿意消費(fèi)。這既符合北師大的男女比例(3:7左右)，也符合女生的消費(fèi)特點(diǎn)。他們喜歡逛街，喜歡吃零食，平時(shí)有買零食的習(xí)慣和愛好。更何況女生幾乎同時(shí)扮演著進(jìn)口零食的決策者和購買者的角色。女性消費(fèi)者將成為商場促銷的重點(diǎn)。

(1)消費(fèi)能力

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)(圖1和圖2)，北師大學(xué)生每月生活費(fèi)幾乎在500元以上，其中約57%在1000元以上，近80%的學(xué)生每月花51元以上買零食，約占生活費(fèi)的10%。北師大的生活消費(fèi)水平高于其他高校。在這里開一家進(jìn)口小吃店，對目標(biāo)消費(fèi)者來說，既有市場，又有相應(yīng)的購買力。

-圖1-

-圖2-

②消費(fèi)心理

大學(xué)生作為年輕人，吃的是休閑食品，不再僅僅是為了充饑。零食混合著凍可樂的清涼，麥當(dāng)勞的率真，薯?xiàng)l的酥脆。它是一種共享的生活態(tài)度，它能在生活中找到純粹的快樂，找到暢所欲言的個(gè)性化表達(dá)。學(xué)生愿意在消費(fèi)的同時(shí)加入一個(gè)生活理念。大學(xué)生消費(fèi)的原因如下:

此外，除了吃零食，越來越多的學(xué)生使用外文書寫、包裝精美、口感好的產(chǎn)品作為禮物。這主要是因?yàn)閷M(jìn)口食品的印象(見圖3)。

③消費(fèi)習(xí)慣

北師大的學(xué)生一般在超市或者便利店買零食，超市也有進(jìn)口食品的貨架，但是款式還是很少，價(jià)格也很可觀。如果想買進(jìn)口的或者其他款式的，出門到香洲(巨科)、拱北(萬家)、吉大等市區(qū)極其不方便。

④消費(fèi)價(jià)格

北師大的學(xué)生雖然消費(fèi)水平不低，但畢竟所有的消費(fèi)者都想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。所以，即使從前面的分析知道北師大的學(xué)生愿意買進(jìn)口零食，如果價(jià)格太高，任何消費(fèi)者都接受不了，所以這家進(jìn)口零食店的零食價(jià)格定位為中檔。

(3)競爭對手分析:

競爭對手主要是國內(nèi)外賣零食的超市和便利店。它們的主要優(yōu)點(diǎn)是:

1.價(jià)格便宜

超市和便利店的零食主要是國產(chǎn)品牌的零食和一些進(jìn)口食品，超市便利店在運(yùn)營初期就建立了完善的物流網(wǎng)絡(luò)和采購團(tuán)隊(duì)。所以成本更低，使得商品價(jià)格更低。

2.有一定的客戶基礎(chǔ)因?yàn)槌泻捅憷甑谋憷偷蛢r(jià)，已經(jīng)使用了一大群消費(fèi)者。

(4)項(xiàng)目優(yōu)勢

1.項(xiàng)目運(yùn)營的可行性

(1)順應(yīng)潮流

北師大的學(xué)生對零食的需求很大，尤其是新奇好吃的零食。所以很多小店都會在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，賣一點(diǎn)點(diǎn)零食來盈利，但是種類和款式很少。完全不能滿足學(xué)生的需求。類似的網(wǎng)店出現(xiàn)了，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量還是不能滿足學(xué)生的需求。所以開小吃店是符合學(xué)生需求的，也是一種趨勢。

(2)地理位置(進(jìn)貨)

北師靠近澳門(拱北)、廣州等地。這些地方都說進(jìn)口零食是批發(fā)的地方，進(jìn)貨沒有什么不便。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物變得非?？赡堋?/p>

(3)資金充足

店鋪?zhàn)饨?、裝修、商品成本等所有費(fèi)用都在20萬人民幣以內(nèi)，這樣的店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高，利潤高。再加上流動成本高，還可以在裝修和宣傳上下大功夫。

2.項(xiàng)目的獨(dú)特性和創(chuàng)新性

我們學(xué)校雖然有超市，便利店，小店等賣零食的商家，但是沒有專門做零食的。在市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是專注于“進(jìn)口”這個(gè)詞，意思是從每一個(gè)小零食到貨架到整個(gè)店鋪的裝修，都是與眾不同的普通零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上遵循進(jìn)口零食統(tǒng)一形象的零食店。它不僅賣進(jìn)口零食，還能讓進(jìn)來買零食的顧客感受到與普通零食店不同的氛圍。在賣零食的同時(shí)，吸引顧客選擇自己喜歡的顏色、喜歡收藏的卡通人物和裝飾品、自己感興趣、想了解的某個(gè)國家的零食口味等包裝好的零食。

現(xiàn)階段北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這種進(jìn)口貨，必須坐公交去市區(qū)，不方便。但是現(xiàn)在有同學(xué)在宿舍開了一些小零食店，但是沒有質(zhì)量保證，包裝也不盡如人意。我們想在北師大珠海校區(qū)以實(shí)體店的形式開一家進(jìn)口小吃店，可以保證質(zhì)量，買N元后可以約定送貨上門的形式。我們也可以在各種節(jié)日從事一些優(yōu)惠活動，吸引顧客購買。同時(shí)，我們也可以宣傳其他國家的節(jié)日，讓他們了解他們的文化，從而對我們的進(jìn)口小吃店更感興趣。

三、市場策略

(a)市場細(xì)分和定位

在市場上，進(jìn)口小吃店的'消費(fèi)者偏向于婦女和兒童。因此，根據(jù)這一實(shí)際情況，我們將北師大珠海分校的市場細(xì)分為男性市場和女性市場。在市場調(diào)查中，65.97%的受訪者為女性，34.03%為男性。相比男性，女性贊成開進(jìn)口零食店的比例更有優(yōu)勢。

1.目標(biāo)市場

根據(jù)進(jìn)口小吃店市場中的消費(fèi)群體，結(jié)合北師大珠海分校男女生比例為3比7的實(shí)際情況，以及以往市場調(diào)查中女性市場支持率的優(yōu)勢，我們得出的結(jié)論是，消費(fèi)群體:

(1)主要消費(fèi)群體是女生。

對作為進(jìn)口零食消費(fèi)者的學(xué)生進(jìn)行了全面的問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，大部分是愿意消費(fèi)進(jìn)口零食的女生。這不僅與北師大男女比例(3:7左右)有關(guān)，也符合女學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)。愛吃零食是女生的天性。對于那些口感好，包裝精美的零食，我們進(jìn)口的零食店里賣的一些零食，都有漂亮的包裝盒值得收藏，而且還有不同國家的零食口味，女生幾乎抵擋不住誘惑。再者，女生是哈薩克斯坦、韓國、日本市場的主要成員，對這些國家的各種東西都感興趣。所以這兩個(gè)國家的零食會吸引很多哈薩克斯坦韓國日本的女性消費(fèi)者。更何況女生幾乎同時(shí)扮演著進(jìn)口零食的決策者和購買者的角色。所以女性是進(jìn)口零食店的絕對主要消費(fèi)者。

(2)潛在消費(fèi)者定位:男性。男生雖然對零食不感興趣，但是因?yàn)楸睅煷蟮乩砦恢闷h(yuǎn)，出去買東西很不方便。所以在情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日、情侶紀(jì)念日等一些場合，男生需要互贈禮物，所以進(jìn)口零食店里包裝精美的零食就成了他們的好選擇。

2.市場定位

(1)從前面的市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不在進(jìn)口零食店消費(fèi)的主要原因是價(jià)格太貴(見圖5)，所以我們把產(chǎn)品的價(jià)格分為兩個(gè)層次，一個(gè)是中檔價(jià)格，一個(gè)是高檔價(jià)格，這兩個(gè)層次可以兼顧不同消費(fèi)水平的顧客，給顧客更多的選擇，打破了他們認(rèn)為進(jìn)口零食店的價(jià)格一定很貴的思想。

-圖5-

(2)北師大珠海分校月華區(qū)有一家小吃店，但是從店鋪的裝修來看，他們并沒有把重點(diǎn)放在店鋪的設(shè)計(jì)上。因此，我們應(yīng)該抓住這一點(diǎn)，從競爭對手的差距中找到我們進(jìn)口小吃店的競爭優(yōu)勢。所以我們決定我們小吃店的整體裝修風(fēng)格，大的地方簡單，小的地方精致。從整體的購買環(huán)境給消費(fèi)者舒適感，但從小細(xì)節(jié)上感覺我們很用心。

(3)我們的進(jìn)口小吃店位于?；瘏^(qū)。調(diào)查報(bào)告顯示，52.08%的學(xué)生希望在?；▍^(qū)開進(jìn)口小吃店，海花區(qū)的年級分店比較廣，靠近燕化區(qū)，可以同時(shí)擁有兩個(gè)區(qū)的人流。

(2)推廣策略

進(jìn)口零食專賣店的名字叫糖糖

1.媒體廣告

根據(jù)糖果店進(jìn)口零食店的實(shí)體店位置——北師大的校區(qū)和目標(biāo)市場——學(xué)校的師生，廣告手段主要選擇購買木豆(陽臺網(wǎng))網(wǎng)站廣告，發(fā)放傳單，在學(xué)校雜志上做廣告。目的是通過開店初期的廣告宣傳，讓糖果店在短時(shí)間內(nèi)吸引目標(biāo)市場的注意力，至少了解店鋪的地理位置和主要產(chǎn)品，從而提升知名度。長期的宣傳可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對冰糖名稱的認(rèn)可和理解，快速向消費(fèi)者提供店內(nèi)各種主打產(chǎn)品的信息和各種不定期的促銷活動，方便消費(fèi)者了解和購買產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷售。最終達(dá)到增加利潤的目的

媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時(shí)間廣告數(shù)量廣告價(jià)格預(yù)期效果

Muduo(陽臺網(wǎng))首頁頂部有760_80。又是一周的動態(tài)廣告，發(fā)布開店和主打產(chǎn)品的信息，1800元/周，增加人氣

月華、海華、燕華宿舍傳單A4根據(jù)不同時(shí)間段的主要產(chǎn)品定期打印5000份傳單和宣傳資料。0.1元積極為消費(fèi)者提供信息，促進(jìn)購買

長期以來，櫥窗廣告正面的玻璃窗根據(jù)不同的主要或促銷產(chǎn)品定期更換，突出店鋪風(fēng)格，以商品本身為主體，最直觀地展示產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳達(dá)真實(shí)可靠的產(chǎn)品形象

校內(nèi)雜志A55000頁600元/期推廣人氣

學(xué)生活動由學(xué)校贊助商贊助5000-8000元/年，以提高知名度和美譽(yù)度

總計(jì)達(dá)

2.打折扣

(1)產(chǎn)品組合推廣

組合方式:A同品牌產(chǎn)品組合B相似產(chǎn)品組合C流行產(chǎn)品組合D禮品包裝組合

組合模式內(nèi)容效果

同品牌產(chǎn)品組合，同品牌產(chǎn)品組合，或者口味不同的同品牌產(chǎn)品組合。如Hario酸薯?xiàng)l+Hario多種水果熊糖QQ糖。以各種方式重新組裝和包裝產(chǎn)品，并以優(yōu)惠價(jià)格出售。雖然組合產(chǎn)品比單件銷售便宜，但組合銷售可以讓客戶感到優(yōu)惠，增加銷量，薄利多銷。

相似的產(chǎn)品組合，相似的產(chǎn)品，不同的品牌，不同的口味。比如芒果干+榴蓮干。

流行產(chǎn)品與非流行產(chǎn)品的結(jié)合；銷量較好的產(chǎn)品和銷量較低的產(chǎn)品的組合(但質(zhì)量和等級與受歡迎的產(chǎn)品相似)。

禮品包裝組合根據(jù)顧客的需求，將各種不同口味的糖果、零食組合包裝成精美的禮品包裝。(產(chǎn)品可由客戶選擇，免費(fèi)包裝)

(2)假日折扣銷售

節(jié)日期間打折銷售，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等。迎合學(xué)校師生慶祝節(jié)日的心理，并配合推出各種打折產(chǎn)品來吸引顧客。

假期前提供折扣。寒暑假師生離?；丶?。有的留學(xué)生會買一些進(jìn)口的零食或者特產(chǎn)帶回家當(dāng)手信。折扣將根據(jù)客戶的心態(tài)推出，以促進(jìn)銷售。另外，產(chǎn)品盡量在節(jié)前銷售，避免滯銷銷售。所以此時(shí)的打折促銷是在不損失成本的基礎(chǔ)上最后的利潤沖刺。

3.買了就送

4.貴賓卡

發(fā)行會員卡有兩個(gè)目的:

(1)方便會員管理，及時(shí)了解客戶需求，及時(shí)恰當(dāng)?shù)靥峁┠軡M足客戶最大需求的便利和服務(wù)。

(2)給予老客戶利益，提供更大價(jià)值的服務(wù)，從而穩(wěn)定客戶忠誠度。

第四，門店運(yùn)營

(a)渠道(購買)

1.概觀

進(jìn)口零食種類繁多，渠道多樣，價(jià)格差異很大。作為一個(gè)初級規(guī)模的店鋪，不可能直接從春花、萬寧這樣的廠商那里拿到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，盡量減少物流和中間商的成本。

在店鋪運(yùn)營初期，我們選擇了網(wǎng)購+直接批發(fā)兩種主要的購買渠道，可以隨著經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮屯晟啤?/p>

2.詳細(xì)分析:

(1)網(wǎng)購的特點(diǎn):靈活多樣，但質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)高。

通過淘寶、阿里巴巴、各種零食批發(fā)網(wǎng)絡(luò)都可以找到豐富的產(chǎn)品來源，但是無法進(jìn)行目前的檢查，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量以及物流過程中是否有損壞。

直接批發(fā):

(2)初期接觸困難，但雙方形成信任關(guān)系后，可以維持長期合作關(guān)系。

澳門和廣州的進(jìn)口零食批發(fā)商很多，通過他們可以直接獲得低價(jià)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但供應(yīng)的類型會受到限制。

3.初始供應(yīng)

廣州:越秀區(qū)益德路、新源食品批發(fā)市場、白云區(qū)增槎路、東王食品批發(fā)市場、增槎路711號；

澳門:珠海和澳門隔水，可以和澳門小吃批發(fā)商洽談合作，定期發(fā)貨。

此外，香港也可以作為貨源之一。

(二)預(yù)算和收入分析

1.基本資本需求

根據(jù)基本費(fèi)用和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)的費(fèi)用。

項(xiàng)目名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)

租金130元/m220m22600元/月

裝修材料費(fèi)用400元/平米，20平米，8000元

40元的人工費(fèi)是每人每天3000元/15天

稅__3.44%-378元

小計(jì):11，378元

室內(nèi)商品在大型展示架上購買650元，3件1950元

儲物頂柜800元/延米4延米3200元

收銀臺一張500元500元

椅子50元2個(gè)100元

收銀機(jī)1000元11000元

電腦4000左右，一套4000

小計(jì):10750

水電1元/度大概是45度/月45元

員工費(fèi)用1200/人1人1200元

合計(jì):25，973元

評論:

(1)材料費(fèi)用包括地板、衛(wèi)生潔具、燈具、五金?？紤]到校園內(nèi)店鋪原有的簡單裝修，我們的二次裝修主要是突出風(fēng)格，所以成本不會太高。

②_為材料成本和人工成本之和。

③水電費(fèi)用因季節(jié)不同而增減，這里是12個(gè)月平均值。

2.投資回收計(jì)算

項(xiàng)目名稱費(fèi)用

裝修11378元

室內(nèi)用品10750元

房租、水電、員工費(fèi)用50940元/年

第一批采購25046元

營運(yùn)資金1萬元

合計(jì)108，114元

計(jì)算:

進(jìn)口零食店的利潤是50%-60%。

月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

備注:裝修和室內(nèi)項(xiàng)目預(yù)計(jì)使用5年，5年內(nèi)不會發(fā)生根本性變化。

月平均銷售額16000元(根據(jù)學(xué)校其他門店的數(shù)據(jù))，也就是銷售額19萬元/年左右

利潤額5000元/月左右，也就是6萬元/年

(3)風(fēng)險(xiǎn)

開店經(jīng)營是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，開進(jìn)口零食店也不例外。進(jìn)口零食是中高