“公司銷售人員計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃樣本（2篇）

第9頁共9頁“公司銷售?人員計(jì)劃”?個(gè)人工作計(jì)?劃樣本對(duì)?于已從事銷?售工作近兩?年的我，現(xiàn)?在對(duì)銷售市?場和銷售方?法都已成熟?，吸取不成?功的教訓(xùn)，?吸納成功的?成果，對(duì)新?的工作我也?制定了__?__年新銷?售工作計(jì)劃?：我首先?想到的是要?降低成本，?應(yīng)該采取的?主要措施有?：進(jìn)一步拓?寬進(jìn)貨渠道?，尋找多個(gè)?供貨商，進(jìn)?行價(jià)格、質(zhì)?量比較，選?擇質(zhì)量好價(jià)?格低的供貨?商供貨；勤?儉節(jié)約，節(jié)?省開支、避?免浪費(fèi)，工?程方案設(shè)計(jì)?要合理；內(nèi)?部消耗降低?，日常費(fèi)用?開支、水、?電、日常辦?公耗材尤其?是紙張、車?輛開支要節(jié)?儉等問題。?其次也是?最重要的部?分-培養(yǎng)意?識(shí)，服務(wù)意?識(shí)的加強(qiáng)、?競爭意識(shí)的?樹立、市場?創(chuàng)造意識(shí)的?培養(yǎng)。我們?是以服務(wù)為?主的公司，?可以借助服?務(wù)去贏得市?場，贏得用?戶的信任。?同事之間，?企業(yè)之間時(shí)?時(shí)刻刻競爭?都存在，自?己業(yè)務(wù)水平?不提高會(huì)被?公司淘汰，?企業(yè)不發(fā)展?將會(huì)被社會(huì)?淘汰。近幾?年，耗材市?場競爭比較?激烈，今年?形勢將更加?嚴(yán)峻。業(yè)?務(wù)水平和員?工素質(zhì)的提?高至關(guān)重要?，關(guān)系到整?個(gè)企業(yè)的發(fā)?展與命運(yùn)。?業(yè)務(wù)水平的?高低影響到?辦事的工作?效率；員工?素質(zhì)的高低?直接影響到?企業(yè)的社會(huì)?地位和社會(huì)?形象。只有?具有一支高?素質(zhì)、技術(shù)?水平過硬的?隊(duì)伍的企業(yè)?才會(huì)有進(jìn)步?、有發(fā)展。?加大宣傳?力度也是市?場開發(fā)一種?重要手段和?措施。我?的銷售工作?計(jì)劃書：?一、銷售部?獲得利潤的?途徑和措施?銷售部利?潤主要來源?有：計(jì)算機(jī)?銷售；電腦?耗材；打印?機(jī)耗材；打?字復(fù)??；計(jì)?算機(jī)網(wǎng)校等?和計(jì)算機(jī)產(chǎn)?業(yè)相關(guān)的業(yè)?務(wù)。今年主?要目標(biāo)：家?庭用戶市場?的開發(fā)、辦?公耗材市場?的搶占。針?對(duì)家庭用戶?加大宣傳力?度，辦公耗?材市場用價(jià)?格去競爭、?薄利多銷。?建立完善的?銷售檔案，?定期進(jìn)行售?后跟蹤，搶?占辦公耗材?市場，爭取?獲得更大的?利潤。這里?也需要我們?做大量的工?作，送貨一?定及時(shí)、售?后服務(wù)一定?要好，讓客?戶信任我們?、讓客戶真?真切切的享?受到___?_般的待遇?。能夠完?成的利潤指?標(biāo)，___?_萬元，純?利潤___?_萬元。其?中：打字復(fù)?印____?萬元，網(wǎng)校?____萬?元，計(jì)算機(jī)?____萬?元，電腦耗?材及配件_?___萬元?，其他：_?___萬元?，人員工資?____萬?元。二、?客戶服務(wù)部?獲得的利潤?途徑和措施?我是從事?公司銷售工?作的，這在?以前是一項(xiàng)?很好的工作?，可是現(xiàn)在?公司產(chǎn)品面?臨著積壓在?倉庫的風(fēng)險(xiǎn)?，這是對(duì)公?司極為不利?的。我經(jīng)過?不斷的思考?后，寫出了?我的年度工?作計(jì)劃，新?年度我擬定?三方面的銷?售人員個(gè)人?工作計(jì)劃：?一、實(shí)際?招商開發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學(xué)習(xí)招商資?料，對(duì)3+?2+___?_組合式營?銷模式領(lǐng)會(huì)?透徹;抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)，?取長補(bǔ)短，?向出業(yè)績的?先進(jìn)員工討?教，及時(shí)領(lǐng)?會(huì)掌握運(yùn)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。3?、做好每天?的工作日記?，詳細(xì)記錄?每天上市場?情況4、?繼續(xù)回訪_?___六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時(shí)間關(guān)系沒?有回訪的三?個(gè)縣區(qū)：_?___市、?____縣?、____?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時(shí)，補(bǔ)?充完善新的?酒水商資料?。二、公?司人力資源?管理方面?1、努力打?造有競爭力?的薪酬福利?，根據(jù)本地?社會(huì)發(fā)展、?人才市場及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?結(jié)合公司具?體情況，及?時(shí)調(diào)整薪酬?成本預(yù)算及?控制。做好?薪酬福利發(fā)?放工作，及?時(shí)為符合條?件員工辦理?社會(huì)保險(xiǎn)。?2、根據(jù)?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情況，參?考先進(jìn)人力?資源管理經(jīng)?驗(yàn)，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展的人力資?源管理體系?。3、做?好公司__?__年人力?資源部工作?計(jì)劃規(guī)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強(qiáng)化對(duì)工?作分析成果?在實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)用?，適時(shí)作出?工作設(shè)計(jì)，?客觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進(jìn)?行員工招聘?（人才市場?、本地主流?報(bào)紙、行業(yè)?報(bào)刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司網(wǎng)站、?內(nèi)部選拔及?介紹）;強(qiáng)?調(diào)實(shí)用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法（?篩選求職簡?歷、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測?驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?）。7、?把績效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對(duì)?績效工作計(jì)?劃、績效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績效考核（?目標(biāo)管理法?、平衡計(jì)分?卡法、標(biāo)桿?超越法、k?pi關(guān)鍵績?效指標(biāo)法）?、績效反饋?面談、績效?改進(jìn)（卓越?績效標(biāo)準(zhǔn)、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理體?系、標(biāo)桿超?越）、績效?結(jié)果的運(yùn)用?（可應(yīng)用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎(jiǎng)金分配、?員工培訓(xùn)與?開發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃設(shè)計(jì)）進(jìn)?行全過程關(guān)?注與跟蹤。?8、將人?力資源培訓(xùn)?與開發(fā)提至?公司的戰(zhàn)略?高度，高度?重視培訓(xùn)與?開發(fā)的決策?分析，注重?培訓(xùn)內(nèi)容的?實(shí)用化、本?公司化，落?實(shí)培訓(xùn)與開?發(fā)的組織管?理。公司銷?售人員個(gè)人?工作計(jì)劃范?文____?年新的一年?，新的開端?。擬對(duì)以下?三方面的_?___年銷?售人員個(gè)人?工作計(jì)劃書?：一、公?司人力資源?管理方面?1、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進(jìn)人力資?源管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?2、做好?公司人力資?源規(guī)劃工作?，協(xié)助各部?門做好部門?人力資源規(guī)?劃。3、?注重工作分?析，強(qiáng)化對(duì)?工作分析成?果在實(shí)際工?作當(dāng)中的運(yùn)?用，適時(shí)作?出工作設(shè)計(jì)?，客觀科學(xué)?的設(shè)計(jì)出公?司職位說明?書。4、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進(jìn)行?員工招聘；?強(qiáng)調(diào)實(shí)用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?。5、把?績效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對(duì)績?效計(jì)劃、績?效監(jiān)控與輔?導(dǎo)、績效考?核、績效反?饋面談、績?效改進(jìn)、績?效結(jié)果的運(yùn)?用進(jìn)行全過?程關(guān)注與跟?蹤。6、?努力打造有?競爭力的薪?酬福利，根?據(jù)本地社會(huì)?發(fā)展、人才?市場及同行?業(yè)薪酬福利?行情，結(jié)合?公司具體情?況，及時(shí)調(diào)?整薪酬成本?預(yù)算及控制?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時(shí)為?符合條件員?工辦理社會(huì)?保險(xiǎn)。7?、將人力資?源培訓(xùn)與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓(xùn)與開發(fā)?的決策分析?，注重培訓(xùn)?內(nèi)容的實(shí)用?化、本公司?化，落實(shí)培?訓(xùn)與開發(fā)的?組織管理。?8、努力?經(jīng)營和諧的?員工關(guān)系，?善待員工，?規(guī)劃好員工?在本企業(yè)的?職業(yè)生涯發(fā)?展。9、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?二、辦公室?及后勤保障?方面1、?準(zhǔn)備到鐵通?公司市北分?局開通80?0（400?）免費(fèi)電話?，年前已經(jīng)?交過訂金_?___元（?商客部曹巖?經(jīng)理代收）?。2、外?協(xié)大廈物業(yè)?管理，交電?費(fèi)、取郵件?、咨詢物業(yè)?管理事宜等?。3、協(xié)?助王偉琴經(jīng)?理做好辦公?室工作計(jì)劃?。4、確?保電腦、打?印復(fù)印一體?機(jī)正常運(yùn)行?，注意日常?操作。5?、為外出跑?業(yè)務(wù)的市場?拓展部各位?經(jīng)理搞好各?類后勤保障?。6、與?王經(jīng)理分工?協(xié)作，打招?商電話。?三、實(shí)際招?商開發(fā)操作?方面1、?學(xué)習(xí)招商資?料，對(duì)3+?2+___?_組合式營?銷模式領(lǐng)會(huì)?透徹；抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)，?取長補(bǔ)短，?向出業(yè)績的?先進(jìn)員工討?教，及時(shí)領(lǐng)?會(huì)掌握運(yùn)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。2?、做好每天?的工作日記?，詳細(xì)記錄?每天上市場?情況。4?、繼續(xù)回訪?徐州六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時(shí)?間關(guān)系沒有?回訪的三個(gè)?縣區(qū)：新沂?市、豐縣、?沛縣，回訪?完畢。在回?訪的同時(shí)，?補(bǔ)充完善新?的酒水商資?料。5、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。“公司?銷售人員計(jì)?劃”個(gè)人工?作計(jì)劃樣本?（二）新?的一年帶來?新的挑戰(zhàn)，?也有新的機(jī)?遇。在__?__年的基?礎(chǔ)我想不斷?挑戰(zhàn)自己，?加強(qiáng)對(duì)自身?的要求，現(xiàn)?制定___?_年的工作?計(jì)劃如下：?一、全年?工作思路?1、調(diào)查市?場中所銷售?產(chǎn)品去年的?銷售情況、?趨勢如何，?然后根據(jù)自?己的業(yè)務(wù)能?力，客觀的?定好銷售目?標(biāo)，初步的?銷售任務(wù)。?2、制作?階段的工作?計(jì)劃，隨時(shí)?跟緊市場，?和同事之間?進(jìn)行業(yè)務(wù)交?流，對(duì)產(chǎn)品?銷售情況隨?時(shí)更新，靈?活應(yīng)變。?3、將客戶?區(qū)分開，和?客戶保持聯(lián)?系，加強(qiáng)溝?通交流，發(fā)?展感情，將?合作的機(jī)會(huì)?不斷擴(kuò)大。?4、時(shí)刻?關(guān)注行業(yè)內(nèi)?的新資訊，?學(xué)習(xí)產(chǎn)品新?知識(shí)，加強(qiáng)?自身專業(yè)能?力，和同行?分享項(xiàng)目信?息，合作共?贏，才能為?客戶更好的?服務(wù)。5?、誠信為本?，將承諾的?事情做到并?且做好，讓?客戶對(duì)我產(chǎn)?生信任，帶?來更多的訂?單。6、?友善對(duì)待同?事，能幫得?上的忙不會(huì)?推辭，讓公?司的工作氛?圍是良性的?，和公司一?起進(jìn)步。?二、具體工?作1、做?好每天的工?作備忘錄，?安排好時(shí)間?對(duì)重要的事?及時(shí)處理，?保證當(dāng)日事?當(dāng)日畢。?2、制定好?細(xì)致的每周?工作計(jì)劃表?，對(duì)每一天?的工作量合?理的安排。?每天打多少?的電話，每?周預(yù)約好時(shí)?間拜訪客戶?，將現(xiàn)有的?關(guān)系維護(hù)好?，將潛在客?戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾?客戶。3?、在每次正?式工作前做?好準(zhǔn)備工作?，收集信息?了解客戶的?興趣，他所?需要的，提?供解決的方?案。4、?在整個(gè)銷售?過程中，隨?時(shí)跟進(jìn)，填?寫好關(guān)于項(xiàng)?目的跟蹤表?，細(xì)化完成?各個(gè)階段的?工作，不出?現(xiàn)錯(cuò)誤或者?有遺漏的地?方。5、?簽訂合同之?后，按照客?戶的要求按?時(shí)按質(zhì)按量?完成產(chǎn)品的?交付。三?、兼顧好工?作和生活?在____?年中我要協(xié)?調(diào)好時(shí)間，?加強(qiáng)自身的?個(gè)人素質(zhì)。?工作要注意?效率，不能?拖拉，有空?閑的時(shí)間看?自己有哪一?方面的不足?要彌補(bǔ)。通?過不斷的學(xué)?習(xí)和實(shí)踐，?提高業(yè)務(wù)能?力。雖然?已經(jīng)做好計(jì)?劃，但是有?句話說的好?“計(jì)劃沒有?變化快。”?我能夠做的?就是在瞬息?萬變的時(shí)代?中，靈活安?排，隨時(shí)調(diào)?整自己的計(jì)?劃，跟上公?司的腳步。?“銷售人?員個(gè)人計(jì)劃?”個(gè)人工作?計(jì)劃面對(duì)_?___這新?的一年，在?自己的心中?早已制定了?全年的工作?和生活計(jì)劃?。雖然工作?不是生活的?全部，但也?占據(jù)了大部?分時(shí)間。為?將我的銷售?工作有一個(gè)?良好的開端?，擬定出三?方面的銷售?人員個(gè)人工?作計(jì)劃：?一、公司人?力資源管理?方面1、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。2?、做好公司?____年?人力資源部?工作計(jì)劃規(guī)?劃，協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。8?、努力經(jīng)營?和諧的員工?關(guān)系，善待?員工，規(guī)劃?好員工在本?