新房事業(yè)部架構(gòu)與職能課件-參考

漢谷地產(chǎn)新房事業(yè)部2015-2016年工作計(jì)劃HanGuEstatedepartmentworkplanfor2015-2016漢谷地產(chǎn)目錄contents—————集團(tuán)發(fā)展背景——————————集團(tuán)企業(yè)文化——————————集團(tuán)發(fā)展歷程——————————集團(tuán)轉(zhuǎn)型方向——————————集團(tuán)機(jī)構(gòu)劃分—————————新房事業(yè)部板塊————（架構(gòu)、拓展、培訓(xùn)、操作方案）目錄

2014年中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，坐等客戶變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，地產(chǎn)中介行業(yè)硝煙四起，變是唯一的不變，互聯(lián)網(wǎng)思維提升用戶體驗(yàn)、利好政策刺激有限、線上線下紛爭(zhēng)不斷、價(jià)格亂象服務(wù)取勝、吸引人才成主題；國(guó)家政策導(dǎo)向以市場(chǎng)為主、嚴(yán)控增量、盤活存量、并將出臺(tái)不動(dòng)產(chǎn)登記條例、降息降首付等。李克強(qiáng)總理在兩會(huì)提出支持、促進(jìn)房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展，央行、財(cái)政部接連出臺(tái)重磅政策，在整體輿論對(duì)樓市未來發(fā)展存在質(zhì)疑的大環(huán)境下，2015年的政策暖風(fēng)是一次強(qiáng)力回?fù)?，至少十年?nèi)，在中國(guó)，房地產(chǎn)仍然是最好的投資方式！企業(yè)發(fā)展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises2014年中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，2014年，全國(guó)地產(chǎn)開發(fā)投資95036億元，住宅投資64352億元，占房地產(chǎn)開發(fā)投資比重67.7%；2014年，全國(guó)土地購(gòu)置面積33383萬平方米，土地成交價(jià)款10020億元；2014年，商品房銷售面積120649萬平方米，商品房銷售額76292億元；2014年，商品房住宅銷售面積下降9.1%(銷售額下降7.8%)，辦公樓銷售面積下降13.4%(銷售額下降21.4%)，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積增長(zhǎng)7.2%(銷售額增長(zhǎng)7.6%)。企業(yè)發(fā)展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises2014年，全國(guó)地產(chǎn)開發(fā)投資95036億元，住宅投資6435企業(yè)發(fā)展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises企業(yè)發(fā)展背景漢谷地產(chǎn)前身是保定四通房產(chǎn)，成立于2011年，歷經(jīng)15年發(fā)展，被評(píng)為“全國(guó)中介100強(qiáng)”、“中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)誠(chéng)信企業(yè)”，2011年嘗試開展“一二手聯(lián)動(dòng)銷售”業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)斐然，2014年建成了集合新房事業(yè)、二手事業(yè)、策劃、營(yíng)銷、金融等地產(chǎn)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，于2015年進(jìn)軍石家莊地產(chǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)運(yùn)用強(qiáng)大的商業(yè)模式，不斷開辟全國(guó)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)行業(yè)里一支潛力巨大的新生力量。企業(yè)發(fā)展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises漢谷地產(chǎn)前身是保定四通房產(chǎn)，成立于2011年企業(yè)發(fā)展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises漢谷地產(chǎn)推出的新型中國(guó)式加盟提供全行業(yè)九大服務(wù)，徹底解決加盟商所有煩惱，公司快速成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展背景漢谷地產(chǎn)推出的新型中國(guó)式加盟提供全行業(yè)九大服務(wù)，變是唯一的不變八達(dá)房產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闈h谷集團(tuán)新房事業(yè)部跟隨集團(tuán)部署全國(guó)四通房產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楸６ǚ止径址渴聵I(yè)部(現(xiàn)組織架構(gòu)不變)企業(yè)發(fā)展背景Thebackgroundofthedevelopmentofenterprises變是唯一的不變企業(yè)發(fā)展背景保定地區(qū)店面分布圖DistributionmapofBaodingareastores保定地區(qū)店面分布圖漢谷地產(chǎn)保定地區(qū)經(jīng)紀(jì)人分析AnalysisofBaodingareaagent從2014年6月加盟，至今加盟店數(shù)量已達(dá)110家，經(jīng)紀(jì)人400人，平均4人/店，年齡多為20-28歲；二手房銷售平均000套/月，人均房源量為？套/人、人均帶看量為？套/人、人均成交量為？套/人；業(yè)務(wù)量最多集中在20家店面，北部片區(qū)高于南部片區(qū)、東部片區(qū)高于西部片區(qū)；月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人；漢谷地產(chǎn)保定地區(qū)經(jīng)紀(jì)人分析從2014年6月加盟，至今加盟店數(shù)石家莊地區(qū)店面分布圖DistributionmapofShijiazhuangareastores石家莊地區(qū)店面分布圖漢谷地產(chǎn)石家莊地區(qū)經(jīng)紀(jì)人分析AnalysisofShijiazhuangareaagent從2015年1月加盟，至今加盟店數(shù)量已達(dá)40家，經(jīng)紀(jì)人100人，平均2.5人/店，年齡多為20-28歲；二手房銷售平均000套/月，人均房源量為？套/人、人均帶看量為？套/人、人均成交量為？套/人；業(yè)務(wù)量最多集中在20家店面，北部片區(qū)高于南部片區(qū)、東部片區(qū)高于西部片區(qū)；月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人；漢谷地產(chǎn)石家莊地區(qū)經(jīng)紀(jì)人分析從2015年1月加盟，至今加盟店架構(gòu)與職能Structureandfunctions架構(gòu)與職能集團(tuán)的架構(gòu)與職能Thegroup'sstructureandfunctions集團(tuán)總部集團(tuán)城市分部集團(tuán)城市分部……新房事業(yè)總部二手房事業(yè)總部新房事業(yè)部二手房事業(yè)部集中決策各城市一二手聯(lián)動(dòng)的方式方法并且指導(dǎo)各城市的分散操作、對(duì)接開發(fā)商、日常和聯(lián)動(dòng)時(shí)期對(duì)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)工作執(zhí)行并反饋總部的一二手聯(lián)動(dòng)方式方法、對(duì)接開發(fā)商、日常和聯(lián)動(dòng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)工作集團(tuán)的架構(gòu)與職能集團(tuán)總部集團(tuán)城市分部集團(tuán)城市分部……新房事業(yè)新房事業(yè)部的架構(gòu)與職能Thecauseofthestructureandfunctionofthenewpremises新房事業(yè)總部城市新房事業(yè)部城市新房事業(yè)部……市場(chǎng)部市場(chǎng)部培訓(xùn)部研究并考察各城市一二手聯(lián)動(dòng)的方式方法并且科學(xué)的制定出各城市的操作辦法日常和聯(lián)動(dòng)時(shí)期對(duì)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作執(zhí)行并反饋總部的一二手聯(lián)動(dòng)方式方法、對(duì)接開發(fā)商、日常和聯(lián)動(dòng)時(shí)期對(duì)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作新房事業(yè)部的架構(gòu)與職能新房事業(yè)總部城市新房事業(yè)部城市新房事業(yè)日常平行管理：新房事業(yè)總部直接管理城市新房事業(yè)分部的績(jī)效考核、市場(chǎng)調(diào)研、工作安排等；聯(lián)動(dòng)交叉管理：聯(lián)動(dòng)時(shí)期新房事業(yè)總部和二手房事業(yè)總部協(xié)調(diào)管理城市分部，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)工作安排等。新房事業(yè)部的管理Newbusinessdepartmentmanagement集團(tuán)總部集團(tuán)城市分部集團(tuán)城市分部……新房事業(yè)總部二手房事業(yè)總部新房事業(yè)部二手房事業(yè)部日常平行管理：新房事業(yè)總部直接管理城市新房事業(yè)分部的績(jī)效考核新房事業(yè)部對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略意義Thestrategicsignificanceofthenewpremisesdepartmentforgroup實(shí)現(xiàn)集團(tuán)商業(yè)模式最為直接的盈利點(diǎn)加強(qiáng)加盟商的粘著度保障在各城市占有率實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)知名開發(fā)商粘著度新房事業(yè)部對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略意義實(shí)現(xiàn)集團(tuán)商業(yè)模式加強(qiáng)加盟商的粘著度THANKYOUSUCCESS2023/7/3118可編輯THANKYOUSUCCESS2023/7/291新房事業(yè)部的業(yè)務(wù)范圍Newbusinessdepartmentbusinessscope項(xiàng)目前期咨詢顧問一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目代理分銷國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)分銷海外置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)代理與招商新房事業(yè)部的業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目前期咨詢顧問一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目代理分銷國(guó)新房事業(yè)部的操作理念Newdivisionconcept聯(lián)合線上預(yù)收款充分滿足經(jīng)紀(jì)人良好使用拓客工具利用科技省時(shí)省力全力合作大房企短好快去化五證齊全產(chǎn)品不斷升級(jí)一二手聯(lián)動(dòng)版本V1.0/V2.0/V3.0………新房事業(yè)部的操作理念聯(lián)合線上預(yù)收款良好使用拓客工具全力合作大新房事業(yè)部的操作辦法NewdivisionWay拓展培訓(xùn)服務(wù)模式成功是可以復(fù)制的新房事業(yè)部的操作辦法拓展培訓(xùn)新房事業(yè)部的操作辦法NewdivisionWay拓展開發(fā)企業(yè)的選擇線上媒體的選擇合作經(jīng)紀(jì)公司的選擇五證齊全；在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群兔雷u(yù)度；合作的開發(fā)產(chǎn)品須為住宅產(chǎn)品等在當(dāng)?shù)仉娚堂襟w里相對(duì)專業(yè)優(yōu)秀；開發(fā)企業(yè)資源豐富；認(rèn)可合作模式等在當(dāng)?shù)刂薪槭袌?chǎng)有一定知名度、美譽(yù)度和占有率；認(rèn)可合作模式等新房事業(yè)部的操作辦法拓展開發(fā)企業(yè)的選擇線上媒體的選擇合作經(jīng)紀(jì)新房事業(yè)部的操作辦法NewdivisionWay拓展方式開發(fā)企業(yè)推介沙龍線上媒體推介沙龍合作經(jīng)紀(jì)公司推介沙龍圈層引薦、單獨(dú)拜訪新房事業(yè)部的操作辦法拓展方式開發(fā)企業(yè)推介沙龍線上媒體推介沙龍新房事業(yè)部的操作辦法NewdivisionWay培訓(xùn)日常培訓(xùn)聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)新房知識(shí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)項(xiàng)目情況和銷售辦法新房銷售辦法和渠道項(xiàng)目銷售渠道和拓客方式新房事業(yè)部的操作辦法培訓(xùn)日常培訓(xùn)聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)新房知識(shí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)項(xiàng)新房事業(yè)部的操作辦法NewdivisionWay服務(wù)模式開發(fā)企業(yè)與我司直接合作（短期快速）代理公司與我司間接合作（短期快速）線上媒體與我司聯(lián)合服務(wù)開發(fā)企業(yè)（O2O）開發(fā)企業(yè)與我司直接合作（前期定位、全程營(yíng)銷策劃、聯(lián)動(dòng)大包）新房事業(yè)部的操作辦法服務(wù)模式開發(fā)企業(yè)與我司直接合作（短期快速新房事業(yè)部的操作辦法NewdivisionWay合作業(yè)務(wù)模式操作方法解決問題優(yōu)勢(shì)模式一開發(fā)企業(yè)與我司直接合作（短期快速）短時(shí)間內(nèi)一二手聯(lián)動(dòng)，傭金為王解決開發(fā)商資金問題，快速去化全城遍布開發(fā)商免費(fèi)微型售樓處，項(xiàng)目短時(shí)間得到大量社會(huì)認(rèn)知；開發(fā)商免費(fèi)雇傭數(shù)百數(shù)千名經(jīng)紀(jì)人推廣銷售項(xiàng)目，成本大幅縮減，銷售進(jìn)度加快。模式二代理公司與我司間接合作（短期快速）短時(shí)間內(nèi)一二手聯(lián)動(dòng)，傭金為王解決開發(fā)商和代理公司資金問題，快速去化模式三開發(fā)企業(yè)與我司直接合作（前期定位、全程營(yíng)銷策劃、聯(lián)動(dòng)大包）長(zhǎng)時(shí)間對(duì)接開發(fā)商，全程駐場(chǎng)，配合短時(shí)間內(nèi)一二手聯(lián)動(dòng)解決開發(fā)商定位項(xiàng)目、策劃包裝和營(yíng)銷問題，快速去化模式四線上媒體與我司聯(lián)合服務(wù)開發(fā)企業(yè)（O2O）為開發(fā)商提供短期線上線下推廣營(yíng)銷，傭金為王解決開發(fā)商推廣和營(yíng)銷問題，快速去化新房事業(yè)部的操作辦法合作業(yè)務(wù)模式操作方法解決問題優(yōu)勢(shì)模式一開新房事業(yè)部的2015工作目標(biāo)（※基于集團(tuán)二手房事業(yè)戰(zhàn)略）保定區(qū)域石家莊區(qū)域其他區(qū)域二手房事業(yè)部全年簽單2800套門店規(guī)模超過150家行業(yè)市場(chǎng)占有率≥50%6月門店突破100家全年門店突破200家7月-8月實(shí)現(xiàn)和全國(guó)性大型網(wǎng)絡(luò)公司深度戰(zhàn)略合作，不排除以入股或股份置換等形式進(jìn)行公司股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為多城市同時(shí)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)10月啟動(dòng)第二輪城市擴(kuò)張，初步選定進(jìn)駐四個(gè)省會(huì)：陜西西安、湖南長(zhǎng)沙、河南鄭州、廣西南寧作為全國(guó)擴(kuò)張的先頭堡，力爭(zhēng)用一年時(shí)間成為當(dāng)?shù)厍皟擅路渴聵I(yè)部的2015工作目標(biāo)保定區(qū)域石家莊區(qū)域其他區(qū)域二手房新房事業(yè)部的2015工作目標(biāo)Newbusinessdepartmentworkplanfor2015保定區(qū)域石家莊區(qū)域新房事業(yè)部※基于集團(tuán)二手房事業(yè)戰(zhàn)略※全年與大中型開發(fā)商合作實(shí)現(xiàn)2-3次聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)※3-6月啟動(dòng)秀蘭森活里第二輪一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)※保定市重點(diǎn)選中4-5家優(yōu)秀開發(fā)商或優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目持續(xù)跟進(jìn)，保證聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)儲(chǔ)備※與2-3家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行深度業(yè)務(wù)合作，線下線上整合，利于全國(guó)業(yè)務(wù)開展※制定一套聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)模板，便于企業(yè)后期其他城市應(yīng)用※選中一家具有發(fā)展前景的帶客軟件（如明源軟件），便于后期與開發(fā)商更好合作※5月之前新房事業(yè)部組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍石家莊，按照二手房石家莊公司目標(biāo)門店擴(kuò)店速度計(jì)劃下半年完成聯(lián)動(dòng)分銷業(yè)務(wù)1-2次※在總部打造2個(gè)城市級(jí)新房事業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為石家莊及異地?cái)U(kuò)張輸送人才※在石家莊區(qū)域探索2家目標(biāo)合作中介機(jī)構(gòu)以備后期之需※研發(fā)2套適用全國(guó)發(fā)展聯(lián)動(dòng)的方案（研發(fā)前提是把全國(guó)優(yōu)秀方案吃透，從本年度年初年度學(xué)習(xí)及考察不間斷進(jìn)行）新房事業(yè)部的2015工作目標(biāo)保定區(qū)域石家莊區(qū)域新房事業(yè)部※全2015年3月※完成新房事業(yè)部全年工作計(jì)劃的梳理并上報(bào)集團(tuán)審閱※梳理完成新房事業(yè)部的組織架構(gòu)及職能職責(zé)工作※梳理完成年度學(xué)習(xí)及全國(guó)營(yíng)銷模式的出外考察方案※組建完成石家莊新房事業(yè)部人員（一名總監(jiān)、一名經(jīng)理）并組織完成新崗位人員培訓(xùn)及工作流程梳理※重新擬定新房事業(yè)部的薪酬制度2015年4月※制定一套可復(fù)制的業(yè)務(wù)培訓(xùn)模板用于進(jìn)軍石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)※按照既定的考察目標(biāo)進(jìn)行全面的考察※中旬完成石家莊新房事業(yè)部的人員就崗工作※月底完成石家莊區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)摸底和調(diào)研※跟進(jìn)保定重點(diǎn)監(jiān)控開發(fā)商及重點(diǎn)項(xiàng)目為下半年拿下聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)儲(chǔ)備(隆基泰和、秀蘭、源盛、金翰林）※整合一家線上網(wǎng)站合作商為各區(qū)域聯(lián)動(dòng)準(zhǔn)備2015年5月※4-5月在石家莊房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)選取2家密切跟進(jìn)，為后期聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)合作準(zhǔn)備，5-6月完成第二次保定區(qū)域聯(lián)動(dòng)分銷業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)盈利2015年6月※6月按照二手房經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中四個(gè)省會(huì)：陜西西安、湖南長(zhǎng)沙、河南鄭州和廣西南寧進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研及摸底，為進(jìn)駐以上區(qū)域提前籌劃新房事業(yè)部的2015工作計(jì)劃(半年)Newbusinessdepartmentworkplanfor20152015年3月※完成新房事業(yè)部全年工作計(jì)劃的梳理并上報(bào)集團(tuán)審八達(dá)房產(chǎn)現(xiàn)行業(yè)務(wù)模塊工作部署Currentbusinessmoduleworkdeployment項(xiàng)目業(yè)務(wù)情況概述：※目前代理業(yè)務(wù)項(xiàng)目共計(jì)4個(gè)按項(xiàng)目業(yè)態(tài)分為：住宅項(xiàng)目2個(gè)，商業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，工業(yè)項(xiàng)目1個(gè)按區(qū)域分為：保定市區(qū)3個(gè)、滿城縣城1個(gè)※四個(gè)項(xiàng)目的剩余套數(shù)：1100套※八達(dá)房產(chǎn)由獨(dú)立運(yùn)營(yíng)調(diào)整為