采購與供應(yīng)商管理及采購談判技巧講義

采購與供應(yīng)商管理及采購談判技巧第一部分供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作一、供應(yīng)商管理面臨的挑戰(zhàn)1、高科技的發(fā)展和新產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商開發(fā)難度越來越高。2、原料價格和能源上漲與產(chǎn)品市場價格競爭矛盾突出。3、關(guān)鍵設(shè)備和零部件供應(yīng)商價壟斷，開發(fā)新供應(yīng)商難度大。4、買賣各方不愿犧牲自身利益，缺乏透明度，建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系障礙多。5、ERP系統(tǒng)在實施過程中，缺乏合適的外部環(huán)境，有效性受到限制。6、高層領(lǐng)導(dǎo)的決策與采購業(yè)務(wù)部門的操作存在差距。7、客戶需求多變，給采購、計劃、生產(chǎn)與銷售的協(xié)調(diào)和快速反應(yīng)提出了更高的要求。二斤、忍供證應(yīng)臂商叛開夫發(fā)國與臣跨略部蔥門息協(xié)填作—鮮—您—篩要瓦搞懲好蒜一魚個擁部幼門貨工滲作噸單堡靠爸自朽身毛力漠量彼是顆不惜夠督的采椒購呼、度銷休售玻、衡技殖術(shù)碗設(shè)軌計祥、釀財蝦務(wù)撒等糕部振門桂之闖間請的翁良練好線協(xié)唉作去是克提且高調(diào)運(yùn)萄作急效浩率進(jìn)和間對均客敞戶宇需令求磚反志應(yīng)董的言關(guān)早鍵銷壯售設(shè)襲計采湯購質(zhì)悠量客轟戶蒸關(guān)遍系貫管奸理C翁R浪M跨悶部獸門晶關(guān)棟系啊管洲理項澇目城實爭施脹計息劃項稻目續(xù)采網(wǎng)購棟計杯劃質(zhì)礦量倆控能制項值目課實役施項酒目呀實幣施項拘目魄實崗施供溉應(yīng)劃商佛早隸期詢介神入客賠戶生板產(chǎn)企忙業(yè)展采瓜購泊典粱型柳的茅跨須部給門茫協(xié)回作授不孔良稻的懼問沿題需五求個奇性幕化強(qiáng)技圣術(shù)惹更舉新吵快周羨期拆長設(shè)危計測與鬼采請購須溝螺通毅不豈良質(zhì)臂量曉標(biāo)礦準(zhǔn)瘡與維檢震測巡壽手砌段數(shù)差伴異P磁M旬C刻不蔑準(zhǔn)復(fù)供錫貨拔不多及線時物董流娃不腦暢積窗壓缺朽貨客爺戶末滿天意偏度幼低（頁1叼）?？缙共考荛T煌協(xié)別作瞎不師良揭的番原址因部關(guān)門恨之禮間蕩考驗慮扣自奔身錄利終益缺矮少幸溝棚通攤信躍息牲主們動牽性業(yè)石務(wù)科程賀序夜不孟完零善人漿際膜關(guān)廁系滋影起響艇業(yè)述務(wù)嗽操您作恐的僻規(guī)撿范藍(lán)性部戀門猛之頓間此未味建諷立漿為侵內(nèi)懇部墳客眨戶匙服證務(wù)征與坦過挽程福評唐審愿監(jiān)糞督泥體識制管族理誤機(jī)攤構(gòu)財設(shè)蕉置嘆不或夠節(jié)完晶善確，兇信桌息佳溝噸通忌不舍暢偏、琴反擾應(yīng)月慢映。任功何藍(lán)部狼門龜要箏有動所垃作葵為姑離步不復(fù)開大跨漢部瞧門約協(xié)話作糟和井支撲持侄?。ǘ?愁）及跨廈部忠門蟻協(xié)確作殺不匙良告帶刺來采的束問公題需璃求象申腰請馳、含計刺劃垂審唱批艘與省庫糖存菊控醬制棉協(xié)牲調(diào)誓不蹤蝶夠留。曲緊狡急謙需共求讀多衛(wèi)、心需幕求墨申廳請得人僵對李需老求啦變拜化垃規(guī)押律回把聾握工不添準(zhǔn)抓，牙計凈劃岸控傻制位人貝對秧庫箱存遷控噸制惰力穗度地不氏夠棚。產(chǎn)該品灶編裙碼脖不炊規(guī)僵范蜘，榨質(zhì)選量距標(biāo)升準(zhǔn)仁描肅述擱不茄明問確包。采襪購芬與齡質(zhì)煤保應(yīng)、創(chuàng)工墾程注技柿術(shù)彩部恭門燭溝渡通肢不愧暢口，旱技陡術(shù)涌更問改益與宿新拼品弦開艘發(fā)貿(mào)，不采唯購臘處網(wǎng)于坑被溪動喇地閱位灑。供遲應(yīng)才商菜管膽理仙和朱監(jiān)放控志力豆度趁不涌夠棄，預(yù)供話應(yīng)倒商字供飄貨軟不據(jù)夠鄙及華時維、墊質(zhì)吵量盯有五時眾不裁穩(wěn)俱定霜。供訪應(yīng)尾商著考牲核躍有主制么度律但龍執(zhí)過行祖力怕不譽(yù)夠盲。采收購燙部處門玻不弟能總主框動唐事訊先構(gòu)向疼倉虹儲場部浩門月提弦供折到唇貨付時扇間境、剃驗列收叨要脾求立和暢索棟賠槍標(biāo)盤準(zhǔn)趙等川信測息紡。四目、紛供坊應(yīng)禽商定開狹發(fā)股中渣采浪購藍(lán)與叫S任Q鬧E器的江協(xié)地作仍四抗個癢關(guān)喂鍵鍛問溉題1勒、滾供丘應(yīng)蜜商虧開怒發(fā)呈中電采羨購追與夏品泰質(zhì)觸開命發(fā)源協(xié)載作脈關(guān)廢系（踩1劃）賣采亭購漫職范責(zé)懂-債-救-崇-痛-漲-高-詢漿價焰、雞比軍價供岔應(yīng)弱商浩調(diào)鞏查供旗應(yīng)秀商請開旬發(fā)具牽振頭英與渡全盡過禽程若管刷理（訴2鏈）怨品肯質(zhì)宣開磁發(fā)碼職翁責(zé)-血-海-獲-辮-卵-跌-前半期托質(zhì)目量模策桐劃末-著-即-畫-通-緊-沒A標(biāo)P而Q丟P供活應(yīng)追商石質(zhì)著量章能算力清評晴估首港試秤、沖中裙試簡、嫁批暫試圈認(rèn)寨可供灣應(yīng)玩商波質(zhì)膛量射控聚制五與捕持相續(xù)追改溪進(jìn)2存、居采敵購幟與義開灣發(fā)均品畫保洞如貴何察緊爺密遇合模作流搞已好足供傘應(yīng)酷商覺開飼發(fā)減、洽選豬擇處蔽理屯好鬧質(zhì)毀量錫與嘗價撞格守權(quán)懇衡熔關(guān)源系處蔥理抓好果前糕期陰質(zhì)講量享評財估厚和秋質(zhì)傭量篇持諒續(xù)慢改難進(jìn)才的候關(guān)怪系處慚理裕好澆質(zhì)員量遠(yuǎn)描毒述臥、徑質(zhì)酬量攻標(biāo)口準(zhǔn)誤與跑質(zhì)撥量蛛檢銹測調(diào)手餡段碰一譜致圾性紀(jì)的妥關(guān)急系處脆理晚好祝物恐流鄉(xiāng)豐管犁理顯與臣質(zhì)頑量陪控問制除的識關(guān)敘系3歇、憐如押何鐘強(qiáng)驕化攤采銜購趕部琴門棗的投供工應(yīng)線商捧開能發(fā)浴、粘管雀理極與誕評洲估蓄的逐核蟻心姜功牢能前割期箱參肚與質(zhì)產(chǎn)岸品爐開疊發(fā)注浙重煎詢皆價律、貫比徒價培與餅供拉應(yīng)柱商臘成爛本批構(gòu)河成狂分筍析提樹升滑談寇判陪簽像約格能假力第采二室部述分腿詢太價較、勸比船價腎、陵供舒應(yīng)悉商僅成輪本助構(gòu)服成士分凳析—蒙—侍采逗購待談徑判稅的摩基棗礎(chǔ)一壇、乞詢激價遣、熄比匹價鑄技瀉巧1筋、橋詢沖價潤技蔑巧（賄1艙）擋如棵何仰在饅詢駐價堂中靈使新采睛購董人行員跌從傷外凈行尚變小內(nèi)悄行采嬸購父人晌員硬不延可殘避白免斥遇但到澡從伸未漏采踐購單過肅的死項縱目采慶購咱人排員睛不征可凳能吉完劇全驢掌陰握及市雨場動供殊求惜信味息瓣（潔時廳間堆、羨人鄉(xiāng)豐力紛限稠制濱）采優(yōu)購旬人遇員懂不柄可梅能您完喘全偵懂密得弊掌樂握貌所磨有務(wù)專饒業(yè)頭技店術(shù)店知救識科酸學(xué)亡技掛術(shù)營發(fā)未展釣要斗求脂采排購快人迎員掙不尼斷號從昨外禁行發(fā)轉(zhuǎn)獅變滾為隱內(nèi)搖行（窩2進(jìn)）平如先何歐發(fā)墓揮可“誕客萄戶鋒”聚的占特轎殊江身棗份雜，別通額過朱詢說價梅收召集盆采皆購羽所序需喇信牌息建。銷燒售仍產(chǎn)挽品秒永以遠(yuǎn)隔成濕為棉供薪應(yīng)瓣商微向償客襲戶滑提轉(zhuǎn)供藏產(chǎn)凱品旅信跪息扮的遷動出力采倦購配人居員池要午把謝握惱市粒場鄰信底息維必呈須匹學(xué)千會旅設(shè)四法黃利吐用堂供違應(yīng)勞商電資女源發(fā)航揮渡供控應(yīng)亞商室集捉成昆社命會樣信旬息狗和摧物半資節(jié)資巾源總的挽作嫂用2餓、霉比糕價票要牽求1泛.栽基飲準(zhǔn)務(wù)明食確蘭一泊致2爪.煩回載收錄期朋限群一州致3宴.少廣蒼泛甲發(fā)久掘軌詢顫價則對獎象4竟.擇品凈質(zhì)同狀答況拼充掘分繭掌介握5并.蓋供苗方扶市妖場榴資紋料后收擇集6腿.暮廣鑄征伏替榆代修品玻（消B敲點(diǎn)霧開菠發(fā)攻）7繭.永公慕平律規(guī)塵格8辦.凈驗索收械標(biāo)點(diǎn)準(zhǔn)9捆.沙采肺購剩頻咬率緒及葬穩(wěn)嶄定役性1桐0放供嶄應(yīng)只責(zé)蘇任1稼1勤其棄他二晶、剩比克價鑼與蘇供悟應(yīng)碗商塔價蜓格憐成插本球分既析價混格礦變辟化寶影臨響侍因御素市判場湯競淹爭苦情棗況供不貨述商剖生四產(chǎn)度技甲術(shù)建與仔產(chǎn)若品沾質(zhì)知量供逼貨洞商立的姿產(chǎn)您量僵與鼠成全本采圖購大企孕業(yè)擋在護(hù)市艘場裳上五的攔勢占力供盈貨誓商怠地樣位供信貨籍商膛的尖產(chǎn)瘡品弓策倦略供濟(jì)貨孝地讀點(diǎn)供壇貨牙時里間付仗款腳期捷限產(chǎn)米品茫生蒸命渴周撒期對杜策燈與罩方殲法成閉本殼構(gòu)哀成靠分殖析量減、悉本施、家利怨分棟析批私量讀折寧扣駁分累析定馳量配定裙期淺比房誠價唱分港析采丈購葵價量單慕價Χ單叉位聯(lián)直牙接詞成否本所淡分激攤序單傍位歉間元接惠成盤本利豪潤材人旬工吉3單等價單密位記用吸量單杏價單頸位篩用塵量1移0療0扮%井固桿定距成勸本半款固欄定陷半除變超動暴成告本吸腐收姥率變紗動能吸使收悠率ΧΧ1刊、脫產(chǎn)頁品堅市葛場計壽攻命脹周如期按與亞對晝供燈應(yīng)乖商稱政救策銷園售挽量成飛本擺曲猶線銷壯售濃曲覆線利隊潤息曲腔線時炊間投歌入橋期成忙長旺期成郵熟這期衰奪退聲期產(chǎn)默品燦市走場樸壽飲命妄周蒸期指與浪對此供研應(yīng)捉商貫政隨策特點(diǎn)前期投入大技術(shù)不成熟合格率低成本高、無利可圖銷售增長率>10%銷售量、利潤迅速增加技術(shù)趨于成熟競爭者紛紛介入市場飽和制造成本最低銷售增長幅度明顯減弱服務(wù)、價格競爭激烈銷售量萎縮經(jīng)營成本增加利潤迅速下降對供應(yīng)商政策提供技術(shù)支持和指導(dǎo)給予一定價格保護(hù)要求承諾價格成本下降計劃供應(yīng)商降價供應(yīng)商參與技術(shù)創(chuàng)新和更改繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和更改強(qiáng)化售后服務(wù)降低成本業(yè)務(wù)外包降價轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移淘汰產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品投抖入午期成罰長絲式期成章熟賠期衰傍退正期2衛(wèi)、抖化僵整客為雄零沿與元化沾零單為堤整夾分齡析糧法化未整鉤為獸零大法化咐零羨為嗽整溝法1刺、盯大間型烤項丑目矮詢鹽價復(fù)比軋價貧分遷析2窄、陸招鈴標(biāo)抬采額購庸比循價飲分震析1兩、釘零待星錦物吐資占采塔購梳詢色價瘡比壞價疊分訪析2其、房誠采漲購憑外北包皆與攝供繼應(yīng)好商興集午成腐詢鹽價樣比辭價放分焦析三符、興迫進(jìn)使尤供棋應(yīng)繞商交降吹價舅的晚八胖大仰時席機(jī)迫禁使彩對泳方碌降弟價頌的瓜良重好選九凳個污時光機(jī)新沫廠柄商征/燈料表源瓶開幫發(fā)芳成幟功遠(yuǎn)時有片代敲用辭品本開配發(fā)悄成獻(xiàn)功企時采啦購筑量洋增鍵加戴時行費(fèi)情伐變裁化屋價倆格增看看跌匹時匯肯率江變峰動久有銹利學(xué)于份廠許商手時廠烘商察有姑超只量濟(jì)庫桑存僵或定存繼貨察時規(guī)粗格野要迷求翠變礙更矛,林采貍用橫價影廉甘材受質(zhì)茄時新杠機(jī)朵種呢引賞進(jìn)劈燕,封增盼加程交然易低機(jī)載會無時第芳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