白酒銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃模板（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)白酒銷售?工作總結(jié)?及工作計(jì)?劃模板?我是上一?個(gè)月才加?入到公司?，進(jìn)行白?酒銷售工?作的，難?免在工作?中會(huì)存在?不少的瑕?疵，為了?我自己能?在人際交?往、市場(chǎng)?運(yùn)作和業(yè)?務(wù)水平幾?項(xiàng)上面有?突破性的?進(jìn)展，制?定一份工?作計(jì)劃是?非常有必?要的，這?樣十分的?有助于我?的工作開?展，對(duì)讓?我的白酒?銷售工作?有方向和?目標(biāo)。?一、加強(qiáng)?自己的對(duì)?產(chǎn)品的認(rèn)?識(shí)作為?一個(gè)白酒?銷售業(yè)務(wù)?員我首先?要做的就?是把自己?要銷售的?產(chǎn)品給熟?悉好，知?道它們每?一款的口?感，能詳?細(xì)的描述?出來(lái)，當(dāng)?然酒的度?數(shù)以及生?產(chǎn)地、廠?家都要有?詳細(xì)的了?解，這樣?面對(duì)客戶?的提問，?才能對(duì)答?如流，把?因?yàn)樽约?對(duì)產(chǎn)品的?認(rèn)知不夠?而導(dǎo)致客?戶放棄我?們的可能?性降到零?。盡可能?的像領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教方法?，畢竟公?司的白酒?種類那么?多，死記?硬背肯定?不是最好?的一種辦?法，身為?公司的領(lǐng)?導(dǎo)，身經(jīng)?百戰(zhàn)，這?點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)?應(yīng)該還是?不在話下?的。二?、提高業(yè)?務(wù)水平，?盡可能的?開拓銷售?渠道由?于自己從?來(lái)沒有從?事過銷售?方面的工?作，根本?就沒辦法?在短時(shí)間?內(nèi)就消化?掉，銷售?說白了就?是人與人?之間打交?道，跟各?色各樣的?人推銷產(chǎn)?品。我要?想提高業(yè)?務(wù)水平就?得先把自?己的與人?交流的膽?量和技巧?提升上去?。多學(xué)習(xí)?別人的成?功的案例?，我目前?有看到公?司的光榮?墻上有著?很多前輩?們的光榮?歷史，是?如何化腐?朽為神奇?，創(chuàng)造銷?售歷史新?高的，我?可以借鑒?一下他們?的方式方?法，讓自?己在遇到?難題的時(shí)?候也要有?個(gè)參考。?我不能?僅僅是像?個(gè)人或者?是以家庭?為單位進(jìn)?行推銷，?我一直忽?略了一點(diǎn)?，我的推?銷人群選?擇錯(cuò)了，?一個(gè)人能?買我多少?酒我將在?接下來(lái)的?工作時(shí)間?里，把矛?頭轉(zhuǎn)向一?些飯店、?餐廳、夜?宵攤、酒?店、煙酒?代售點(diǎn)等?等，他們?這些才是?我適合推?銷的對(duì)象?，真正和?酒相關(guān)的?店面我都?要進(jìn)行嘗?試，不過?我可以感?受的到，?肯定會(huì)比?上個(gè)月的?銷售成績(jī)?好很多。?根據(jù)形勢(shì)?，及時(shí)調(diào)?整銷售策?略這是基?本的常識(shí)?。三、?市場(chǎng)調(diào)研?工作一定?要做好?白酒種類?繁多，但?是每個(gè)地?區(qū)都有每?個(gè)地區(qū)獨(dú)?到的偏好?，有的地?方喜歡喝?烈的，喝?下去身子?立馬就可?以暖和，?用來(lái)驅(qū)寒?的，也有?的是真正?品酒的，?就不香是?不會(huì)要的?，所以說?我在銷售?工作開始?之際，先?把白酒市?場(chǎng)的調(diào)研?好，結(jié)合?公司的統(tǒng)?計(jì)結(jié)果，?看能不能?達(dá)到一致?，根據(jù)結(jié)?果決定重?點(diǎn)推銷的?產(chǎn)品。既?然是做銷?售的，是?肯定要有?一款壓箱?底的貨物?，一般不?出手，要?懂得取舍?，證明自?己公司還?是很有實(shí)?力的，可?以增加他?們的購(gòu)買?欲望。我?將在接下?來(lái)的工作?里，不僅?要維護(hù)好?當(dāng)前建立?起來(lái)的客?戶，我還?得去主動(dòng)?的挖掘潛?在客戶，?也就需要?看我個(gè)人?能力了。?白酒銷?售工作總?結(jié)及工作?計(jì)劃模板?（二）?1、銷售?指標(biāo)的完?成情況?上半年在?公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)?銷商的共?同努力下?，___?_市場(chǎng)完?成銷售額?____?萬(wàn)元，完?成年計(jì)劃?____?萬(wàn)元的_?___%?，比去年?同期增長(zhǎng)?____?%，回款?率為__?__%;?低檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個(gè)百?分點(diǎn);中?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn);高檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?。2、?市場(chǎng)管理?、市場(chǎng)維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，杜絕了?低價(jià)傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過對(duì)各個(gè)?銷售終端?長(zhǎng)時(shí)間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?“柜中柜?”營(yíng)銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對(duì)商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動(dòng)員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺(tái)?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場(chǎng)?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開?發(fā)的__?__家商?超是成縣?規(guī)模最大?的___?_購(gòu)物廣?場(chǎng)，所上?產(chǎn)品為5?2°系列?的全部產(chǎn)?品;__?__家酒?店是分別?是___?_酒店和?____?酒店，其?中___?_酒店所?上產(chǎn)品為?52°的?四星、五?星、十八?年，__?__酒店?所上產(chǎn)品?為42°?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大?部分是4?2°系列?產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推?廣5、?銷售數(shù)據(jù)?管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類銷?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺(tái)帳及經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)?送銷售周?報(bào)表、銷?售月報(bào)表?和每月要?貨計(jì)劃，?各類銷售?數(shù)據(jù)檔案?都采用紙?質(zhì)和電子?版兩種形?式保存。?對(duì)___?_年的銷?售情況按?照經(jīng)銷商?、各個(gè)單?品分別進(jìn)?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計(jì)劃?更加客觀?、準(zhǔn)確。?在每月月?底對(duì)本月?及累計(jì)的?銷售情況?分別從經(jīng)?銷商、單?品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)?行匯總分?析，以便?于更加準(zhǔn)?確客觀地?反映市場(chǎng)?情況，指?導(dǎo)以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?1、努力?學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水?品2、?進(jìn)一步拓?展銷售渠?道3、?做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對(duì)?策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)?對(duì)各種市?場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷策?略。4?、與經(jīng)銷?商密切配?合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)?者群體的?同時(shí)，充?分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在?的消費(fèi)者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火?的時(shí)候一?定要皮厚?，聽他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?