活動(dòng)的工作總結(jié)反思（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)活動(dòng)的工?作總結(jié)反?思本次?促銷(xiāo)活動(dòng)?從___?_年__?__月_?___日?至___?_年__?__月_?___日?，共計(jì)_?___天?。據(jù)了解?，商超與?去年同期?相比有一?定的增長(zhǎng)?，銷(xiāo)量重?點(diǎn)拉動(dòng)是?以華潤(rùn)萬(wàn)?家及人人?樂(lè)等商超?的重點(diǎn)店?面為主，?活動(dòng)方案?效果表現(xiàn)?一般。?本次的促?銷(xiāo)活動(dòng)形?式主要分?為四大類(lèi)?：一現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)?售：主?要體現(xiàn)華?潤(rùn)萬(wàn)家系?統(tǒng)共計(jì)_?___個(gè)?單品，累?計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)_?___次?。此活動(dòng)?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場(chǎng)?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動(dòng)了銷(xiāo)量?。但同時(shí)?，也存在?一點(diǎn)負(fù)面?影響，降?低消費(fèi)者?的品牌忠?誠(chéng);增加?消費(fèi)者對(duì)?價(jià)格的敏?感度;影?響消費(fèi)者?對(duì)商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷(xiāo)售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類(lèi)商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個(gè)?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實(shí)到位，?但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼?有了一定?的補(bǔ)充，?也起到了?一定的宣?傳與銷(xiāo)售?促進(jìn)作用?。三上?刊四返?現(xiàn)返現(xiàn)?類(lèi)活動(dòng)也?屬于一種?間接讓利?的促銷(xiāo)方?式，雖然?表面價(jià)值?偏小，但?對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)講是?最實(shí)惠的?促銷(xiāo)。整?個(gè)活動(dòng)期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對(duì)各?個(gè)單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對(duì)?有促銷(xiāo)員?的店，相?對(duì)受眾面?比較小。?整體限額?促銷(xiāo)返現(xiàn)?相對(duì)比較?弱?？?之，我們?要靈活掌?握各個(gè)活?動(dòng)形式的?優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的?實(shí)際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方?面，從而?做出化的?方案，實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)量與?品牌同步?發(fā)展的格?局。同?時(shí)，西安?葡萄酒市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈，?尤其是張?裕、長(zhǎng)城?、威龍三?大品牌，?在西安地?區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)?在顧客心?中潛意識(shí)?的形成。?在每次的?旺季促銷(xiāo)?活動(dòng)中，?采用高費(fèi)?用投入(?各個(gè)店做?堆頭、端?架、上刊?)，重點(diǎn)?店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次?類(lèi)店人員?覆蓋，促?銷(xiāo)方式靈?活，主打?產(chǎn)品突出?、禮盒更?新速度較?快，切合?市場(chǎng)實(shí)際?，迎合消?費(fèi)者。?一、與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導(dǎo)致?整個(gè)決策?過(guò)程時(shí)間?較長(zhǎng)，都?處于未定?狀態(tài)，所?以商超系?統(tǒng)以及經(jīng)?銷(xiāo)商臨時(shí)?的決定，?短時(shí)間內(nèi)?難以拿出?方案，影?響較大。?鑒于此，?以后再做?促銷(xiāo)方案?時(shí)，我們?到底應(yīng)該?采用那種?模式，顯?得非常重?要。二?、我公司?產(chǎn)品價(jià)格?體系不完?整，表現(xiàn)?在單品二?三十幾元?的無(wú)法做?活動(dòng)，9?4赤霞珠?和金裝王?朝做活動(dòng)?都成二十?幾元，三?十幾元又?空白，無(wú)?法填補(bǔ)。?應(yīng)進(jìn)一步?加大售價(jià)?在20到?____?元之間，?尤其是3?0到__?__元之?間的單品?，可采用?經(jīng)銷(xiāo)商低?利潤(rùn)的方?式，用出?廠價(jià)高的?單品，這?樣消費(fèi)者?受到了實(shí)?惠，單瓶?價(jià)格也相?對(duì)提高。?禮盒價(jià)格?在___?_元左右?銷(xiāo)量，而?我公司禮?盒價(jià)位很?高，再加?上品牌宣?傳的缺乏?，走不了?量。四?、除進(jìn)一?步加強(qiáng)重?點(diǎn)店面的?日常維護(hù)?外，還應(yīng)?加強(qiáng)次類(lèi)?店的銷(xiāo)售?，尤其是?銷(xiāo)售旺季?，以拉動(dòng)?整體銷(xiāo)量?。目前，?在整個(gè)西?安商超中?，重點(diǎn)店?面的銷(xiāo)量?占很大比?重，但是?其他次類(lèi)?店仍然有?一定的客?流量，尤?其是在銷(xiāo)?售旺季，?更是值得?注重。據(jù)?了解，我?們的酒在?旺季在這?些店有一?定的自流?量。如果?對(duì)這些店?面加大投?入，尤其?是旺季臨?促，會(huì)大?幅拉動(dòng)該?店的銷(xiāo)量?。五、?針對(duì)淡季?以維護(hù)市?場(chǎng)份額做?市場(chǎng)為主?，加大店?內(nèi)堆頭、?端架、上?刊等廣告?宣傳引導(dǎo)?銷(xiāo)售，并?將旺季的?產(chǎn)品功能?訴求，逐?漸轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品牌?認(rèn)知，力?爭(zhēng)淡季的?廣告投放?能夠水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷(xiāo)售旺?季的到來(lái)?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷(xiāo)量奠定?基礎(chǔ)，也?為品牌的?長(zhǎng)期培育?客戶(hù)基礎(chǔ)?。在長(zhǎng)?城、張?jiān)?的陰影下?，我們每?銷(xiāo)售一瓶?酒都很困?難。因此?，我們只?有根據(jù)市?場(chǎng)具體情?況，結(jié)合?自身實(shí)際?情況，進(jìn)?一步革新?營(yíng)銷(xiāo)思路?。把工作?做透、做?細(xì)、做精?，進(jìn)一步?提高工作?效率，在?產(chǎn)品陳列?、賣(mài)場(chǎng)客?情、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、促?銷(xiāo)員管理?方面做好?我們的工?作?；?動(dòng)的工作?總結(jié)反思?（二）?根據(jù)前期?的市場(chǎng)摸?底后，給?開(kāi)業(yè)活動(dòng)?定了方向?及目標(biāo)。?首先本次?開(kāi)業(yè)活動(dòng)?的重點(diǎn)在?于兩點(diǎn)：?一、樹(shù)?立影響力?，在新津?客戶(hù)、同?業(yè)、異業(yè)?中植入索?菲亞這個(gè)?品牌;?二、銷(xiāo)量?的達(dá)成，?銷(xiāo)量是考?核店面運(yùn)?營(yíng)能力的?核心標(biāo)準(zhǔn)?。1、?新津裝修?率相對(duì)高?的樓盤(pán)有?巴倫西亞?、歐郡、?水榭雅庭?、橄欖郡?、翡翠灣?。我們拿?到了這_?___個(gè)?小區(qū)的客?戶(hù)名單，?在異業(yè)伙?伴大自然?、友邦、?聯(lián)邦、歐?派、馬可?波羅、蒙?娜麗莎拿?到了客戶(hù)?信息，兩?次短信的?宣傳，_?___次?的電話邀?約及戶(hù)外?廣告也做?到了巴倫?西亞和水?榭雅庭。?對(duì)潛在的?客戶(hù)已植?入了索菲?亞這個(gè)品?牌入駐新?津的目的?。共印?了___?_份DM?單頁(yè)，通?過(guò)對(duì)小區(qū)?、主要街?道、幼兒?園、沿街?商鋪派發(fā)?，通過(guò)華?西都市報(bào)?、商報(bào)共?夾報(bào)了_?___份?;在市區(qū)?中心的大?屏LED?做了每天?____?次的廣告?宣傳、L?ED游車(chē)?在城區(qū)街?道進(jìn)行宣?傳，形成?了對(duì)市區(qū)?大部分消?費(fèi)者的一?次廣而告?之的宣傳?。店面氛?圍的營(yíng)造?，我們通?過(guò)門(mén)頭上?方高達(dá)_?___米?的豎幅，?紅地毯、?氣拱門(mén)、?____?個(gè)氫氣球?空飄，鮮?花路迎、?腰鼓隊(duì)、?戶(hù)外音響?、花籃、?地貼、吊?旗、氛圍?條等布置?。規(guī)模及?氣勢(shì)在當(dāng)?地屬于頂?尖的。團(tuán)?隊(duì)的凝聚?力很強(qiáng)，?新津的開(kāi)?業(yè)得到其?他___?_個(gè)店面?的大力支?持，給予?新津團(tuán)隊(duì)?注入了更?多的信心?。2、?開(kāi)業(yè)期間?共簽__?__個(gè)單?，當(dāng)天到?店的客戶(hù)?數(shù)量不理?想，陸續(xù)?到店在_?___人?左右。根?據(jù)本次開(kāi)?業(yè)開(kāi)業(yè)活?動(dòng)總結(jié)三?點(diǎn)如下：?一、深?入小區(qū)陌?生拜訪做?得不夠，?主要以為?外圍的宣?傳、電話?營(yíng)銷(xiāo)，把?控性就會(huì)?弱很多，?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?應(yīng)該再加?強(qiáng)。加大?到小區(qū)陌?生拜訪的?力度，同?時(shí)建立拜?訪的激勵(lì)?政策。?二、建議?以后的郊?縣開(kāi)業(yè)，?用___?_個(gè)月為?試營(yíng)業(yè)，?主要以建?設(shè)團(tuán)隊(duì)，?做推廣為?主。根據(jù)?客戶(hù)的蓄?水情況而?定開(kāi)業(yè)時(shí)?間，一定?是把握度?很高的意?向客戶(hù)為?準(zhǔn)。以后?的開(kāi)業(yè)活?動(dòng)中視客?戶(hù)蓄水量?在___?_人以上?，現(xiàn)場(chǎng)需?要做剪彩?、抽