公司銷售會議發(fā)言稿銷售公司開會發(fā)言稿(六篇)

第頁共頁公司銷售會議發(fā)言稿銷售公司開會發(fā)言稿(六篇)公司銷售會議發(fā)言稿銷售公司開會發(fā)言稿篇一你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄降臨，今天我們懷著沖動的心情，迎來了xxxx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目的合同簽訂會的隆重召開。xxxx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目的是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxxx年我們還是獲得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大局部客戶的貨、價格等根本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的根據(jù)。對于xxxx年，我們可以說是獲得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和缺乏。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深入查找自身工作作風(fēng)，才能素質(zhì)方面存在的問題和缺乏，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。對照公司下達(dá)的年的銷售方案目的，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)展指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實到月度方案性客戶。在方案分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即施行嚴(yán)格的考核制度。加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作才能。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補(bǔ)充新穎血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進(jìn)展分析^p產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)歷、分析^p市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析^p存在問題，提出改良意見等。銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxxx年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx年我們準(zhǔn)備在穩(wěn)固以前老客戶的根底上，積極開展新客戶，開拓新市場。另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)展嚴(yán)格的、等級分類，對xxxx年度進(jìn)貨總量大、方案穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點開展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保方案的穩(wěn)定性。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷方法。一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司開展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的.工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的相貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興隆興隆，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！謝謝大家！公司銷售會議發(fā)言稿銷售公司開會發(fā)言稿篇二你們好!充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄降臨，今天我們懷著沖動的心情，迎來了××××年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目的合同簽訂會的隆重召開?！痢痢痢聊旯鞠逻_(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目的是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。盡管我們剛涉足該行業(yè)，但××××年我們還是獲得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大局部客戶的貨、價格等根本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的根據(jù)。和缺乏，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。對照公司下達(dá)的年的銷售方案目的，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)展指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實到月度方案性客戶。在方案分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即施行嚴(yán)格的考核制度。加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作才能。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補(bǔ)充新穎血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會進(jìn)展分析^p產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)歷、分析^p市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析^p存在問題，提出改良意見等。銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡?！痢痢痢聊?，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在××××年我們準(zhǔn)備在穩(wěn)固以前老客戶的根底上，積極開展新客戶，開拓新市場。公司銷售會議發(fā)言稿銷售公司開會發(fā)言稿篇三我們公司比擬幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資，銷售會議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣，因為有了“fronius”，我們有了明確的品牌建立方向。當(dāng)然在公司剛建立初期，帶有個人色彩的管理和市場活動對于公司起步來說是必不可少且至關(guān)重要，這些創(chuàng)造性的活動對于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的根底。但我們從來沒有偏離過做為“fronius”代言人的建立。1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型，我們從1999年公司創(chuàng)立全面進(jìn)入市場推廣工作。當(dāng)時讓數(shù)字化焊接電技術(shù)成為主流方向，建立新的主流品類是我們的主導(dǎo)思想。對于一個新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目的客戶群定位：一類是科研院校，因為這類客戶是最能承受焊接高新技術(shù)的群體，也是很好的傳播者，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點〔不用于消費(fèi)，而是用于研究〕，不會彰顯我們初期的缺乏，效勞于該類客戶，不如說是我們學(xué)習(xí)的過程，所以公司在那一時間段把這類作為目的客戶。另一類是fronius歐洲成功客戶在國內(nèi)的延伸，這是借助fronius在汽車制造、機(jī)車的成功應(yīng)用后，我們的又一個客戶群，而這些高質(zhì)量的客戶確實給我們帶來了很好的市場效應(yīng)。逐漸地，在02年后，有很多跟隨的國外著名品牌，甚至國產(chǎn)品牌。在某一層面說，這些品牌都是盟友，正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，樹立了數(shù)字化焊接電新的品類?！癴ronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的____”是在其有眾多其它品牌的追隨者時成就的。所以說fronius成功的經(jīng)營之道，就是塑造了“磁心”，擅長應(yīng)用同類及各類群體影響力，其不但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電，有人對市場受到?jīng)_擊而憂心忡忡的時候，我們公司內(nèi)部的共識是：這是一件好事，是市場時機(jī)趨于成熟的信號。fronius品牌對我們公司的開展來說，它的`價值是具備了樹立一個新品類的特質(zhì)。我們的任務(wù)是在中國市場上樹立這一品類領(lǐng)頭羊的地位。當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競爭，這就過渡到我們第二個市場階段，就是目前這個階段。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌襯托好的市場氣氛里去獲取直接效益，對于一個品牌來說是一個收獲的季節(jié)。但我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識競爭，如何應(yīng)對競爭，是現(xiàn)階段我們市場工作所面臨的問題。不過我們公司的認(rèn)識是明晰的，我們都意識到雖然產(chǎn)品和效勞都日趨同質(zhì)化，市場競爭也會日趨劇烈，但“差異性”就是競爭力，發(fā)言稿《銷售會議發(fā)言稿》。我們的工作重點不是打敗競爭對手，而是贏得客戶，所以競爭對手一直都不是我們的比擬基準(zhǔn)，我們努力做的是認(rèn)識自己的及別人的長處和弱點，尋找和建立差異性，專注于打造優(yōu)勢，從而去挖掘和穩(wěn)固目的客戶群。一個企業(yè)，無論經(jīng)營什么，都必須有客戶，這一點不言自明。以客戶為導(dǎo)向，這是當(dāng)下最時髦的口號。但終究什么客戶才算得上是公司的資產(chǎn)，我們以什么樣的客戶為導(dǎo)向呢？很多經(jīng)營者應(yīng)該都認(rèn)真考慮過，但我相信答案不會是一致的。有人會簡單的把客戶資產(chǎn)等同于我們有多少個客戶，也就是公司客戶的總數(shù)量。也有人會認(rèn)為利潤率較高的客戶才是公司的資產(chǎn)。當(dāng)然還會有人把客戶的終身價值〔lifetime〕作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識是：只有非常滿意，認(rèn)可我們的效勞并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產(chǎn)，客戶凈推介值越高，就說明公司越有開展?jié)摿?。有些專家在評估預(yù)測一個企業(yè)的有機(jī)增長，只考察這一個指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者，除了我們有好的產(chǎn)品資外，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價值導(dǎo)向，效勞意識，和我們的才能。這是龐大的系統(tǒng)工程，需要一個漸進(jìn)的積累過程。所以如何塑造企業(yè)道德，讓企業(yè)實行基于誠信的道德策略，如何建立正確的營銷理念，以價值觀為準(zhǔn)繩去開發(fā)和穩(wěn)固客戶，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建立中、企業(yè)文化氣氛營造過程中，這些都是我們公司這一開展階段課題。這一階段可以說是我們公司從明確品牌建立方向進(jìn)入到塑造品牌的個性及內(nèi)涵的階段。目的就是：用一種明確的價值訴求，讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和效勞，在其心目中形成一種強(qiáng)烈、鮮明的感知，當(dāng)能在有需求的第一時間想到。實現(xiàn)這一目的，最根本是兩個方面的建立：一是提升公司的軟實力也就是修煉內(nèi)力。根底是進(jìn)步員工的技能，對于員工技能，除了公司開展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)知識之外，在這一開展階段，我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有才能讓各項工作順利地開展，成就企業(yè)高程度的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動企業(yè)贏利才能和增長。另一方面是提升效勞意識，提升到“為客戶創(chuàng)造客戶”的高度。我們公司把效勞分為三個層級。第一層級就是：我經(jīng)常聽到很多市場工作人員在和客戶交流時的表態(tài)：我們一定為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞，其實這是最根本的要求；第二階段，是為客戶提供解決問題的方案。在這個層級上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有很多解決問題的資，還有是知識、經(jīng)歷、信息。解決問題的資涉及的面非常廣，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過，其實能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最廉價，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神，有海納百川的包容；效勞第三個層級也就是最高層級，即“為客戶創(chuàng)造客戶”。支持客戶提升裝備程度和工藝程度，讓他有更強(qiáng)的競爭力去獲取客戶這是一方面。明晰該行業(yè)各競爭對手的實際狀態(tài)，開展趨勢，理解新技術(shù)，新的工藝，并能給客戶市場方向做一些提點和建議等等，這是新的高要求。假如我們能在幫助客戶在拓展其客戶的才能上下功夫，那會逐漸開展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊。這個團(tuán)隊就真正到達(dá)了具備教育客戶及與客戶重新商討價值主張的才能。這是我們科盈全員的期望。公司銷售會議發(fā)言稿銷售公司開會發(fā)言稿篇四你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄降臨，今天我們懷著沖動的心情，迎來了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目的合同簽訂會的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目的是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20xx年我們還是獲得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大局部客戶的貨、價格等根本情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的根據(jù)。對于20xx年，我們可以說是獲得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和缺乏。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深入查找自身工作作風(fēng)，才能素質(zhì)方面存在的問題和缺乏，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。對照公司下達(dá)的05年的銷售方案目的，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)展指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實到月度方案性客戶。在方案分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即施行嚴(yán)格的考核制度。加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作才能。對2個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補(bǔ)充新穎血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進(jìn)展分析^p產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)歷、分析^p市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析^p存在問題，提出改良意見等。另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)展嚴(yán)格的a、b、c等級分類，對20xx年度進(jìn)貨總量大、方案穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點開展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保方案的穩(wěn)定性。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷方法。一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司開展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的相貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興隆興隆，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！謝謝大家！公司銷售會議發(fā)言稿銷售公司開會發(fā)言稿篇五大家好！我是貿(mào)易公司員工xx，我是20xx年4月7號進(jìn)入xx，在銷售部工作，經(jīng)過短暫的工作后，在20xx年9月13號調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司，從邢臺工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易，入職xx的三年時間里，xx讓我對工作有了更多的感悟。在進(jìn)入xx的時候，本以為銷售的工作會很簡單，但是真正融入進(jìn)去時，發(fā)現(xiàn)并沒有原想那般，銷售工作從初期扎實的產(chǎn)品知識，到后期溝通解決的技巧，再到后來客戶的開發(fā)才能，并不是所謂的出差，發(fā)貨收款就可以，而這些一層層的才能往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才可以掌握，甚至中間還要犯過幾次錯誤之后才能掌握透徹。在銷售部工作過一段時間后，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司，而到了這里之后，發(fā)現(xiàn)這是一個全新的工作，貿(mào)易工作雖然相比擬工廠的銷售量，銷售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無巨細(xì)，還要有提早預(yù)判的才能，從考察，付款，運(yùn)輸發(fā)貨，再到銷售結(jié)算回款，每一個環(huán)節(jié)都要考慮到，還必需要跟財務(wù)風(fēng)控嚴(yán)密地結(jié)合起來，我們還要學(xué)習(xí)財務(wù)風(fēng)控的知識，在詳細(xì)的操作過程中，我們每一個業(yè)務(wù)員其實就是財務(wù)風(fēng)控人員，實在地參與進(jìn)去，才能對整個過程進(jìn)展把控。貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我，貿(mào)易業(yè)務(wù)必需要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為根本，而我們的時間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來安排，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)展，甚至有的同事在過年時間都顧不上回家而在外地進(jìn)展收發(fā)貨。我記憶深入的一次，___年的元旦三天假期第一天，當(dāng)時在家休息，這時候客戶鋼廠回款，為了可以早讓這筆款早日入賬，當(dāng)時就從家到鋼廠拿錢，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會有人，結(jié)果到了的時候，看到貿(mào)易公司的財務(wù)都在加班，還有其他部門的幾個員工也在公司做工作。沒有抱怨抱怨，只有兢兢業(yè)業(yè)。最初來到貿(mào)易公司時，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時間也得到了很大的鍛煉提升，對將來前景干勁十足，充滿信心，而在去年的時候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的調(diào)整改變，“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿(mào)易公司一定可以做到更大的貿(mào)易額，實現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤。從23歲到26歲，接近三年的xx工作，也讓我對生活有了更多的感悟，改變了對生活的態(tài)度，學(xué)會了包容，尊重別人，更學(xué)會了以一顆感恩的心去對待生活，以一顆敬畏的心去面對將來，在今后的日子里，更愿意與xx一起，在實現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略開展的道路上開拓進(jìn)取，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會收獲的快樂，為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美妙！謝謝大家！公