2023年產(chǎn)品分析報(bào)告：共享衣櫥行業(yè)緣何衣二三成為獨(dú)角獸

2023年產(chǎn)品分析報(bào)告：共享衣櫥行業(yè)，緣何衣二三成為獨(dú)角獸下面是我為大家整理的產(chǎn)品分析報(bào)告：共享衣櫥行業(yè)，緣何衣二三成為獨(dú)角獸,供大家參考。

產(chǎn)品分析報(bào)告：共享衣櫥行業(yè)，緣何衣二三成為獨(dú)角獸

2023年9月，成立僅兩年的衣二三拿到共享衣櫥行業(yè)最大一筆投資來自阿里巴巴領(lǐng)投的5000萬美元，共享衣櫥領(lǐng)域再次迎來高光時(shí)刻。

但共享衣櫥頭部企業(yè)衣二三被爆出自動(dòng)扣款、貨不對版等投訴，再次引發(fā)大眾對于這一行業(yè)的關(guān)注,從成立之初的融資順風(fēng)順?biāo)矫媾R的困境，獨(dú)角獸之路將如何走下去？整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來又是怎樣的？本文將借由分析衣二三的視角，帶你深入了解這家公司以及共享衣櫥行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。

本文將從如下方面進(jìn)行分析：

1.行業(yè)分析2.競品分析3.產(chǎn)業(yè)鏈分析4.核心業(yè)務(wù)分析5.產(chǎn)品迭代分析6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析7.運(yùn)營分析

8.總結(jié)一、行業(yè)分析共享衣櫥行業(yè)是以女性為目標(biāo)用戶的新興行業(yè)。因?yàn)橛幸粋€(gè)不少人認(rèn)同的商業(yè)定律是：從消費(fèi)市場的價(jià)值維度來看，女人gt;兒童gt;老人gt;狗gt;男人。

愛美是女人的天性，俗話說女人衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服，女性對衣服有著喜新厭舊的態(tài)度，每件新衣服都面臨著從寵妃到廢妃的悲慘命運(yùn)?；诖?，一種新的服裝購買方式共享衣櫥悄然來襲。

那么為什么這個(gè)行業(yè)能發(fā)展起來呢？下面我們采用PEST分析模型來探討背后的原因。

1.1政治（Politics）層面共享是對社會(huì)資源的進(jìn)一步有效利用，合理配置。以拆分所有權(quán)，轉(zhuǎn)為更廉價(jià)的使用權(quán)（一定時(shí)間所有權(quán)）方式，提升人們對于美好物質(zhì)的追求的可能性，符合十八大的發(fā)展理念。

得益于我國巨大的人口基數(shù)帶來的巨大內(nèi)需市場，并隨著可持續(xù)、可循環(huán)理念深入人心和隨著消費(fèi)者逐漸意識(shí)到快時(shí)尚對環(huán)境的影響，越來越多的人熱衷于租賃時(shí)尚服飾，中國的共享經(jīng)濟(jì)市場正處于快速成長當(dāng)中，潛力巨大，共享衣櫥行業(yè)有望在未來蓬勃發(fā)展。

1.2經(jīng)濟(jì)（Economy）層面今年2月，中國發(fā)布《中國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度報(bào)告（2023）》。報(bào)告顯示：2023年中國共享經(jīng)濟(jì)交易規(guī)模29420億元，比上年增長41.6%，共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代為共享衣櫥的發(fā)展提供了契機(jī)。

由于人們生活條件不斷提高，越來越多人崇尚高品質(zhì)的物質(zhì)生活。尤其是當(dāng)代女性，不但越來越注重對自己的形象管理，還喜歡用物質(zhì)去裝點(diǎn)自己，很多女性酷愛購買服飾。

同時(shí)，伴隨消費(fèi)升級，服裝租賃以較低的價(jià)格滿足了女性對高端服裝的需求。

1.3社會(huì)（Society）文化層面女性有著與生俱來愛美的需求，隨著人們消費(fèi)觀念的改變和審美能力的提高，對著裝的要求較高，更換也相對頻繁。共享衣櫥理念恰好迎合了這一需求。

目前市場消費(fèi)的主力的交接棒已經(jīng)遞到了85后和90后身上，在被共享經(jīng)濟(jì)轟炸的近兩年中，他們思想觀念越來越開放，對新事物的接受度也比較高，對于產(chǎn)權(quán)模式的絕對占有欲漸漸減弱，共享的概念也更為人們所接受1.4技術(shù)(Technology)層面技術(shù)的持續(xù)發(fā)展進(jìn)步為共享衣櫥行業(yè)帶來了諸多改善和變化

2023年開始移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，以及線上支付功能的便捷化和物流體系的完善，和手機(jī)、Ipad等硬件性能的提升都為共享衣櫥行業(yè)奠定了基礎(chǔ)；依靠人工智能的數(shù)據(jù)分析，此類公司還能為客戶提供穿衣建議、如何搭配的服務(wù)。

以上種種因素一起合力推動(dòng)了最近幾年共享衣櫥市場的火爆。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國女裝市場以零售額計(jì)算由2023年的4117億元增加至2023年的7324億元，復(fù)合年增長率為15.5%。預(yù)計(jì)2023年我國女裝市場的零售額將達(dá)13996億元。

2023年至2023年，女裝平均消費(fèi)由730.1元增加至1261.8元，復(fù)合年增長率為14.7%。預(yù)計(jì)2023年我國女裝平均消費(fèi)將達(dá)2,368.7元

二、競品分析面對這個(gè)快速增長的賽道和風(fēng)口，涌現(xiàn)了大量的參與者，比如衣二三、女神派、衣庫、托特衣箱、衣點(diǎn)租等公司。

根據(jù)現(xiàn)有的用戶下載量，大致給這幾個(gè)產(chǎn)品分為以下幾個(gè)梯度：

第一梯隊(duì)：衣二三

第二梯隊(duì)：女神派、衣庫第三梯隊(duì)：托特衣箱、衣點(diǎn)租等下面重點(diǎn)對第一二梯隊(duì)的三家公司的發(fā)展歷程進(jìn)行分析。

2.1衣二三衣二三成立于2023年，并于成立之初拿到了天使輪和A輪融資，以及在2023年完成由IDG、真格資金、金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投的A+輪融資，在資本的加持下，順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展。

2023年3月，衣二三再次獲得磐霖資本，志拙資本、IDG資本等領(lǐng)投2000萬美元B輪融資。

2023年的9月，這個(gè)成立僅2年的公司就拿到了阿里巴巴、軟銀中國、紅杉資本領(lǐng)投的5000萬美元C輪融資。

2023年9月，完成來自阿里巴巴的D輪戰(zhàn)略投資衣二三成立之初，是共享衣櫥的標(biāo)準(zhǔn)或說最小形態(tài)，以租賃的方式向用戶提供換穿衣物。

第二階段，體驗(yàn)電商，從2023年6月開始，衣二三探索到用戶長期持有衣物的需要，推出留購服務(wù)，以租帶售的模式。

第三階段，供給側(cè)改革。2023年3月，在已經(jīng)與數(shù)家大型洗護(hù)供應(yīng)商合作的前提下，衣二三仍然發(fā)現(xiàn)自身洗護(hù)服務(wù)的不足，自建工廠，開始供給側(cè)改造。衣二三收購了北京最大的干洗工廠之一，在洗護(hù)的規(guī)模和精度上都實(shí)現(xiàn)了服務(wù)升級。

2.2女神派女神派成立于2023年2023年1月，專注于時(shí)尚租賃的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目女神派宣布完成了由華創(chuàng)資本領(lǐng)投的300萬美元的Pre-A輪投資，即將為國內(nèi)的女性消費(fèi)者開啟一場負(fù)擔(dān)更少，享受更好的衣櫥革命。

2023年2月完成了A輪1800萬美元的融資2023年年初，女神派完成了東方富海、經(jīng)緯中國和北極光創(chuàng)投的B輪融資。

女神派起初是主打租賃服務(wù)，它為用戶提供了包月租常服及日租禮服兩種租衣模式，性價(jià)比很高2023年初，女神派進(jìn)一步推出無憂購新型銷售模式，讓沖動(dòng)消費(fèi)的女性有后悔的機(jī)會(huì),在女神派無憂購的全部單品，支持一年內(nèi)退款業(yè)務(wù)，一年內(nèi)退貨，享受購買價(jià)20%~80%不等的費(fèi)用補(bǔ)償。

這一舉措，在滿足女性用戶對時(shí)裝追求的同時(shí)，也為其減輕了費(fèi)用負(fù)擔(dān)及后悔的隱患，真正做到了放心大膽買新衣，無憂購為你的后悔買單。

2.3衣庫衣庫成立于2023年，2023年處于共享衣櫥的行業(yè)洗牌期，包括昔日獲得千萬美元的A輪融資多啦衣夢在內(nèi)的頭部玩家也都紛紛停止運(yùn)營，但衣庫，這個(gè)與其他共享衣櫥企業(yè)不同的公司，卻在嚴(yán)寒中，悄然而生。

2023年新入局的衣庫完成800萬美元的天使輪融資。

成立之初，衣庫主打?yàn)榕髮W(xué)生以及入職不久的白領(lǐng)提供給平價(jià)的月租常服、禮服次租服務(wù)，同時(shí)推出其他平臺(tái)沒有的漢服次租服務(wù)；2023年初，衣庫APP升級了租衣體驗(yàn)，同時(shí)可以擁有兩個(gè)衣袋，還回一個(gè)衣袋即可下第二單，讓用戶享受到無縫換穿服務(wù)。

其他共享衣櫥企業(yè)為了保證租衣平臺(tái)衣物的在架率，幾乎僅允許用戶手上擁有一個(gè)衣袋，即你手上只能有一個(gè)衣袋，另一個(gè)衣袋必須歸還到庫后，才能租下一個(gè)衣袋。但衣庫為了使用戶真正達(dá)到無縫換穿服務(wù)，能節(jié)約用戶2-3天的物流時(shí)間，提升了用戶實(shí)際租衣率。這一服務(wù)的推出，也為衣庫在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、產(chǎn)業(yè)鏈分析在共享衣櫥行業(yè)中，主要有三個(gè)參與方品牌商家、消費(fèi)者、平臺(tái)平臺(tái)要想實(shí)現(xiàn)快速增長，就必須滿足好品牌商家的訴求和消費(fèi)者的需求。

下面我們分別去探究一下這兩方都有哪些需求，以及衣二三是如何滿足他們的需求。

3.1消費(fèi)者作為共享衣櫥的消費(fèi)者，主要是85后和90后的20-35歲的在校大學(xué)生和一二線城市白領(lǐng)。

根據(jù)艾瑞的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：伴隨著85后以及隨著90后、95后網(wǎng)絡(luò)一代登上時(shí)代的舞臺(tái)，原有的價(jià)值觀正在被顛覆，追求個(gè)性化和分享的需求成為主流，繼而催生了共享經(jīng)濟(jì)模式的誕生，而后者又反過來促進(jìn)了這種全新價(jià)值觀的廣泛傳播。

這是一種物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)的新生活，受到新新人類的歡迎，消費(fèi)者對美好生活的追求成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，消費(fèi)者的審美鑒賞意識(shí)開始覺醒，開始追求日常生活的美學(xué)設(shè)計(jì)以及內(nèi)涵的精神訴求。

人們審美意識(shí)的提高與買買買的需求不斷上升，在共享衣櫥出現(xiàn)之前，人們滿足這種需求主要有以下幾種方式：

3.1.1線下實(shí)體店在實(shí)體店購買服裝消費(fèi)者可以通過試穿知道服裝是不是符合自己，而且當(dāng)時(shí)就可以拿到衣服，更快速的使想穿新衣服的需求得到滿足。

但是，線下實(shí)體店也有很多弊端，由于店面租金、導(dǎo)購等員工工資等一系列經(jīng)營成本的影響，服裝價(jià)格要貴很多，并且在選購商品時(shí)，需要外出，不能做到足不出戶，而且想貨比三家會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間成本，還會(huì)因?yàn)榉N類的限制不能買到適合自己的服裝。

3.1.2網(wǎng)絡(luò)購物

網(wǎng)絡(luò)購買最大的優(yōu)點(diǎn)在于便捷、可選的種類多,可以滿足人們的基本需求。

但是由于大多數(shù)人買買買的習(xí)慣，看見看著感覺不錯(cuò)的就付款買下來了，殊不知，在享受剁手的快感的這一過程中，花費(fèi)了很多錢。

女人衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服，多數(shù)人買回來只穿一兩次就不再喜歡了，甚至有的衣服買回來從來都沒有穿過，老風(fēng)格穿膩了，想挑戰(zhàn)新風(fēng)格，試錯(cuò)成本又太高；而花大價(jià)格買的設(shè)計(jì)款，沒兩個(gè)月又過時(shí)了，不僅花費(fèi)了大量的錢還占用儲(chǔ)物空間，網(wǎng)購的衣服總是貨不對板，退換麻煩。

3.1.3線下服裝租賃公司線下服裝租賃可以解決一部分人的問題，滿足人們對追求穿著衣服的新鮮感和解決一些需求頻次低但價(jià)格貴的衣服的問題。

但是一般線下由于店鋪大小和各種成本的問題，種類很少，往往只局限在禮服、婚紗等場合性的服裝，常服很少并且樣式陳舊甚至沒有常服，而且租賃價(jià)格相對較高。

實(shí)體租賃門店由于宣傳少、規(guī)模不一知道的人也較少，想要租一件衣服還要到門店去挑選，浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí)也不一定挑選到滿意的。

3.2品牌商家3.2.1庫存滯留

對服裝業(yè)來說，高庫存不僅會(huì)讓企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率下降，在目前儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本持續(xù)上漲的背景下，對企業(yè)意味著要付出額外的成本。而且拖得越久，倉庫里的這些衣服越難轉(zhuǎn)化成利潤。

巨額的庫存，不僅僅吞噬著企業(yè)的現(xiàn)金流，同時(shí)也給品牌的擴(kuò)張和渠道的發(fā)展造成了阻力。而如何消化高庫存，正在考驗(yàn)著服裝企業(yè)的生存智慧。

3.2.2品牌曝光量低一些品牌商家轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)需求強(qiáng)烈,缺乏思路與工具,希望通過互聯(lián)網(wǎng)帶來更多的曝光量、拓展全渠道營銷新模式。

3.3平臺(tái)3.3.1品類多樣與高品質(zhì)衣服把控解決消費(fèi)者此前購衣問題對很多愛美女性來說，衣柜里永遠(yuǎn)少件衣服，她們不停地買，可新買的衣服又面臨著穿不了幾次便擱置一旁浪費(fèi)。

還有一些職業(yè)女性有穿一些相對高品質(zhì)的衣服，每天能有不同的衣服換著穿并且對款式、品類有很大需求，但這群消費(fèi)者可能購買力不足。除此之外，對于在校大學(xué)生來說，寢室空間狹窄，也沒有足夠的空間來容納太多衣服。

衣二三平臺(tái)解決的就是這樣的尷尬，不僅品類豐富，使得租衣服不管從經(jīng)濟(jì)上、時(shí)間上還是空間上都會(huì)有節(jié)省。

對于一些差異化的服裝，很多是國外小眾品牌，還沒有正式進(jìn)入中國，不僅買不到而且有點(diǎn)貴，但租衣服可以不停嘗試不同款式，遇見很喜歡的還可以買下來，降低試錯(cuò)成本。

綜合來說衣二三既擁有了線下實(shí)體店購買、網(wǎng)絡(luò)購買和線下租衣平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)又彌補(bǔ)了缺點(diǎn)。節(jié)省了消費(fèi)者在線下實(shí)體店購買衣服的資金、時(shí)間和找不到合適衣服的煩惱；遏制了在網(wǎng)絡(luò)購買衣服的沖動(dòng)消費(fèi)和節(jié)省了買衣服回來之后的儲(chǔ)物空間，以及避免了買回來穿兩次不再喜歡的尷尬；還解決了在線下租衣的麻煩，比如規(guī)模小、款式陳舊、價(jià)格高等問題。

所以衣二三的出現(xiàn)，為消費(fèi)者節(jié)省了大量的資金，解決了大學(xué)生和初入職場的女性每天想穿的多樣化但可支配資金少的矛盾。

3.3.2與品牌商家合作為其帶來銷量品牌商家存在庫存滯留的問題，與商家合作，某種程度上，共享衣櫥契合了當(dāng)下不少服裝品牌去庫存的需求，當(dāng)前各種服裝品牌將原本沒有賣出去而積壓在庫房的衣服拿出來共享，本身也是一種資源的優(yōu)化配置，衣服在租賃試穿的過程中就立即產(chǎn)生收益，被購買也會(huì)再次帶來收益，有效降低了衣服試穿帶來的損耗，在為品牌方帶來綜合收益的同時(shí)，也讓衣服可以物盡其用。

對于平臺(tái)來說，即匹配了特定群體的需求，并且?guī)椭放粕探鉀Q庫存壓力，做到了連接供需兩端，對閑置過剩資源、過剩產(chǎn)能等方面的共享。

3.3.3與商家合作為其提高品牌曝光率

一些品牌商家有產(chǎn)品曝光量低的問題，加強(qiáng)與高品質(zhì)品牌商家合作，豐富平臺(tái)的SKU，減輕資金和庫存的壓力，同時(shí)幫助這些品牌推廣產(chǎn)品，增加曝光量，平臺(tái)也可以達(dá)到獲客目的，積累的用戶數(shù)據(jù)也可以對品牌商家提供借鑒，從而使其更好地理解品牌爆款和為銷售提供方向。

四、核心業(yè)務(wù)分析衣二三當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)是包月租衣,在共享衣櫥出現(xiàn)之前，主流的服裝購買形式是線上購買和線下實(shí)體店購買線下實(shí)體店可以當(dāng)時(shí)摸到看到衣服，但是由于時(shí)間上的限制，使得很多消費(fèi)者無法有更多的選擇性，而且價(jià)格較高,這讓消費(fèi)者的金錢和時(shí)間成本大幅提高；網(wǎng)絡(luò)購買服裝形式雖然一定程度上價(jià)格和種類相對線下有優(yōu)勢,但是試錯(cuò)成本也較高。

所以包月租衣的模式一推出，這種先體驗(yàn)后決策的理性消費(fèi)形式受到了很多消費(fèi)者的歡迎。

在包月租衣這種形式中，平臺(tái)要想持續(xù)發(fā)展并最終實(shí)現(xiàn)盈利，就必須把控好服裝質(zhì)量和消費(fèi)者的體驗(yàn)。

服