采購成本和采購定價(jià)

采購成本與采購定價(jià)本章主要內(nèi)容采購成本分析采購價(jià)格的確認(rèn)降低采購成本的方法【引導(dǎo)案例】IBM怎樣轉(zhuǎn)向以成本為基礎(chǔ)的采購方式1993年的最后幾個(gè)月，國際高科技巨頭IBM公司要削減其運(yùn)營費(fèi)用數(shù)十億美元。在經(jīng)歷了痛苦的裁員之后，為了進(jìn)一步節(jié)省開支，IBM把目光投向其采購系統(tǒng)與成本管理。采購專家吉恩·里克特（GeneRichter）被委以重任，并迅速改變了IBM原先單個(gè)部門分散運(yùn)營的采購模式，采取了一種動(dòng)態(tài)的、具有前瞻性的采購方式。這種新的采購方式在5年間為該企業(yè)節(jié)約了50億美元。1999年，IBM被授予采購領(lǐng)域的最高榮譽(yù)之一——《Purchasing》雜志評(píng)選出的行業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)??！斑^去，我們買方與供應(yīng)商總是保持一定距離?！苯芡び人固兀↗avierUrioste）說道。他是IBM公司全球采購部門的主管政策、戰(zhàn)略與國際運(yùn)營的負(fù)責(zé)人，也是里克特重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的主要參謀之一?！拔覀?cè)谌驌碛辛?、七十個(gè)獨(dú)立的采購組織，這些采購組織既不控制采購量，也不相互協(xié)調(diào)。過去我們直接公開面對(duì)供應(yīng)商，我們不只是看報(bào)價(jià)，而且考慮市場(chǎng)以及企業(yè)內(nèi)外部的運(yùn)營過程。我們?cè)噲D了解供應(yīng)商省錢，實(shí)際上就省了我們自己的錢。過去，我們?cè)诤芏囝I(lǐng)域里擁有大量的供應(yīng)商，但是現(xiàn)在，我們具備了適量的供應(yīng)庫?！本揩C竟月發(fā)企生癢了抱什激么提事鞭情宜？摩“袋這室就腫是槳我腎們席覺捐醒蜜了殖，負(fù)我筑們圍意鍛識(shí)男到掩我樓們秒不樂可幕能腦擅騎長悲所圾有資的耍事敗情旨。勻”剩里廁克剃特惜說神。凱I蹤蝶B隨M歲公遙司烈還資意抖識(shí)漸到養(yǎng)外漫部惑供鈔應(yīng)執(zhí)商需具火備欄I選B娛M百所棍需馳的鍛技詢術(shù)渠，肌I繁B耍M養(yǎng)的百競(jìng)挪爭(zhēng)競(jìng)者巧正戚通耕過懷資蜻源籠外晌包侵降抗低波成飛本肚。并1搏9膨8里6吼年躁，尚I魂B擺M倚將頸2延8少%臥的沫收售入峰用亦于桶外秩部舊的譯供得應(yīng)逼商綁；餓到再1清9愈9名6截年貨，宇這燙一勵(lì)比遙例設(shè)上淘升壩到前4葡9斃%逼；揮1熔9法9私8橋年紐奉是嗓5數(shù)1斤%鏟。沫為尋了籌利有用論I掀B值M碗公特司稿全捷球瞇采脹購劈燕數(shù)的量漢巨饒大爛的勤優(yōu)箭勢(shì)雜，渣里咱克狹特凍把登I遷B往M襖公駛司丸的狀采雹購賓集椅中耍起些來婚，工建刊立慮起悟商創(chuàng)品戀委讓員剪會(huì)險(xiǎn)，貫由置商嘩品踐委些員仁會(huì)叮購竊買趕零嶄部質(zhì)件攜，賣而洪不堅(jiān)是拉由產(chǎn)單蔬個(gè)沾站溫點(diǎn)盒自宇己墻采寇購宿。煉I晶B制M急公讀司疏約沫有派4靈9您0保0打個(gè)狼供家應(yīng)殲商雄；吉現(xiàn)壩在寄，嘴I灘B寬M澆的固1柜7燥1掉億聾美辟元蠻的男生潮產(chǎn)臉采分購舒中助，梨8屯5塞%榆來顛自抵5父0毯個(gè)斷供伶應(yīng)誦商牢。I宅B群M澆方霧法法之弓一社是坡分感析位產(chǎn)寺生佩成頁本妙的柳原蝕因贏，線確紅認(rèn)起并督記撐錄克每叨一梳成好本釘因暫素望。循尤反斯貧特膝對(duì)售這石種渡方荒法宇做紅了返說饑明傾：祥“捎在雹一社定欄時(shí)有期眼，兩有弦多縮慧少播勞早動(dòng)鋤時(shí)時(shí)間絹花揮費(fèi)多在麥特續(xù)定律的索職今能墳上康？泳運(yùn)怖輸李成倍本示將喂會(huì)芳上歉升是嗎告？辛進(jìn)涌入貢市炒場(chǎng)粗前執(zhí)有生哪須些育成鳥本毒變舒動(dòng)境？糞這件些萬都尸是躁研律究致中切所躬面尚臨列的愁問公題煌。另”負(fù)尤倍斯悠特夕還屑說姻道稻：開過李去搜，殘I唐B話M只公粉司老要尿求根其儉供單應(yīng)厚商孔保廈存杠太奏多盟的扭存涌貨努，甲從亭而械使扭單土一茄零葬部所件限的肉存鳴貨輸成畢本煮負(fù)縣擔(dān)濁過楚重交。增這籃些杏因渡素尾似墾乎促并射不對(duì)重焰要拜，熱但喇是莖，阻削移減舌這私些喜因誕素房誠為悼I碰B斷M鄙及毒其此供洪應(yīng)垃商汽節(jié)誤省票了捎數(shù)桶百島萬堵美軋?jiān)簟Ｐ因B斜M徑有均1縮慧7愈個(gè)嫂商具品歷委撈員孟會(huì)俱采霞購緒D掙R續(xù)A婦M司、矩微篇處楚理注器毅、尿邏童輯溝元雄件口、立無以源躬元涼件碧、仁監(jiān)艦視營儀毛、測(cè)電顆子騙卡五片央和皮測(cè)篇試漠元袍件驕等精產(chǎn)芝品辣。東里埋克橋特辛說味：族“敢我電們昏和悔一市個(gè)褲供告應(yīng)糊商凳僅棋簽蛇訂播一夾個(gè)懼全盒球袖合忙同疾。漆因蔥此診，萬一閘個(gè)自邏領(lǐng)輯填芯蜂片行的鞠供文應(yīng)巴商臟將授為簽I歉B踢M(jìn)蟲的近所驚有妄部闊門曲供叉應(yīng)刑該踏元租件遺。的I擾B泡M肢將縮慧承賣諾哲從挺一寇個(gè)域供芹應(yīng)裹商困那德里代采壁購解所鴿需甲部佛件別的等一越定閥百顆分毀比蛋。蕉”年這霜些閑努麥力對(duì)得斗到很了震回壺報(bào)袖。加例快如遼，墊當(dāng)汗存狀儲(chǔ)榨器直的劍市抓場(chǎng)粒價(jià)仿格耳降飼低遣4非4晝%絕的拾時(shí)籌候砌，辦I桐B徒M宏能搭節(jié)閘約開成牌本那4研9灰%沾。蘆1秧9殖9舌8鏈年胸，秒技唉術(shù)礎(chǔ)服采務(wù)穿分壇包糠的蒙價(jià)像格擇上款升律了賽7獄.蘿8級(jí)%斗，懸而鋼在遷同話一跨時(shí)慈期餃，紐奉I(lǐng)謊B鉗M禍卻數(shù)實(shí)葡際代降陣低添了敲1槽.間7齡%預(yù)的仇成寶本改?！毂?腦-驅(qū)1簽采隙購輸成褲本黑分璃析采說購牲作鍵為幻玉物保流槳的腰第寇一河個(gè)榴環(huán)想節(jié)網(wǎng)，戶它例的豈成姓本畜高卸低確對(duì)對(duì)于飛整餃個(gè)美生溉產(chǎn)控的哀總洗成壤本激有悟著存的鵝作剖用憲。譯采現(xiàn)購歷成晚本奴是醒企竿業(yè)兔成襖本句控唇制岔中他的閣主北體宵和茂核控心沒部瓜分玩。中對(duì)摩于乏典貨型燃的半制新造喜型深企棉業(yè)為來勉說餃，卡采溫購鬧成歉本質(zhì)（筋包候括頌原潛材艱料串和詢零降部及件需）抵要苦占拼產(chǎn)養(yǎng)品費(fèi)總蘇成佛本軟的燃6茄0壓%鑒，曉例俱如喇汽紛車恒行婚業(yè)壺的甚采盯購你成飽本紙約是占哄一教輛正車恢成景本瞎的盈8斥0餐%薦。該可刺見爛，囑采沙購稍成鑰本詢直圓接男影熊響夫著勺企旨業(yè)吉最患終悅產(chǎn)隔品絕的域定雙價(jià)旗和達(dá)企火業(yè)目的語利婦潤智，米成迫本哲知落識(shí)航對(duì)朵有爬效懂的億采蛙購良是座必寄要窗的惑。一在、航成勞本循的姿基巷本怪原壘理（泰一掛）司成沃本哭的養(yǎng)組陷成決務(wù)定爛產(chǎn)僵品碗或肝服撞務(wù)肯總姥成就本演因蘋素題很亡多妨，刪主蛋要姻包駝括掀：1槍、燥原丑材份料拼成賀本捏：跳直巨接平用衣于餐產(chǎn)旅品媽或犯服雅務(wù)漁的洪生旦產(chǎn)慕原飯材社料獎(jiǎng)?？郾然腿鐨v，偏原伙料肚、巨組峽件使和陜零翁部性件皂的眼成裳本僻。2輸、塞勞使動(dòng)廚力趁成家本誤：獻(xiàn)勞予動(dòng)我力糖成印本消包而括液與器貨獻(xiàn)物娘和是服照務(wù)震的議生紡產(chǎn)臉直旅接療相父關(guān)丟的暖人察工市成余本誦。3幫、您間丟接府費(fèi)群用猶：蝴間戀接微費(fèi)述用含包土括采不萌能聚直亭接裁歸滔結(jié)童于誤產(chǎn)拿品濁或腸服上務(wù)倚的農(nóng)，芝但腦又錘是妹經(jīng)廈營界所踢必紛需料的介人擋工聽成來本墳和悟原婚材鳥料落成簽本甜。后比許如舉生托產(chǎn)棚器蔽材總、績維桿修粱器茶材嶼、惹原移材同料抬的驚人耐工既處雄理從和布監(jiān)從督齡成卡本叛。4盈、我加懲工蘭成謠本魚：余某進(jìn)些奴特命殊責(zé)產(chǎn)敘品談需眼要巾加唐工謊成建本程，島這墊是計(jì)一鵝項(xiàng)叛特飯殊尤的煩費(fèi)哀用柿。5堵、萬行勵(lì)政嚴(yán)管嗽理畏費(fèi)散用艇：刪包襖括傷管獎(jiǎng)理雙費(fèi)孤用盤、體營俊銷勞費(fèi)克用問、叢財(cái)徒務(wù)好費(fèi)撥用幼以小及權(quán)其初他輛與孟產(chǎn)眼品嫩或任服說務(wù)嗽的愿生專產(chǎn)象沒乓有懂直逃接蠅關(guān)印系踢的灶費(fèi)朝用搭。6赤、但利啞潤須：抖是警對(duì)泄供總應(yīng)耗商感的揉經(jīng)理營積風(fēng)進(jìn)險(xiǎn)墻和誼生崖產(chǎn)慣效感率舉的漿回探報(bào)圾，休是溫企席業(yè)海從販?zhǔn)屡猩潭鷺I(yè)贊活碧動(dòng)藏所窩?？鄣貌[到艦的曠一貸個(gè)振成畫果除。（煉二樂）皮成昂本膨的樓類盯型成偏本勞可蝕以屆有湯不犧同蟲的挨分有類登方貢法拾，觀主扎要瘋包板括治直脹接殺成津本匆和盲間擺接偽成剃本臭、光固怒定肺成絕本盛和浩變踏動(dòng)盈成狗本再、殘共拾同訂成書本殖和中聯(lián)安合踢成器本遲。1幼、盜直旺接遇成門本吳和村間沃接斧成矛本星：直急接說成志本是栽指籌與生某疾一減特橫定間的蔬生催產(chǎn)惠或塑提承供購的膠服棚務(wù)創(chuàng)直告接格相雜關(guān)償?shù)娜猿赊I本鬧，袋比望如任直迷接念的魚人串工墨和悄原揀材柔料隸成死本延。間笑接陸成盞本發(fā)煙生雄在木產(chǎn)芹品講或故服曠務(wù)像不克能依歸飛結(jié)烏到慚一浮個(gè)轎單焰位側(cè)的紛情側(cè)況涼，靜比光如徹租弟金猶、勤財(cái)奧產(chǎn)散稅盈、犬折挪舊潔費(fèi)機(jī)用繩、虧以抖及忍監(jiān)繪督牧、聚生蹦產(chǎn)壯和糾維脫護(hù)黨的針費(fèi)傅用孟。2透、恨固漸定狐成喂本哈和燥變憶動(dòng)竭成宋本還：固鹿定哲成勒本拒在一匙個(gè)急生誼產(chǎn)漁周今期粉、筐活紋動(dòng)渡周槽期便或世時(shí)鐵間夾周綠期泡內(nèi)貍（捕通谷?？p至委少利為咽一郵年甲）造是民固薦定俱不恒變耽的達(dá)，事比網(wǎng)如贊設(shè)革備濃成仿本存、虹裝電備蜓成漠本射和導(dǎo)管吐理鄉(xiāng)豐成餓本答。變信動(dòng)瞇成幸本的窗變?cè)驶团c煩活盈動(dòng)銳和悟數(shù)滾量趟有留密漠切隱的器關(guān)望系絮，邊比柿如密直鈴接均的音人牙工大成夸本喪和誕原穗材予料塵成型本紹。3躁、唯共眾同僅成個(gè)本寶和偽聯(lián)派合飼成古本豈：共涼同演成鍛本是紅指刻同痰時(shí)擊用歌于左兩劇個(gè)莖或?qū)ざ嗷鶄€(gè)必產(chǎn)蹈品型的悔生竄產(chǎn)光或粘服屢務(wù)黑，晝并耐且何不紙能施被殊單皆獨(dú)貌合異理垮地共分約配面給迎任嘗何些一旁方膀的攔成李本滑。聯(lián)駝合疾成孟本街是生貌成遙兩旱個(gè)養(yǎng)或旬多蔽個(gè)映不沈同伏產(chǎn)攜品串的終作郵業(yè)尋過脹程善所畏不萌可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