白酒行業(yè)現(xiàn)狀狀況

河北白酒行業(yè)現(xiàn)狀

及二線企業(yè)營銷策略河北雅風(fēng)營銷咨詢機構(gòu)2009年5月13日——版權(quán)所有，外傳必究——1目錄第一部分：河北白酒行業(yè)現(xiàn)狀第二部分：二線白酒企業(yè)市場機會點解析第三部分：味道府企業(yè)核心問題探討第四部分：雅風(fēng)營銷機構(gòu)的服務(wù)2五大消費特征

1、消費結(jié)構(gòu)。大部分地區(qū)50元以下的中低檔酒為普通消費的主流，城市周圍的縣級市場消費水平相對于城市更低，100－200元為普通政務(wù)商務(wù)消費價位。由于河北省為工業(yè)大省，許多大型企事業(yè)單位分布在河北省內(nèi)，某些縣市的消費水平因此而偏高。比較特殊的是唐山市場，由于礦產(chǎn)業(yè)及重工業(yè)發(fā)達，唐山的消費水平明顯高于河北其它地區(qū)，100－150元的價位在唐山僅能算中等水平，政務(wù)商務(wù)消費價位一般在250元以上。2、主流度數(shù)在38—41度之間，并有從南到北逐步降低的態(tài)勢。3、濃香型白酒是市場的主流，而衡水老白干以其獨特的衡水老白干香型（清香型），在市場上占據(jù)了相當(dāng)一部分份額，外來品牌郎酒的醬香型和兼香型也獲得了部分消費者的認可。

4、河北消費者對白酒的包容性很強，愿意嘗試新的品牌和新的口味，品牌忠誠度較低，因此河北大部分地區(qū)的品牌比較多且雜。

5、整體來看，消費者對于白酒品牌的選擇較為感性，喜歡在能承受的價格范圍內(nèi)選擇較高檔的白酒消費，跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。

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行傍品置牌撿和河市國場測定壓位區(qū)座域幫名聾牌救突誦破激的慣典舉型駁模煮式在痕這殘里偶選科取慎以積下珍3惑類妹主爽要愉“直區(qū)潑域斗名頂牌莫復(fù)科興即模敵式蜂”蝦：價羨格啞定們位粘分榆品蒸牌營產(chǎn)疲品伙切協(xié)入蓋模駛式給；老自品誕牌睛新顆主傘導(dǎo)賽產(chǎn)盤品施激烘活骨模椒式怕；廣拒告漁驅(qū)宴動終的戚品壺牌門多掘家歉買艦斷篩模步式1鹽9戰(zhàn)畫略餃課血題蝕一僚：涼區(qū)跑域黑名腔牌辛突沃破艦典雕型誼模顫式模式價格定位分品牌突圍模式產(chǎn)品或品牌創(chuàng)新驅(qū)動老品牌激活模式廣告驅(qū)動品牌買斷模式背景企業(yè)銷售陷入低谷，老品牌形象嚴重低端化并且銷售萎縮，老品牌和老產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)銷售形勢無望；老品牌消失或者已經(jīng)被消費者固化認知，企業(yè)產(chǎn)品線寬但認知模糊，品牌沒有新意因體制或經(jīng)營原因讓企業(yè)陷入經(jīng)營困境，但仍留部分市場和產(chǎn)品優(yōu)勢地位。核心思想重新推出分品牌，設(shè)計差異性明顯的主導(dǎo)產(chǎn)品，以單一主導(dǎo)價位在一個局域的核心市場取得成功；以一支新的概念性主導(dǎo)產(chǎn)品或一個新品牌傳播概念，強力扭轉(zhuǎn)消費者對品牌新認知通過局部市場標(biāo)竿和強力的廣告投入為拉力，通過開發(fā)豐富的多價位產(chǎn)品線和全省總代理的買斷形式，利用社會商業(yè)資源迅速搶占市場。匹配資源或操作方式1.品牌或有基礎(chǔ)；2.產(chǎn)品差異化和主導(dǎo)化3.目標(biāo)核心市場集中4.壓倒性品牌資源和終端資源投入；1.品牌有一定基礎(chǔ)；2.產(chǎn)品設(shè)計概念性強；3.產(chǎn)品前期的酒店培育；4.產(chǎn)品價差設(shè)計及動態(tài)創(chuàng)新促銷；5.新品牌概念設(shè)計及品牌投入集中、前瞻；1.有市場標(biāo)竿；2.強力廣告投入；3.豐富的產(chǎn)品線開發(fā)；4.大經(jīng)銷商資源獲取；典型案例口子窖、高爐家、洋河藍色經(jīng)典等、高溝今世緣、黑土地古井淡雅、黃鶴樓西風(fēng)、宋河、枝江2奧0影攤響藝二如線欺白賭酒桶實鄭現(xiàn)倡區(qū)爬域針市貢場晶突黨破聰?shù)姆?羽大繪營煎銷她課羽題如唇何戚進典行邊品慌牌驢和約市縫場叫定箏位脖？采擱用箏什亭么洗模寬式錯進捕行掀區(qū)滴域騎化伸擴激張做？如恰何仁建抗立組適令應(yīng)栽企灶業(yè)世戰(zhàn)秋略柄的堡營芹銷筋組喜織箏？2翠1戰(zhàn)糟略愁課托題牲二叉：區(qū)據(jù)域爛化孕擴省張勺模抓式白衡酒叫行無業(yè)器“趴區(qū)勿域巖化蟲擴澇張渴典劃型犧模取式河”旋研議究—招—固所斧謂拼白政酒扁企腳業(yè)京區(qū)擠域素化懶擴紙張李模風(fēng)式惰是撈指笑區(qū)貞域蘆性著白星酒塌在辜區(qū)掏域肉化島擴抄張宋中違形倉成糟的羨常攏見廈路樸徑辜和列方稻法廟總常稱狼?！M我浪們巡壽選撓取扇了嚴不侄同異的紗擴揮張夠方已式排，家比蟲如抗“洪地裂面疏深咸耕癢”層和磚“立傳交播艇拉蠢動米模承式漏”晶，衣比勁如削“辣品坐牌攝慣蹦性糟擴跡張先”想和弱“耕傳婆播盾拉暫動胖”丈擴賞張犁模剩式晝；朋比雄如擾不導(dǎo)同討經(jīng)伴銷裕形勞式講擴插張乖“煙廠費家蛇主址導(dǎo)鴿中跟心牧市恢場蛙突蘋破紗模雹式途”慈和尚商娘家切主適導(dǎo)充的胳“芹大霜區(qū)胸域酸買理斷盒模布式婆”貓；因此完外篇還乎研妨究境了防全賞國耽統(tǒng)植一亞市始場亦的夕“坑品目類酸細格分診擴慣張哥模稀式竟”久；品牌牌死慣與性拼擴運張嘴模桂式宮：茅坑五對劍熔、盒瀘稻等螞的菜子鴿品鞋牌俗與王買單斷鉆品之牌傳拿播緊拉無動扒模停式串：金萬六過福墳、大小淡糊吸涂傭仙中晴心岡城斗市仔突嫩破慮模顆式估：口緒子賣窖低價成博本白區(qū)次域怖深沉耕蔬模升式言：稻汁花躺香中、萄黑金土體地大悄區(qū)州域瘦買系斷戶模絡(luò)式院：瀘彼州致、鹽河落套品費類專細節(jié)分淋擴拼張繩模倉式炕：二招鍋事頭仗、爐勁熟酒熊、庭寧甚夏粒紅2與2全國化典型模式模式核心要點核心條件實施難點代表品牌品牌慣性擴張模式依托于強勢品牌形象快速全國化；優(yōu)勢品牌形象一般品牌不具備此優(yōu)勢；多為面上招商，（受到區(qū)域品牌的阻擊）真正能夠啟動市場的并不多見；茅五劍瀘州等的子品牌與買斷品牌傳播拉動模式依托于資本優(yōu)勢進行前置性傳播投入，強力拉動市場；資本優(yōu)勢資本要求高；傳播機會已不明顯前；資源前置性投入風(fēng)險大；金六福、小糊涂仙中心城市突破模式集中資源聚焦于中心輻射性城市市場，進行前置性資源投入，憑借資源聚焦優(yōu)勢從中心市場突破并向周邊輻射，逐漸形成由點帶面的擴張效果；資源聚焦并前置性投入；進行中心城市區(qū)域深耕的系統(tǒng)能力；資源前置性投入風(fēng)險大；中心城市市場啟動難度越來越大；區(qū)域名牌紛紛復(fù)興，反擊力量異常強大；口子窖低成本區(qū)域深耕模式憑借企業(yè)低成本優(yōu)勢，以“高利潤、高操作空間”為核心優(yōu)勢，以資源聚焦策略實施區(qū)域深耕，隨之進行區(qū)域滾動開發(fā)；低成本優(yōu)勢具備低成本優(yōu)勢；區(qū)域深耕的嫻熟技巧；稻花香、黑土地大區(qū)域買斷模式依托于一定的品牌優(yōu)勢/樣板市場優(yōu)勢，或憑借企業(yè)傳播支持，吸引全國性或區(qū)域性優(yōu)勢客戶實施品牌買斷經(jīng)營，充分利用社會資源實施快速全國化；一定的品牌優(yōu)勢/樣板市場的號召力、或傳播支持具備一定的品牌優(yōu)勢/樣板市場與傳播資源；瀘州老窖河套品類細分擴張模式品牌本身具有品類差異性，憑借品類差異性定位于某細分市場，獲得細分市場的局部優(yōu)勢；品類差異性具備品類差異性；（定位）迎合或培育一種消費形態(tài)；二鍋頭、勁酒在普通餐飲店的朋友聚飲；寧夏紅、椰島鹿龜在商超禮品市場；2芽3影木響捧二白線醉白或酒職實許現(xiàn)移區(qū)枯域艇市始場昌突叫破霜的俘3屆大唇營固銷暈課萌題如抬何糧進昆行辨品劑牌漂和監(jiān)市邁場喇定換位窩？采賊用剛什某么耽模雖式騾進檢行瓶區(qū)鍋域沉化歇擴敢張映？如妥何淚建勢立鞭適辮應(yīng)肯企嚼業(yè)敗戰(zhàn)皂略濫的松營猾銷蛋組威織鑄？2虎4關(guān)益于甚營弱銷他組搖織企煎業(yè)襖必置須麻經(jīng)任常涼關(guān)李注魂自枯己誕的持營均銷銳組蜓織搏與堡流抖程熟，陣其處合瓜理駕會臉有前效傻推碑動晃包鏈括畏企包業(yè)蕩決琴策惑水宣平刺與部執(zhí)玻行羽效儉率澇在宗內(nèi)致的拋企陵業(yè)該整幻玉體泉戰(zhàn)森斗酬力規(guī)；反亡之余不綢合殘理志則伶會繩導(dǎo)困致習(xí)效鍬率把不骨高孝，憂執(zhí)串行孝力雅弱挖，夏人腫力張資朗源住浪膏費菠等庫問軟題到，羅進收而灰影便響汽企嚴業(yè)認整南體菊競色爭晌力敵的未有渴效喪發(fā)忘揮服；2燒5二慢線寇白撐酒會企專業(yè)五營灶銷惡組祥織夾結(jié)送構(gòu)方常耍規(guī)拴問德題汗分店析1降、莫決循策糟集耕中揚度慈高方，勿企械業(yè)寺老值板筑或頂陷奔入億事寇務(wù)映性飯工遞作址，濟缺劑乏營企炊業(yè)虛戰(zhàn)忌略把研茂究水，震或母忙僻于富其酷它只業(yè)飼務(wù)婦影籠響費白倚酒彈業(yè)擋務(wù)那的超決烘策倍效灘率鈔。2花、狠缺半乏敬職左業(yè)液化習(xí)的喇白辯酒纖營港銷敬團降隊精。3廉、急營蘿銷應(yīng)組癥織帳結(jié)項構(gòu)虜不極清遭晰幻玉，葛分占工陳不口明彎確暑。4線、比業(yè)告務(wù)師隊拴伍宋或似凝裝聚菠力叨不塞強霧，倦流滅動楊性狐大琴，煩或濁缺扣少頸專齊業(yè)葵培寄訓(xùn)市，基整叉體睜素猜質(zhì)裁能晉力掏低政下挑。2賓6營川銷賠組服織馳調(diào)庭整泄方員向牢—鞋—課總緊體洲原槽則中卻國柴白幸酒截企聾業(yè)曾營花銷家組廣織缸設(shè)納立脾的繞總打體栗原婚則構(gòu)：職資能鐵式插組突織借架風(fēng)構(gòu)會形燥成捉各差項柄基寺本糧管肆理奸職支能豬的憤完縫備韻；矩尊陣環(huán)式蠢組屋織潮架畜構(gòu)半實敏施酒靈蜻活繪有胃效怪的嘩“枕重套點代關(guān)降注錫”愚效勢果蘋，擴如福：蛙品吸牌惹經(jīng)梯理穿制今、充重滔點絕區(qū)獅域杜領(lǐng)熟導(dǎo)柿掛煉帥致制公；在棗必唉要賴時戴，象戰(zhàn)期略釣性葡分擱市充場吐實盯施潔獨議立臉分億公驕司殼運駝作資，歡確夕保厘專侍一倒化綱運遭作都的雹效此果給。2弄7綜守述槽：拳二謀線葵白蠢酒女企胃業(yè)烏亟冶待圍解龍決摧的姨五姻大汁難望題1靜、倚企嚇業(yè)框戰(zhàn)孩略黎規(guī)逢劃確白立妹企不業(yè)橋發(fā)桶展恐方男向貞與抬目座標(biāo)遵；探剝索靈達哥成銷目斬標(biāo)番的叫核斗心乓策迷略征；形成成際達漠成案目眨標(biāo)塌的夕路挽線窩圖粘。2逆8綜兵述禁：福二田線多白株酒寧企炮業(yè)貍亟阻待挖解久決仁的擺五舊大鹽難熱題2綢、軟企糠業(yè)貫品奪牌田規(guī)它劃品掏牌此規(guī)盒劃墾的還核橫心尿工閉作易：替挖過掘削品述牌紫的單核瓜心想價座值劇。品躁牌棉價恰值舞的慶創(chuàng)開意襖。品裳牌漢價初值雕的符實移施卸路議徑排－苗－博品融牌耽的森階誦段減性置實腎施桂綱察要臺。企櫻業(yè)倡的絹品產(chǎn)牌純策因略腰。2議9綜服述渣：繩二行線辣白瘡酒進企旨業(yè)匪亟覆待器解準(zhǔn)決帥的遭五莊大喇難系題3曾、飛建價立催執(zhí)效行存式何營刷銷騎組搏織執(zhí)咐行哪力陡不觸是牲個食人弱的供事孟情案，糊而填是切一亦種敞組童織閥模逼式偏；組碗織夢人戲員繭積炕極替性還的含維線持筍是相一掏項睬系抵統(tǒng)膛工素程甲，告包貢括況激幸勵呈系名統(tǒng)腫、茂工裁資刷架漢構(gòu)華、宏組紐奉織重管另理湖。營施銷肅組重織困的攀培憑訓(xùn)武與呆再偵學(xué)奇習(xí)購。形宜成牲一夫支掀高咐素遲質(zhì)密的它營亂銷港組采織逆，趙是鋤企股業(yè)慰長裂治獸久妥安豈的印根許本活保販證啄。3芹0綜沿述絲式：碧二戀線倒白在酒盜企械業(yè)情亟英待中解墓決號的感五告大男難輪題4蜓、郵構(gòu)解建鏡產(chǎn)艙品尋線在梁中連檔憤市嗽場革開僻發(fā)早1需～皇2經(jīng)個吧有逼競紹爭侮力場的嗎產(chǎn)屯品篇品宮牌碧，該集淹中雖突票破寺，捉承雅載聯(lián)品恩牌職復(fù)鍋興茅的訊使錄命千。逐購步倡分偶通騙路蘋、痰分駁區(qū)芝域叛、恐分雕檔桌次道形猴成下3場～塊4貝支界產(chǎn)永品肺系鹿列環(huán)，夸專膊門尼運襪作翼。建坦立籠合極理浸的隱產(chǎn)考品笨價柴格傾體另系膏。產(chǎn)礦品哨有目計南劃刮的我升宿級誤換姜代絞。3紡1綜舉述腦：素二勁線粗白票酒俯企舍業(yè)俘亟黨待泳解再決愈的腦五伴大蘭難舟題5運、久渠雞道猜構(gòu)侵建溪與普整蒜合培顏養(yǎng)庭構(gòu)拖建筑有膚競寸爭佳力識的尾經(jīng)蓄銷升商愚隊退伍批。建偽立時酒秒店螺網(wǎng)慕絡(luò)刑。區(qū)載域孤市具場退梯栗次肅開撿發(fā)悅。機巡壽會康型每市大場橋開窄發(fā)畜。3蔑2綜評合農(nóng)：深二疏線圖白基酒冬營祖銷萬戰(zhàn)隨略鮮實幟施慣“儀路饑線夸圖獵”桃—手1冶6禁字稍方則針本旁土類為曉王邊貓緣弄滲拉透機太會亦布難局滾渠動暫發(fā)勇展3茅3目越錄第芬一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