2023年高等教育經(jīng)濟類自考-00186國際商務(wù)談判考試歷年高頻考題附答案_第1頁
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2023年高等教育經(jīng)濟類自考-00186國際商務(wù)談判考試歷年高頻考題附答案答案解析附后一.參考題庫(共10題)A、幽默方法B、適當(dāng)饋贈C、反問勸導(dǎo)法D、歸納概括法2.由于文化和習(xí)俗的關(guān)系，在非洲婦女面前不能提及的字是（）。B、打C、槍3.與一個國家的外匯儲備關(guān)系最為緊密的是該國出口產(chǎn)品的（）。A、規(guī)模C、信譽D、質(zhì)量4.簡述韓國商人的談判風(fēng)格。5.某飲料廠預(yù)購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，當(dāng)時能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲、乙、丙三個廠家。該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查，得知甲廠的報價最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進行談判。經(jīng)過幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會提高價格。最后該飲料廠以高于原價格l5％的價格購買了技術(shù)與設(shè)備。該種報價的一般模式是什么？B、前3天C、前4天D、前5天7.最優(yōu)期望目標(biāo)也叫（）。A、最高目標(biāo)B、實際需求目標(biāo)C、可接受目標(biāo)D、最低接受目標(biāo)8.能夠控制談判方向的技巧是（）。A、聽B、問C、辯D、說服9.國際談判中座次安排基本要求是（）。A、以左為尊，右高左低B、以左為尊，左高右低C、以右為尊，左高右低D、以右為尊，右高左低A、準(zhǔn)備期B、初期C、中期D、后期第1卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:B2.正確答案:A3.正確答案:B4.正確答案:號稱談判高手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，注重商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作。邏輯性強，做事條理清楚，注重技巧。喜歡先將主要議題提出討論，喜歡開門見山。能靈活運用橫向與縱向談判。頑強，比日本人爽快。5.正確答案:這種報價戰(zhàn)術(shù)的一般模式是：將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣，由于這種價格一般是以賣方最有力的結(jié)算條件為前提，并且，在這種價格交易條件下，各個方面都很難全部滿足買方的需要，如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會相應(yīng)提高價格。6

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