【某類產(chǎn)品小紅書推廣策略分析2400字（論文）】

PAGEPAGE3某類產(chǎn)品小紅書推廣策略分析目錄18875第一章硬金類產(chǎn)品相關(guān)概述 1243531.1硬金類產(chǎn)品定義 1252881.2硬金的賣點和優(yōu)勢 176731.2.1體積體重方面 194441.2.2硬度方面 114981.2.3款式造型方面 125672第二章小紅書推廣優(yōu)勢分析 2240012.1虛擬購物社區(qū)，口碑分享型營銷模式 2104882.2目標用戶細化，產(chǎn)品定位明確 2324142.3明星效應(yīng)，品牌營銷 232059第三章時尚硬金小紅書推廣策劃 3210923.1設(shè)定渠道目標，明確營銷方向 3125073.2加強推廣，擴散受眾 3186413.3做好資源策略 316204第四章結(jié)論 422385參考文獻 5第一章硬金類產(chǎn)品相關(guān)概述1.1硬金類產(chǎn)品定義硬金就是比較硬的黃金。是指通過改變黃金的離子結(jié)構(gòu)的模式從而達到加強黃金硬度的目的。同時，硬金在擁有高硬度的同時，依然保留有千足金（含金量99.9%）的純度。能夠完美解決困擾珠寶多年的黃金“軟性”特質(zhì)。硬金的出現(xiàn)可謂是給設(shè)計者們提供了產(chǎn)品設(shè)計的無垠空間，能夠打破約束，用最有創(chuàng)造力的思想設(shè)計出顛覆性的作品，撼動時尚飾品界。1.2硬金的賣點和優(yōu)勢1.2.1體積體重方面硬金由于采用了先進的中空納米電鑄技術(shù)，所以能夠使得同體積大小的飾品重量僅為普通千足金的30%，更加輕巧，更加實惠；使得看起來體積大小差不多的飾品在價格上便宜很多。而其重量低、造型輕巧，佩戴起來也更為方便。1.2.2硬度方面硬金的硬度是傳統(tǒng)千足金的4倍，具有高耐磨性，精致輕巧，佩戴舒適。突破黃金配飾質(zhì)地柔軟的限制，遠遠超過傳統(tǒng)黃金的硬度，不容易磨損、刮花、變形，其立體感更強，更容易保養(yǎng)。1.2.3款式造型方面硬金飾品采用可以更加精雕的蠟?zāi)Ｐ蛠淼鼓?，使黃金極具立體感，表面形態(tài)更流暢更完美。其次由于硬度的提高，設(shè)計和工藝受到了極大的解放，一些細致精美的款式千足金無法制作，而硬金千足金法得以制作，做工更加細致、藝術(shù)性更強。第二章小紅書推廣優(yōu)勢分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售因其受眾大、更經(jīng)濟、成本更低等多種因素，已逐漸取代了傳統(tǒng)模式下的營銷渠道已發(fā)展成為時代主流。因此，硬金類產(chǎn)品營銷要想贏得長足發(fā)展，就必須發(fā)展尋找出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑。針對這種情況，本章將以小紅書類網(wǎng)絡(luò)營銷APP進行優(yōu)勢分析，以期為后文營銷策略的建議提供有力支持。2.1虛擬購物社區(qū)，口碑分享型營銷模式小紅書所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)是由用戶群體分享口碑而構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)群體，用戶在社區(qū)分享自己的購物體驗，例如對產(chǎn)品信息、價格以及使用體驗等進行信息的分享交換，從而達到幫助他人了解產(chǎn)品作出購買決策的目的。用戶分享體驗的優(yōu)勢在于消費者不會被商家廣告所迷惑，可以獲得真實的產(chǎn)品情況，降低購買風(fēng)險。因此，在信息發(fā)達時代，口碑依然是產(chǎn)品營銷的重要方向，產(chǎn)品的質(zhì)量決定了產(chǎn)品能否贏得長足發(fā)展。其次在用戶分享交流的過程中，相比于其他廣告推銷，口碑式分享的經(jīng)濟成本也更低，宣傳效果會更好。2.2目標用戶細化，產(chǎn)品定位明確根據(jù)小紅書CEO毛文超透露一線城市的用戶是小紅書的主流，占到了50%之多。而且用戶特征明顯，用戶年齡分布在18到30歲之間，以學(xué)生、白領(lǐng)居多。其中具有境外購物習(xí)慣的女性用戶高達70%。從以前的傳統(tǒng)行業(yè)到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)女性一直被認為消費的主流愛逛和愛買是大多數(shù)的女性的天性，而小紅書的目標用戶是大都市的年輕女性白領(lǐng)，這一部分用戶群體可以說是經(jīng)濟實力和消費意愿的高效結(jié)合。因此硬金類產(chǎn)品也可以有效結(jié)合年齡特性，結(jié)合硬金類產(chǎn)品優(yōu)勢，探究出一條有效路徑，幫助產(chǎn)品營銷取得長足進步。2.3明星效應(yīng)，品牌營銷小紅書作為國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)APP，愿意為商家提供更多的推廣渠道，同時達到吸引商家的目的。因此借助小紅書渠道，硬金產(chǎn)品可以擁有更加廣闊的受眾群體。小紅書還善于使用各種營銷策略，愿意花費大價錢在活動期間進行各種預(yù)熱。例如小紅書國外男模秀，小鮮肉送快遞等各項活動，吸引了許多用戶的眼球，通過這樣的形式宣傳小紅書是向大眾傳遞國外好物的平臺品牌理念。同時擁有小紅書作為口碑支撐，客戶在購買產(chǎn)品時可以減少些許顧慮，從而增加交易的成功率等。第三章時尚硬金小紅書推廣策劃3.1設(shè)定渠道目標，明確營銷方向硬金類產(chǎn)品由于屬于奢侈品范疇，所以在推廣前，一定要明確目標，不能盲目開始做小紅書推廣，一定要提前了解產(chǎn)品所在行業(yè)的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點，有針對性地做小紅書筆記的內(nèi)容，并優(yōu)化小紅書筆記的關(guān)鍵詞鋪蓋。例如可以產(chǎn)品的某個賣點為這次推廣的主題，聯(lián)動小紅書網(wǎng)紅或是從各個方向、話題切入，最終形成多個目標刷屏，等人氣足了之后再獨立分配或者延長時間把某個方向作為單獨的目標進行深度鋪稿。3.2加強推廣，擴散受眾酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要有效推廣才能發(fā)展?jié)撛诳蛻?。硬金類產(chǎn)品可以借助網(wǎng)絡(luò)線上資源的多個整合利用，集合內(nèi)外部力量集中推廣，擴散和轉(zhuǎn)播的內(nèi)容不要多樣化，盡量統(tǒng)一方向，少量元素，更有利于推廣。同時在營銷過程中，應(yīng)該選擇流量高峰期，例如多選擇周末發(fā)送小紅書筆記；另外網(wǎng)紅KOL在推廣時間上也要有適當?shù)呐浜希话氵€要加上品牌線上營銷活動的時間調(diào)度計劃。3.3做好資源策略小紅書因為有內(nèi)部的受眾群體，所以在客戶定位方面，可以為商家提供更好的方向，同時在大數(shù)據(jù)的整合下，硬金類產(chǎn)品營銷也應(yīng)充分借鑒其他類產(chǎn)品營銷的方式及特點，酌情與硬金產(chǎn)品相融合，從而達到推廣的目的。硬金產(chǎn)品在與小紅書網(wǎng)紅產(chǎn)生合作時，也必須選擇與推廣產(chǎn)品相符合的，包括個人氣質(zhì)、性格特點等都要相對符合。第四章結(jié)論綜上所述，硬金類產(chǎn)品要想贏得更好發(fā)展，就必須借助網(wǎng)絡(luò)這個渠道，發(fā)展出屬于自己的產(chǎn)品特點，本文以小紅書為例，總結(jié)了小紅書的營銷優(yōu)勢，例如：（1）銷售渠道更廣，分享式營銷口碑更高；（2）內(nèi)部數(shù)據(jù)為商家提供了準確的用戶群定與信息；（3）品牌效應(yīng)，更多流量。結(jié)合上述三點優(yōu)勢，筆者認為硬金類產(chǎn)品要想贏得更好發(fā)展，就必須做好：（1）設(shè)定渠道目標，明確營銷方向；（2）加強推廣，擴散受眾；（3）做好資源策略。在多方位結(jié)合下，從加強產(chǎn)品質(zhì)量入手，相信長此反復(fù)下，硬金類產(chǎn)品定能取得較為不錯的發(fā)展。參考文獻[1]黃晟,王俊勃,雒千,劉浪浪.硬質(zhì)足金生產(chǎn)工藝概述[J].輕工科技,2021,37(12