2023年銷售實習周記大全【26篇】

2023年銷售實習周記大全【26篇】2023年銷售實習周記大全篇1

因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)，因此，我們無論在何種場合都要留意自我形象外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我進展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，作為銷售人員，應當以一種服務的看法和大方得體的禮貌去迎接我們來自世界各地的客人。我們以微笑開始我們的工作，也期望客人能以微笑報答我們的工作。真誠地微笑，能讓對方感受到你的誠意，也更簡單受到對方的禮待，削減被拒絕的概率。要有責任心。要充分了解自己的工作職責和范圍，要堅決完成自己的工作，不能玩忽職守，要對自己的工作負責。要讓工作更有效率更有成效，我們四人小組就要朝著把工作做好這個目標而團結(jié)一致，相互幫忙。

經(jīng)過這次實習，許多東西我都是初次接觸，學習。所以我如今不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起邊學習邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時要有信念，學會在社會上獨立，敢于參與，敢于承受壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

2023年銷售實習周記大全篇2

實習第四個月我開始獨立接觸一些業(yè)務，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。如今開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達產(chǎn)品相關(guān)的

信息。這就要求我產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別杰出的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，要發(fā)揚自主思索問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

主要收獲與心得體會：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說"怕'，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。

2023年銷售實習周記大全篇3

通過緊急的面試，我最終如愿進入到公司的銷售崗位實習，實習期為三個月。學銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我支配的老師比較理解我如今的心情，馬上帶著我熟識出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對許多業(yè)務都不熟識，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要留意的地方。比方收到現(xiàn)金要當面點清金額，還有學會區(qū)分真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必需在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，細致寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學的內(nèi)容不是許多，最主要的還是盡快適應單位的節(jié)奏以及熟識各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

2023年銷售實習周記大全篇4

銷售頂崗實習第一周

實習銷售頂崗實習第一個星期，實際算是適應期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向和前景等另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心，很照看我，常常在我碰到困難的時候便主動伸出救援之手，令我特別感動幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡潔的事情也就是打根基可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的為了保證最終能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好為了能夠真正的使用學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了

銷售頂崗實習第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!多動手一方面要發(fā)揚自主思索問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多

另一方面，要發(fā)揚團隊精神公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能

銷售頂崗實習第二周

實習銷售頂崗實習第二周開始，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通如今開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R于是每天我都會特別早起來，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音溝通，語音通常都較短，只需要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更細致的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別杰出的價格也是有特別大的競爭力雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的

工作都是辛苦的，特殊是周末，語音特殊的多，等到假期的時候也不行以安心的休息認識的朋友一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家相互幫助也使問題簡單解決得多了一個人做就很難一起做就變得特別簡單我對這段時間的工作特別滿意

銷售頂崗實習第三周

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，與客戶面談顯得比較緊急，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞與幫助，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多不再會在生疏的場合怯場今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的興趣

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好因為沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情比方我的銷售頂崗實習第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

2023年銷售實習周記大全篇5

經(jīng)過xx周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比方在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進行前期的一個簡潔處理等等。而且從工作的過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。

信任大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活〞，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活〞成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小的，只要主動學習主動辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

2023年銷售實習周記大全篇6

這周我們參觀了一些社區(qū)，對于一些社區(qū)我們都進行了也許的了解。對于有些社區(qū)有許多的問題需要進行詢問的：

1.由于離市區(qū)較遠，考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從肯定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時公交車將在社區(qū)的小學的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，確定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過我認為山莊假如能夠自己支配小區(qū)巴士，這樣確定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。

2.聽說小區(qū)是一個節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小區(qū)的實行的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改進生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題確定是住戶最關(guān)懷的問題。原來小區(qū)保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。

4.物業(yè)管理的問題。當小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會后，到底是否繼續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

大家還提問了許多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐煩的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了許多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，如今它們越來越清楚了。期望還能從不同的房地構(gòu)思里學到更多的東西。

2023年銷售實習周記大全篇7

平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。

其實假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。果真沒錯。

2023年銷售實習周記大全篇8

銷售頂崗實習第一周

實習銷售頂崗實習第一個星期，實際算是適應期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向和前景等另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心，很照看我，常常在我碰到困難的時候便主動伸出救援之手，令我特別感動幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡潔的事情也就是打根基可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的為了保證最終能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好為了能夠真正的使用學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了

銷售頂崗實習第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!多動手一方面要發(fā)揚自主思索問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多

另一方面，要發(fā)揚團隊精神公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能

銷售頂崗實習第二周

實習銷售頂崗實習第二周開始，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通如今開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R于是每天我都會特別早起來，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音溝通，語音通常都較短，只需要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更細致的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別杰出的價格也是有特別大的競爭力雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的

工作都是辛苦的，特殊是周末，語音特殊的多，等到假期的時候也不行以安心的休息認識的朋友一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家相互幫助也使問題簡單解決得多了一個人做就很難一起做就變得特別簡單我對這段時間的工作特別滿意

銷售頂崗實習第三周

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，與客戶面談顯得比較緊急，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)受之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞與幫助，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多不再會在生疏的場合怯場今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的興趣

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好因為沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情比方我的銷售頂崗實習第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

銷售頂崗實習第四周

平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊而如今，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情如今不知不覺一個月很快過去其實假如可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離勝利不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到果真沒錯

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假如快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務這些都不是信手拈來的都需要一個逐步的從點到面的認識，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時也讓自己對自己的能力更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員

銷售頂崗實習第五周

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解今日談談我的電子商務的一些理性認識和看法正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，如今通過一個時期交易量就成倍增長不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于廣泛需求的商品只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準商定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有特別大的優(yōu)勢需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有許多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必需資料也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有特別大的前景事實上，就基本消費者而言，獨特化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進行比較、完成肯定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持獨特化商品的交易活動何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大改變，商品的標準化與獨特化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節(jié)省商品的購置時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購置商品獲得滿足，在這種狀況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是特別寬闊的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展。

2023年銷售實習周記大全篇9

x公司的售后服務相當好，他們用戶永久是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，還有升級服務模式：

1、上門服務時出示“服務資格證〞。

2、公開：公開出示“統(tǒng)一收費標準〞，公開一票到底的服務記錄單，服務完畢后請用戶簽署意見，服務人員為用戶提供一個產(chǎn)品的售后服務完畢后，不但要對此產(chǎn)品進行全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。產(chǎn)品自售出之日起7日內(nèi)發(fā)生性能故障。

消費者可以選擇退貨、換貨或修理，產(chǎn)品自售出之日起15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理；在包修期內(nèi)，由于多次修理仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規(guī)定予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品，消費者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規(guī)定標準向消費者收取折舊費。

通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實習中去。

2023年銷售實習周記大全篇10

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的支配找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。

師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示銷售業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，對自己的工作充滿著向往與期盼。

2023年銷售實習周記大全篇11

我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有滋有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦？很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知……

通過幾天的觀看和揣摩，如今和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……。所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還得向老一輩，老員工，有閱歷者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的勸慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。

2023年銷售實習周記大全篇12

這段時間，經(jīng)理并沒有具體支配事務，只是讓我熟識產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些產(chǎn)品、服務等。主要工作是負責銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡潔的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并款待他們，因為這段實習期間，我養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的表達。

主要收獲與心得體會：所以待人肯定要"真誠'，做事也要"真誠'。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守。

2023年銷售實習周記大全篇13

本周，通過學習我知道了汽車銷售的8個流程：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤

通過前期的公司簡潔培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教育，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再后來，每一個環(huán)節(jié)我都親身參加其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在這里我要特別感謝實習期間的師傅以及同事們，感謝他們的關(guān)照和教育。將來的我不肯定會從事汽車銷售方面的工作，但我信任：在這里得到的學問會讓我受用終生。

2023年銷售實習周記大全篇14

透過這幾個星期的推銷實習使我深深明白推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同時也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

我每一天處于緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間思索其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)受卻是實實在在的，就感覺自己每一天都在進步，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。

初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話，社會是一所的大學。

2023年銷售實習周記大全篇15

實習第xx周開始，已經(jīng)逐步進入狀況。

公司也曉得對銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

工作進行的仍是比較順利的，通常每天都要接好多個電話，電話通常都較短，只要簡潔的作一些相關(guān)的內(nèi)容介紹即可。

雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，本人心里都會認為很踏實。

電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一起敷衍，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題簡單解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加。

2023年銷售實習周記大全篇16

這個月的憑證已經(jīng)制完，并打印了出來，雖然我只是出納，并不能參加到會計們的工作中，但作為一個有理想的出納，我在幫忙打印憑證的時候仍不放棄學習的機會，一邊整理剛打出來的憑證一邊看上邊的分錄。言歸正傳，說到學習我是有切身體會的，學東西只有在工作中或是用到的時候才學的比較快，緣由無他，隨時用到的東西總是記得最堅固的。

2023年銷售實習周記大全篇17

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要把握大量的學問，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對于一般飲茶之人，購置茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得推斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。

另外，沒有人選擇反對大學生、打暑期工或?qū)嵙暎蠹叶颊J為只要不影響學習能夠積攢閱歷可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)學問，不斷提高綜合素養(yǎng)和運用學問的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認為大學生必需投身校內(nèi)內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。可見其對大學生綜合素養(yǎng)的提高有不行低估的重要性。不能否認有過打工經(jīng)受的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即學問結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

2023年銷售實習周記大全篇18

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。

這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

2023年銷售實習周記大全篇19

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我碰到困難的時候便主動伸出救援之手，令我特別感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!

一方面要發(fā)揚自主思索問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

2023年銷售實習周記大全篇20

實習的第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！

本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。

來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發(fā)標準。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的表達。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。

2023年銷售實習周記大全篇21

第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的表達。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。

第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用處還是不熟，只能基本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供精確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應當，我想這就是有沒閱歷的區(qū)分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務看法是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的鍛煉。

2023年銷售實習周記大全篇22

時間過的很快，剛閉眼就覺的天亮了，直到被早晨的涼風一吹，我才覺出我是醒著的。這種狀態(tài)始終持續(xù)了很長時間。公司里是常常受到承兌匯票的，記得上課時老師將關(guān)于承兌匯票的內(nèi)容，我怎么都不明白背書轉(zhuǎn)讓是怎么回事，可到實際中，不用認真學就知道這些專用名詞以及它代表的意義，這也正是理論與實踐的差距，就似乎我剛來單位時拿著電匯單都不知道這東西是什么。

2023年銷售實習周記大全篇23

業(yè)務銷售實習周記(1)

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我碰到困難的時候便主動伸出救援之手，令我特別感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!

一方面要發(fā)揚自主思索問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

業(yè)務銷售實習周記(2)

實習第二周開始，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

如今開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更細致的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別杰出的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互幫助也使問題簡單解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作特別滿意。

業(yè)務銷售實習周記(3)

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的