拉贊助技巧說(shuō)明

拉贊助技巧團(tuán)委學(xué)生會(huì)外聯(lián)部目錄：一、準(zhǔn)備階段二、執(zhí)行階段三、反饋階段四、注意事項(xiàng)一、準(zhǔn)備階段A，熟悉階段（三熟悉）1、熟悉學(xué)校Eg：學(xué)校規(guī)定，宣傳限制2、熟悉所舉辦活動(dòng)的本質(zhì)內(nèi)在，優(yōu)勢(shì)Eg：持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面大等?？梢蕴峁┑姆?wù)（海報(bào)、傳單、冠名之類(lèi);）3、熟悉企業(yè)Eg:企業(yè)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)宣傳目標(biāo)，企業(yè)利益

B，分析階段

1.分析角度：

雙方合作

站在別人角度思考問(wèn)題

2.分析立場(chǎng)：

（1）注意自我定位

平等的合作伙伴關(guān)系（雙贏）

（2）坦誠(chéng)以待

不開(kāi)空頭支票C，尋找對(duì)象階段：1.尋找雙方契合點(diǎn)2.考慮商家是否需要學(xué)校宣傳（主要尋找下列對(duì)象）商家主要營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售群體為學(xué)生商家新張開(kāi)業(yè)，急需宣傳商家想擴(kuò)張學(xué)生市場(chǎng)

D.尋找搭檔

小組人數(shù)，男女搭配比例，分工明細(xì)

E.確定路線

（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。

拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，而是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層，了解他們的運(yùn)作和思維，然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

二、執(zhí)行階段

不能害羞，膽小自信——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

不能粗心大意

心細(xì)——與商家交談的時(shí)候要處處留心

不能垂頭喪氣積極——并不是所有的商家都會(huì)給贊助，我們要積極地去尋找，不怕累，不怕失??！

不卑不亢——雙方都是平等的合作關(guān)系。

這個(gè)執(zhí)行階段就是你跟商家開(kāi)始交談、商討能否合作、以及合作及合作后的一系列問(wèn)題。

1、禮儀問(wèn)題。

2、找準(zhǔn)目標(biāo)，避免在完全沒(méi)有合作意向的商家浪費(fèi)時(shí)間。

3、商討的內(nèi)容分析所帶來(lái)利益（商家追求利益最大化，是經(jīng)濟(jì)人）交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式（不能一味夸大宣傳效益）4.拉贊助，就是要說(shuō)服別人

說(shuō)服技巧充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)和表情

為他人著想不漫天要價(jià)5、簽合同注意事項(xiàng)合同，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。

三、反饋階段請(qǐng)回答：為什么拉贊助，簽合同后，還需給商家進(jìn)行及時(shí)的反饋？

答案：

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

最后，反饋能幫助你與企業(yè)建立一個(gè)長(zhǎng)期的聯(lián)系，對(duì)以后拉贊助起到幫助。

1.反饋的內(nèi)容視頻、圖片、網(wǎng)上報(bào)道截取等

2.廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，反饋?zhàn)屗麄兏惺芪镉兴怠?/p>

四、注意事項(xiàng)1．如何獲得商家和公司資料渠道：協(xié)會(huì)、師兄師姐或老師、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊

2．不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。

3．去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你盡量要拿到經(jīng)理層的聯(lián)系方法（卡片），實(shí)在沒(méi)有也要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方法。4．找貼近大學(xué)生生活的店，新開(kāi)的急需擴(kuò)大知名度的店，近期有促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)的店，拉贊助一般比較容易。

5、了解商家工作不那么忙的時(shí)間，以免商家因?yàn)樯夥泵o(wú)心與你交談。

6、在與商家交談時(shí)，要你盡可能快而簡(jiǎn)單地說(shuō)出本次活動(dòng)的亮點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)。

7、要學(xué)會(huì)細(xì)心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達(dá)的意思.

8、盡可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細(xì)得說(shuō)清楚原因。

9、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時(shí)的語(yǔ)速，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)，讓對(duì)方感覺(jué)到我們對(duì)他們的尊敬。10、簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來(lái)，不光要考慮的對(duì)方的需求，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡(jiǎn)單概括，更不要“委曲求全”，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯(cuò)，如沒(méi)有提前在合同上說(shuō)明