試論建筑市場的價(jià)格競爭

...v.畢業(yè)論文試論建筑市場的價(jià)格競爭摘要論述了我國現(xiàn)階段建筑市場的開展現(xiàn)狀及開展前景，并對(duì)建筑企業(yè)如何在價(jià)格競爭中投標(biāo)報(bào)價(jià)以及如何應(yīng)對(duì)建筑市場的價(jià)格競爭進(jìn)展了分析。關(guān)鍵詞：建筑市場價(jià)格競爭投標(biāo)報(bào)價(jià)...v.目錄第一章我國的建筑市場-1-1.1我國建筑市場的開展現(xiàn)狀-1-誠信問題-1-招投標(biāo)問題-1-掛靠問題-1-監(jiān)管問題-1-勞動(dòng)者素質(zhì)問題-2-1.2我國建筑市場的開展前景-2-建立公開、透明、有序的有形建筑市場-2-加強(qiáng)建筑市場監(jiān)管，增強(qiáng)市場震懾效果-2-全面提高建筑業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)-2-改善建筑市場信用體系法制環(huán)境-2-第二章價(jià)格競爭-3-2.1建筑市場價(jià)格競爭的含義-3-2.2建筑市場競爭的手段-3-質(zhì)量競爭-3-價(jià)格競爭-3-效勞競爭-3-誠信競爭-4-2.3價(jià)格競爭的途徑-4-加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理-4-優(yōu)化施工方案-4-第三章建筑市場競爭中的投標(biāo)報(bào)價(jià)-5-3.1投標(biāo)價(jià)格的計(jì)算-5-工程估價(jià)：-5-工程利潤-6-3.1.3企業(yè)內(nèi)部因素的投標(biāo)信息因素：-6-3.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法-6-不平衡報(bào)價(jià)法-6-以退為進(jìn)報(bào)價(jià)法-7-多方案報(bào)價(jià)法-7-增加建議方案-7-突然降價(jià)-7-第四章完畢語-8-致謝-9-參考文獻(xiàn)-10-...v.第一章我國的建筑市場1.1我國建筑市場的開展現(xiàn)狀我國已經(jīng)進(jìn)入“十二五〞規(guī)劃期，建筑市場將全面對(duì)外開放，然而在我國建筑市場上依然問題多多，給我國建筑市場安康、有序開展蒙上陰影。在我國市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善的進(jìn)程中，建筑市場也存在著諸多問題。1.1.1誠信問題建筑市場信用缺失問題相當(dāng)突出，已經(jīng)成為建筑市場安康開展的嚴(yán)重制約因素。建筑市場涉及面廣，交易額大，可變因素多，合同關(guān)系復(fù)雜，交易與生產(chǎn)交織在一起，這些特點(diǎn)決定了更需要建立完備的信用體系。目前由于社會(huì)信用體系不夠健全，缺乏必要的制度約束，嚴(yán)重扭曲了建筑市場信用關(guān)系，導(dǎo)致信用缺失行為的發(fā)生。引發(fā)了工程質(zhì)量低下、平安事故頻繁發(fā)生。1.1.2招投標(biāo)問題招標(biāo)代理、監(jiān)理、造價(jià)、檢測等中介機(jī)構(gòu)辦事不公、違規(guī)收費(fèi)、索取賄賂等，這些失信行為不但違背職業(yè)道德，更加劇了建筑市場的無序與混亂。除此以外，在招投標(biāo)過程中,虛假招投標(biāo)問題也十分突出，其后果直接威脅著工程建立工程的質(zhì)量和效益,甚至有可能造成工程建立工程無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的建立規(guī)模。1.1.3掛靠問題某些資質(zhì)低、技術(shù)力量薄弱的施工企業(yè)或個(gè)人(掛靠人)私下與施工企業(yè)(被掛靠企業(yè))達(dá)成協(xié)議,以該企業(yè)的名義參加投標(biāo)報(bào)價(jià)并承接工程,然后向其繳納一定比例費(fèi)用的現(xiàn)象。這一現(xiàn)象的存在必然導(dǎo)致施工單位的素質(zhì)降低,從而降低工程質(zhì)量。1.1.4監(jiān)管問題在監(jiān)管范圍上，政府“缺位〞與“越位〞并存。一方面,政府的職能未能切實(shí)得到履行出現(xiàn)了管理不到位的問題；另一方面,政府的某些做法卻又超越了合理的監(jiān)管范圍,超越市場直接去管理企業(yè),造成了市場調(diào)節(jié)的無效。雖然問題表現(xiàn)在兩個(gè)方面,但實(shí)際的根源卻是一樣的,即有關(guān)部門對(duì)自身職責(zé)認(rèn)定不清根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)國家對(duì)政府根本職責(zé)的界定,政府應(yīng)當(dāng)管理的事務(wù)相當(dāng)有限。1.1.5勞動(dòng)者素質(zhì)問題由于我國市場化程度不高,加上特殊國情的影響,建筑市場存在很多不合理的現(xiàn)象,如拖欠工程款、虛假招投標(biāo)等。我國建筑市場中有70%~80%的勞動(dòng)者是農(nóng)民工,他們普遍存在文化水平低、缺乏技能的專門培訓(xùn)、流動(dòng)性強(qiáng)、組織性差、責(zé)任意識(shí)差、自我保護(hù)意識(shí)差等情況,這對(duì)于建筑市場效率提高必然造成阻礙。1.2我國建筑市場的開展前景隨著建立部?建立建立工程交易中心的指導(dǎo)意見?和?有形建筑市場運(yùn)行和管理示范文本?的出臺(tái)，有形建筑市場在整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)管理體系中的地位逐步提高，在標(biāo)準(zhǔn)建筑市場秩序和源頭防腐方面起到了功不可沒的作用。1.2.1建立公開、透明、有序的有形建筑市場目前，有形建筑市場已實(shí)現(xiàn)建立工程交易過程的三公開：一是工程信息公開、二是開標(biāo)現(xiàn)場公開、三是中標(biāo)結(jié)果公開。公開辦事制度、辦事程序、辦事結(jié)果增強(qiáng)了招標(biāo)投標(biāo)工作的透明度。提高整個(gè)評(píng)標(biāo)的科學(xué)性、標(biāo)準(zhǔn)性和公正性,評(píng)標(biāo)效率得到明顯提高,同時(shí)為監(jiān)察和監(jiān)視部門后續(xù)檢查提供了保障。1.2.2加強(qiáng)建筑市場監(jiān)管，增強(qiáng)市場震懾效果消除建筑市場中的XX違規(guī)行為。一是要認(rèn)真查處建筑企業(yè)在工程建立管理過程中未按法定程序私相授受工程的行為。二是查處和消除各建筑單位在業(yè)務(wù)活動(dòng)中未取得相應(yīng)資質(zhì)證書而從事工程業(yè)務(wù)活動(dòng)的行為。三是查處市場監(jiān)視管理工作中原那么性不強(qiáng)、把關(guān)不嚴(yán)，越權(quán)審批或不按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)審批，有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，對(duì)XX違規(guī)問題不依法查處的行為。1.2.3全面提高建筑業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)由建筑企業(yè)組織對(duì)建筑從業(yè)人員進(jìn)展培訓(xùn),包括勞動(dòng)技能和平安教育等方面的培訓(xùn)。對(duì)建筑勞務(wù)作業(yè)人員實(shí)行持證上崗管理。規(guī)定勞務(wù)作業(yè)人員應(yīng)當(dāng)取得與崗位相應(yīng)XX書或崗位證書。以信用管理為手段,促使建筑勞務(wù)發(fā)包和承包企業(yè)不得使用無證人員,增強(qiáng)整個(gè)建筑市場的平安防范和管理措施。1.2.4改善建筑市場信用體系法制環(huán)境法律和信用是維系建筑市場有序運(yùn)行的兩個(gè)根本機(jī)制。在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中，必須在信用機(jī)制之外，依靠法律機(jī)制，將一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)納入法制軌道，維護(hù)和培養(yǎng)良好的信用秩序，形成有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)、XX必究的法制環(huán)境，建立完善的法律體系并確保法律機(jī)制的良好運(yùn)行。第二章建筑市場的價(jià)格競爭2.1建筑市場價(jià)格競爭的含義建筑市場的價(jià)格競爭也是遵循價(jià)值規(guī)律的。價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，由工程建立的供求關(guān)系決定其工程承包的價(jià)格。供求關(guān)系就是指建筑市場的工程建立任務(wù)總量與承包商力量之間的關(guān)系。兩者之間的差距越大，市場競爭程度就越劇烈，工程建立任務(wù)總量決定著建筑市場的競爭程度。2.2建筑市場價(jià)格競爭的表現(xiàn)建筑市場的價(jià)格競爭主要反映在工程報(bào)價(jià)上，建筑工程報(bào)價(jià)要求的是合理價(jià)格。報(bào)價(jià)高了，沒有希望取勝；但報(bào)價(jià)低了，既反映企業(yè)沒有水平，質(zhì)量沒有保證，也不可能取勝。所謂合理的價(jià)格，客觀上就是指企業(yè)施工中發(fā)生各種直接和間接的費(fèi)用即生產(chǎn)本錢．同時(shí)加上正常的利潤。正常的利潤是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的必需，是國家政策允許的。因此很多建筑企業(yè)實(shí)行低價(jià)中標(biāo)，甚至不求利潤只求保本的手段進(jìn)展競爭。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心.報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)人在劇烈競爭的環(huán)境下為了企業(yè)的生存與開展,在投標(biāo)過程中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。建筑市場的價(jià)格競爭主要表達(dá)在工程報(bào)價(jià)上，建筑工程的工程報(bào)價(jià)是對(duì)建筑企業(yè)綜合生產(chǎn)能力的極大考驗(yàn)。2.3建筑市場競爭中的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法在當(dāng)前的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，隨著建筑市場開展的標(biāo)準(zhǔn)化，施工單位在工程投標(biāo)中競爭愈來愈劇烈。投標(biāo)標(biāo)價(jià)成了工程投標(biāo)過程中的核心，而影響企業(yè)中標(biāo)的主要因素就是標(biāo)價(jià)、工期、質(zhì)量、和施工方案。一般來說，在業(yè)主控制了質(zhì)量、工期的前提下，標(biāo)價(jià)是中標(biāo)的關(guān)鍵。除了努力提高企業(yè)素質(zhì)信譽(yù)、質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力外，還需要認(rèn)真研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)技巧。2.3.1不平衡報(bào)價(jià)法該方法可以在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，到達(dá)中標(biāo)的目的。它通常是在工程工程總報(bào)價(jià)根本確定后，適當(dāng)調(diào)整總報(bào)價(jià)內(nèi)部各個(gè)局部的比例。采用這種報(bào)價(jià)方法時(shí)，應(yīng)根據(jù)工程工程不同特點(diǎn)及施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。在以下三方面宜采用不平衡報(bào)價(jià)的方法：(1)支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的工程，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。前者如政府工程或銀行工程，后者如工程的開辦費(fèi)、場地平整及土方開挖等。(2)預(yù)計(jì)工程量會(huì)不斷增加的工程或設(shè)計(jì)圖紙不明確的工程，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可以多獲利潤；工程內(nèi)容講解不清楚的工程或預(yù)計(jì)工程量可能減少的工程，其單價(jià)可適當(dāng)降低，工程結(jié)算時(shí)損失也會(huì)減少。(3)任意工程，又叫暫定工程或可選擇工程，對(duì)這類工程要具體分析。因?yàn)檫@類工程要待開工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，以及由哪家承包商實(shí)施。如果工程只由一家承包商施工，對(duì)其中肯定要做的工程，其單價(jià)可高些，不一定做的那么應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定工程也可能由其他承包商施工時(shí)，應(yīng)慎重考慮，不宜報(bào)高價(jià)，以免造成損失。2.3.2以退為進(jìn)報(bào)價(jià)法當(dāng)施工單位在招標(biāo)文件中發(fā)現(xiàn)有不明確的內(nèi)容，并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可以以退為進(jìn)，通過報(bào)低價(jià)先爭取中標(biāo)，再尋找時(shí)機(jī)進(jìn)展索賠。這樣不僅能增加中標(biāo)的時(shí)機(jī)，還可以獲得合理的利潤。2.3.3多方案報(bào)價(jià)法這種方法是指對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求過于苛刻，那么要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的根底上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。也就是原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某因素在按某種情況變動(dòng)的條件下，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。2.3.4增加建議方案有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以對(duì)原方案提出某些建議。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，組織一批有經(jīng)歷的設(shè)計(jì)和施工人員對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價(jià)或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。如通過研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改良設(shè)計(jì)的建議和能確實(shí)降低造價(jià)的措施。在按原方案報(bào)價(jià)的同時(shí)，再按建議方案報(bào)價(jià)。但要注意建議方案不要寫的太深入、具體，要保存方案的技術(shù)關(guān)鍵。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比擬成熟，有很好的可行性和可操作性。2.3.5突然降價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)中各競爭對(duì)手往往在報(bào)價(jià)時(shí)采取迷惑對(duì)手的方法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或報(bào)出較高的價(jià)格，以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再做最后決策。第三章建筑企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格競爭的策略建筑市場的競爭是全方位的，競爭手段也是多方面的。隨著我國參加WTO建筑市場的競爭也愈加劇烈。建筑市場的競爭不僅是價(jià)格方面的競爭，最主要的是建筑企業(yè)生產(chǎn)能力的競爭。因此各建筑企業(yè)應(yīng)認(rèn)清形勢，加強(qiáng)自身管理用實(shí)力占據(jù)市場優(yōu)勢。3.1采用工程量清單計(jì)價(jià)3.1.1工程量清單計(jì)價(jià)的含義工程量清單計(jì)價(jià)是指投標(biāo)人完成由招標(biāo)人提供的工程量清單所需的全部費(fèi)用，包括分局部項(xiàng)工程費(fèi)、措施工程費(fèi)、其他工程費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金。3.1.2工程量清單計(jì)價(jià)的特點(diǎn)(1)滿足企業(yè)市場競爭的需要。(2)為建筑企業(yè)提供了一個(gè)平等的競爭平臺(tái)。(3)有利于工程款的撥付和工程造價(jià)的最終確定。(4)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的合理分擔(dān)。(5)有利于業(yè)主對(duì)投資的控制。3.1.3工程量清單計(jì)價(jià)的作用工程量清單計(jì)價(jià)提供的是計(jì)量規(guī)那么、計(jì)價(jià)規(guī)那么、計(jì)價(jià)方法以及分局部項(xiàng)工程量，擺脫了定額標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的概念，實(shí)現(xiàn)了量價(jià)別離、企業(yè)自主報(bào)價(jià)、市場競爭形成價(jià)格。工程量清單報(bào)價(jià)按一樣的工程量和統(tǒng)一的計(jì)量規(guī)那么，由企業(yè)根據(jù)綜合實(shí)力報(bào)出綜合單價(jià)，價(jià)格上下完全由企業(yè)自己確定，能發(fā)揮企業(yè)的綜合實(shí)力，表達(dá)了公開、公平、公正原那么。1.有利于控制投資和降低造價(jià)2.有利于風(fēng)險(xiǎn)的合理分擔(dān)3.有利于企業(yè)的綜合進(jìn)步4.有利于與國際建筑市場的融合3.2編制完善切實(shí)的企業(yè)定額工程量清單計(jì)價(jià)對(duì)施工企業(yè)來說是依據(jù)企業(yè)自身的消耗量定額〔即企業(yè)定額〕計(jì)算的擬建工程的個(gè)別本錢，因此施工企業(yè)只有建立了企業(yè)定額才能適應(yīng)工程量清單計(jì)價(jià)的要求。企業(yè)必須對(duì)自身的綜合實(shí)力有深入的了解，從研究典型工程入手，總結(jié)本企業(yè)優(yōu)勢的施工方法和工藝，分析其費(fèi)用的組成，從而制定出既符合本企業(yè)實(shí)際情況又具有市場競爭力的內(nèi)部定額，以提高本企業(yè)的市場競爭力。3.2.1企業(yè)定額的作用施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù);可以提高企業(yè)的管理水平和生產(chǎn)力水平;是業(yè)內(nèi)推廣先進(jìn)技術(shù)和鼓勵(lì)創(chuàng)新的工具;可以標(biāo)準(zhǔn)市場秩序,標(biāo)準(zhǔn)發(fā)包承包行為。3.3加強(qiáng)對(duì)工程造價(jià)的控制3.3.1建立工程決策階段造價(jià)的計(jì)價(jià)與控制建立工程決策與工程造價(jià)的關(guān)系：1、工程決策的正確性是工程造價(jià)合理性的前提；2、工程決策的內(nèi)容是決定工程造價(jià)的根底；3、造價(jià)上下，投資多少也影響工程決策；4、工程決策的深度影響投資估算的準(zhǔn)確度，也影響工程造價(jià)的控制效果。建立工程設(shè)計(jì)階段工程造價(jià)的計(jì)價(jià)與控制設(shè)計(jì)階段工程造價(jià)計(jì)價(jià)與控制的重要意義：可以使造價(jià)構(gòu)成更合理，提高資金利用效率；可以提高投資控制效率；使控制工作更主動(dòng)；便于技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合；控制工程造價(jià)效果最顯著。設(shè)計(jì)階段是控制工程造價(jià)的關(guān)鍵階段。在設(shè)計(jì)階段可以運(yùn)用價(jià)值工程和限額設(shè)計(jì)兩種方法對(duì)工程造價(jià)進(jìn)展控制。在設(shè)計(jì)階段運(yùn)用價(jià)值工程可以使建筑產(chǎn)品的功能更合理;可以有效地控制工程造價(jià);可以節(jié)約社會(huì)資源。限額設(shè)計(jì)控制工程造價(jià)可以從兩個(gè)角度入手：一種是按照限額設(shè)計(jì)過程從前往后依次進(jìn)展控制，稱為縱向控制；另外一種途徑是對(duì)設(shè)計(jì)單位及其內(nèi)部各專業(yè)、科室及設(shè)計(jì)人員進(jìn)展考核，實(shí)施獎(jiǎng)懲，進(jìn)而保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的一種控制方法，稱為橫向控制。3.3.3建立工程施工階段的工程造價(jià)計(jì)價(jià)與控制在這一過程中必須要認(rèn)真處理好工程索賠的問題。工程索賠的處理原那么：1．索賠必須以合同為依據(jù)；2．及時(shí)、合理地處理索賠；3．加強(qiáng)主動(dòng)控制，減少工程索賠。3.4加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理改善運(yùn)營管理制度，提高企業(yè)運(yùn)作效率，降低本錢費(fèi)用。采用新技術(shù)、新工藝、新材料新的管理觀念；優(yōu)化施工方案；努力引進(jìn)先進(jìn)的管理方法和管理經(jīng)歷使其在自己的工程管理上發(fā)揮作用；注重人才的培養(yǎng)，制定嚴(yán)格的培訓(xùn)與考核制度提高管理人員的管理能力。對(duì)勞動(dòng)人員實(shí)行持證上崗管理，不斷提高勞動(dòng)者素質(zhì)。誠信經(jīng)營，堅(jiān)持“質(zhì)量第一〞的理念，形成良好的信譽(yù)和企業(yè)形象。不斷擴(kuò)大效勞范圍，通過提升為客戶提供綜合效勞的能力來建立長期的競爭優(yōu)勢。3.5加強(qiáng)施工過程中的管理3.5.1嚴(yán)格控制施工工期認(rèn)真組織審查施工組織設(shè)計(jì)；催促并協(xié)助編制詳細(xì)的月、周工期方案；對(duì)方案進(jìn)展跟蹤審查、動(dòng)態(tài)控制；強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)及各方配合；對(duì)變更加強(qiáng)管理，減少因變更造成的返工；加強(qiáng)分包隊(duì)伍進(jìn)度控制；采用小步距流水安排施工，及時(shí)穿插輔助作業(yè)工序；組織好詳細(xì)的材料、機(jī)械進(jìn)場方案等。3.5.2嚴(yán)格控制工程質(zhì)量建立健全工程質(zhì)量保證體系，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任；實(shí)行質(zhì)量目標(biāo)管理建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度；認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，做好圖紙會(huì)審和技術(shù)交底工作；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，沒有合格證或質(zhì)量不合格的材料不與進(jìn)場；強(qiáng)化施工過程控制，嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)，把好質(zhì)量控制關(guān)；認(rèn)真做好現(xiàn)場測量工作，嚴(yán)格控制偏差在允許范圍內(nèi)；強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)教育，對(duì)職工進(jìn)展質(zhì)量教育，結(jié)實(shí)樹立質(zhì)量第一的意識(shí)。第四章完畢語我國建筑市場的劇烈競爭，是改革開放、逐步參與國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的必然結(jié)果。如何在劇烈的競爭中求得生存，求得開展，是對(duì)企業(yè)綜合能力的考驗(yàn)。在國家現(xiàn)有制度和相關(guān)部門的管理下，各建筑企業(yè)應(yīng)在遵法守法的根底上，本著公平、平等的原那么公平競爭、誠信競爭。使我