網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)-開(kāi)店準(zhǔn)備(公開(kāi)課)課件

網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)之開(kāi)店準(zhǔn)備

第一章網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)1知識(shí)回顧網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人需要具備的能力？

后臺(tái)操作、執(zhí)行計(jì)劃、溝通協(xié)調(diào)、圖片處理、數(shù)據(jù)分析、廣告投放、推廣手段、活動(dòng)策劃、文案撰寫(xiě)、客戶管理……尋找夢(mèng)想合伙人

在已經(jīng)互相了解一年的小伙伴們中間找到你們的夢(mèng)想合伙人（要求：團(tuán)隊(duì)6人為一組）。知識(shí)回顧網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人需要具備的能力？2課程導(dǎo)入小燦的煩惱小燦一直想開(kāi)一家自己的網(wǎng)店，但是他感覺(jué)自己無(wú)從下手毫無(wú)頭緒。應(yīng)該開(kāi)什么店比較賺錢呢？在哪里開(kāi)比較好？具體賣哪些產(chǎn)品呢？這些最基本的問(wèn)題他都無(wú)法回答。即將開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的小伙伴們，你們是不是也有同樣的疑惑和問(wèn)題？課程導(dǎo)入小燦的煩惱3內(nèi)容分解一二在哪兒開(kāi)店？開(kāi)店前準(zhǔn)備什么工具？店鋪定位賣給誰(shuí)？賣什么？?jī)?nèi)容分解一二在哪兒開(kāi)店？開(kāi)店前準(zhǔn)備什么工具？店鋪定位4教學(xué)目標(biāo)：了解開(kāi)店前所需準(zhǔn)備的素材與條件。了解如何根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)進(jìn)行店鋪定位確定目標(biāo)消費(fèi)者及定位產(chǎn)品。教學(xué)重點(diǎn)：

掌握如何給網(wǎng)店定位選品教學(xué)難點(diǎn)：

掌握如何給網(wǎng)店定位選品教學(xué)目標(biāo)：5在哪兒開(kāi)店？

開(kāi)店前準(zhǔn)備什么工具？一在哪兒開(kāi)店？

開(kāi)店前準(zhǔn)備什么工具？一6在哪兒開(kāi)店？

網(wǎng)店的定義網(wǎng)店：作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們?cè)跒g覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買，并且通過(guò)各種在線支付手段進(jìn)行支付完成交易全過(guò)程的線上商店。按模式區(qū)分

B2B企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換B2C商業(yè)機(jī)構(gòu)直接面對(duì)消費(fèi)者的一種業(yè)務(wù)模式C2C消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的一種電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式，以網(wǎng)上拍賣為主在哪兒開(kāi)店？網(wǎng)店的定義B2BB2CC2C7在哪兒開(kāi)店？

網(wǎng)店的定義B2B平臺(tái)：阿里巴巴C2C（個(gè)人網(wǎng)店）平臺(tái)：淘寶、拍拍等B2C（企業(yè)網(wǎng)店）平拍：天貓、京東等在哪兒開(kāi)店？網(wǎng)店的定義8在哪兒開(kāi)店？1、兜里有多少錢：要開(kāi)一家店，你的資金能夠承載的網(wǎng)店類型2、你有多少資源：你有多少時(shí)間來(lái)打理網(wǎng)店（全職/兼職）；你可預(yù)見(jiàn)多大的團(tuán)隊(duì)；你有靠譜的貨源渠道與相應(yīng)的資質(zhì)；你是否注冊(cè)了自己的企業(yè)3、老板，哪兒的生意：針對(duì)國(guó)內(nèi)，還是針對(duì)老外。我們主要說(shuō)國(guó)內(nèi)的在哪兒開(kāi)店？1、兜里有多少錢：要開(kāi)一家店，你的資金能夠承載的9在哪兒開(kāi)店？土豪有錢有人有資質(zhì)有靠譜貨源開(kāi)B店屌絲錢不多，就自己一個(gè)，毛都沒(méi)有開(kāi)C店在哪兒開(kāi)店？土豪屌絲10網(wǎng)店的工具打印機(jī)數(shù)碼相機(jī)電話工欲善其事必先利其器！再屌絲，起碼也得……網(wǎng)店的工具打印機(jī)數(shù)碼相機(jī)電話工欲善其事必先利其器！再屌絲，起11網(wǎng)店定位

賣給誰(shuí)？賣什么？二網(wǎng)店定位

賣給誰(shuí)？賣什么？二12網(wǎng)店定位

定位的含義簡(jiǎn)單的說(shuō)，定位就是確定自己的產(chǎn)品是什么、有什么特色、要賣給什么樣的消費(fèi)者、如何讓消費(fèi)者記住自己的店鋪和產(chǎn)品等一系列問(wèn)題。

網(wǎng)店定位

指一個(gè)網(wǎng)店重點(diǎn)針對(duì)某一些客戶群體銷售產(chǎn)品。比如：減肥藥。主要針對(duì)的就是胖子人群，想減肥者。網(wǎng)店定位定位的含義13網(wǎng)店定位—找到你的優(yōu)勢(shì)挖掘自己——喜歡什么、擅長(zhǎng)什么網(wǎng)店定位中常見(jiàn)：駕馭不了所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與別人的店鋪沒(méi)有區(qū)別網(wǎng)店定位—找到你的優(yōu)勢(shì)挖掘自己——喜歡什么、擅長(zhǎng)什么網(wǎng)店定位14消費(fèi)者定位—賣給誰(shuí)？消費(fèi)者定位—賣給誰(shuí)？15消費(fèi)者定位—賣給誰(shuí)？

從目前網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體年齡分布來(lái)看，20-29歲占50%以上，大學(xué)生占30%以上。

網(wǎng)上購(gòu)物的兩大主流：學(xué)生、白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)消費(fèi)者定位—賣給誰(shuí)？從目前網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體年齡分布來(lái)看，16產(chǎn)品定位—賣什么？產(chǎn)品定位—賣什么？17產(chǎn)品定位—賣那種？進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)興趣愛(ài)好特點(diǎn)地域特點(diǎn)預(yù)期成本及利潤(rùn)自身特點(diǎn)產(chǎn)品定位—賣那種？進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)18小組討論

請(qǐng)各小組花5-10分鐘的時(shí)間針對(duì)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)網(wǎng)店定位部分進(jìn)行分析討論，集思廣益形成具體內(nèi)容結(jié)論，并由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)代表發(fā)言陳述說(shuō)明各小組網(wǎng)店定位以及如此定位的原因，最后將由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。小組討論請(qǐng)各小組花5-10分鐘的時(shí)間針對(duì)網(wǎng)店計(jì)劃書(shū)網(wǎng)19小組點(diǎn)評(píng)消費(fèi)者定位目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分是否明確清晰目標(biāo)消費(fèi)群是否與定位產(chǎn)品相適應(yīng)產(chǎn)品定位進(jìn)貨渠道是否便利定位產(chǎn)品能否駕馭預(yù)期成本及利潤(rùn)考慮點(diǎn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)小組點(diǎn)評(píng)消費(fèi)者定位目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分是否明確清晰目標(biāo)消費(fèi)群是否20本節(jié)總結(jié)

1、開(kāi)網(wǎng)店之前首先了解網(wǎng)店是什么？

2、開(kāi)網(wǎng)店需要準(zhǔn)備哪些工具？

3、網(wǎng)店的定位，包括消費(fèi)者定位和產(chǎn)品定位。本節(jié)總結(jié)1、開(kāi)網(wǎng)店之前首先了解網(wǎng)店是什么？21課后作業(yè)1、上網(wǎng)查找了解貨源可以從哪些地方獲得。2、每個(gè)找個(gè)自己的夢(mèng)想合伙人的小伙伴們，在夢(mèng)想起航之初，網(wǎng)店開(kāi)設(shè)之前，在為自己的團(tuán)隊(duì)即將開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店做好了上面所講