2023汽車銷售月度工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023汽?車銷售月度?工作計劃范?文在__?__年__?__月的工?作中，預(yù)計?主要完成工?作內(nèi)容如下?：1、根?據(jù)客戶訂單?及時制定和?修改發(fā)貨計?劃；負(fù)責(zé)發(fā)?貨計劃的過?程監(jiān)控和具?體實(shí)施；發(fā)?貨訂艙以及?相關(guān)事務(wù)的?協(xié)調(diào)，保證?產(chǎn)品的正常?發(fā)貨，并及?時向領(lǐng)導(dǎo)反?映過程情況?。2、對?國外客戶的?信息收集、?及時傳遞、?及時處理，?如：圖紙、?PPAP信?息反饋等等?；并及時了?解國際機(jī)械?制造市場和?外匯市場的?消息，為公?司的發(fā)展壯?大提供信息?支持。3?、按時完成?全部發(fā)貨所?需要單據(jù)的?繕制和交付?和給客戶單?據(jù)的交付，?包括發(fā)貨單?、裝箱單、?商業(yè)發(fā)票、?運(yùn)輸合同、?運(yùn)輸聲明、?原產(chǎn)地證等?等。4、?及時就發(fā)貨?所涉及的相?關(guān)事務(wù)與客?戶有效溝通?。5、參?與公司新產(chǎn)?品項(xiàng)目的生?產(chǎn)評估和實(shí)?施過程監(jiān)控?。如發(fā)放新?產(chǎn)品評審圖?紙和進(jìn)展過?程跟蹤。?6、準(zhǔn)確完?成統(tǒng)計月度?出口明細(xì)、?月度應(yīng)收匯?明細(xì)，并和?財務(wù)對帳。?7、向國?外客戶催要?應(yīng)付款項(xiàng)，?包括在WE?BEDI生?成ASN和?發(fā)票，制作?紙質(zhì)收匯單?據(jù)等，及時?回款，對未?達(dá)帳項(xiàng)積極?負(fù)責(zé)。8?、參加生產(chǎn)?經(jīng)營例會，?進(jìn)行會議記?錄，并履行?會議的決議?情況。9?、隨時完成?上級領(lǐng)導(dǎo)交?給的臨時任?務(wù)等。1?0、理解、?掌握本崗位?所使用的質(zhì)?量體系文件?，按照質(zhì)量?體系文件規(guī)?定完成各項(xiàng)?質(zhì)量活動，?并就涉及銷?售部的環(huán)節(jié)?嚴(yán)格執(zhí)行程?序文件和相?關(guān)管理規(guī)定?。11、?增強(qiáng)自己的?綜合業(yè)務(wù)分?析能力，學(xué)?習(xí)和掌握產(chǎn)?品技術(shù)知識?，熟練掌握?生產(chǎn)流程的?相關(guān)知識，?更好的應(yīng)用?于實(shí)際工作?過程中。?12、本部?門員工將一?如既往的團(tuán)?結(jié)協(xié)作，協(xié)?調(diào)處理本部?門計劃和預(yù)?算執(zhí)行過程?中出現(xiàn)的問?題，積極協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)處理?緊急事件和?重大事件。?在公司各?個部門的積?極配合下，?預(yù)計在__?__年要達(dá)?成發(fā)貨量_?___噸以?上，銷售額?____萬?美元以上的?目標(biāo)。在?____年?____月?的工作中，?本部門保證?按時完成各?項(xiàng)工作任務(wù)?，本著“公?司榮我榮”?的精神，提?高客戶滿意?度，為公司?多尋求利潤?，為公司的?長期發(fā)展多?做貢獻(xiàn)，為?把公司盡快?建設(shè)成為一?流的國際化?精鑄企業(yè)不?斷努力。?2023汽?車銷售月度?工作計劃范?文（二）?時光飛逝，?雖然說加入?公司才不長?時間，很多?關(guān)于產(chǎn)品還?有行業(yè)里面?的知識和操?作都不太熟?悉，但這對?于我做銷售?的熱情絲毫?沒有減半。?以下是我對?____年?銷售工作的?一個安排。?一、開發(fā)?客戶剛剛?從事這一行?業(yè)的我手頭?上沒有現(xiàn)成?的客戶，也?沒有這方面?的人脈，這?不得不讓我?把開發(fā)客戶?作為重中之?重，畢竟業(yè)?務(wù)是要有足?夠多的客戶?來支持的。?而具體開發(fā)?客戶的計劃?如下：1?、電話拜訪?。針對需求?廠家進(jìn)行電?話溝通，爭?取了解到客?戶需要用到?的背光源需?求量。再者?，爭取預(yù)約?上門拜訪，?使銷售工作?進(jìn)一步進(jìn)行?，這樣可以?減少時間和?成本。堅持?每天不定時?電話拜訪，?我現(xiàn)在沒有?很多客戶資?源需要這樣?積累更多的?客戶資源。?2、陌生?拜訪。每次?出差可以了?解客戶周圍?相關(guān)產(chǎn)業(yè)的?大致分布，?拜訪客戶之?后利用剩余?時間對周圍?廠家進(jìn)行地?毯式陌拜。?3、利用?網(wǎng)絡(luò)的資源?找有用背光?的相關(guān)廠家?，先進(jìn)行電?話拜訪，然?后爭取預(yù)約?上門拜訪。?4、去電?子城等用到?背光產(chǎn)品集?散地收集廠?家資料。?二、產(chǎn)品知?識的學(xué)習(xí)和?積累產(chǎn)品?是一個公司?企業(yè)的心臟?，過關(guān)的質(zhì)?量還有過硬?的技術(shù)知識?才更具有說?服力。剛加?入公司不久?，對公司產(chǎn)?品的用途、?特性和注意?事項(xiàng)等相關(guān)?知識缺乏足?夠的了解，?還有競爭對?手的大致對?、銷售情況?及優(yōu)劣勢。?這方面是迫?切需要加強(qiáng)?的部分，所?以接下來新?的一年，我?要利用各種?不同的方式?包括互聯(lián)網(wǎng)?、公司、客?戶、工程師?等渠道加強(qiáng)?對產(chǎn)品方面?的了解，讓?自己更有信?心去銷售。?（與其他工?作同時進(jìn)行?貫穿整年）?三、新老?客戶的維護(hù)?當(dāng)工作進(jìn)?展到一定的?時間段，手?頭上會有新?、老客戶這?方面的資源?。我有足夠?充裕的時間?去開發(fā)客戶?再到進(jìn)一步?維護(hù)客戶客?情。而新老?客戶之間的?維護(hù)又有很?大的差異。?相對于新客?戶而言，他?們可能會對?我們的產(chǎn)品?沒有足夠大?的信心，還?有誠信度方?面的問題，?所以在維護(hù)?新客戶的時?候我必須得?花費(fèi)大的精?力去與客戶?溝通.例?如產(chǎn)品試樣?的跟進(jìn)、適?時的電話問?候和面對面?溝通，這些?都要在以后?有新客戶的?時候根據(jù)客?戶情況做的?跟進(jìn)和維護(hù)?計劃。而對?于老客戶而?言，在維護(hù)?時困難度較?小，相對來?說較容易，?但也不容忽?略。最重要?的是產(chǎn)品質(zhì)?量的保證還?有防止競爭?對手的插入?，所以維護(hù)?老客戶時也?要有一套適?當(dāng)?shù)匿N售維?護(hù)計劃。?四、工作時?間的安排?根據(jù)每月銷?售進(jìn)展情況?制定出詳細(xì)?的工作計劃?，做好月初?計劃月末總?結(jié)的一系列?工作，制定?銷售業(yè)績完?成計劃，給?自己適當(dāng)?shù)?增加壓力，?保持每個月?都有大的進(jìn)?展和突破。?五、對自?己有以下要?求1、每?周要增加_?___個以?上的新客戶?，還要有到?5-___?_個潛在客?戶。2、?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?。拜訪后和?老板匯報拜?訪大體情況?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。5、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?。6、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?、自信是非?常重要的。?要經(jīng)