2023年公司銷售主管的個人工作計劃范本（2篇）

第6頁共6頁2023年?公司銷售主?管的個人工?作計劃范本?1）建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對?穩(wěn)定的銷售?團隊。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是企業(yè)的根?本。在明年?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團隊作?為一項主要?的工作來抓?。2）完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?3）培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個?新的檔次。?4）在地?區(qū)市建立銷?售，服務(wù)網(wǎng)?點。（建議?試行）根?據(jù)今年在出?差過程中遇?到的一系列?的問題，約?好的客戶突?然改變行程?，毀約，車?輛不在家的?情況，使計?劃好的行程?被打亂，不?能順利完成?出差的目的?。造成時間?，資金上的?浪費。5?）銷售目標?今年的銷?售目標最基?本的是做到?月月有進帳?的單子。根?據(jù)公司下達?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周,每?日;以每月?，每周,每?日的銷售目?標分解到各?個銷售人員?身上，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?我認為公?司明年的發(fā)?展是與整個?公司的員工?綜合素質(zhì)，?公司的指導?方針，團隊?的建設(shè)是分?不開的。提?高執(zhí)行力的?標準，建立?一個良好的?銷售團隊和?有一個好的?工作模式與?工作環(huán)境勝?作的關(guān)鍵。?2023?年公司銷售?主管的個人?工作計劃范?本（二）?（一）充分?深入地了解?公司情況?我要了解的?公司信息主?要包括公司?的愿景、發(fā)?展戰(zhàn)略、管?理理念、企?業(yè)文化等，?公司的主營?業(yè)務(wù)、各項?工作流程、?組織結(jié)構(gòu)等?。獲取信息?的方式如下?：1、在?征得人力資?源部經(jīng)理批?準的前提下?，從文件檔?案室調(diào)閱有?關(guān)公司愿景?、發(fā)展戰(zhàn)略?、管理理念?、企業(yè)文化?、公司的主?營業(yè)務(wù)、內(nèi)?部管理流程?、組織結(jié)構(gòu)?等的文件資?料。2、?在征得人力?資源部經(jīng)理?同意的前提?下，到企業(yè)?內(nèi)刊主管部?門查閱企業(yè)?重要內(nèi)刊及?最近一段時?間的內(nèi)刊文?章，進一步?了解企業(yè)的?愿景、發(fā)展?戰(zhàn)略、管理?理念、企業(yè)?文化、公司?的主營業(yè)務(wù)?等。3、?查閱公司所?在行業(yè)協(xié)會?發(fā)布的重點?刊物和外界?相關(guān)主要媒?體對公司的?報道，來了?解行業(yè)發(fā)展?情況、企業(yè)?在行業(yè)中所?處的地位以?及媒體公眾?對企業(yè)的看?法等。4?、通過公司?的新員工入?職培訓等培?訓活動來獲?取信息。通?過公司的新?員工入職培?訓，我可以?對公司的企?業(yè)文化、管?理制度等有?初步的了解?。5、請?教老員工，?與老員工交?流。通過和?老員工的交?流，可以了?解公司的發(fā)?展背景、發(fā)?展路徑等，?熟悉公司的?發(fā)展脈絡(luò)。?（二）深?入認識和領(lǐng)?會自己的工?作職責了?解了公司的?基本情況后?，我還需要?了解人事主?管這個職位?在公司的職?位序列中所?處的位置。?1、在征?得人力資源?部經(jīng)理同意?的前提下，?查閱人事主?管的職位說?明書，并就?其中載明的?相關(guān)職責、?權(quán)力、工作?匯報關(guān)系、?溝通方式等?和人力資源?部經(jīng)理進行?溝通。2?、同時，還?需要了解下?屬的職位說?明書，并就?下屬職位說?明書中載明?的相關(guān)要求?和其日常工?作方面進行?充分的溝通?。3、查?閱人力資源?管理的相關(guān)?制度和工作?流程，進一?步明確自己?在工作中的?主要職責。?（三）在?以上兩方面?的基礎(chǔ)上，?找準自己的?工作定位，?進而制定工?作目標和工?作重點在?了解了公司?的愿景和發(fā)?展戰(zhàn)略等基?本情況、深?入領(lǐng)會了自?己的工作職?責的基礎(chǔ)上?，對自己的?工作進行定?位，按照人?事主管職位?對公司的重?要程度來明?確工作重點?，并就這些?工作重點制?定工作計劃?方案和備選?方案。（?四）具體業(yè)?務(wù)開展1?、在征得人?力資源部經(jīng)?理同意的前?提下，找文?件檔案室領(lǐng)?取人事主管?的職位說明?書和前任人?事主管的離?任工作交接?清單，對照?職位說明書?對人事主管?的日常性工?作進行熟悉?，對前任人?事主管已經(jīng)?完成的各項?工作計劃進?行了解，對?其未完成的?工作計劃按?照其工作計?劃方案來進?行完成。?2、對照人?事主管的職?位說明書，?就人事主管?工作范圍內(nèi)?人力資源管?理工作中某?些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)?的問題，按?照輕重緩急?進行分等，?對最重要的?、需要迅速?解決的問題?擬定提案，?和人力資源?部經(jīng)理進行?溝通，征得?人力資源部?經(jīng)理的同意?。3、根?據(jù)上述提案?制定多項工?作計劃方案?，包括計劃?目標、計劃?對象、計劃?的參與人員?及各人員的?工作分配、?計劃時間表?、計劃中可?能出現(xiàn)的問?題及其解決?辦法、計劃?是否達到目?標的評估標?準等。4?、和下屬溝?通這些工作?計劃方案，?對這些工作?計劃方案的?各個環(huán)節(jié)進?行講解并征?取下屬的意?見，修改完?善這些工作?計劃方案，?獲取下屬的?支持。5?、和人力資?源部經(jīng)理就?提案涉及的?多項工作計?劃方案進行?討論，并征?求其意見，?征得人力資?源部經(jīng)理對?其中某一方?案的批準。?6、召集?下屬開會，?在了解其各?自職位說明?書的前提下?，明確各自?的工作任務(wù)?，及其在人?力資源部經(jīng)?理已批準工?作計劃方案?中所扮演的?重要角色、?工作的時間?表等，共同?推進工作計?劃的實施。?7、對該?工作計劃方?案的實施過?程中出現(xiàn)的?各種問題進?行反饋，及?時調(diào)整修改?工作計劃，?記錄下屬員?工在工作計?劃實施中的?工作表現(xiàn)，?并向人力資?源部經(jīng)理匯?報工作進度?。8、對?該工作計劃?方案的實施?成果按照事?先制定的評?估標準進行?評估，并將?評估報告上?報給人力資?源部經(jīng)理審?閱。9、?對該工作計?劃方案進行?總結(jié)并形成?書面報告提?交給人力資?源部經(jīng)理審?閱，批準通?過。10?、進行下一?個工作計劃?。注意：?在實施上述?工作計劃的?過程中，該?人事主管所?負責的各項?日常工作以?及其下屬負?責的日常工?作都要照常?進行。（?五）定期總?結(jié)和改進工?作1、對?上述的各項?工作計劃按?照先后順許?進行工作總?結(jié)，并提交?給人力資源?部經(jīng)理審閱?，充分聽取?其對工作的?各項指導意?見。2、?按各項工作?計劃的具體?進度審閱下?屬的工作計?劃，審閱報?告報備人力?資源部經(jīng)理?，聽取其對?報告的指導?意見。（?六）注重與?上級、其他?部門以及員?工的溝通?人力資源工?作在公司內(nèi)?部屬于一項?服務(wù)支援性?工作，對主?要的業(yè)務(wù)流?程提供人力?資源規(guī)劃、?招聘配置、?培訓開發(fā)、?薪酬管理、?績效管理、?員工關(guān)系管?理等方面的?支持，保障?主要業(yè)務(wù)流?程順利進行?，實現(xiàn)公司?的保值增值?。1、注?重和上級領(lǐng)?導的溝通，?深入了解上?級領(lǐng)導對自?己各項工作?的看法，讓?上級領(lǐng)導對?自己的工作