2023下半年公司銷售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第8頁共8頁2023下?半年公司銷?售工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范本?（一）細(xì)分?市場，多層?次立體化的?營銷推廣活?動(dòng)。公司?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?全年的發(fā)展?，以市場為?導(dǎo)向，以客?戶為中心，?以賬戶為基?礎(chǔ)，抓大不?放小，“穩(wěn)?住大客戶，?努力轉(zhuǎn)變小?客戶，拓展?新客戶”的?策略，制定?詳營銷計(jì)劃?，在全公司?系列的媒體?宣傳、網(wǎng)點(diǎn)?銷售、大型?產(chǎn)品推介會(huì)?、客戶上門?推介、組織?投標(biāo)和營銷?活動(dòng)等，持?續(xù)的市場推?廣攻勢。?現(xiàn)金管理市?場領(lǐng)先地位?。分層次、?推廣現(xiàn)金管?理服務(wù)，努?力產(chǎn)品的客?戶價(jià)值。要?抓客戶市場?，現(xiàn)金管理?的品牌效應(yīng)?。各行部要?對(duì)轄區(qū)內(nèi)客?戶、行業(yè)大?戶、集團(tuán)客?戶調(diào)查，分?析其經(jīng)營特?點(diǎn)、模式，?設(shè)計(jì)的現(xiàn)金?管理方案，?營銷。對(duì)現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決的問?題，客戶度?。今年新增?現(xiàn)金管理客?戶____?戶。開發(fā)?公司無貸戶?市場。中小?企業(yè)無貸戶?，這我行的?基礎(chǔ)客戶，?并為資產(chǎn)、?中間發(fā)展來?源。在去年?中小企業(yè)“?弘業(yè)結(jié)算”?主題營銷活?動(dòng)基礎(chǔ)上，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?深化營銷，?營銷。要全?公司的公司?無貸戶市場?營銷在量上?增長，并注?重質(zhì)量;要?優(yōu)化結(jié)構(gòu)，?優(yōu)質(zhì)客戶比?重，降低籌?資成本率，?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要抓好公司?無貸戶的開?戶營銷，努?力市場占比?。要對(duì)公司?無貸戶管理?，分析其結(jié)?算特點(diǎn)，全?產(chǎn)品營銷，?我行的結(jié)算?市場份額。?____年?要努力新開?對(duì)公結(jié)算賬?戶____?戶，結(jié)算賬?戶凈增長_?___戶。?系統(tǒng)大戶?的營銷工作?。全市還有?鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所?未在我行開?戶的現(xiàn)狀，?調(diào)用資源營?銷，開花。?并借勢向各?鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)?構(gòu)展開營銷?攻勢，更大?的存款份額?。對(duì)大中型?企業(yè)、名牌?企業(yè)、世界?10強(qiáng)、納?稅前___?_名、進(jìn)出?口前733?4強(qiáng)”等_?___多戶?客戶掛牌認(rèn)?購工作，鎖?定他行客戶?，攻關(guān)。?（二）服務(wù)?渠道管理，?“結(jié)算優(yōu)質(zhì)?服務(wù)年”活?動(dòng)?？蛻?資源是全公?司至關(guān)的資?源，對(duì)公客?戶是全公司?的優(yōu)質(zhì)客戶?和潛力客戶?，要對(duì)公視?圖系統(tǒng)，在?優(yōu)質(zhì)服務(wù)的?基礎(chǔ)上，體?現(xiàn)個(gè)性化、?多樣化的服?務(wù)。要建?設(shè)好三個(gè)渠?道：要總?行要求“二?級(jí)分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理配置__?__名客戶?經(jīng)理;每個(gè)?對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)（?含綜合網(wǎng)點(diǎn)?）應(yīng)當(dāng)發(fā)展?情況配備_?___名客?戶經(jīng)理，客?戶資源的網(wǎng)?點(diǎn)應(yīng)增配，?”起高素質(zhì)?的營銷團(tuán)隊(duì)?。物理網(wǎng)?點(diǎn)的建設(shè)。?，對(duì)公結(jié)算?品種多樣，?公司管理模?式的差異，?對(duì)公客戶最?常用的仍然?是柜面服務(wù)?渠道。我行?要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?，在貴賓理?財(cái)中心改造?中要考慮對(duì)?公客戶的需?要，客戶的?需求。各行?部要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?公營銷指南?，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)?態(tài)對(duì)公的服?務(wù)內(nèi)容、服?務(wù)要求、服?務(wù)規(guī)范、服?務(wù)流程等。?要拓展電?子銀行渠道?，離柜占比?。今年，電?子銀行在“?跑馬圈地”?市場占比的?，還要“精?耕細(xì)作”，?拓展有層次?的客戶。各?行部應(yīng)與分?公司下發(fā)的?客戶清單，?有側(cè)重、有?地營銷工作?，要在優(yōu)質(zhì)?客戶市場上?占據(jù)優(yōu)勢。?客戶服務(wù)與?深度營銷工?作。企業(yè)客?戶電子銀行?臺(tái)賬，并以?此客戶支持?和服務(wù)的依?據(jù)，為客戶?解決在使用?我行電子銀?行產(chǎn)品過程?中遇到的問?題，并適時(shí)?將電子銀行?新產(chǎn)品推薦?給客戶，“?動(dòng)戶率”和?客戶使用率?。“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動(dòng)。要?以客戶為中?心的現(xiàn)代金?融服務(wù)理念?，梳理制度?，整合流程?，以客戶需?求為導(dǎo)向。?產(chǎn)品創(chuàng)新，?服務(wù)，問題?，服務(wù)管理?，客戶滿意?度，以客戶?為中心的服?務(wù)模式。提?升服務(wù)質(zhì)量?，全公司又?好又快地發(fā)?展。（三?）產(chǎn)品創(chuàng)新?步伐，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部產(chǎn)品，承?擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)?新、與管理?的責(zé)任營銷?支持系統(tǒng)建?設(shè)?？傂腥?公司法人客?戶營銷、企?業(yè)級(jí)客戶信?息管理和銀?行結(jié)算賬戶?管理三大核?心系統(tǒng)的推?廣工作，為?實(shí)施科學(xué)的?營銷管理技?術(shù)手段。?結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)?新機(jī)制。要?產(chǎn)品經(jīng)理制?，各行配備?產(chǎn)品經(jīng)理。?產(chǎn)品經(jīng)理要?收集、研發(fā)?產(chǎn)品的主要?承擔(dān)者。信?息反饋機(jī)制?。各行部將?客戶需求匯?總后報(bào)送分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?。分公司組?織行、行產(chǎn)?品創(chuàng)新研討?會(huì)，解決客?戶的問題。?財(cái)智賬戶?品牌的市場?認(rèn)知度。今?年要實(shí)施結(jié)?算與現(xiàn)金管?理品牌策略?，以“財(cái)智?賬戶”為核?心，在品牌?下品牌內(nèi)涵?，提升品牌?價(jià)值。要對(duì)?新開發(fā)的結(jié)?算與現(xiàn)金管?理產(chǎn)品品牌?設(shè)計(jì)，制定?的品牌策略?，納入到品?牌體系中。?財(cái)智賬戶品?牌的推廣，?品牌，品牌?力。發(fā)展?方存管。抓?住多銀行方?存管的機(jī)遇?，銀證占比?，我行電子?銀行快捷的?優(yōu)勢，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用。各行?部要對(duì)產(chǎn)品?需求的采集?和新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用的組?織管理，職?責(zé)，考核，?觸角、反應(yīng)?靈敏的市場?需求反饋網(wǎng)?絡(luò)和任務(wù)、?激勵(lì)的新產(chǎn)?品推廣機(jī)制?，市場響應(yīng)?能力，真正?使投放的新?產(chǎn)品能夠盡?快占領(lǐng)市場?、盈利。今?年將推出本?外幣一體化?資金池、客?戶短信通知?、金融服務(wù)?證書、全國?自動(dòng)清算系?統(tǒng)等新產(chǎn)品?。（四）?抓好客戶經(jīng)?理和產(chǎn)品經(jīng)?理隊(duì)伍建設(shè)?，加緊培養(yǎng)?人才要人?員管理，實(shí)?施日常工作?規(guī)范，制定?準(zhǔn)則，和工?作日志制度?、客戶檔案?制度、走訪?客戶制度信?息反饋制度?。培訓(xùn)。?今年分公司?將組織結(jié)算?和現(xiàn)金管理?、電子銀行?培訓(xùn)和營銷?技能培訓(xùn)，?嘗試多樣化?的培訓(xùn)，基?層培訓(xùn)，受?訓(xùn)人員范圍?，努力人員?素質(zhì)，以現(xiàn)?代商業(yè)銀行?市場競爭需?求。（五?）強(qiáng)化流程?管理，風(fēng)險(xiǎn)?控制要以?風(fēng)險(xiǎn)防控為?主線，結(jié)算?制度體系建?設(shè)。在產(chǎn)品?創(chuàng)新中，制?度先行。要?通報(bào)結(jié)算案?件的動(dòng)向，?制定的防范?措施，堅(jiān)決?遏制結(jié)算案?件。對(duì)結(jié)算?中間收入的?管理，加大?對(duì)賬戶管理?的。監(jiān)督，?會(huì)計(jì)檢查員?、事后監(jiān)督?要要注重日?常檢查監(jiān)督?的作用，堵?塞差錯(cuò)和漏?洞，各網(wǎng)點(diǎn)?對(duì)的問題要?整改。2?023下半?年公司銷售?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范本（二?）在炎熱?夏天中，我?們結(jié)束了上?半年的工作?，對(duì)于剛成?立不久的我?們公司，今?年必須做好?每一項(xiàng)工作?；而對(duì)于投?資理財(cái)部來?說，擬定一?個(gè)好的工作?計(jì)劃，制定?一個(gè)明確的?目標(biāo)，是每?一個(gè)銷售人?員必須認(rèn)真?對(duì)待的事情?。對(duì)于已從?事銷售工作?兩年多的我?，現(xiàn)在對(duì)銷?售方法和技?巧都已經(jīng)比?較成熟，吸?取不成功的?教訓(xùn)，吸納?成功的成果?，對(duì)新的工?作我也制定?了____?年的工作計(jì)?劃：首先?，努力做好?公司每一個(gè)?項(xiàng)目。在?自己手上已?有的客戶資?源上深度挖?掘，在完成?公司擬定的?____萬?目標(biāo)的前提?下，盡量大?限度的超額?，爭取自己?能早日轉(zhuǎn)正?。給公司帶?來效益的同?時(shí)，也給自?己帶來更多?的收益。同?時(shí)，也不能?夠?qū)﹂_發(fā)新?客戶的工作?有所忽視，?每天的宣傳?工作仍然得?認(rèn)真對(duì)待。?其次，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?。學(xué)習(xí)是?成功的第一?要素，對(duì)于?每個(gè)銷售人?員來說，在?工作中不斷?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)與不足?，是絲毫不?能懈怠個(gè)工?作。只有在?不斷的總結(jié)?與學(xué)習(xí)過程?中，才能夠?使自己不斷?的成長。同?時(shí)，加強(qiáng)金?融業(yè)其他行?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)，包括銀?行、證券、?保險(xiǎn)、基金?、期貨、信?托、私募等?等，特別是?自己證券、?信托、私募?等這些自己?以前沒有從?事和接觸過?行業(yè)，加強(qiáng)?其他行業(yè)知?識(shí)及其理財(cái)?產(chǎn)品的學(xué)習(xí)?，深挖他們?產(chǎn)品的特點(diǎn)?，與我們產(chǎn)?品進(jìn)行對(duì)比?，找出我們?產(chǎn)品中的優(yōu)?缺點(diǎn)，做到?知己知彼、?百戰(zhàn)不殆。?當(dāng)然，還需?加強(qiáng)與同事?之間的交流?與學(xué)習(xí)，把?自己以前的?工作經(jīng)驗(yàn)與?同事們分享?，同事虛心?向身邊同事?請(qǐng)教，吸取?他們的優(yōu)點(diǎn)?，改正自身?的缺點(diǎn)與不?足，達(dá)到整?個(gè)團(tuán)隊(duì)的共?同進(jìn)步。?第三，工作?目標(biāo)的擬定?。任何工?作都是有目?標(biāo)的，沒有?的目標(biāo)的工?作就沒有成?功的基礎(chǔ)。?一個(gè)好的工?作目標(biāo)就是?成功的開始?，對(duì)于今年?，現(xiàn)擬定工?作目標(biāo)如下?：1.堅(jiān)?持每天出去?發(fā)單，保證?每天發(fā)單量?達(dá)到100?以上，能夠?和____?個(gè)以上客戶?詳談，最少?留下一個(gè)電?話，保證大?約有___?_萬左右的?資金量。?2.每周完?成____?個(gè)左右的意?向客戶，同?時(shí)保證這_?___個(gè)客?戶中有一、?兩個(gè)客戶能?投資。同時(shí)?要知道其他?未來投資客?戶的原因，?是資金ZU?I近不足，?還是覺得我?們公司原因?，亦或家里?人不同意，?還有是有其?他的投資渠?道等等，對(duì)?每一個(gè)客戶?的原因都認(rèn)?真分析，通?過不同的方?式處理，有?些客戶還是?可以爭取過?來的。3?.每月完成?____個(gè)?左右的意向?客戶，__?__個(gè)客戶?能夠投資，?____萬?的資金量。?4.每季?度____?個(gè)左右的意?向客戶，_?___個(gè)客?戶能夠投資?，____?萬的資金量?。通過以?上目標(biāo)的計(jì)?劃能夠每天?保持進(jìn)步，?一步一個(gè)臺(tái)?階的開展業(yè)?務(wù)，每年完?成____?個(gè)左有的客?戶，資金量?能夠達(dá)到_?___萬左?右。在其他?同事的共同?努力之下，?在自己進(jìn)步?和獲得收益?的同事，使?公司的業(yè)務(wù)?能夠蒸蒸日?上第四，?值班。把?握好每一次?值班機(jī)會(huì)，?對(duì)每一個(gè)上?門客戶做到?認(rèn)真對(duì)待，?樹立好公司?形象，從內(nèi)?心了解客戶?的深切需要?，仔細(xì)對(duì)待?客戶提出的?建議和意見?，客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。當(dāng)?然最重要的?是爭取能夠?將上門客戶?都轉(zhuǎn)換為有?效客戶。同?時(shí)，在空余?時(shí)間在門口?發(fā)傳單，爭?取能讓過路?客戶能進(jìn)公?司來全面了?解公司及公?司產(chǎn)品。?第五，客戶?維護(hù)和再開?發(fā)。時(shí)刻?做好老客戶?的維護(hù)工作?。包括日常?關(guān)系維護(hù)以?及節(jié)日生日?祝福等，對(duì)?老客戶進(jìn)行?再挖掘，盡?可能加大老?客戶的投資?金額。用慧?眼去發(fā)現(xiàn)老?客戶身邊的?資源，做好?“一帶十，?十傳百”的?聯(lián)動(dòng)營銷的?效果，同時(shí)?這也是對(duì)公?司的宣傳方?式。第六?，工作總結(jié)?。每天都?要對(duì)工作有?個(gè)簡單的計(jì)?劃安排，不?能漫無目的?的工作。每?天按照計(jì)劃?，一步一步?，踏踏實(shí)實(shí)?的開展業(yè)務(wù)?。同時(shí)在下?班前對(duì)每