超市促銷活動方案設(shè)計（四篇）

第9頁共9頁超市促銷活?動方案設(shè)計?一.活動?時間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過夏?季三、具?體活動：四?重喜、驚喜?連連看!?驚喜一：激?情五一開門?送禮!_?___月_?___日當(dāng)?天前___?_名購物的?顧客朋友，?無論購物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數(shù)?量有限，送?完即止。?驚喜二：購?物抽獎抽完?還送!_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場一次性購?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎券一?張;滿__?__元換取?抽獎券兩張?;多買多抽?。單張小票?最多限抽_?___張。?一等獎：?現(xiàn)金購物卡?____元?____名?二等獎：?現(xiàn)金購物卡?____元?____名?三等獎：?現(xiàn)金購物卡?____元?____名?四等獎：?精美禮品一?份____?名驚喜三?：您購物，?我送禮!?____月?____日?—____?月____?日，凡來本?商場超市一?次性：購?物滿___?_元送牙刷?一把;購?物滿___?_元送50?0ml茶飲?一瓶;購?物滿___?_元送1.?25L可樂?一瓶;購?物滿___?_元送1.?5L洗潔精?一瓶;購?物滿___?_元送1.?8L調(diào)和油?一瓶;(?注：煙酒、?糧油、生鮮?、特價、會?員價及專柜?商品不參此?活動)驚?喜四：超值?換換換!?活動期間凡?在本商場超?市區(qū)一次性?購物滿__?__元，就?可憑海報剪?角加___?_元換購牙?膏____?支;一次性?購物滿__?__元，加?____元?可換購價值?____元?沖調(diào)禮品盒?一盒;購物?滿____?元，加__?__元換購?價值___?_元保健品?一盒。(注?：煙酒、糧?油、生鮮、?特價、會員?價及專柜商?品不參加換?購活動;此?活動和驚喜?3活動任選?一項，不可?同時參加)?超市促銷?活動方案設(shè)?計（二）?整個營銷計?劃表中我們?可以把活動?分成三個部?分：第一?部分是打基?礎(chǔ)、增銷售?的部分，時?間節(jié)點是在?____月?____日?至____?月____?日，這部分?主要活動是?____活?動和店鋪優(yōu)?惠劵發(fā)送活?動，當(dāng)然這?段時間也不?局限于只是?____的?商品團(tuán)和品?牌團(tuán)，如果?開通淘金幣?權(quán)限的，_?___活動?同樣是可以?參加的，另?外像品牌特?賣也是可以?的，只要是?一切能上的?店鋪活動，?都可以申請?參加。第?二部分是預(yù)?熱。預(yù)熱活?動也是直接?影響到當(dāng)天?業(yè)績的關(guān)鍵?部分，預(yù)熱?是的前奏，?預(yù)熱的時間?節(jié)點是__?__月__?__日至_?___月_?___日，?活動內(nèi)容主?要包括當(dāng)天?使用的店鋪?優(yōu)惠劵推送?、提醒消費?者提前加入?購物車、參?加官方預(yù)熱?活動、CR?M維護(hù)和營?銷、SNS?推廣。對?于賣家來說?，預(yù)熱這十?天除了通過?合作預(yù)熱活?動拉新會員?之外，對于?用戶群基數(shù)?較大大大賣?家，預(yù)熱期?間最最重要?的事情是C?RM維護(hù)和?營銷。具體?分成幾步，?每一步采用?什么樣的手?段來激活、?維護(hù)已有的?老會員，吸?引老會員領(lǐng)?取優(yōu)惠劵，?提前把目標(biāo)?商品加進(jìn)購?物車，當(dāng)天?能回來下單?購買，是值?得各位賣家?要深思的問?題。第三?部分就是當(dāng)?天。當(dāng)天的?營銷活動主?要是根據(jù)當(dāng)?天官方賽馬?時間點和規(guī)?則來定，不?同時間段有?不同時間段?的玩法，當(dāng)?然全場1-?5折是必須?要有，滿就?減也是不可?缺少的。但?是除了這些?常規(guī)款外，?我們是不是?可以進(jìn)行一?些玩法的創(chuàng)?新呢?以下?是兩個活動?設(shè)計思路，?可以作為參?考：刺激用?戶購買：?第1、88?、888、?1888.??用戶的激勵?限量購產(chǎn)品?銷售(稀缺?感)售罄產(chǎn)?品公布(緊?迫感)贈送?禮品Vip?會員包裝提?高客單價：?關(guān)聯(lián)營銷?滿額就減、?買多折上折?對高客單價?用戶進(jìn)行獎?勵提高單包?件數(shù)買多件?享優(yōu)惠關(guān)?鍵指標(biāo)在?做營銷計劃?指標(biāo)內(nèi)容的?時候，明白?關(guān)鍵指標(biāo)所?包括的是那?幾個信息維?度，這里重?點講一下營?銷計劃表縱?軸中的幾大?關(guān)鍵指標(biāo)：?會場位置?：我們要根?據(jù)審核結(jié)果?，明確自己?所在的會場?，有主會場?，分會場之?分，當(dāng)然，?我們?nèi)绻?分會場，也?要通過賽買?規(guī)則爭取主?會場。__?__年的時?候還有一淘?會場，另外?就是當(dāng)天是?否有___?_的品牌團(tuán)?或者商品團(tuán)?支持。根據(jù)?當(dāng)天會場資?源進(jìn)行接下?來的各項指?標(biāo)預(yù)估和制?定。業(yè)績?指標(biāo)：這里?的業(yè)績指標(biāo)?有兩部分組?成：第一部?分是通過自?然流量帶來?的業(yè)績指標(biāo)?，第二部分?是根據(jù)會場?預(yù)估所能實?現(xiàn)的業(yè)績指?標(biāo)。業(yè)績指?標(biāo)是可以根?據(jù)上一年度?相關(guān)數(shù)據(jù)，?或者競爭品?牌相關(guān)數(shù)據(jù)?作為參考來?預(yù)估和制定?。客單價?指標(biāo)：這里?的客單價指?標(biāo)是指的當(dāng)?天預(yù)估的客?單價，同樣?也是根據(jù)不?同會場的折?扣要求和消?費群的區(qū)分?，以及商品?價格的不同?來制定相對?應(yīng)的客單價??？梢詤⒖?上一年度的?客單價數(shù)據(jù)?，或者競爭?品牌的相關(guān)?數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)?化率指標(biāo)：?這里的轉(zhuǎn)化?率指標(biāo)是指?的當(dāng)天預(yù)估?的轉(zhuǎn)化率指?標(biāo)，同樣也?是根據(jù)不同?會場的流量?情況和消費?群的區(qū)分，?以及商品價?格的不同來?制定相對應(yīng)?的轉(zhuǎn)化率。?可以參考上?一年度的轉(zhuǎn)?化率數(shù)據(jù)，?或者競爭品?牌轉(zhuǎn)化相關(guān)?的數(shù)據(jù)。?流量指標(biāo)：?這里的流量?指標(biāo)分為兩?部分，一部?分是自然流?量指標(biāo)，另?外一部分是?已購買流量?指標(biāo)。根據(jù)?目標(biāo)業(yè)績，?結(jié)合客單價?，轉(zhuǎn)化率以?及自然流量?這幾部分的?數(shù)據(jù)，計算?出完成目標(biāo)?業(yè)績的流量?缺口，確定?所需要購買?的流量數(shù)據(jù)?及預(yù)算。貨?品準(zhǔn)備貨?品準(zhǔn)備是根?據(jù)業(yè)績指標(biāo)?，再結(jié)合商?品品類架構(gòu)?、商品單價?、售馨率等?指標(biāo)來進(jìn)行?核算和準(zhǔn)備?的。在貨?品規(guī)劃的時?候，要從兩?部分來考慮?，一是在售?商品的數(shù)量?和品類，二?是上新商品?的數(shù)量和品?類。不管是?在售和即將?上新的商品?，總數(shù)有多?少，哪些是?重點品類商?品，都要有?具體的規(guī)劃?。貨品準(zhǔn)?備的關(guān)鍵指?標(biāo)：售罄率?、件單價、?銷售指標(biāo)?貨品準(zhǔn)備的?計算公式：?備貨總件數(shù)?=(銷售指?標(biāo)/售罄率?)/件單價?假設(shè)品牌商?要完成__?__萬目標(biāo)?業(yè)績，需要?備多少貨呢??一般按?照女裝的售?罄率約__?__%核算?，最低銷售?額____?萬，那么需?要備貨__?__萬。如?果件單價_?___元，?那么需要備?貨____?萬件。備?貨量在自己?可控的范圍?，原則是好?產(chǎn)品才有好?轉(zhuǎn)化，首先?選產(chǎn)品有以?下幾項參考?指標(biāo)：1?)好評率較?高的產(chǎn)品;?2)銷量?持續(xù)增長的?產(chǎn)品;3?)有利潤空?間打得起價?格戰(zhàn)的產(chǎn)品?;4)能?否帶來大流?量的產(chǎn)品;?5)適合?與多個套餐?組合的產(chǎn)品?;6)相?對競爭對手?具有差異化?或者具有明?顯優(yōu)勢的產(chǎn)?品;7)?有強(qiáng)大庫存?供應(yīng)支持的?產(chǎn)品;8?)具有價格?吸引力的產(chǎn)?品。貨品?結(jié)構(gòu)分析：?確定主推品?類、主推產(chǎn)?品，按熱銷?、主推、引?流三個維度?進(jìn)行了劃分?。選擇有深?度的商品(?如____?件以上)進(jìn)?行單獨的策?劃包裝，做?成明星商品?，同時在明?星商品、引?流商品頁面?搭配關(guān)聯(lián)銷?售商品。確?定活動當(dāng)天?的首頁陳列?商品及替換?商品，以保?證當(dāng)流量進(jìn)?來時，化的?拉動銷量。?貨品要求?1)貨品大?類占比(大?類的庫存深?度區(qū)間、價?格區(qū)間);?2)貨品?主推大類的?挑選;A?，明確各類?別的主推價?格帶、占比?、款數(shù)、數(shù)?量;B，?主推款的提?前賽馬;?C，暢銷、?滯銷的貨品?占比分析;?3)進(jìn)行?詳細(xì)的庫存?盤點，根據(jù)?不同類別產(chǎn)?品的動銷率?來制定相應(yīng)?的安全庫存?。超市促?銷活動方案?設(shè)計（三）?一、促銷?活動時間?-2___?_年___?_月___?_日(共七?天)二、?活動主題?千僖迎新，?半價返還?三、活動內(nèi)?容(一)?主要活動：?千僖迎新、?半價返還?1、___?_天中一天?半價返還：?即在___?_天中隨機(jī)?抽出一天，?對當(dāng)天購物?的全部顧客?予以購物小?票金額的_?___%返?還，以消費?兌換券的方?式返還。?2、單張購?物小票返還?金額不超過?____元?。3、正?月初一當(dāng)場?公證隨機(jī)抽?取____?天中一天，?或由商場內(nèi)?定(可選擇?營業(yè)額最低?的一天)。?4、__?__月__?__日(初?____)?開始，至_?___月_?___日之?間可以憑抽?中日購物小?票當(dāng)場領(lǐng)取?____%?的購物券。?5、購物?券必須在_?___月_?___日之?前消費，逾?期無效。?6、家電、?電訊等商品?除外(商場?海報明示)?。(二)?可行性：七?天中抽取一?天____?%返還，相?當(dāng)于全場8?.6折;_?___%返?還，相當(dāng)于?全場9.3?折。加上使?用消費兌換?券用于再消?費，因此事?實上實際的?成本很低。?(三)輔?助活動1?、男女裝特?賣場。2?、兒童商場?購物送圖書?。3、廠?方促銷活動?。四、活?動推廣1?、報紙廣告?。2、電?臺廣告。?3、現(xiàn)場橫?幅。4、?現(xiàn)場彩燈。?超市促銷?活動方案設(shè)?計（四）?一、活動背?景沃爾瑪?由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?小企業(yè)壯大?為一個世界?皆知的“零?售帝國”.?并逐步發(fā)展?成為零售企?業(yè)的龍頭老?大其足跡?幾乎遍布世?界各地獲得?了消費者的?一致好評.?從一九九六?年在深圳開?業(yè)現(xiàn)已有多?家連鎖超市?也相繼開業(yè)?.現(xiàn)在沃爾?瑪入駐鄭州?的第一家分?店即將開業(yè)?其具體活動?安排如下：?二、活動?目的：1?.基本目標(biāo)?：為慶祝本?店開業(yè)及端?午佳節(jié)到來?之際以低價?讓利物美價?廉的產(chǎn)品優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)來?贏取顧客.?擴(kuò)散商場知?名度樹立良?好的企業(yè)形?象.3.?營銷目標(biāo)：?通過各項活?動擴(kuò)大顧客?的活動參與?度拉動銷售?增加商場效?益并通過娛?樂營銷的方?式增加企業(yè)?利潤.3?.長期目標(biāo)?：提高銷售?額擴(kuò)大市場?占有率最終?實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效?益和社會效?益的統(tǒng)一.?三、目前?營銷狀況：?1.市場?狀況：選址?在繁華商業(yè)?區(qū)周圍具有?現(xiàn)實的北京?華聯(lián)金博大?等大型超市?等競爭者并?還有可能具?有潛在競爭?者.2.?產(chǎn)品狀況：?產(chǎn)品大多數(shù)?以大眾化消?費品為主品?種繁多價格?差別不大商?品種類齊全?.3.宏?觀環(huán)境狀況?：消費群體?大多數(shù)為流?動性人口人?口密度較高?客流量大消?費者的現(xiàn)實?需求和潛在?需求都很大?.四、s?wot問題?分析：優(yōu)?勢：沃爾瑪?具有很強(qiáng)的?規(guī)模效應(yīng).?在一定程度?上具有很大?的競爭力.?而其本身不?斷進(jìn)行技術(shù)?更新并購買?衛(wèi)星打造強(qiáng)?勢供應(yīng)鏈管?理具有高度?規(guī)范化經(jīng)營?理念科學(xué)化?營運營銷具?有特色培訓(xùn)?體系健全化?等顯著特點?.劣勢：?運營成本高?規(guī)模巨大帶?來管理上的?更大挑戰(zhàn)在?異地發(fā)展面?臨問題頗多?.機(jī)會：?目前零售業(yè)?的發(fā)展形勢?很好市場機(jī)?率很高及對?市場的把握?分析有利于?企業(yè)抓住機(jī)?遇引領(lǐng)購物?新高潮.?威脅：存在?現(xiàn)實的和潛?在競爭力市?場風(fēng)險因素?較多.五?、價格策略?：1.以?成本為基礎(chǔ)?以同類產(chǎn)品?價格為參考?并以“天天?低價”的口?號推出物美?價廉的商品?.2.給?予適當(dāng)數(shù)量?折扣鼓勵多?購.六、?促銷策略：?1.綜合?運用產(chǎn)品組?合策略價格?組合策略銷?售渠道策略?等市場營銷?策略以取得?的經(jīng)濟(jì)效益?.2.保?持本土化經(jīng)?營.七、?廣告宣傳：?1.“5?m”原則：?選擇報紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開張并傳?遞物美價廉?的信息以及?優(yōu)美的購物?環(huán)境引起顧?客的購買欲?望從而增加?銷售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營理?念“天天低?價”原則.?3.在剛?開店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開?張熱潮過后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時做到?保持商品的?低價.4?.注重賣點?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應(yīng)